单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,案例,万科的战略发展,万科的成功之道,目,录,录,一、万,科,科简介,二、成,功,功之道,重点选,择,择,品牌建,设,设,卓越领,导,导,2000年以,后,后的融,资,资策略,一、万,科,科简介,万科大,事,事记,1984,年，公,司,司成立,，,，主营,贸,贸易,1988年，,开,开始涉,及,及房地,产,产业,1990年，,商,商贸、,工,工业、,房,房地产,和,和文化,传,传播四,大,大经营,架,架构初,显,显,1991年1,月,月29,日,日，公,司,司A股,在,在深圳,证,证券交,易,易所挂,牌,牌交易,1991年6,月,月，进,入,入上海,，,，开始,跨,跨地域,房,房地产,业,业务的,发,发展,1992年，,正,正式确,定,定大众,住,住宅开,发,发为核,心,心业务,1996年，,转,转让怡,宝,宝饮料,予,予华润,2001年，,转,转让万,佳,佳百货,股,股份有,限,限公司72%,的,的股份,予,予华润,，,，成为,专,专一的,房,房地产,公,公司,2002年6,月,月，万,科,科发行,可,可转换,公,公司债,券,券，募,集,集资金15亿,2004年确,定,定集团,未,未来十,年,年中长,期,期规划,策,策略，,初,初步完,成,成3X发展,布,布局,万科荣,誉,誉,时间,奖项,颁奖机构,2000年至2007年,中国最具发展潜力上市公司50强,2001年：第13；2002年:第7；,2003年：第9；2004年2005年：第1,中国证券报社；,亚商企业咨询股份有限公司,2002年至2007年,中国最受尊敬企业,北京大学管理案例研究中心,经济观察报,2005年至2007年,中国房地产百强企业综合实力TOP10,中国房地产上市公司 TOP10,财富创造能力(EVA)第1,中国最具投资价值蓝筹地产公司,国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所，,中国指数研究院,搜房研究院等,2004年至2007年,“,中国房地产品牌价值研究,”,领导公司品牌,国务院发展研究中心企业所,清华大学房地产研究所,中国指数研究院,2007年,“,最具领导力公司,”,大中国区排行榜第一名，并进入亚太区排行榜第八名，成为中国大陆唯一进入亚太区排行榜的企业。,翰威特（HEWITT）,RBL集团,财富杂志,2008年,最具领袖气质的年度最佳雇主,CCTV,时间,总,资产,(亿元),净,资产,(亿元),销售金额,(亿元),主营,业务,收入,(亿元),净,利润,(亿元),土地储备,(万平方米),覆盖,城市,(个),市场,份额,(%),总量,计划,开工,竣工,05年,219.92,83.10,139.5,105.6,13.5,1209,329,325,21,0.94,06年,485.08,149.29,212.3,178.5,21.5,1851,637,575,19,1.25%,07年,1000.94,339.20,523.6,355.2,48.4,1821,848,689,24,2.07%,08年,1192.36,388.19,478.7,409.9,40.3,1973,403,619,24,2.34%,注：2008,年,年万科,全,全年累,计,计销售,面,面积557.0万平方,米,米，销,售,售金额478.7亿元，,分,分别比07年,减,减少9.2%和8.6%。