Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,新产品项目调研报告,新产品项目调研报告,1,COVE,Market Research,COVE Market Research,2,COVE-,品牌调研,2,产品市场分析,1,、产品销量,2,、客户分析,3,、产品使用场所,4,、市场定位,COVE-品牌调研2产品市场分析,3,COVE-,品牌调研,2,同行品牌客户,产品主要销售区域为国外，选择调研品牌为国外品牌,Colorkinetic,的销售渠道是代理商：,farralane,、,superiorlighting,、,wiedamark,、,goodmart,、,dslgroup,等，都是美国代理商。其中,goodmart,也代理,acclaimlight,、,Lumenpulse,、,Traxon,的产品。,Colorkinetic,总部在美国，北美的销售已经非常巩,固。,s,COVE-品牌调研2同行品牌客户Colorkinetic的销,4,COVE-,品牌调研,2,客户需求,Cove,主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分,1,商场,:,色彩柔和，以中性白色温为主，有游乐场，活动区域等，场所要求较高，面积较大，中高档产品。,COVE-品牌调研2客户需求1商场:色彩柔和，以中性白色温为,5,COVE-,品牌调研,2,客户需求,Cove,主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分,2,酒店,:,提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构，,五星,(,或四星豪华,),饭店：各种各样的餐厅，较大规模的 宴会厅、会议厅、综合服务比较齐全。客户：上层资产阶级、政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员、参加国际会议的官员、专家、学者的需要。,三星饭店，四星饭店：讲究室内环境艺术，提供优质服务。,客户：主要是满足经济地位较高的上层旅游者和公费旅行者的需要。,五星,(,或四星豪华,),饭店使用于中低档产品，三星饭店，四星饭店使用低档产品，一、二星饭店工程价格低，无法竞争。,度假型酒店、主题性酒店、观光型酒店也是产品切入市场的地方，酒店在灯具使用面积较大，价格较低，需求量大。,COVE-品牌调研2客户需求2酒店:提供安全、舒适，令利用者,6,COVE-,品牌调研,2,客户需求,Cove,主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分,3,缤纷色彩的主题,:,儿童主题乐园、主题公园、主题婚礼、派对活动等，为中低档场所。更加客户的需求，制定主题。,COVE-品牌调研2客户需求3缤纷色彩的主题:儿童主题乐园、,7,COVE-,品牌调研,2,客户需求,Cove,主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分,4,餐厅,/,咖啡厅,:,西餐厅是一个供顾客休闲娱乐的场所，富丽堂皇或休闲悠然，淡雅的色彩，柔和的光线。由于餐厅面积不大，单个工程需求量少，价格较低。,COVE-品牌调研2客户需求4餐厅/咖啡厅:西餐厅是一个供顾,8,COVE-,品牌调研,2,客户需求,Cove,主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分,5,酒吧、,KTV,、娱乐场所，如入口、大堂、走廊等公共区等会配置灯带、灯条等，成本较低，,Cove,市场份额较少。高级酒吧会使用到，低档产品，价格便宜。,COVE-品牌调研2客户需求5酒吧、KTV、娱乐场所，如入口,9,COVE-,品牌调研,6,高端,工程案例：,Rensselaer Polytechnic Institute,图书馆，可春夏秋冬为主题变化颜色。,工程案例：,PUBStockholm,瑞典，商店顶部，十种不同的照明场景，早晨客户到来，十五分钟的日出场景，色温变化，,下午颜色变化生动。,COVE-品牌调研6高端工程案例：Rensselaer P,10,COVE-,品牌调研,6,低端,工程案例：,Twilight Zone At The DeepHull,英国。海洋水族馆展览，暗蓝色，紫色，紫的色调。,COVE-品牌调研6低端工程案例：Twilight Zon,11,COVE-,品牌调研,2,低档（,100,以下）,中档（,100200,）,高档,200,以上,酒吧,/KTV/,婚庆,/,娱乐活动,主题公园,/,餐厅,/,酒店,北美,欧洲,发达国家,发展国家,南美,亚洲,/,中东,北美市场,欧洲市场,南美市场,亚洲,/,中东,红色星符号是,AD,产品现在处在的位置，而现在的产品处在低档与中档之间，北美与,欧洲市场缺少高,/,低档产品，南美与亚洲缺少低档产品。,商场,/,图书馆,/,高级会所,酒店,/,主题乐园,/,商场,/,教堂,COVE-品牌调研2低档（100以下）中档（100200,12,COVE-,品牌调研,2,产品分析,1,、价格,2,、参数,COVE-品牌调研2产品分析,13,COVE-,品牌调研,4,1,品牌调研,COVE,产品种类占比，主要调研国外,COVE-品牌调研41品牌调研,14,COVE-,品牌调研,1,Cove,品牌调研,共调研了,5,家,Cove,品牌，,colorkinetics,共,12,款，,acclaimlight,白光,3,款，,traxon,共,6,款，,lumenpulse,共,9,款，,ecosenseligh1,款。