单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019-05-16,#,SUOLIAO,旗舰店,天猫旗舰店入驻计划书,SUOLIAO旗舰店天猫旗舰店入驻计划书,1,目 录,CONTENTS,产品线布局,产品介绍,产品规划,品牌来源,品牌理念,品牌优势,品牌介绍,博瑞,(,深圳,),网络科技有限公司介绍,企业背景,渠道布局,现阶段渠道情况,渠道资源,站外推广,运营月度分解,节奏推进,人员分工,运营规划,目 录产品线布局产品规划品牌来源品牌介绍博瑞(深圳)网络科,2,企业背景,品牌介绍,产品规划,运营规划,站外推广,企业背景,3,集团历史悠久，企业实力雄厚，经营状况稳健。,企业理念是,【,健康生活 从粤盐开始,】,创造连续,68,年零安全事故,的行业佳绩；,致力于打造国内一流的盐业全产业链企业。,6 8,年,悠长历史,0,食盐安全事故,95%,市场占有率,3,千 万,家庭选择,博瑞,(,深圳,),网络科技有限公司概况,广东省盐业集团有限公司,是广东省政府国资委监管的国有独资企业，,担负国有资产增值的经济责任和食盐安全供应的社会责任,。,集团历史悠久，企业实力雄厚，经营状况稳健。6 8 年095%,4,广盐集团概况,广开盐路,盐业集团做优做强的高级阶段即,从“带产品”发展到“带产业”，从传统食盐经营到构筑成功了新的发展平台。,严把盐关,确保食盐安全的重要内容是保障食盐品质，广东盐业的品牌核心也是建立在严把盐关的基础上。,以盐带路,在做好食盐经营的基础上，必须保持和加大泛盐业务的培育，只有把带路产品做起来，才有展开全面竞争的纵深和反哺食盐业务的能力。,以盐为基,省委省政府支持盐业集团生存发展，做优做强的首要目的是保障我省食盐安全。,01,02,04,03,广盐集团概况广开盐路盐业集团做优做强的高级阶段即从“带产品”,5,广盐集团主业为,“食盐生产和经营”,，,培育主业为,“泛盐产品和食品安全综合服务、基于盐场土地的海洋资源开发”,；,2017年,4,月重启,广东盐业健康产业发展公司,作为泛盐产品创新平台，,秉承“自然、科技、人文”并重理念，,与广州中医药大学等科研机构深度合作，,为消费者开发特色食品、个人护理、健康理疗等系列产品。,广盐集团发展,广盐集团主业为“食盐生产和经营”，广盐集团发展,6,企业背景,品牌介绍,产品规划,运营规划,站外推广,企业背景,7,品牌理念,盐致选取来自纯净海域的独特生态海盐，,精萃为天然原料，,饱含矿物质且温和不刺激,结合草本配方，,带来天然、健康、舒适的个人护理之道,回归天然 盐护健康,品牌理念盐致选取来自纯净海域的独特生态海盐，回归天然 盐护,健康,舒适,精致,天然,品牌定位,健康舒适精致天然品牌定位,源于纯净海域,产自中国稀缺零污染生态原产地保护海域,-,广东盐业集团的雷州盐场及徐闻盐场,纯净制作工艺,自然、生态、环保的纯净日晒工艺,收盐与贮运盐,采用传统,木、竹制,工具,丰富矿物成分,高浓度的镁、锶、硒含量,锶含量是地中海海盐的,30,多倍,生态海盐,核心成分,源于纯净海域生态海盐核心成分,君药,上药一百二十种为君，主养命,体现了配方的主攻方向，其药力居方中之首,臣药,中药一百二十种为臣，主养性,辅助君药加强效力,佐药使药,下药一百二十种为佐使，主治病,佐助,/,佐制,/,引经,/,调和,草本配方,辅助成分,君药草本配方辅助成分,广州中医药大学专业研发团队,携手广州中医药大学中医药数理工程研究院研发团队，建立“研究院,+,企业”的模式，共同培育开发泛盐健康产品。,研发团队,广州中医药大学专业研发团队携手广州中医药大学中医药数理工程研,品牌态度,回归天然 盐护健康,品牌理念,盐致选取来自纯净海域的独特生态海盐，精萃为饱含矿物质且温和不刺激的天然原料，结合草本配方，带来天然、健康、舒适的个人护理之道。,品牌个性,崇尚天然，稳重，细心，体贴,功能利益,天然纯净，温和无刺激,（抗敏，修复，亲肤）,情感利益,温和体验,由内而外呵护调理,技术背书,广州中医院大学专业科研团队联合研发,产品支持点,生态海盐,源于国内仅有的纯净生态海域雷州半岛，经古法精萃提炼，饱含丰富矿物质，具有消炎杀菌、抗敏修复、滋养平衡的特殊功效。