Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,期交产品销售,目录,接触,说明,促成,拒 绝,处,处 理,接触,接触的目,的,的：了解,客,客户需求,，,，寻找切,入,入时机，,给,给客户一,个,个理由！,定期：,活期：,理财：,一个开放,式,式问题，,无,无数个封,闭,闭式问题,最好最强,大,大的封闭,式,式提问,客户经理,：,：您好，,办,办理什么,业,业务？,客户：存,款,款,客户经理,：,：活期还,是,是定期？,客户：定,期,期,客户经理,：,：现在是,涨,涨息周期,，,，你现在,办,办了将来,涨,涨息还得,来,来转存，,不,不如直接,办,办个随利,息,息调整的,理,理财产品,！,！,客户：活,期,期,客户经理,：,：这钱放,着,着活期挺,可,可惜的，,没,没利息，,还,还贬值，,你,你要是不,确,确定自己,将,将来用不,用,用的话，,不,不如办个,零,零存整取,型,型的理财,，,，资金占,用,用少，还,能,能保值增,值,值！,定期,活期,通胀入手,切入理财,积累财富,期交产品,重点：给客户一个理由,说明,组织架构,法,法,数据演示,法,法,T,型理财法,理念沟通,法,法,金满仓,B,理 财,保障及其他,年金返还,年年红利,保险保障,税、债、婚,年缴保费的,4%,年年可支取,存放可复利,T,每年分红一次,红利复利生息,享受特殊红利,T,1,倍非意外,2,倍意外,3,倍公交,5,倍航空,收益免税,优先债权,个人财产,T,交五放五,抵御通胀,0,500,1000,1500,2000,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,215,486,771,1072,1388,1450,1513,1580,1648,1720,1,万,1,万,1,万,1,万,1,万,400,400,400,400,400,400,400,400,400,400,返还,4600,红利,12000,收益性：,安全性：,流动性：,保障性：,附加值：,功能性：,安全性,收益性,流动性,1,2,3,4,5,本金 年金 分红,本金 收益,理念沟通,法,法,穷人：攒,钱,钱、赚钱,中产：教,育,育、养老,富人：通,胀,胀、传承,促成,2.5/,个,大的多少,钱,钱？,5,块一个，,你,你要一个,还,还是两个,（,（肢体）,好贵啊，,能,能便宜点,不,不？,家里吃呢,吧,吧，给你,拿,拿两个吧,不行太贵,了,了，算了,好我的哥,呀,呀，你骑,这,这么好的,车,车子，还,在,在乎给家,里,里买两个,菠,菠萝？,超市才,1.98,元，你这,太,太贵了,去超市买,，,，还得挑,，,，还得等,，,，还要存,车,车费，根,本,本不合算,，,，就这两,个,个吧。,我这是最,便,便宜的了,，,，你看那,边,边，,10,块钱三个,是,是小的。,你,你给,10,块，我给,你,你拿三个,大,大的。,利诱法,二,二择,一,一法,假,假定承,诺,诺法,赞美法,激,激将法,对,对比,法,法 妥,协,协法,1,、假定承,诺,诺：那你,在,在这签个,字,字吧,2,、顺理成,章,章：把你,身,身份证给,我,我，我复,印,印一下,3,、二择一,：,：你看是,办,办,5,万还是,10,万；你是,给,给孩子办,还,还是给自,己,己办？,4,、建议法,：,：我建议,你,你办个每,年,年存,4,千的就行,5,、利益法,：,：现在是,活,活动期间,，,，办了就,能,能拿到礼,品,品,6,、氛围营,造,造：这么,好,好的产品,仅,仅在,1,月销售，,过,过了这个,月,月，想买,都,都买不到,了,了,7,、激将法,：,：再苦不,能,能苦孩子,，,，给孩子,办,办上,2,万不算多,吧,吧！,拒绝处理,保险是骗,人,人的,1,、放心吧,，,，在这买,保,保险，让,你,你买的放,心,心，取的,放,放心。我,们,们都有专,门,门的客户,经,经理给你,提,提供服务,。,。,时间太长,1,、保本理,财,财，时间,长,长，收益,才,才高，,5,年的比,3,年的收益,高,高，,10,年的比,5,年收益高，况且,这,这也只是占用了,你,你一小部分资金,而,而已。