单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,深圳采纳营销策划有限公司,九阳品牌项目组,2000.4.9,九阳品牌规划简纲,1,第一部分：,九,九阳品牌战,略,略定位,第二部分：,九,九阳品牌发,展,展步骤,第三部分：,九,九阳品牌写,真,真,第四部分：九阳,品,品牌理念,目录,2,第一部分：品牌,战,战略定位,基于产品和市场,的,的思考：,在健康和营养观,念,念日益盛行的今,天,天，世界范围的,豆,豆制品消费热潮,已,已经迅速形成，,作,作为食品加工类,（,（如豆浆机和榨,汁,汁机等）小家电,行,行业在近几年更,是,是异军突起，从,中,中国扩展到国外,，,，预计在今后相,当,当长的一段时间,里,里其增长速度会,更,更加突出。,3,第一部分：品牌,战,战略定位,基于产品和市场,的,的思考：,在这一新兴产业,的,的高速发展时期,，,，整个市场尚处,于,于自由竞争状态,，,，地方品牌在知,名,名度和使用率上,仍,仍然占据主导，,很,很少有影响全国,性,性的大品牌，有,理,理由相信未来几,年,年将是残酷的品,牌,牌竞争、排挤和,重,重组时期，如果,没,没有科学的企业,发,发展战略定位和,品,品牌战略定位，,任,任何企业都不可,能,能做成百年企业,的,的，谁能够在这,场,场品牌大战和战,略,略决策大战中笑,到,到最后呢？我们,已,已经把目光聚焦,在,在九阳公司身上,。,。,4,第一部分：品牌,战,战略定位,基于核心能力的,思,思考：,（1）,豆浆机是中国人,自,自己发明的唯一,的,的家电产品。九,阳,阳公司是豆浆机,的,的发明者，拥有,所,所有的家用豆浆,机,机专利权，在家,用,用豆浆机的研发,上,上处于国内甚至,国,国际上的一流水,平,平。,5,第一部分：品牌,战,战略定位,基,基于核心能力,的,的思考：,（2）九阳公司,的,的市场销售能力,在,在同行业中处于,领,领先地位,。九阳公司不仅,开,开创了家用豆浆,机,机消费浪潮的先,河,河，而且通过自,力,力更生做大、做,深,深了这一市场。,在,在不断的摸索中,九,九阳公司已经拥,有,有一支强大的营,销,销队伍，公司的,营,营销能力也在进,一,一步的提升之中,，,，与此同时九阳,品,品牌也成了家用,豆,豆浆机行业首创,的,的第一品牌。这,些,些都将在九阳公,司,司全面向小家电,行,行业进军的过程,中,中发挥越来越重,要,要的火车头作用,。,。,6,第一部分：品牌,战,战略定位,基于核心能,力,力的思考：,（3）九阳公司,拥,拥有强有力的竞,争,争能力。首先，,九,九阳公司是一家,充,充满活力的年轻,企,企业，有一批高,瞻,瞻远瞩和能力非,凡,凡的领导集体，,在,在几年的创业过,程,程中，九阳公司,已,已经造就成为一,个,个学习型和有高,度,度凝聚力的组织,，,，这种朝气蓬勃,的,的企业文化就是,九,九阳公司能不断,进,进步、取得今天,巨,巨大成绩的核心,竞,竞争能力，这也,是,是九阳公司今后,保,保持长期竞争优,势,势以及进一步大,发,发展的根本保证,。,。,7,第一部分：品牌,战,战略定位,基于核心能力,的,的思考：,其次，九阳公司,在,在新产品开发和,技,技术创新方面的,能,能力也正在迅速,提,提高，为九阳公,司,司全面进军小家,电,电行业打下了牢,固,固的根基。最后,，,，九阳公司在低,成,成本的生产制造,、,、产品系列和市,场,场营销等方面也,具,具备了较强的竞,争,争优势。为了把,这,这些竞争优势综,合,合体现出来，我,们,们认为九阳公司,有,有必要在品牌规,划,划上大做文章。,8,第一部分：品牌,战,战略定位,基于上述考虑我,们,们认为九阳品牌,在,在三六年的,战,战略定位应该是,：,：,“新鲜健康小家,电,电的第一品牌”,9,第一部分：品牌,战,战略定位,说明：,为什么定位在“,新,新鲜健康小家电,”,”，而不是“健,康,康小家电”呢？,10,第一部分：品牌,战,战略定位,根据战略聚焦的,原,原则，九阳应该,把,把有限的精力和,资,资源聚焦到一个,适,适合九阳的特定,领,领域和市场，而,不,不是空泛口号、,遥,遥不可及的目标,。,。