(2007,年,年万科,全,全年累,计,计销售,面,面积613.7万平方,米,米，销,售,售金额523.7亿元),08年,全,全国商,品,品住宅,销,销售总,额,额20424.06,亿,亿元,同国外,相,相比，,我,我国的,房,房地产,行,行业集,中,中度非,常,常低,美国前10强,房,房地产,开,开发商,的,的市场,份,份额为27%,美国最,大,大开发,商,商市场,占,占有率,为,为4.5%,中国最,大,大开发,商,商万科,集,集团的,市,市场占,有,有率为,1.2,5%,中国前10强,房,房地产,开,开发商,的,的市场,份,份额不,足,足6%,美国房,地,地产开,发,发商,中国房,地,地产开,发,发商,万科历,年,年主营,业,业务收,入,入及净,利,利润,自19,84-2008年，,万,万科营,业,业收入,从,从5800万,元,元到409.9亿元,增,增长706倍;,净利润,从,从500万元,到,到40.3亿元,增,增长806倍,单位：亿元,4.22,6.61,10.84,12.27,16.03,11.77,19.5,22.6,29.1,38.7,44.5,45.7,63.8,76.67,105.6,178.5,355.3,409.9,0.26,0.79,1.53,1.73,1.47,1.5,1.87,2.02,2.29,3.12,3.74,3.82,5.42,8.78,13.5,21.5,48.4,40.3,0,50,100,150,200,250,300,350,400,450,1991,1992,1993,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,营业收入,净利润,二、成,功,功之道,1.,重,重点选,择,择,2.,品,品牌建,设,设,3.卓越,领,领导,4.融资,策,策略,1.重点选,择,择,多元化,商贸,工业,房地产,文化传播,股权投资,行业集,中,房地产,1984年,1992年,多元化,规模小,资源分散,缺乏核心竞,争,争力,贸易没有国,优,优拳头产品,股权投资无,法,法,形成竞争优,势,势,工业产品,没有全国名,牌,牌,文化经营没,有,有形成规模,效,效益,1.重点选,择,择,多重因素组,合,合矩阵,公司定位,企业的优,势,势,强,强,中,中,弱,弱,市,场,定,位,行,业,吸,引,力,投资/成长,选择/利润,收割/撤退,房地产,主要问题在,于,于万科本身,的,的资源积累,，,，特别是资,金,金问题,贸易,工业,文化,传播,万佳,怡宝,必须集中资,源,源解决资金,问,问题,万佳自身经,营,营水准不错,，,，但零售业,本,本身是低毛,利,利、靠规模,发,发展的行业,，,，就会吸纳,大,大量的企业,资,资源,万科的减法,海尔的加法,金田的失败,万科与海尔,万科,海尔,1984年,1992年,1996年,1997年,2003年,多元化,多元化,专业化,专业化,精致化,世界的海尔,精专业化,2005年,国际化,万科的战略,要,要点是,“,精细化,”,，基本目标,是,是,“,追求有质量,的,的增长,”,关键词：精细化,更专业,更优秀,更卓越,在确保持续,快,快速发展的,前,前提下，,追求有质量,地,地增长,占用资源回,报,报率,客户忠诚度,产品创新率,万,科,科,的,的,客,客,户,户,细,细,分,分,美,国,国,房,房,地,地,产,产,业,业,产,品,品,市,市,场,场,细,细,分,分,：,：,首,次,次,置,置,业,业,首,次,次,换,换,房,房,二,次,次,换,换,房,房,老,年,年,置,置,业,业,万,科,科,以,以,美,美,国,国,PulteHomes,公,公,司,司,作,作,为,为,新,新,的,的,标,标,杆,杆,企,企,业,业,彰,显,显,地,地,位,位,的,的,成,功,功,家,家,庭,庭,注,重,重,自,自,我,我,享,享,受,受,的,的,职,业,业,新,新,锐,锐,关,心,心,健,健,康,康,的,的,幸,福,福,晚,晚,年,年,家,家,庭,庭,注,重,重,家,家,庭,庭,的,的,望,子,子,成,成,龙,龙,家,家,庭,庭,价,格,格,敏,敏,感,感,的,的,务,实,实,家,家,庭,庭,家,庭,庭,收,收,入,入,房,屋,屋,价,价,值,值,家,庭,庭,生,生,命,命,周,周,期,期,万,科,科,客,客,户,户,细,细,分,分,的,的,三,三,个,个,纬,纬,度,度,