,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业资料,#,主讲：许 丽 洁,1,企业资料,主讲：许 丽 洁1企业资料,1.许丽洁老师背景介绍,许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验。,现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.,许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究.,与此同时也担任着国际商报，进出口经理人等报刊和杂志的外贸专栏作者。,专著别找了，客户藏在名片里近期将与广大读者见面！,2,企业资料,1.许丽洁老师背景介绍 许丽洁老师,第一讲：企业参展的误区,山水音箱的错哪里了？,“裸体”展品，你喜欢吗？,中医郎中铺的展台，你开过吗？,打死也不成交的真客户，你见过吗？,别找了，客户藏在名片里的书，你读过吗？,3,企业资料,第一讲：企业参展的误区3企业资料,第二讲：企业参展的5堂必修课,第1堂：企业选对展览很必要！,第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！,第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！,4,企业资料,第二讲：企业参展的5堂必修课4企业资料,第二讲：企业参展的5堂必修课,第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！,第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！,5,企业资料,第二讲：企业参展的5堂必修课5企业资料,第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！,1.企业低成本高效率筹展的含义是什么？,6,企业资料,第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！6企业资料,2.如何制定参加展览的计划书,2.1如何制定参展计划时间表,2.2如何制定参展费用预算表,2.3如何制定参展人员培训计划,2.4如何制定参展样品计划表,7,企业资料,2.如何制定参加展览的计划书7企业资料,海外展览费用的预算清单,请同学们尝试列出:,海外展览费用的预算清单,8,企业资料,海外展览费用,2-2，参展人员的挑选标准,态度：,销售技巧能力：,技术能力：,参展人数：,9,企业资料,2-2，参展人员的挑选标准9企业资料,参展人员态度的挑选,自信,主动能力强,热情,10,企业资料,参展人员态度的挑选自信10企业资料,参展人员态度的挑选,耐心,稳重,工作认真,11,企业资料,参展人员态度的挑选耐心11企业资料,参展人员必备的销售能力,亲和能力、,产品能力强、,应变能力强、,有效说服力强,12,企业资料,参展人员必备的销售能力亲和能力、12企业资料,参展人员必备的技术能力,熟悉公司背景和历史,熟悉产品,深暗公司产品特点,会现场演示,13,企业资料,参展人员必备的技术能力熟悉公司背景和历史13企业资料,参展人员必备的技术能力,解答一般技术问题,了解同行产品优缺点,14,企业资料,参展人员必备的技术能力解答一般技术问题14企业资料,技巧,（扩展）,新手不上阵,参展人员是梯队，针对不同客人的需要,(提问),参展人员的级别要注意,胸牌在右胸,15,企业资料,技巧（扩展）15企业资料,3展位设计前的案头准备,3.1 展位设计前的考虑因素,3.2 展位设计方案的筛选,3.2 展位费用预算控制,16,企业资料,3展位设计前的案头准备3.1 展位设计前的考虑因素16企业,4你所不知的展位设计的秘密,4.1 展位主题风格的确定,4.2 展位内体现风格的道具,4.3展位内氛围的形成,4.4展位内的物品陈列与标识,17,企业资料,4你所不知的展位设计的秘密17企业资料,5展位设计的6大实用秘籍,5.1 展位闪亮法,5.2 展位突出法,5.3 展位大起来,5.4 展位品位提起来,5.5 抓住客户眼球,5.6 让客户眼球跳起来,18,企业资料,5展位设计的6大实用秘籍18企业资料,64大参展宝贝的设计妙招,6.1 目录的设计与制作,6.2名片的选择与准备,6.3 礼品的选择与准备,6.4参展样品的选择与准备,19,企业资料,64大参展宝贝的设计妙招19企业资料,展台设计技巧,讨论问题二:,中小企业展台的设计技巧都可能包含那些内容?,20,企业资料,展台设计技巧20企业资料,具体案例实施,引入展览现场图片分析,21,企业资料,具体案例实施引入展览现场图片分析21企业资料,中小企业展台的设计技巧-1,主要手段:,展位闪亮法,照明可将展品认知度有效提高30至50,。,22,企业资料,中小企业展台的设计技巧-1主要手段:22企业资料,中小企业展台的设计技巧-1,灯箱提亮法,辅助手段:,详细,精美的产品手册,公司手册,23,企业资料,中小企业展台的设计技巧-1灯箱提亮法23企业资料,中小企业展台的设计技巧-2,主要手段:,少量、大幅的展示图片，,以创造出强烈的视觉效果。