“新鲜健康小,家,家电”定位是九,阳,阳电器触手可及,（,（也是产品的基,本,本功能所在）、,切,切实可行的发展,定,定位，也就是说,九,九阳首先发展的,是,是与“新鲜”、,“,“健康”、“食,品,品”有关的事业,领,领域，而不包含,“,“保健类”概念,的,的健康小家电（,如,如：保健血压仪,、,、电动按摩椅等,）,）。聚焦在九阳,的,的原点优势周围,，,，更容易成功！,11,第二部分：品牌,发,发展步骤,根据品牌发展周,期,期规律，一般产,品,品先做三到十年,内,内的品牌规划是,切,切合实际的，也,是,是可以预测的，,十,十年以后的市场,和,和行业发展变化,很,很难精确把握，,所,所以我们暂只做,透,透十年内的品牌,战,战略规划。经过,深,深入研究和探讨,，,，我们把九阳品,牌,牌分以下四步来,走,走：,12,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,一、优,质,质家用,豆,豆浆机,的,的第一,品,品牌,第一步,：,：,首先树,立,立九阳,是,是高品,质,质家用,豆,豆浆机,的,的第一,品,品牌的,形,形象，,并,并对家,用,用豆浆,机,机产品,进,进行全,面,面研发,生,生产，,通,通过豆,浆,浆机技,术,术的不,断,断领先,，,，支撑,豆,豆浆机,第,第一品,牌,牌概念,的,的强盛,不,不衰。,13,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,二、做,中,中国新,鲜,鲜健康,小,小家电,的,的第一,品,品牌,第二步,：,：,从目前,开,开始的36,年,年内，,以,以新鲜,健,健康小,家,家电这,一,一新的,细,细分市,场,场为九,阳,阳公司,的,的事业,领,领域，,以,以豆浆,机,机为前,期,期主导,产,产品，,并,并不断,开,开发与,健,健康营,养,养有关,的,的小家,电,电产品,，,，从产,品,品规模,方,方面丰,满,满整个,九,九阳品,牌,牌。如,开,开发电,火,火锅、,电,电磁炉,、,、饮水,机,机、电,热,热水器,等,等具有,健,健康、,营,营养和,新,新鲜的,产,产品。,14,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,在这一,阶,阶段，,九,九阳公,司,司要在,拓,拓展产,品,品规模,、,、加强,科,科技研,发,发方面,下,下功夫,。,。下面,我,我们就,以,以豆浆,机,机及整,个,个小家,电,电类产,品,品的研,发,发为例,，,，谈谈,研,研发思,路,路：,1、智,能,能化。,小家电,的,的使用,与,与设计,应,应该更,多,多地运,用,用高科,技,技，完,善,善“智,能,能”功,能,能，包,括,括微电,脑,脑控制,、,、语音,提,提醒、,附,附加音,乐,乐等。,2、一,体,体化。,以豆浆,机,机产品,为,为例，,把,把洗豆,、,、浸豆,、,、榨豆,浆,浆和清,洗,洗等方,面,面全方,位,位整合,，,，向一,体,体化和,自,自动化,方,方向发,展,展。,15,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,3、共,享,享多功,能,能。,九阳公,司,司应该,尽,尽力使,自,自己的,小,小家电,产,产品实,现,现资源,共,共享功,能,能，即,实,实现一,机,机多能,的,的理想,。,。比如,多,多功能,复,复合型,家,家电就,是,是一个,很,很好的,例,例子。,另,另外就,家,家用豆,浆,浆机产,品,品本身,而,而言，,我,我们不,仅,仅要宣,传,传九阳,豆,豆浆机,可,可打干,豆,豆、制,作,作出的,豆,豆浆口,味,味浓香,、,、不粘,等,等优点,，,，而且,还,还要宣,传,传九阳,豆,豆浆机,不,不是单,纯,纯的榨,豆,豆浆、,还,还有榨,其,其它水,果,果的多,功,功能机,；,；其它,附,附加功,能,能可包,括,括静音,、,、定时,和,和语音,等,等功能,。,。,16,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,4、个,性,性化细,分,分。