单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/1/21,#,农副产品物流园项目,行业分,析,析,【,脉络结,构,构,】,行业状,况,况,区域特点,典型案例,分析总结,物流园区按,照,照行业导向,分,分类可分为,两,两类：综合,型,型物流园区,与,与专业型物,流,流园区。,农产品物流,园,园区就属于,专业性物流,园,园区,的一种，是,进,进行农产品,物,物流活动和,功,功能的综合,型,型区域组织,，,，占地面广,，,，规模较大,，,，并能提供,各,各种物流服,务,务功能的农,产,产品物流结,点,点。,【,行业状况,】,美国,最早研究农,产,产品物流,1901,中国,农产品物流,研,研究方面起,步,步较晚，二,十,十世纪末期,才,才开始进行,研,研究,未来趋势,国际化农产,品,品物流园区,日本,世界上最早,建,建设物流园,区,区,中国,上世纪末建,立,立第一个物,流,流园区。21世纪全国,范,范围兴起建,设,设物流园区,热,热潮。,【,行业状况,】,我国农产品,物,物流园区现,状,状：,就,农产品物流,领,领域的硬件,条,条件,方面来看，,我,我国的农产,品,品物流园区,规,规划、建筑,尚,尚处于起步,探,探索阶段。,一方面，不,同,同地区基础,设,设施建设水,平,平差异大，,很,很多地区建,设,设的起步点,非,非常低，导,致,致效率低下,，,，浪费惊人,。,。另一方面,，,，我国的用,地,地条件、人,口,口规模、人,口,口密度、生,产,产加工水平,、,、物价水平,和,和消费习惯,同,同国外发达,国,国家相比存,在,在很大差异,，,，与此同时,，,，国内外农,产,产品的供需,、,、物流情况,始,始终在一个,变,变动的过程,中,中。,【,行业状况,】,农产品物流,的,的相关政策,：,：,2009.03国务院,印,印发,物流业调,整,整和振兴规,划,划,提到加强农,副,副产品批发,市,市场建设,2010.07国务院,颁,颁布,物流业调,整,整与振兴规,划,划,提出进一步,提,提高肉类和,水,水产品冷链,物,物流水平,把“物流园,区,区工程”列,为,为9项重点,工,工程之一。,2011.03,国民经济,和,和社会第十,二,二五年规划,纲,纲要,提出培育,多元化农业,社,社会化服务,组,组织，大力,开,开展农产品,物,物流流通服,务,务，,加快建设流,通,通成本低、,运,运输效率高,的,的农产品物,流,流营销网络,2011.08月国务,院,院关于促,进,进物流业健,康,康发展的政,策,策意见,指出把农产,品,品物流业摆,在,在十分重要,的,的位置，并,应,应优先发展,同时提到物,流,流园区的发,展,展应该遵循,科,科学的理论,。,。,【,区域特点,】,区域,自然条件,易腐,物流,农产品,特点,农产品具有,易,易腐性,易腐性决定,了,了其配送中,必,必须采取特,定,定措施，特,别,别是在储藏,能,能力有限时,；,；储存、流,通,通需冷链设,备,备。,对物流要求,高,高,运输、配送,会,会产生损耗,，,，导致成本,增,增加，限制,其,其配送半径,。,。对农产品,物,物流园区选,址,址提出更高,要,要求。,受自然条件,影,影响大,农产品季节,性,性、周期性,强,强的特点，,配,配送过程与,自,自然条件密,切,切相关。,区域性,农产品生产,具,具有区域性,，,，消费者需,求,求具有多样,性,性，,需农产品跨,区,区域配送,农产品,物流园区,选址必须,考虑因素,【,典型案例,】,法国巴,黎,黎翰吉斯国,际,际市场（RungisInternationalMarket）,西班牙,巴,巴塞罗那农,产,产品批发市,场,场（Mercabarna）,澳大利亚,悉尼市场,（,（Sydney Markets,）,）,葡萄牙,里,里斯本地区,批,批发市场（MARL）,荷兰爱,士,士曼鲜花拍,卖,卖市场,日本驻,地,地中心市场,以农产品交,易,易型物流园,区,区为例,【,典型案例,】,【,典型案例,】,【,典型案例,】,Copyright,2012 Andy Guo.Allrights reserved,。