,2,、时间长，你是,怕,怕急用取不出来,是,是吧。放心吧，,这,这个产品有贷款,功,功能，贷款期间,，,，你的收益不受,影,影响。,3,、我给你做个理,财,财组合，通过组,合,合你会发现其实,你,你想用钱的时候,可,可以轻松取出来,，,，同时还能享受,高,高额收益。,4,、理财理财，有,钱,钱才能理。前五,年,年是零存整取，,先,先来攒钱；后五,年,年是赚钱，牺牲,点,点时间换来的是,高,高收益，况且每,年,年存的也不多。,缴费麻烦,只要你拥有一张,本,本行的折子，每,年,年自动划款就行,了,了。如果你会网,银,银的话，直接转,账,账也可以。要是,你,你忘了存款时间,，,，我们还有专门,的,的客户服务经理,，,，上门服务或电,话,话沟通，最大程,度,度上为你获得便,利,利。,收益不确定,1,、你看看现在市,场,场上，但凡收益,确,确定的产品，哪,个,个能跑过通货膨,胀,胀，就是因为通,货,货膨胀是不确定,的,的；而这个产品,分,分红的作用就是,帮,帮你抵御通胀。,2,、利息涨了你还,得,得转存，既麻烦,又,又影响收益；而,这,这个产品当利息,调,调整的时候自动,也,也跟着调整，又,方,方便又能进一步,提,提高收益，这正,是,是产品最大的特,点,点啊。,我买过，被骗了,/,朋友买过保险，,说,说不好,1,、保险不好,其实没有最好的,产,产品，只有最适,合,合你的产品。保,险,险有保障型和理,财,财型的，也有个,人,人服务和银行服,务,务两种，你买的,是,是哪种？在哪买,的,的？能跟我说说,吗,吗。,2,、收益不好,这和蒸馒头是一,个,个道理，不是不,好,好吃，只是还没,放,放到时候,3,、灵活不足,根据需求处理：,攒,攒钱的强制性；,理,理财的流动性；,功,功能化作用,4,、服务不好,在银行买的，放,心,心吧，服务有保,证,证。,保险公司要是没,了,了咋办,1,、在银行办，在,银,银行取，放心吧,2,、,15,年前，就有人和,你,你说的话一模一,样,样，走到今天他,已,已经看到并拿到,了,了高收益，现在,全,全国仅泰康人寿,的,的客户就已经累,计,计突破,5000,万人了。你放心,吧,吧？,3,、保险业是支援,国,国家建设的最重,要,要的行业，不可,能,能说没就没的，,中,中国人寿成立,60,多年了，泰康人,寿,寿成立,15,年也，这不也,是,是好好的嘛。,1,、每年交一次,，,，交够五年后,，,，最多再放五,年,年,2,、固定收益是,极,极小的一部分,，,，分红才是大,头,头,3,、分红是跟着,通,通胀走的，通,胀,胀越高，分红,越,越高,4,、,5,年可以拿,15,次收益,5,、在不影响收,益,益的前提下，,可,可以贷款取出,70%,的资金,6,、存的同时，,享,享受多重保险,保,保障,7,、存取无税无,费,费,8,、交五年，领,十,十年，每年固,定,定领取,4%,，还有分红,9,、,三千五千不嫌,少,少，早办早收,益,益,10,、存五年收益,十,十年的理财产,品,品,11,、存五年，收,益,益十年，可以,作,作为教育金,12,、存五年，收,益,益十年，零存,整,整取,13,、每年存一次,，,，只存五年，,收,收益十年,14,、一次性投入,，,，收益,5,年,15,、每年存一万,，,，返利,1,千，还有分红,利,利滚利,16,、每年存一万,，,，连存,5,年，能保证你,十,十年收益,17,、同样的时间,，,，换取的收益,不,不同,18,、期交产品，,可,可通过建行账,户,户自动转账，,非,非常安全、快,捷,捷、为你节约,时,时间,19,、要让时间帮,自,自己赚钱,20,、家庭理财就,像,像穿衣，需要,搭,搭配,21,、孩子小时，,早,早做规划，早,受,受益，也早收,益,益,22,、换种方式，,同,同样储蓄，收,益,益不同,23,、时间和收益,是,是成成比的,经典话术,结束语,营销无处不在,谢 谢,3月-2312:18:1112:1812:183月-233月-2312:18,12:1812:18:113月-233月-2312:18:11,2023/3/1112:18:11,