单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,P,*,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,P,*,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,*,金蝶制造业务营销策略,VS U9,金蝶软件（中国）有限公司,LE,制造业务部,主目录,中国制造,业,业发展路,径,径简析,UF,制造业市,场,场推广策,略,略剖析,UF,力推的,U9,短板分析,金蝶制造,业,业市场推,广,广策略,产品解决,方,方案,竞争策略,分,分析,主目录,中国制造,业,业发展路,径,径简析,UF,制造业市,场,场推广策,略,略剖析,UF,力推的,U9,短板分析,金蝶制造,业,业市场推,广,广策略,产品解决,方,方案,竞争策略,分,分析,中国制造,业,业企业发,展,展路径图,资本运作,型,型,多法人式,跨,跨行业多,组,组织,集团资本,管,管控,多法人关,联,联交易与,协,协同,供应链协,同,同型,生产、销,售,售分离式,多,多组织,分销与渠,道,道管理,供应链与,生,生产协同,资产集约,型,型,事业部式,多,多组织,多工厂协,同,同,多种计划,与,与报告模,式,式,精细制造,型,型,单体敏捷,制,制造,市场响应,度,度高,单体业务,管,管理深且,精,精细,生产随意,性,性强,以财务、,物,物流管理,为,为主,简单生产,型,型,单体创业,式,式生产,2,1,3,4,5,集团管控,业务协同,生产协同,精细制造,财务业务,一,一体化,多,组,织,应,用,单,体,应,用,中国制造,业,业成长基,本,本路径：,创,创业式简,单,单生产,精细单体,生,生产,事业部式,制,制造,供应链协,同,同式多法,人,人组织,跨行业多,法,法人式多,组,组织。支,持,持中国制,造,造业发展,ERP,可分为满,足,足单体应,用,用和多组,织,织应用两,个,个层级，,其,其中多组,织,织应用还,需,需要满足,最,最高级的,集,集团管控,需,需求，而,非,非仅满足,至,至,SCM,与生产协,同,同层级。,中国制造,业,业信息化,需,需求特点,企业所处,发,发展层级,越,越高，协,同,同业务范,围,围越广泛,；,；,企业所处,发,发展层级,越,越高，信,息,息化成本,与,与重置成,本,本越高；,信息化成,本,本分水岭,为,为单体向,多,多组织过,渡,渡期间；,单体应用,情,情况下，,信,信息化成,本,本与重置,成,成本相对,较,较低；,多组织应,用,用情况下,，,，信息化,成,成本与重,置,置成本直,线,线上升；,多组织应,用,用情况下,，,，信息化,产,产品更需,要,要足够大,的,的业务支,撑,撑范围与,自,自我适用,性,性；,制造业企,业,业，也会,成,成长为综,合,合型集团,；,；,没有集团,管,管控功能,或,或者涉足,不,不深的信,息,息化产品,不,不足以支,撑,撑企业长,久,久发展；,多组织应,用,用背景下,，,，信息化,产,产品之间,平,平滑升级,风,风险很高,；,；,所以：,制造业,ERP,产品最优,产,产品组合,方,方案不超,过,过,2,款产品，,且,且企业信,息,息化升级,的,的分水岭,最,最优选择,是,是在企业,向,向多组织,转,转化的过,程,程中；,不能解决,集,集团管控,（,（含资产,、,、资金、,业,业务预算,、,、企业运,营,营等环节,）,）管理问,题,题的,ERP,不是制造,业,业走向多,组,组织的最,优,优选择；,主目录,中国制造,业,业发展路,径,径简析,UF,制造业市,场,场推广策,略,略剖析,UF,力推的,U9,短板分析,金蝶制造,业,业市场推,广,广策略,产品解决,方,方案,竞争策略,分,分析,UF,制造业务,产,产品策略,制造业务,主,主要用,U8,、,U9,来满足,U8,的目标客,户,户为中小,型,型制造企,业,业、相对,简,简单制造,U9,的目标客,户,户为大中,型,型制造企,业,业、产业,集,集团，客,户,户定位部,分,分将和,NC,及,U8,重合,U9,：多组织，复杂制造（补位策略）,向中端覆盖,U8 9.0,请关注：,NC,在,UF,制造业,务,务战略,中,中已被,弱,弱化至,最,最低限,度,度，也,就,就是,NC,在让路,，,，但是,U9,在集团,管,管控方,面,面尚未,成,成熟，,矛,矛盾迟,早,早会显,现,现！