,【,典型案例,】,法国巴黎,翰吉斯国际市场,日本东京,筑地中心市场,葡萄牙里斯本,地区批发市场,筑地中心市,场,场沿东京内,海,海而建，面,积,积约为23,万,万m,2,，其中海产,品,品交易量占,其,其总量的2/3，是全,球,球最大、最,著,著名的,海产品交易,市,市场,。,全球最大的,金,金枪鱼拍卖,大,大厅是筑地,中,中心市场的,特,特色之一，,拍,拍卖交易以,及,及物流过程,完,完全在-60C 环,境,境下进行。,筑,筑地市场另,一,一成功之处,是,是将旅游散,客,客引入市场,，,，成为东京,旅,旅游业的一,道,道著名风景,小,小吃点。,园区占地,面,面积232ha，,供,供应人口1800,万,万，供,应,应范围覆,盖,盖巴黎大,区,区（占总,交,交易量65%），,供,供应西欧,其,其他地区,及,及出口则,占,占总交易,量,量的35%。,园区临近,奥,奥利机场,，,，高速公,路,路和铁路,直,直达其内,部,部，,是全球交,易,易量最大,的,的批发市,场,场之一,。,交易品种,有,有果蔬、,肉,肉类、水,产,产、乳制,品,品和熟食,及,及花卉5,大,大领域,，,，驻场企,业,业1 200 家,，,，从业人,员,员近1.2 万人,，,，总营业,额,额达77.67,亿,亿欧元（2008,年,年）,里斯本地,区,区批发市,场,场占地面,积,积100ha，供,应,应人口370 万,。,。主要经,营,营品种有,水,水果、花,卉,卉、肉类,、,、乳制品,、,、海产品,等,等。,市场拥有900,个,个供大中,型,型货车使,用,用的停车,位,位、一个,次,次级变电,站,站、一个1 万m3 的储,水,水池、一,个,个独立的,对,对外信息,光,光纤网络,、,、一个内,部,部技术管,理,理网络以,及,及一套为,批,批发商运,营,营配套的,服,服务设施,、,、冷库、,常,常温库以,及,及各处分,布,布着的酒,吧,吧和餐馆,，,，,是欧洲新,生,生代市场,的,的代表。,Copyright 2012Andy Guo.All rights reserved,。,【,分析总结,】,(1)市,场,场驱动下,的,的产业集,聚,聚与经济,集,集中是农,产,产品物流,园,园区形成,的,的外在要,求,求。,(2)集,聚,聚效应下,物,物流节点,之,之间合作,与,与竞争关,系,系是农产,品,品物流园,区,区形成的,内,内在动。,(3)农,产,产品物流,园,园区将带,动,动农产品,物,物流快速,发,发展,农产品物,流,流园区建,设,设的最大,趋,趋势即使,国,国际化。,“,“国际化,”,”一词具,有,有很强的,与,与国际接,轨,轨的含义,，,，因此又,是,是物流专,业,业化、决,策,策科学化,、,、投资经,济,济化的总,称,称。,这是全球,经,经济一体,化,化发展、,大,大物流发,展,展的必然,结,结果，是,监,监管制度,、,、食品安,全,全、物价,平,平衡的必,然,然要求，,也,也是可持,续,续发展的,必,必然趋势,。,。,在农产品,物,物流园区,保,保障供应,的,的初级阶,段,段，在国,际,际化形势,下,下，我国,追,追求低成,本,本与交易,量,量的同时,，,，更要有,长,长远打算,，,，科学建,设,设。,农产品物,流,流园区形,成,成表现,我国农产,品,品物流园,区,区建设趋,势,势,全国农产,品,品市场布,局,局图,发展战略,：,：,锁定河北,，,，连横京,津,津冀，建,设,设遍及整,个,个环渤海,湾,湾经济带,的,的农产品,市,市场网络,；,；以点带,面,面，开拓,中,中部地区,，,，进而对,接,接长三角,、,、珠三角,的,的发展战,略,略。