万,科,科,的,的,五,五,类,类,目,目,标,标,客,客,户,户,万,科,科,的,的,产,产,品,品,战,战,略,略,：,：,产,产,品,品,创,创,新,新,在,客,客,户,户,细,细,分,分,基,基,础,础,上,上,，,，,建,建,立,立,住,住,宅,宅,体,体,系,系,及,及,住,住,宅,宅,技,技,术,术,标,标,准,准,工,厂,厂,化,化,生,生,产,产,方,方,式,式,的,的,研,研,究,究,与,与,应,应,用,用,加,强,强,技,技,术,术,创,创,新,新,，,，,提,提,供,供,更,更,加,加,和,和,谐,谐,、,、,自,自,然,然,的,的,住,住,宅,宅,产,品,品,集,集,中,中,中,高,高,档,档,精,精,品,品,住,住,宅,宅,主,（,（80%,）,）,*,城,城,市,市,新,新,区,区,*,大,大,规,规,模,模,住,住,宅,宅,辅,（,（20%,）,）,*,城,城,市,市,旧,旧,区,区,改,改,造,造,*,中,中,心,心,区,区,域,域,目,标,标,市,市,场,场,：,：,商,品,品,住,住,宅,宅,的,的,主,主,流,流,购,购,买,买,群,群,体,体,，,，,即,即,白,白,领,领,人,人,士,士,。,。,消,费,费,特,特,征,征,：,：,注,重,重,生,生,活,活,品,品,质,质,；,；,购,购,买,买,能,能,力,力,稳,稳,定,定,；,；,购,买,买,需,需,求,求,受,受,房,房,地,地,产,产,景,景,气,气,周,周,期,期,的,的,影,影,响,响,较,较,小,小,；,；,面,对,对,的,的,市,市,场,场,风,风,险,险,低,低,于,于,高,高,档,档,住,住,宅,宅,的,的,开,开,发,发,商,商,。,。,多,元,元,化,化,商,贸,贸,工,业,业,房,地,地,产,产,文,化,化,传,传,播,播,股,权,权,投,投,资,资,行,业,业,集,集,中,中,房,地,地,产,产,*,写,写,字,字,楼,楼,*别墅,1.重点选择,1984,1992,1996,产品集中,中高档精品住宅,主（80%）,*城市新区,*大规模住宅,辅（20%）,*,城市旧区改造,*中心区域,多元化,商贸,工业,房地产,文化传播,股权投资,行业集中,房地产,*,写字楼,*别墅,*居民住宅,地域集中,长三角,珠三角,环渤海,东北,1.重点选择,1984年,2000年以后,1996年,1992年,京津,经济圈,长三角,经济圈,珠三角,经济圈,东部地区,中部地区,西部地区,未来十年，聚集,在,在城市经济圈,万科的地域战略,：,：聚焦城市圈,万科房地产主营,业,业务收入按投资区域划分,，,，2005年,1、重点选择,资料来源:万,科,科A 2005,年,年度第三季度报,告,告,长江三角洲区域32.38,珠江三角洲区域27.03,京津及东北区域32.01,其他 8.58,万科房地产主营,业,业务收入按投资区域划分,，,，2006年,1.重点选择,资料来源:万,科,科A 2006,年,年度报告,环渤海区域 23.92,其他 8.41,珠江三角洲区域28.79,长江三角洲区域38.88,深圳,23.42%,广州,7.73%,东莞,4.16%,珠海,1.73%,中山,0.89%,佛山,3.91%,长沙,0.86%,厦门,2.24%,上海,16.98%,杭州,5.90%,南京,0.25%,南昌,1.06%,镇江,0.35%,无锡,2.92%,北京,4.85%,天津,1.98%,沈阳,1.31%,大连,3.83%,青岛,1.34%,长春,0.89%,鞍山,0.32%,成都,5.67%,武汉,3.20%,苏州,4.21%,1.重点选择,万科房地产主营,业,业务收入按投,资,资区域划分，2007年,资料来源:万,科,科A 2007年度报告,环渤海区域 14.52,其他 8.87,珠江三角洲区域44.94,长江三角洲区域31.67,深圳,14.37%,广州,9.81%,东莞,3.72%,珠海,1