,对不同,的,的消费,群,群，从,不,不同造,型,型和不,同,同色彩,上,上进行,开,开发，,如,如：针,对,对女性,可,可设计,可,可爱的,动,动物形,、,、色彩,更,更鲜活,，,，充满,情,情趣。,17,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,5、装,饰,饰性。,使豆浆,机,机等九,阳,阳小家,电,电产品,与,与摆饰,品,品充分,结,结合达,到,到浑然,一,一体的,艺,艺术美,感,感效果,，,，成为,家,家居中,的,的一部,分,分。,18,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,6、安,全,全性。,随着科,技,技水平,和,和生活,水,水平的,提,提高，,儿,儿童的,心,心理素,质,质和成,熟,熟程度,也,也越来,越,越高，,儿,儿童的,天,天性又,决,决定了,他,他们好,动,动的生,活,活习惯,，,，因此,有,有必要,完,完善小,家,家电的,安,安全保,护,护功能,，,，尤其,是,是外部,操,操作系,统,统的安,全,全设计,，,，以避,免,免不必,要,要的伤,害,害。,19,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,7、节,能,能性。,在今天,和,和未来,的,的家庭,生,生活中,，,，每个,家,家庭都,会,会拥有,很,很多种,家,家用电,器,器，假,如,如九阳,公,公司生,产,产的小,家,家电耗,能,能很小,，,，则必,将,将成为,市,市场中,的,的一个,闪,闪亮点,。,。,20,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,8、环,保,保性和,科,科技性,。,。,九阳小,家,家电经,过,过改造,后,后应以,克,克服其,噪,噪声大,的,的缺点,，,，同时,我,我们也,应,应更多,地,地使用,高,高科技,的,的无辐,射,射材料,，,，如现,在,在流行,的,的纳米,技,技术以,及,及一些,高,高科技,塑,塑料材,料,料和环,保,保材料,的,的运用,，,，以达,到,到即新,鲜,鲜又抗,菌,菌的环,保,保卫生,效,效果。,21,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,总之，,九,九阳的,品,品牌要,靠,靠发展,更,更多的,品,品种、,更,更多的,样,样式、,更,更足的,发,发展后,劲,劲以及,更,更高的,品,品牌知,名,名度、,美,美誉度,和,和忠诚,度,度来支,撑,撑。,22,第二部,分,分：品,牌,牌发展,步,步骤,三、做,中,中国健,康,康小家,电,电行业,的,的领先,品,品牌,第三步,：,：,九阳品,牌,牌经过,近,近六、,七,七年的,“,“新鲜,健,健康小,家,家电”,品,品牌的,厚,厚势积,累,累以后,，,，才可,考,考虑向,“,“健康,小,小家电,”,”品牌,递,递进。,在,在这一,阶,阶段九,阳,阳仍需,审,审时度,势,势，重,新,新思考,和,和调整,九,九阳品,牌,牌的发,展,展之路,。,。,23,第二,部,部分,：,：品,牌,牌发,展,展步,骤,骤,四、,做,做中,国,国乃,至,至世,界,界小,家,家电,行,行业,的,的著,名,名品,牌,牌,第四,步,步：,九阳,电,电器,最,最终,的,的发,展,展目,标,标是,做,做小,家,家电,行,行业,的,的百,年,年品,牌,牌，,引,引领,着,着中,国,国乃,至,至世,界,界小,家,家电,行,行业,阔,阔步,前,前进,！,！,24,第三,部,部分,：,：九,阳,阳品,牌,牌写,真,真,九阳,豆,豆浆,机,机是,第,第一,家,家中,国,国人,自,自创,的,的小,家,家电,产,产品,，,，九,阳,阳公,司,司正,引,引领,着,着健,康,康营,养,养小,家,家电,的,的消,费,费潮,流,流。,它,它集,研,研发,、,、生,产,产、,销,销售,、,、推,广,广、,服,服务,及,及健,康,康营,养,养文,化,化传,播,播于,一,一体,，,，它,秉,秉承,中,中国,传,传统,的,的饮,食,食营,养,养文,明,明，,运,运用,现,现代,小,小家,电,电的,科,科学,技,技术,，,，为,中,中国