,24,企业资料,中小企业展台的设计技巧-2主要手段:24企业资料,中小企业展台的设计技巧-2,整体照片和局部照片相结合的方式,天棚、墙面和地面都亮,展台会令人感觉比较宽阔、高大,25,企业资料,中小企业展台的设计技巧-225企业资料,中小企业展台的设计技巧-3,在展位造型设计上采用小尺度,展览品精致,26,企业资料,中小企业展台的设计技巧-326企业资料,中小企业展台的设计技巧,少而精,精选展品,主次分明,在展示方式,27,企业资料,中小企业展台的设计技巧27企业资料,参展目录设计技巧,讨论问题三:,参展目录设计技巧都可能包含那些内容,28,企业资料,参展目录设计技巧28企业资料,以分组讨论方式进行,每组派一名代表发言总结小组意见,29,企业资料,29企业资料,2-3 参展产品的挑选与准备,质量好，有代表性，有竞争力产品,层次不同，高档、中档适应不同消费者,30,企业资料,2-3 参展产品的挑选与准备30企业资料,2-3 参展宣传品的准备,目录:精美全面、方便携带，,说明书:专业、无错误、可操作性,31,企业资料,2-3 参展宣传品的准备 31企业资料,2-3 参展宣传品的准备,广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、,适合上卖场,有视觉冲击效果,赠品:根据企业产品的类型来取舍,试用样品费用:,32,企业资料,2-3 参展宣传品的准备32企业资料,2-3参展宣传品的准备,DVD:帮助客人全面了解企业实力和生产能力,喷绘:尺寸合适、有视觉冲击效果、突出专业精神,33,企业资料,2-3参展宣传品的准备33企业资料,展位陈列设计的技巧,讨论问题三:,展位陈列设计的技巧都可能包含那些内容,34,企业资料,展位陈列设计的技巧34企业资料,如何陈列产品,1,结合自己公司的营销策略,2,系列展出,突出专业,3,重点展出,突出产品,4,系统展出,突出服务,35,企业资料,如何陈列产品35企业资料,关于物品陈列的技巧,产品种类明示:,重点产品,突出展示:,举例证明,36,企业资料,关于物品陈列的技巧36企业资料,关于物品陈列的常见问题,禁忌杂乱,品目繁多,展台空旷,如同医院问诊室,禁忌无重点,禁忌不方便拿取,举例示范:,37,企业资料,关于物品陈列的常见问题禁忌杂乱,品目繁多37企业资料,7参展前的市场推广的4大法宝,7.1展览前如何邀请客人,7.2网站,7.3杂志,7.4主题会议,38,企业资料,7参展前的市场推广的4大法宝38企业资料,展前宣传和营销策略紧密相连,在日常的信件中体现,向新老客人发出邀约,专项展览发布会(备选),39,企业资料,展前宣传和营销策略紧密相连在日常的信件中体现39企业资料,如何展览前邀请客人,专业邀请函,月书信邀请,老客人邀请,40,企业资料,如何展览前邀请客人专业邀请函40企业资料,如何展览前邀请客人,展览前周电话确认,展览前周提醒,为即将到展的客人准备礼物,41,企业资料,如何展览前邀请客人展览前周电话确认41企业资料,保证质量，是对社会的承诺。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。,23:34:22,23:34:22,23:34,11/18/2024 11:34:22 PM,加强安全生产监督检查，防止和减少生产安全事故。,11月-24,23:34:22,23:34,Nov-24,18-Nov-24,做好品质记录，打好品管基础。,23:34:22,23:34:22,23:34,Monday,November 18,2024,消防安全常抓不懈，抓而不紧等于不抓。,11月-24,11月-24,23:34:22,23:34:22,November 18,2024,勿忘安全须时时警钟长鸣，珍惜生命当刻刻头脑清醒。,2024年11月18日,11:34 下午,11月-24,11月-24,安全生产，违法必究。,18 十一月 2024,11:34:22 下午,23:34:22,11月-24,当你违章作业之际，正是灾难降临之时。,十一月 24,11:34 下午,11月-24,23:34,November 18,2024,质量创郊率，效率出效益。,2024/11/18 23:34:22,23:34:22,18 November 2024,以科技为动力，以质量求生存。,11:34:22 下午,11:34 下午,23:34:22,11月-24,人人讲安全，事事为安全；时时想安全，处处要安全。,11月-24,11月-24,23:34,23:34:22,23:34:22,Nov-24,消除火患是最好的防范。,2024/11/18 23:34:22,Monday,November 18,2024,黄金有价人无价，人身安全事最大。,11月-24,2024/11/18 23:34:22,11月-24,谢谢大家！,保证质量，是对社会的承诺。9月-239月-23Thursda,