,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,保险接触话术,（三根棒子）,一、陌生拜访的用法,1、表明身份：我是保险公司业务员,2、我想占用您3-5分钟的时间，您听听看有没有兴趣，没兴趣我就走，有兴趣，我再讲，您可不可以给我3-5分钟的时间？,二、缘故法,1、寒喧、赞美几句,2、表明来意：,我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，不买没有关系，不要捧场，我不卖捧场的保单。,向客户请教三个问题,我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？,1、请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答）,2、请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？,有两种情形？,第一、当我们60岁退休的时候,第二、在退休所发生的意外、残废、疾病,不晓得我这样说，您觉得有没有道理？（此句不能省略）,3、像您人缘那么好，我相信在您身边至少有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息，马上送20万的现金到的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活。请问这样的朋友有没有？（停3-5秒）。假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月1000元，不用；800元，不用；600元，不用；200元就可以了。,最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停2秒），这个钱没有,花掉，以后连本带利还给您。,（接下来进入说明标准建议书程序。）,