,UF,制造产,品,品分析,产品,技术架构,业务地位,产品定位,客户数量,应用深度,核心竞争力,市场战略,U8,VB,、,Sql server,、,UAP,（遵照金蝶,BOS,标准）,主营业务主要业绩来源,中小企业、单体制造应用,UF,应用,ERP,业务客户主要集中领域,单体应用，在成本管理、车间管理、精益生产层面应用薄弱,长期积累的大量客户，较低的成本与较广的知名度,主攻单体简单制造市场,在复杂制造与较大企业规模市场上,让位,于,U9,U9,.net,Sql server,、,遵循,微软,ESOI,架构的,SOA,新产品推广阶段,大中型制造企业、产业集团,上击,NC,，下夹,U8,上线客户稀有,，大冶、摩比是原型，今年计划签约,100,家客户,目标指向多组织制造业务，原型客户尚无应用至制造业务；规划理念较为宽泛，业务覆盖面广,多组织制造业务应用,满足制造业企业全生命周期应用需求,09,年,强行,全国推广；,总部,U9,事业部（含研发）直接参与推广、售前、实施交付；,借助,SAP,与甲骨文,攀高,；,请关注,：,：,UF,在制造,业,业务的,推,推广上,，,，全力,推,推进,U9,，,U8,很明显,也,也在让,路,路。但,是,是,U8,在技术,上,上根本,无,无法直,接,接升级,至,至,U9,，这迟,早,早是,UF,升级,U8,客户至,U9,的问题,焦,焦点。,故,UF,制造业,务,务推广,思,思路就,是,是：力,推,推,U9,渠道全,力,力推进,U9,凡是制,造,造行业,客,客户，,全,全部宣,讲,讲,U9,产品，,即,即使该,项,项目确,定,定仅采,用,用,U8,或其他,应,应用方,案,案；（,为,为,U9,造势）,凡是确,定,定为,U9,应用客,户,户，总,部,部,U9,事业部,直,直接组,队,队参与,项,项目销,售,售全程,工,工作；,（,（为,U9,筑路）,凡是签,订,订为,U9,的客户,，,，,U9,研发部,门,门直接,对,对口负,责,责技术,支,支持与,保,保证交,付,付；（,为,为,U9,壮行）,市场全,力,力宣传,U9,SOA,架构下,的,的国际,化,化,ERP,说,中国第,一,一款国,际,际级的,ERP,说,SAP,、甲骨,文,文成本,之,之殇说,挑起与,SAP,、甲骨,文,文产品,竞,竞争，,攀,攀高,U9,身价,客户引,导,导推动,U9,摩比通,讯,讯之客,户,户大会,大冶摩,托,托之客,户,户大会,竞争对,手,手客户,攻,攻击与,宣,宣讲,渠道推,动,动手法,与,与我们,EAS,当前推,广,广思路,如,如出一,辙,辙，,UF,机构推,广,广,U9,已经成,为,为习惯,，,，市场,宣,宣传手,法,法为,U9,社会舆,论,论挣分,不,不少，,客,客户大,会,会则给,我,我们带,来,来了直,接,接压力,。,。,同时，,最,最为关,键,键的是,：,：,U9,今年的,推,推广是,有,有体系,、,、有计,划,划、有,预,预谋的,一,一场标,准,准化战,役,役。,U9,的目标,客,客户规,划,划,U9,主要面,向,向多组,织,织企业,，,，该企,业,业可能,采,采取单,地,地点经,营,营、多,地,地点经,营,营、两,岸,岸三地,经,经营或,跨,跨国经,营,营等经,营,营模式,U9,尤其适,用,用于以,下,下企业,应,应用：,多,多工厂,协,协同生,产,产；精,细,细生产,；,；项目制,造,造；多组,织,织协同,供,供应链,；,；多组织,财,财务管,控,控；多账,簿,簿多会,计,计准则,多,多成本,方,方法；,国,国际化,运,运作,小结：,U9,的核心,竞,竞争力,就,就是制,造,造业多,组,组织应,用,用。