,Colorkinetics,产品线多，且较齐全,COVE-品牌调研1Cove品牌调研共调研了5家Cove品牌,15,COVE-,品牌调研,4,2,LED,颜色调研,COVE,产品主要分为彩光与白光,COVE-品牌调研42LED颜色调研,16,COVE-,品牌调研,2,colorkinetics,共,12,款，其中白光,8,款,Acclaimlight 3,款都是白光,Traxon4,款白光,Lumenpulse6,款白光,白光、彩光产品占比,白光比彩光多,50,%,，,colorkinetics,彩光比白光多,50%,COVE-品牌调研2colorkinetics共12款，其中,17,3,彩光,LED,单颗,RGB,混色较多，,RGBA,与单色较少,调研,colorkinetics,、,traxon,、,lumenpulse,Colorkinetics,单颗,RGB,5,款，其余为单色,R,、,R,、,G,、,A,Traxon,单颗,RGB,、,RGBW,各一款,lumenpulse,单颗,RGB,、,RGBW,各一款,3彩光LED调研colorkinetics、traxon,18,COVE-,品牌调研,4,2700K/3000K/3500K/4000K,色温段产品较多，低色温,2200K,与高色温,6500K,较少，暖白冷白混色色温较少。,白色,LED,COVE-品牌调研42700K/3000K/3500K/40,19,COVE-,品牌调研,4,3,COVE,价格分析,COVE-品牌调研43COVE价格分析,20,9,228,157,137,95,29,158,90,54,223,184,83,54,高端,中端,低端,Colorkinetics,产品的价格范围在,250,以下，,50,以上的价格。,9228157137952915890542,21,5,高端,（四芯，功率,10W,以上，,iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers,控制，压铸铝材质,中端,（四芯，功率,105W,，,iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers,控制，压铸铝材质,低档,（两芯，功率,5W,左右产品可,Compatible with selected commercially available reverse-phase ELV-type dimmers*,，塑料材质。,200,150,100,50,0,5高端（四芯，功率10W以上，iPlayer 3,and C,22,COVE-,品牌调研,4,4,COVE,光学,透镜角度、光效、,CRI,、,COVE-品牌调研44COVE光学,23,COVE-,品牌调研,10,光学分析,-,角度,80%,为不规则角度，泛光为主，角度偏大，,120*120,角度出现频率较高。角度最小,40,，最大,120,colorkinetics,125x120,50 x70,115x110,70 x105,110 x 120,120 x 120,100 x 40,110 x110,60 x115,60 x90,traxon,120 x 120,50 x 10,120,40,acclaimlight,120,lumenpulse,120 x 120,110,ecosenseligh,120 x 120,Colorkinetics,产品角度都是不规则角度为主，多种选择。,COVE-品牌调研10光学分析-角度colorkinetic,24,COVE-,品牌调研,11,只调研,Colorkinetics,与,Traxon,光效，其中,Traxon,最高光效,29 lm/w,，最低光效,22 lm/w,Colorkinetics,最高光效,23 lm/w,，最低光效,5 lm/w,光学分析,-,彩色光效,光效,Y,功率,X,COVE-品牌调研11只调研Colorkinetics与Tr,25,COVE-,品牌调研,12,只调研,Colorkinetics,与,Traxon,光效,Traxon,最高光效,68lm/w,，最低光效,25lm/w,Colorkinetics,最高光效,73lm/w,，最低光效,22lm/w,，色温越高，光效越高。,光学分析,-,白色光效,色温,X,系列,光效,Y,COVE-品牌调研12只调研Colorkinetics与Tr,26,COVE-,品牌调研,13,大部分白光,CRI,是,80,以上，最高是,86,，最低,72,光学分析,-CRI,colorkinetics,MX Powercore,MX Powercore with Precision Dimming,EC Powercore,acclaimlight,DynaCove Interior SO,DynaCove Interior HO,Traxon,Cove Light AC HO/HO Graze,Cove Light AC HE,Cove Light AC DimTweet,1 pxl cove light,lumenpulse,ecosenselighti,CRI,8084,8186,83,CRI,85,83,CRI,82,85,7285,7382,80+,80+,COVE-品牌调研13大部分白光CRI是80以上，最高是86,27,COVE-,品牌调研,4,5,COVE,电器,输入电压,功率：,COVE,功率特点，,AD,产品功率，对比。,COVE-品牌调研45COVE电器,28,14,电器参数,-,输入电压,产品,90%,以上是交流电，其中,100277 VAC,的电压居多,数量,Y,电压分类,X,14电器参数-输入电压产品90%以上是交流电，其中1002,29,COVE-,品牌调研,15,电器参数,-,功率,彩色,白色,120W,小功率产品较多，,3