单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,推广执行方案,项目的传播,原,原则及起势,公,公关执行遵,循,循两条基本,线,线：,商铺推出,写字楼推出,SOHO公,寓,寓推出,产品推广节,奏,奏线,12月,3月,4月,开工期,开放期,开盘期,项目进度节,奏,奏线,结合项目节,奏,奏，制定量,身,身打造快速,有,有效的执行,方,方案,项目的传播,及,及起势公关,执,执行遵循的,几,几个基本原,则,则：,强化万达品,牌,牌核心价值,，,，强调项目,背,背景,强调差异化,品,品牌核心价,值,值,强调品牌核,心,心理念,强调项目价,值,值，以热销,，,，被抢购引,爆,爆市场,推广执行上,，,，划分为四,个,个阶段进行,：,：,12月,1月,2月,3月,4月,5月,2013年,项目开工,主要是以软文为主,项目开放,主要以报广为主,项目开盘,主要以户外、报广为主,项目开业,针对大众消费群执行全面有效的媒体计划。,线下利用产品发布会预告产品相关信息。,线下整合渠道资源，锁定目标客群。利用公关活动，提升市场关注度，引爆市场。,线下公关活动暗线配合，促成产品快速去化。,针对合肥大众消费群，进步提升市场关注度，建立万达影响力。,线下同时利用短信、DM、框架媒体、网络论坛等作配合,阶段一,阶段二,阶段三,阶段四,线上推广,线下配合,项目面世传,播,播上即表现,表,表现热销、,被,被抢购，线,上,上针对项目,产,产品并配合,节,节点做广告,传,传播，同时,减,减少不必要,的,的投放，有,效,效的达成商,铺,铺、写字楼,及,及SOHO,产,产品快速去,化,化。,第一阶段推,广,广执行计划,传播途径选,择,择,重点,配合,网络,报纸,户外,选择重点区,域,域户外广告,牌,牌，特别是,合,合肥高速公,路,路出入口、,市,市中心LED大屏、机,场,场及火车站,户,户外广告等,进,进行投放。,此阶段处于,项,项目开工期,，,，利用万达,品,品牌的影响,力,力，引起市,场,场的强烈关,注,注，主要以,十,十篇软文的,形,形式，制造,市,市场关注，,强,强调万达品,牌,牌核心价值,。,。,十篇软文系,列,列,文章一：万达在中国,22年,万,万达，布局,全,全国50余,城,城,文章二：在商言仁,万达王,健,健林和他的,仁,仁者理想,文章三：万达广场在,中,中国,每一座,万,万达广场，,都,都是一个城,市,市中心,文章四：用不动产运,营,营城市,万达不,动,动产运营哲,学,学,文章五：巨人的飞跃,第三代,万,万达广场模,式,式揭密,文章六：与谁同行,万达选,择,择与选择万,达,达的辩证关,系,系,文章七：迈步全国的,城,城市新中心,消费万,达,达 消费最,高,高梦想,文章八：献给合肥的,第,第二个万达,双“万,达,达”擎起合,肥,肥城市双中,心,心,文章九：万达，城市,价,价值兑现领,跑,跑者,天鹅湖,，,，万达广场,下,下一站,文章十：政务区首现,“,“24小时,经,经济圈”,天鹅湖,，,，从万达广,场,场火速升温,以万达品牌,影,影响力，撼,动,动合肥，提,升,升市场关注,度,度,合肥天鹅湖,万,万达广场产,品,品发布会暨,新,新年酒会,邀请贵宾：合肥万达集团领,导,导、安徽省政府,领,领导、合肥市政,府,府领导、政务区,领,领导、华东万达,会,会成员、各级媒,体,体特邀嘉宾。,活动构成：主持人邀约+,领,领导入场揭幕,天,天鹅湖万达广场,模,模型+领导,致,致辞+酒会+,产,产品发布+现场,舞,舞蹈表演+盛大,烟,烟花汇演。,合肥政务区,新,新财富支点,领导共同开启天,鹅,鹅湖万达广场的,巨,巨模,又一座万达广场,落,落户合肥，为合,肥,肥商业注入无限,动,动力,随着红幕的落下,，,，一座商业旗舰,清,清晰的展现在嘉,宾,宾眼前,盛大的烟花汇演,点,点燃亮合肥的整,天,天天空,绚烂的烟火，预,示,示着合肥新商机,的,的到来,未来的合肥如烟,花,花般绚丽,第二阶段推广执,行,行计划,传播途径选择,重点,配合,网络,报纸,户外,保持重点区域户,外,外广告牌（合肥,高,高速公路出入口,、,、市中心LED,大,大屏、机场及火,车,车站户外广告等,）,），加大投放量,。