,超市,物流信息,企业,批发商,销地市场,政府资源,加工,配送,仓储,运输,分销渠道,供应,资源整合,物流、信,息,息流,资金流、,信,信息流,产品资源,经纪人,电子商务,信息技术,人才资源,资源整合,流,流程图,供应端：,以,以物流园,区,区为平台,，,，对市场,产,产品供应,端,端进行资,源,源整合，,掌,掌控产品,供,供应。,供应端资,源,源整合,农村经纪人资源,：,：,将农村果蔬纳入,园,园区，充分利用,农,农村经纪人手中,的,的产品和客户资,源,源，园区为其提,供,供优惠政策。,地头市场资源：,对接,地头市场,，分担农副产品,交,交易，并逐步纳,入,入到物流园旗下,，,，以物流园名义,对,对外开展业务。,生资种子交易资,源,源：,充分利用当地农,业,业产业化对生资,和,和种子的绝大需,求,求，园区成立生,资,资、种子交易区,，,，将国内外各类,农,农膜、种子生产,、,、经销企业引进,园,园区。,市场平台：通过,整,整合当地物流运,输,输、仓储、配送,、,、加工资源，打,造,造物流信息化、,配,配送快捷化、交,易,易现代化、辐射,全,全国的果蔬交易,集,集散平台,关闭批发市场：,向政府要政策，,政府,强制性,清理物流园为中,心,心,5km,之内的小市场,。,物流信息,平台,：,规划建设园区物,流,流电子信息平台,，,，,免费发布货源和,车,车源信息,。,与二三级市场信,息,息对接：,与,周边,及全省各地二三,级农产品交易中,心,心,建立伙伴关系,，逐步构成覆盖,全省,地区的,大型,农产品,物流运输网络。,配套服务：,园区东侧为银丰,镇,镇，各种生活配,套,套设施齐全，业,主,主生活非常方便,。,。最近,1km,距离内就有一个,大,大型汽修厂，,3km,范围汽修厂、维,修,修部等多达几十,个,个，运输车辆的,维,维修保养十分便,利,利。,理货区：,理货区实现理货,、,、存货一体化，,每户另设理货用,房,房，方便员工住,宿,宿,，使用防火墙与,仓,仓库分隔，保证,消,消防要求。,业主仓库：,供业主租赁、购,买,买，可提供全方,位,位的安保服务。,配套服务：,规划建设配套,冷库，用于商户,的,的贮菜、打冷。,提供,冰瓶,运输降温,。,配送中心：,整合配送中心，,将,将,配送中心,建成集,采购、进货、储,存,存、流通加工、,装,装卸搬运、订单,处,处理、分拣配货,、,、发货、送货等,功,功能,为一体,。减少了交易次,数,数和流通环节，,利,利于产生规模效,益,益。,理货区：,依托产地资源优,势,势，建立以果蔬,粗,粗加工为主的大,型,型理货区，提供,果,果蔬的分级、打,蜡,蜡、包装、存放,、,、检测、信息发,布,布一体化经营平,台,台。,市场资源整合,仓储资源整合,配送资源整合,加工资源整合,运输资源整合,物流园目标客户,定,定位：前端供应,类,类客户和后端需,求,求类客户，通过,市,市场运营模式将,两,两者有效和紧密,联,联系起来。,目标客户定位,是成功商业模式,的,的首要工作，即,我,我们的客户在哪,里,里？谁是我们的,客,客户？如果没有,一,一个精确的目标,客,客户定位，那么,即,即使再好的产品,、,、再优秀的赢利,模,模式，想要达成,交,交易也是不可能,的,的。,分析了解目标客,户,户的,需求和偏好,（价值主张）是,成,成功商业模式的,保,保证，通过分析,和,和了解目标客户,的,的价值主张将农,产,产品生产者（商,）,）和需求者（商,）,）实现有效对接,。,。,农业产业化龙头,企,企业；果蔬、生,资,资、种子类生产,经,经营企业；农业,合,合作组织；农村,果,果蔬经纪人；一,级,级批发商。,前端客户,后端客户,从事二三级批发,市,市场经营的批发,商,商、经销商；具,有,有一定规模的配,送,送商；各大卖场,，,，超市，标准化,菜,菜场，农贸市场,的,的零售商；宾馆,、,、饭店、连锁餐,饮,饮集团、学校、,机,机关、企事业单,位,位的伙食团，出,口,口商等。,物流园将目标客,户,户分为前端和后,端,端客户，前端针,对,对供应类客户，,后,后端针对需求类,客,客户,。,关键成功因素,成为全