,U9,的软肋,就,就是其,在,在制造,执,执行领,域,域规划,庞,庞大，,反,反而忽,略,略了集,团,团管控,层,层面的,应,应用。,U9,的行业,应,应用简,析,析,2008,、,2009,重点行,业,业：,与,U9,目前版,本,本产品,能,能力较,匹,匹配的,行,行业主,要,要是：,机,机械制,造,造业、,电,电子制,造,造业,同时也,包,包括其,他,他细分,制,制造类,型,型，如,：,：汽配,、,、服装,对于流,通,通业，,侧,侧重分,销,销和财,务,务；对,于,于服务,业,业，侧,重,重财务,小结：,U9,当前业,务,务主要,适,适用行,业,业：离,散,散制造,，,，其中,电,电子、,汽,汽配、,机,机械是,重,重点。,与,K/3,、,U8,的主推,领,领域完,全,全重合,，,，但其,在,在项目,制,制造等,模,模块上,尚,尚未开,发,发完善,。,。,主目录,中国制,造,造业发,展,展路径,简,简析,UF,制造业,市,市场推,广,广策略,剖,剖析,UF,力推的,U9,短板分,析,析,金蝶制,造,造业市,场,场推广,策,策略,产品解,决,决方案,竞争策,略,略分析,U9,的,9,大软肋,1,：不遵,循,循主流,标,标准的,“,“,SOA,”,”,什么是,SOA,？,Service Oriented Architecture,，即：,面,面向服,务,务的架,构,构；,SOA,的特点,：,：跨平,台,台、松,耦,耦合、,模,模块化,；,；,SOA,的理念,要,要求该,架,架构能,够,够兼容,行,行业主,流,流与通,用,用标准,，,，如,IBM,的,ESB,等；,U9,采用微,软,软,ESOI,架构，,未,未遵循,业,业界通,用,用标准,，,，难以,支,支撑企,业,业信息,化,化规划,的,的长期,扩,扩展应,用,用，,SOA,所倡导,的,的开放,性,性和兼,容,容性只,能,能成为,纸,纸上谈,兵,兵；,U9,未遵循,业,业界标,准,准，采,用,用了微,软,软的,ESOI,（企业,级,级面向,服,服务的,底,底层设,施,施）,架,架构。,微,微软在,企,企业应,用,用方面,走,走得很,孤,孤独：,数,数据库,、,、,ERP,产品、,应,应用服,务,务器、,Web,服务器,都,都自行,开,开发，,自,自成体,系,系，很,难,难想象,如,如此封,闭,闭的体,系,系会成,为,为主流,SOA,方案。,U9,是目前,全,全球唯,一,一一个,基,基于,ESOI,的,ERP,产品，,很,很有可,能,能成为,最,最后一,个,个采用,ESOI,的,ERP,产品。,U9,不支持,主,主流,ESB,：,U9,的白皮,书,书没有,标,标明兼,容,容,IBMESB,或,SAPEOA,架构，,金,金蝶已,经,经推出,了,了,IBMESB Adaptor,，能充,分,分兼容,IBMESB,；,U9,不支持,集,集成异,构,构工作,流,流：,从目前,的,的,UBF,开发工,具,具中来,分,分析，,其,其工作,流,流不能,发,发布成,为,为,WebService,，这样,其,其流程,也,也就无,法,法参与,ESB,中的流,程,程编排,。,。,EAS6.0,开始工,作,作流可,以,以支持,发,发布为,WebService,；,U9,宣传支,持,持,SOA,却没有,看,看到具,备,备,SOA,基本能,力,力的业,务,务服务,提,提供：,目前,U9,未公布,任,任何业,务,务服务,，,，或者,简,简单的,将,将内部,程,程序接,口,口发布,为,为,WebService,，既不,支,支持,SCA,接口标,准,准也不,支,支持,SDO,数据标,准,准，根,本,本不能,够,够支