,传导 帮助 带动,*,教育机构商学院年度计划,传导 帮助 带动*教育机构商学院年度计划,What,商学院是做什么的？,What商学院是做什么的？,让中小型教育机构健康发展,商学院的使命,让中小型教育机构健康发展商学院的使命,传道、帮建、带队伍、陪成长，合作共赢！,商学院的理念,传道、帮建、带队伍、陪成长，合作共赢！商学院的理念,商学院的目标,打造中国第一个教育资源整合互动平台！,商学院的目标打造中国第一个教育资源整合互动平台！,商学院,培训体系,领导培训,员工提升,团队执行,共同合作,资源共享,顾问诊断,商学院领导培训员工提升团队执行共同合作资源共享顾问诊断,Who,谁是商学院的培训目标？,Who谁是商学院的培训目标？,对内：提升阿尔法员工业务能力,对合作伙伴：帮助合作伙伴更好招生,对外：传导阿尔法模式，帮助培训机构运营顺畅，带动整个行业盈利,对内：提升阿尔法员工业务能力对合作伙伴：帮助合作伙伴更好招生,Why,为什么要建立商学院？,Why为什么要建立商学院？,地,推组,平台组,培训学校,商学院,异业联盟,招生会,招商会,第一阶段课程转化,第三阶段展示,家长课转化独立运营商,第一阶段展示,第二阶段展示,复训阶段,公益活动,孝道营,冬夏令营,主题,活动,财富基因学院,海外,游学,地,推组,平台组,服务阶段,付费活动,商学院盈利模式,地推组平台组培训学校商学院异业联盟招生会招商会第一阶段课程转,How,怎么做？,How怎么做？,商学院岗位架构,商学院岗位架构,商学院外部架构,商学院长,名誉院长,院长助理,专家讲师团,项目部,课程组,教研组,推广部,地推组,E,平台组,电邀组,服务部,财务部,商学院外部架构商学院长名誉院长院长助理专家讲师团项目部课程组,商学院内部架构,商学院长,院长助理,市场会务助理,副院长,课程讲师,ASP,QSR,复训课,家长课,成人记忆课,副院长,招生讲师,会议行销,副院长,招商讲师,财富学院,海外游学,ASP/QSR,商学院内部架构商学院长院长助理市场会务助理副院长课程讲师AS,专业讲师团队（暂定）,专业讲师团队（暂定）,商学院课程培训规划,商学院课程培训规划,内提,基层技能提升,中层执行提升,高层战略提升,ASP/QSR/,海外游学,/,财富学院,/,成人课程产品知识,合作,课程知识培训,训练师考核进阶,会员制服务,会销流程培训,行业招商会组织,市场招生协助,外拓,培训机构校长管理课程,/,市场管理课程,/,教学管课程理,阿尔法商业体系,阿尔法课程体系,阿尔法招生体系,三大课程体系,内提基层技能提升ASP/QSR/海外游学/财富学院/成人课程,九大应用操作手册,开业运营手册,校长管理手册,市场营销手册,顾问咨询手册,教研教学手册,客户服务手册,人力行政手册,财务管理手册,E,平台操作手册,九大应用操作手册开业运营手册校长管理手册市场营销手册顾问咨询,When,什么时候做？,When什么时候做？,商学院教学计划,商学院教学计划,阿尔法精英培训,基层,企业文化,企业制度,技能培训,技能提升,中层,团队管理,执行力,高管,领导力,战略发展,阿尔法精英培训基层企业文化中层团队管理高管领导力,培训体系,课程体系,课程内容,培训人,培训频率,产品知识提升班,阿尔法五大课程,1,、,ASP2,、,QSR3,、记忆力,4,、天赋,写作,5,、家长课堂,6,、老师职责、工作心态、晋级标准,教学中心总监,随时,商业技能提高班,客,服服务,1,、股东俱乐部,2,、合作机构及独立运营商,3,、人才信息库,4,、家长俱乐部,5,、客服部内部工作流程及对接标准,客服中心总监,月度,招生与会销,1,、会,销的执行标准,2,、,招生技能模版,3,、招生话术和沟通,技能,市场中心总监,随时,商业模式，招商模式,1,、独立运营商商业模式,执行,2,、股东众筹商业,模式,招商总监,季度,企业制度与管理学习班,行政制度阐述,1,、前台客户接待,流程,2,、前台电话来访转接,3,、阿尔法的企业架构和部门架构,4,、卫生管理制度及监督,5,、行政物资管理和领,用流程,行政总监,月度,财务,制度讲解,1,、财务借支管理,制度,2,、财务报销,制度,3,、员工出差管理办法,4,、公司资产管理规定,5,、资金预算管理办法,财务总监,月度,企业文化建设班,阿尔法品牌使用和推广,1,、交接资料,流程,2,、官网和微平台的简单学习操作,3,、公司,Vi,使用规则,企划部,月度,阿尔法企业文化,1,、阿尔法企业愿景、使命、核心价值,2,、阿尔法企业发展战略,董事长,月度,基层员工训练班,培训体系课程体系课程内容培训人培训频率产品知识提升班阿尔法五,培训体系,课程体系,课程内容,培训人,团队管理技能实践班,团队建设与组织管理,1,、优秀团队的特征,2,、如何在部门组织设计和人员安排做到高效实用,3,、如何做到人岗相配，优势互补，人力资源最大化,4,、组织内上下级指挥汇报系统的五原则,5,、上下级授权中常见的八种现象,待定,员工的能力培养,1,、优秀员工应有的心态定位,2,、四种员工（有心无力，有力无心，有心有力，无心无力）的培养重点,3,、三种方式培养员工：岗上培养,+,集中培训,+,自我启发,4,、岗上指导工作的五个步骤