Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,新世界新农村,(nngcn),职业培训,陈列篇,2022年4月,第一页，共三十八页。,陈列,(chnli),营业员最重要,(zhngyo),的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。,如何让商品(shngpn)会“说话,销售从陈列开始,第二页，共三十八页。,2,陈列,(chnli),如何(rh)让商品会“说话,药房,(yofng),商品生动化陈列,第三页，共三十八页。,3,陈列,(chnli),如何让商品(shngpn)会“说话,计生用品,(yngpn),可以这样卖，增加情趣！,第四页，共三十八页。,4,陈列,(chnli),如何让商品(shngpn)会“说话,计生用品,(yngpn),这样卖，多好！,第五页，共三十八页。,5,陈列,(chnli),如何让商品(shngpn)会“说话,每个货架一侧使用爆炸,(bozh),花和标价签卡套控制在,5-15,个之间！,第六页，共三十八页。,6,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的目的,品 牌,标准药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，增加药房竞争力；,为顾客(gk)创造更舒适的购物环境，刺激购置欲望，增加药房销售额。,标准重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，提升药房毛利率。,利润,第七页，共三十八页。,7,陈列,(chnli),陈列(chnli)的原那么,原那么一：质量成效、GSP分区(fn q)分类、易串味、拆零、危险专柜,原那么二：易找容易判别商品所在地,原那么三：易见正面面向顾客,原那么四：易取,原那么五：饱满,原那么六：先进先出确保商品的有效期,原那么七：关联性,原那么八：同类商品垂直陈列,原那么九：与上隔板保持间距,第八页，共三十八页。,8,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的方法,1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；,2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧或右侧；,3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型等，以便区别于其他的商品；,4、前进前出：前面商品售出，及时将后面(hu mian)的商品推向前；,5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；,6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加平安感及视觉美感。,第九页，共三十八页。,9,玻璃,橱,橱窗,POP,要双,面,面书,写,写，,进,进店,前,前吸,引,引(xyn),顾,顾客,，,，,进店,后,后可,看,看到,促,促销,信,信息,。,。,这样,的,的玻,璃,璃橱,窗,窗,(chchung),不可,取,取,陈列,(chnli),陈列,的,的位,置,置与,要,要求,橱窗,陈,陈列,第十,页,页，,共,共三,十,十八,页,页。,10,有爆,炸,炸花,的,的提,示,示，,收,收银,台,台为,黄,黄金,位,位置,，,，陈,列,列(ch,nli,),的,的商,品,品对,刺,刺激,顾,顾客,的,的购,置,置欲,和,和增,加,加销,售,售有,很,很多,意,意义,！,！,陈列,(chnli),陈列,的,的位,置,置,(w,izhi),与要,求,求,收银,台,台,陈列,第十,一,一页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,11,摆放,了,了冲,动,动性,购,购置,的,的商,品,品，,而,而且(rqi,),有,有醒,目,目的,赠,赠品,区,区，,对,对顾,客,客在,购,购置,前,前的,吸,吸引,力,力较,好,好，,而,而不,是,是买,了,了商,品,品才,提,提示,顾,顾客,有,有赠,品,品。,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,收银,台,台,陈列,第十,二,二页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,12,主要,陈,陈列,：,：冲,动,动性,购,购置,商,商品,、,、季,节,节性,商,商品,、,、价,格,格较,低,低及,体,体积,较,较小,且,且毛,利,利较,高,高的,商,商品,。,。,主题(zht)促,销,销赠,品,品；,如,如唇,膏,膏、,护,护手,霜,霜、,口,口香,糖,糖、,棉,棉签,、,、创,可,可贴,、,、棒,棒,棒糖,、,、喉,片,片之,类,类。,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,收银,台,台,陈列,第十,三,三页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,13,陈列,(chnli),陈列,的,的位,置,置,(w,izhi),与要,求,求,卖场,(m,ichn),货架,陈,陈列,每层,货,货架,可,可以,摆放,成,成阶,梯,梯状,！,！,第十,四,四页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,14,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,卖场,货,货架,(huji),陈列,1、,分,分类,标,标识,牌,牌整,洁,洁、,无,无脱,落,落残,缺,缺；,价格,牌,牌整,齐,齐，,无,无灰,尘,尘；,2、,货,货架,第,第一,层,层商,品,品陈,列,列的,高,高度,保,保持,根,根本,统,统一,，,，不,得,得遮,挡,挡分,类,类标,识,识牌,；,；,3、,黄,黄金,位,位置,高,度,度范,围,围110cm-140cm,齐,齐,腰,腰、,手,手高,、,、眼,高,高,主,主要,陈,陈列,季,季节,性,性、,高,高毛,利,利、,品,品牌,、,、广,告,告商,品,品。,尽,尽量,做,做到,高,高毛,利,利品,种,种陈,列,列面,大,大于,品,品牌,品,品种,。