,。,短信,DM直投,框架媒体,针对项目商铺及,写,写字楼特点，锁,定,定目标客群，利,用,用线下的配合，,释,释放产品信息，,强,强调差异化产品,核,核心价值，促进,商,商铺及写字楼的,快,快速去化。,配合现场开放，,推,推出商铺及部分,写,写字楼产品,此阶段期间，配,合,合节点加大传播,力,力度,最有效的线上推,广,广在于最短的时,间,间集中最大的关,注,注,统筹全局、围绕,客,客群出发的推广,体,体系，强化市场,对,对项目价值的认,知,知度,为项目商铺、写,字,字楼、SOHO,销,销售铺平道路,传播原则,媒体炒作方向上,，,，整合合肥市场,关,关键的媒体资源,给予市场关注万,达,达广场的新闻点,，,，引导市场的舆,论,论导向,渠道建议,具体从以下三个,方,方面进行,原有客户的深度,挖,挖掘,新渠道资源的拓,展,展,原已拓展资源的,继,继续深化,从项目自身出发,，,，精准对位，深,度,度挖掘目标客群,原有客户的深度,挖,挖掘,在合肥市中心万,达,达广场或华东区,域,域万达广场已成,交,交的或前期有意,购,购买的资源客户,中,中筛选出拥有购,买,买实力的客户（,由,由销售代表整理,提,提供），并邀请,他,他们优先参与天,鹅,鹅湖万达广场的,营,营销活动，赋予,他,他们优先的预约,权,权益。,也许他们不一定,会,会买，但口碑传,播,播会在圈层形成,。,。,新渠道资源的拓,展,展,机构投资客户的,拓,拓展，通过私人,银,银行知名投资顾,问,问以及高级私募,顾,顾问作为突破口,，,，与其合作，进,行,行投资引导，挖,掘,掘目标客户。,搜集合肥及周边,大,大型企业资料，,针,针对商铺及写字,楼,楼的特定客群，,利,利用线上线下相,互,互配合，逐一进,行,行公关。,原已拓展资源的,继,继续深化,通过合肥市中心,万,万达广场甚至华,东,东区域万达广场,所,所组织或者赞助,的,的各项活动中搜,集,集目标客户，进,行,行客户资源共享,。,。,暗线配合,深谙风水,财,财富人生,邀请贵宾：中国著名易学,大,大师卢央和刘,金,金斌、储备资源客,户,户及意向客户,、,、合肥市中心,万,万达广场新老,业,业主、各级媒,体,体特邀嘉宾。,活动构成：易学大师风水,主,主题演讲+嘉,宾,宾现场话题互,动,动,办公环境、商,铺,铺风水选择,通过现场风,水,水和周易的关,系,系、风水,和,和房地产两,大,大主题演讲，,解,解读天鹅湖万,达,达广场的风水,宝,宝地地位，并,现,现场与媒体、,听,听众进行话题,互,互动。选择目,标,标群体关注的,话,话题，弱化活,动,动的功利性。,对,对于有效客户,来,来说，喋喋不,休,休的说教反而,不,不利于成交，,“,“润物细无声,”,”更能打动客,群,群。,万达商会,成,成就你我,“万商会”筹,建,建仪式,邀请贵宾：万达会成员、,华,华东区域万达,广,广场明星客户,、,、储备资源客,户,户及意向客户,、,、合肥万达广,场,场新老业主、,各,各级媒体特邀,嘉,嘉宾。,活动构成：各万达项目领,导,导及商户代表,致,致词+万商会,筹,筹建+酒会+,歌,歌舞汇演。,随着近几年的,持,持续发展，中,国,国商业地产已,步,步入以招商话,成,成败阶段，如,何,何使商家与商,业,业地产项目成,功,功对接，成为,衡,衡量开发商话,语,语权轻重的重,要,要砝码。同时,，,，也关系到项,目,目的市场消化,。,。,市场背景：,“万商会”,呼,呼之欲出,互利共赢：,对于开发商：,整合客户资源,，,，提升万达品,牌,牌影响力，培,育,育客户的忠诚,度,度，实现新建,项,项目快速去化,。,。,对于客户：,第一时间获取,万,万达集团最新,的,的信息和招商,资,资讯；,优先享受选择,在,在建万达项目,经,经营位置；,享受相应优惠,政,政策；,优秀会员享有,被,被推荐至国内,外,外知名商业测,评,评机构。