,5,、新员工培训的六个要点,待定,员工沟通与激励方式,1,、,达成良好沟通应该具备的四大心态,2,、沟通中常见四大误区,3,、单向沟通、双向沟通和全方位沟通的效果区别,4,、激励中的常见误区,5,、不同层次员工的不同需求,6,、工作中激励的六种方式,待定,执行力的提高班,执行与控制,1,、执行中的常见误区分析,2,、如何提升员工心态来提高执行力,3,、如何从员工行为习惯上提高执行力,4,、如何从制度的制定与执行上提高执行力,5,、执行三标准：事前（预判问题）、事中（解决问题）、事后（总结）,6.,如何从“质量事故”和“计划拖延完成”看出过程控制的重要性,待定,执行力的保证,1,、如何保证工作目标实现,2,、如何保证公司制度的落实,3,、如何保证公司各项任务有质量的达成,待定,如何做好,10%,1,、前期的,90%,和后期的,10%,2,、案例分享,待定,中管提高班,培训体系课程体系课程内容培训人团队管理技能实践班团队建设与组,培训体系,课程体系,课程内容,培训人,领导力,待定,待定,待定,待定,待定,待定,待定,待定,待定,战略发展,待定,待定,待定,待定,待定,待定,待定,待定,待定,高管升级班,培训体系课程体系课程内容培训人领导力待定待定待定待定待定待定,合作伙伴运营教学讲堂,产品知识,合作商课程知识培训,ASP,训练师培训考证,市场执行,市场招生,行业招商,会销流程,客服服务,会员服务,VIP,服务,合作伙伴运营教学讲堂产品知识合作商课程知识培训市场执行市场招,培训体系,课程体系,课程内容,培训人,培训期数,培训频率,考核结果,阿尔法课程知识讲堂,合作商课程知识培训,1,、,ASP2,、,QSR3,、记忆力,4,、天赋,写作,5,、家长课堂（二次转化）,6,、,老生转介绍三级分销模式培训,商学院,4,季度,/,次,阿尔法总部核发的授权合作基地证书,合作商训练师考证,1,、初级训练师考证班,2,、明星训练师考证班,3,、金牌训练师考证班,商学院,4,季度,/,次,三个级别训练师上岗证,市场营销专业讲堂,阿尔法招生会,1,、招生会的销售模式,2,、招生落地执行,2,、招生人员的话术标准,4,、招生沟通技能训练,商学院,6,2,月,/,次,合作机构挂牌阿尔法学习基地,客户服务管理讲堂,客,服服务流程,1,、股东,俱乐部,VIP,服务,2,、合作机构及独立运营,商的会员服务,3,、人才,信息库服务,4,、家长,俱乐部服务,商学院,不定期,不定期,判断合作方是否通过阿尔法考核,培训体系课程体系课程内容培训人培训期数培训频率考核结果阿尔法,培训学校全能训练营,管理运营,校长运营管理,特训课程,市场营销,市场营销部门主管职能训练课程,教学管理,教学与客服管理职能训练营,行政管理,行政管理架构和教学点管理训练营,财务管理,基础财务管理专项课程营,商业模式,阿尔法商业运作模式培训营,培训学校全能训练营管理运营校长运营管理特训课程市场营销市场营,培训体系,课程体系,培训人,培训时间,培训频率,校长运营管理特训营,1,、,培训学校组织架构和岗位职责,2,、学校全年运营计划,3,、,ASP/QSR/,财富课堂,/,海外游学,4,、市场营销学,5,、顾问式的销售成交流程,6,、移动微营销,7,、客户服务体系构建,8,、培训学校的师生系统平台管理,9,、团队薪酬管理和绩效考核,商学院,4-5,月,2,市场营销部门主管职能训练营,1,、高能营销团队的培养,2,、会议营销学,3,、地推团队的组建和管理,4,、网络平台推广,5,、电话营销团队组建和管理,6,、全年营销计划及执行,7,、客户沟通心理学,8,、快捷成交七步曲,9,、营销案例讨论,商学院,7-8,月,4,教学与客服管理职能练营,1,、教学与教研体系,2,、客服体系的构成,3,、二次消费的服务,KPI,和教学,KPI,的衡定,4,、客服全年服务计划,5,、教学产品的优化和升级,6,、教务管理系统与制度,7,、训练师的培养,商学院,每季度,4,培训体系课程体系培训人培训时间培训频率校长运营管理特训营1、,培训体系,课程体系,培训人,培训时间,培训频率,行政架构和教学点管理训练营,待定,商学院,2,基础财务管理专项训练营,1,、薪酬体系和绩效考核,2,、财务预算与结算流程,3,、财务管理流程与制度,商学院,4-5,月,4,阿尔法商业运作训练营,1,、,三级分销模式,2,、股东众筹模式,3,、招生团队的搭建和管理,4,、团队薪酬管理和绩效考核,5,、微销售体系的建立和运营,6,、五大课程体系,商学院,每季度,4,培训体系课程体系培训人培训时间培训频率行政架构和教学点管理训,The Future,未来的商学院？,The Future未来的商学院？,邀请知名人士担任荣誉院长,外聘知名机构讲师加入,开发,E,平台和微课程,邀请知名人士担任荣誉院长,建立中国民营教育联盟论坛,制定行业教育,标准,年度会员制经营方向,建立中国民营教育联盟论坛,全国巡回开课,外派讲师和顾问团诊断同业,外派执行团队帮助同业项目落地,全国巡回开课,Any Question Please Contact Us,THANK YOU,Any Question Please Contact Us,34,