,。,第十,五,五页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,15,陈列,(chnli),陈列,的,的位,置,置,(w,izhi),与要,求,求,端架,陈,陈列,(chnli),第十,六,六页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,16,陈列,(chnli),陈列,的,的位,置,置,(w,izhi),与要,求,求,端架,陈,陈列,(chnli),1、,端,端架,黄,黄金,位,位置,主,主要,陈,陈列,季,季节,性,性、,高,高毛,利,利、,品,品牌,、,、广,告,告商,品,品，,尽,尽量,做,做到,高,高毛,利,利品,种,种陈,列,列面,大,大于,品,品牌,品,品种,；,；,2、,货,货源,充,充足,，,，陈,列,列饱,满,满、,美,美观,；,；,3、,每,每组,端,端架,上,上所,陈,陈列,的,的商,品,品大,小,小、,品,品类,与,与色,系,系相,近,近，,大,大小,相,相差,很,很大,的,的商,品,品不,陈,陈列,在,在同,一,一层,端,端架,上,上，,每,每层,陈,陈列,的,的商,品,品品,种,种数,不,不超,过,过3,类,类，,4、,端,端架,顶,顶层,商,商品,高,高度,保,保持,统,统一,；,；,5、,根,根据,商,商品,的,的高,度,度适,当,当调,整,整层,板,板的,高,高度,；,；,6、,可,可以,随,随时,更,更换,，,，保,持,持新,鲜,鲜感,而,而且,重,重点,突,突出,。,。,第十,七,七页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,17,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,柜台,(guti),陈列,这样,的,的柜,台,台陈,列,列不,可,可取,摆放,太,太多,，,，而,且,且不,够,够醒,目,目，,至,至少,要,要加,一,一个,爆,爆炸,花,花，,提,提示,顾,顾客,！,！,第十,八,八页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,18,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,柜台,(guti),陈列,这样,的,的柜,台,台陈,列,列不,可,可取,没有,满,满足,易,看,看易,买,买,原,原那,么,么，,你,你看,到,到的,这,这个,柜,柜台,是,是进,门,门立,即,即看,到,到的,位,位置,，,，应,该,该陈,列,列包,装,装盒,漂,漂亮,的,的，,有,有视,觉,觉冲,击,击力,的,的商,品,品，,而,而且,尽,尽量,站,站立,陈,陈列,，,，至,少,少也,要,要增,一,一个,爆,爆炸,花,花提,示,示顾,客,客，,否,否那,么,么商,品,品销,售,售时,机,机减,少,少,！,第十,九,九页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,19,陈列,(chnli),陈列,的,的位,置,置,(w,izhi),与要,求,求,柜台,(guti),陈列,把柜台,转,转角,处,处的,黄,黄金,位,位置,设计,陈,陈列,好,好。,第二,十,十页,，,，共,三,三十,八,八页,。,。,20,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,堆头,(dut,u),陈列,这是,堆,堆头,和,和堆,头,头,，,，活,性,性化,，,，视,觉,觉冲,击,击力,强,强！,第二,十,十一,页,页，,共,共三,十,十八,页,页。,21,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,堆头,(dut,u),陈列,奥运,堆,堆头,此为,堆,堆头,第二,十,十二,页,页，,共,共三,十,十八,页,页。,22,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,花车,(huch,),陈列,第二,十,十三,页,页，,共,共三,十,十八,页,页。,23,陈列,(chnli),陈列,(chnli),的位,置,置与,要,要求,堆头,、,、花,车,车,(huch,),陈列,1、,商,商品,选,选择,以,以高,毛,毛利,、,、重,点,点推,荐,荐、,季,季节,性,性、,促,促销,商,商品,包,括,括近,效,效期,为,主,主；,2、,整,整齐,，,，堆,头,头上,方,方的,商,商品,要,要高,矮,矮一,致,致，,一,一个,花,花车,、,、堆,头,头不,超,超过5种,商,商品,；,；,3、,货,货源,充,充足,，,，陈,列,列饱,满,满，,美,美观,，,，直,立,立陈,列,列，,正,正面,朝,朝外,，,，不,能,能颠,倒,倒，,同,同一,花,花车,、,、堆,头,头商,品,品的,颜,颜色,相,相近,；,；,4、,配,配有,相,相应,的,的POP,海,海报,提,提示,；,；,5、,堆,堆头,不,不应,堵,堵塞,通,通道,，,，堆,放,放位,置,置应,在,在出,入,入口,、,、空,旷,旷的,地,地面,或,或其,他,他醒,目,目的,位,位置,，,，以,不,不影,响,响顾,客,客通,行,行为,准,准。,第二,十,十四,页,页，,共,共三,十,十八,页,页。,24,陈列,(chnli),陈列,的,的位,置,置,(w,izhi),与要,求,求,专柜,(zhu,n,u),陈列,专柜,：,：,有,有条,件,件设,立,立专,柜,柜的,药,药房,，,，其,形,形象,、,、色,调,调与,药,药房,整,整体,布,布局,协,协调,一,一致,。,。,第二,十,十五,页,页，,共,共三,十,十八,页,页。,25,陈列,(chnli),陈列,的,的位,置,置,(w,izhi),与要,求,求,陈列,、,、促,销,销,(c,xi,o),整体,效,效果,这是,深,深圳,一,一家,药,药房,，,，值,得,得借,鉴,鉴的,是,是眼,睛,睛看,到,到的,都,都是,黄,黄金,位,位置,，,，而,且,且都,有,有醒,目,目的,陈,陈列,的,的提,示,示，,促,促销,道,道具,也,也被,应,应用,的,的淋,漓,漓尽,致,致！,卖场,整,整体,气,气氛,良,良好,！,！,第二,十,十六,页,页，,共,共三,十,十八,页,页。,26,陈列,(chnli),促销,(c,xi,o),道具,价签,1,、左,缘,缘对,齐,齐,(duq,),；,2,、一,一