,事件意义：,利用“万商会,”,”的筹建，在,合,合肥引起强烈,的,的关注及影响,力,力，建立天鹅,湖,湖万达广场，,强,强化万达品牌,核,核心价值，强,调,调项目背景，,强,强调项目价值,。,。通过事件影,响,响力，客户资,源,源影响力带动,项,项目快速去化,。,。,第三阶段推广,执,执行计划,传播途径选择,重点,配合,网络,报纸,户外,针对产品及时,间,间节点，保持,重,重点区域户外,广,广告牌投放量,。,。,短信,DM直投,框架媒体,针对写字楼、SOHO产品,特,特点，锁定目,标,标客群，借助,前,前阶段的销售,势,势头以及传播,上,上表现的热销,氛,氛围，利用线,下,下的配合，释,放,放新推产品信,息,息，建立差异,化,化核心价值，,促,促进写字楼及SOHO的快,速,速去化。,此阶段，项目,开,开盘，前期市,场,场关注度及品,牌,牌核心价值已,培,培育起来，剩,余,余部分写字楼,及,及SOHO公,寓,寓正式推出。,线上线下通力,配,配合，建立产,品,品核心价值，,助,助推产品的市,场,场快速消化。,传播原则,总体传播渠道,上,上，以报广及,户,户外为重点表,现,现热销、被抢,购,购，其他方面,：,：,1、,写字楼分众媒,体,体,：选择写字楼,框,框架、LED,等,等媒体形式，,对,对话合肥市区,写,写字楼里的中,高,高端客户。,2、,合肥大众媒体,：爆破推广时,的,的大众媒体，,也,也能很好到达,写,写字楼及SOHO产品客户,。,。,3、,合肥中心万达,广,广场资源,：利用市中心,万,万达广场的资,源,源，做展场、,渠,渠道沟通、DM投放等。,其他建议,1、,网络炒作：营销团队、销,售,售团队、企划,团,团队结合专门,的,的网络剑客通,力,力合作，以,”我的哥哥叫,万,万达广场“,做持续炒作。,利,利用市中心万,达,达广场的影响,力,力，提升本项,目,目的市场认知,度,度，并对业主,论,论坛维护，全,程,程对目标客群,进,进行引导。时,时,时发布话题和,观,观点，进行认,知,知的引导，扩,大,大传播渠道和,广,广告价值。,2、路旗：利用路旗连通,两,两座万达广场,，,，充分利用市,中,中心万达广场,的,的带动性，提,升,升天鹅湖万达,广,广场的市场关,注,注，两座万达,广,广场，律动合,肥,肥。,3、,免费班车：,配合开盘，整,合,合资源，建立,合,合肥最健全，,覆,覆盖面最广的,看,看楼车系统，,解,解决项目看楼,及,及以后办公生,活,活问题。独特,的,的楼车包装设,计,计，打造成合,肥,肥最独特的风,景,景线。全方位,配,配合写字楼及SOHO全速,市,市场消化。,4、万达,影,影城,贴,贴片,广,广告,：,：利用,市,市中,心,心万,达,达广,场,场影,院,院的,资,资源,，,，在,影,影片,开,开播,前,前期,，,，播,出,出天,鹅,鹅湖,万,万达,广,广场,信,信息,。,。打,出,出“,下,下一,站,站”,天,天鹅,湖,湖万,达,达广,场,场，,全,全方,位,位做,市,市场,爆,爆破,，,，提,升,升市,场,场关,注,注度,。,。,暗线,配,配合,合肥,商,商业,地,地产,的,的投,资,资方,向,向,天鹅,湖,湖万,达,达广,场,场投,资,资理,财,财沙,龙,龙,邀请,贵,贵宾,：,：中科,大,大经,济,济学,院,院院,长,长、,合,合肥,私,私人,银,银行,知,知名,私,私人,投,投资,理,理财,顾,顾问,、,、储,备,备资,源,源客,户,户及,意,意向,客,客户,、,、合,肥,肥市,中,中心,万,万达,广,广场,新,新老,业,业主,、,、各,级,级媒,体,体特,邀,邀嘉,宾,宾。,活动,构,构成,：,：投资,理,理财,主,主题,演,演讲+嘉,宾,宾现,场,场话,题,题互,动,动,以目,前,前经,济,济形,势,势下,的,的商,业,业地,产,产投,资,资为,突,突破