,草本成分,糅合多种天然草本精华，结合古方君臣佐使方剂配伍组成原则，以现代生物科技激活草本能量，有效调理净化。,品牌,DNA,天然、健康、舒适,目标消费群,1545,岁，热爱生活，追求品质，关注健康的人群。,品牌态度品牌理念品牌个性功能利益情感利益技术背书产品支持点生,13,企业背景,品牌介绍,产品规划,运营规划,站外推广,企业背景,14,天然品质，盐护健康,盐致选取来自纯净海域的独特生态海盐，精萃为饱含矿物质且温和不刺激的天然原料，结合草本配方，带来天然、健康、舒适的个人护理之道。,面部系列,洗浴系列,口腔系列,海盐抗痘洁面泡沫,海盐抗痘啫喱,盐致沐浴盐,海盐口腔清新喷雾,海盐口腔护理泡沫,海盐氨基酸洁面乳,盐致沐足盐,产品结构,天然系效果不好，科技系含刺激物,海盐有消炎修复功效，从根源控制,温和 无刺激，效果好,中高端抗痘控油产品,中高端深层洁净洗浴产品,中高端口腔养护产品,消炎,+,修复,+,抗痘,+,控油,深层洁净,+,抗痘,+,控油,杀菌除味,+,舒咽利喉,洞察,支持点,利益点,需求,喜好,天然系效果不好，科技系含刺激物,海盐有消炎修复功效，从根源控制,温和 无刺激，效果好,由于青春期、压力、生理因素等影响，有痘痘、脸油皮肤问题的人群,信赖安全温和天然植物护肤的人群,需要改善口气、口腔健康的人群,注意形象和健康的人群,祛痘产品多数含有激素,海盐天然纯净 妆食同源,亲肤 无刺激,产品定位,品类机会,产品差异化,目标人群,盐致选取来自纯净海域的独特生态海盐，精萃为饱含矿物质且温和不,15,主推产品,海盐口腔护理泡沫,中药成分,生态海盐,无蔗糖无色素,无酒精无西药,消炎杀菌，坚固牙龈,清热解毒,缓解口腔问题,温和无刺激,安全无害,主推产品海盐口腔护理泡沫中药成分生态海盐无蔗糖无色素无酒精,清热解毒,内含天然草本黄岑、五倍子和葡萄柚等，天然消炎解毒。,健龈护齿,盐能消炎杀菌，祛除和抑制牙菌斑；坚固牙龈，防止牙龈出血。,天然温和,天然配方，温和无刺激。孕妇儿童均可放心使用。,开创,2,合,1,新型护理,口腔护理泡沫,=,牙膏,+,漱口水,清热解毒健龈护齿天然温和开创2合1口腔护理泡沫=牙膏+漱口水,17,主推产品,海盐口腔清新喷雾,中药成分,生态海盐,无蔗糖无色素,无酒精无西药,消炎杀菌，坚固牙龈,清热解毒,舒咽利喉,温和无刺激,安全无害,主推产品海盐口腔清新喷雾中药成分生态海盐无蔗糖无色素无酒精,小巧设计，方便随身携带。居家、出差、约会、旅行，随手喷一喷，缓解咽喉不适，清新口气更自信。,持久清新,持久清新口气，就像口腔的天然香水,天然温和,天然温和配方，无酒精成分，入口无刺激。孕妇儿童都能用。,杀菌消炎，舒咽利喉,生态海盐能有效杀死牙菌斑，抑制细菌滋生，清新口气，从根源上缓解咽喉不适；,坚固牙龈，防止牙龈出血,蕴含人体所需的多种微量元素和矿物质的天然盐分充分渗透牙龈，可有效预防和改善牙龈出血,/,发炎,/,红肿等症状，全面呵护牙龈的健康；,小巧设计，方便随身携带。居家、出差、约会、旅行，随手喷一喷，,19,主推产品,海盐抗痘洁面泡沫,中药成分,生态海盐,无添加有害物,橄榄多酚,清创修复，消炎杀菌,清热解毒,镇痛消炎,温和亲肤,主推产品海盐抗痘洁面泡沫中药成分生态海盐无添加有害物橄榄多,去角质,将老废角质柔和地脱落，同时能进行肌肤深层清洁,消炎杀菌,消炎杀菌，对粉刺，暗疮、部分皮肤瘙痒有奇效,矿物滋养,富含钙镁钾锶等多种微量元素，是肌肤所需的温和养分,PH,中性,氨基酸配方基底，酸碱值中性，有效调节皮肤体液平衡,真空泵头设计，超细微纳米泡沫,可深入毛孔深处，温和洁净肌肤,洗净油脂、污垢、细菌，有效消痘,清爽保湿配方，洗后不干燥不紧绷,有效解决肌肤四大问题,去角质消炎杀菌矿物滋养PH中性真空泵头设计，超细微纳米泡沫有,21,主推产品,海盐抗痘啫喱,中药成分,生态海盐,无添加有害物,橄榄多酚,清创修复，消炎杀菌,清热解毒,镇痛消炎,温和亲肤,主推产品海盐抗痘啫喱中药成分生态海盐无添加有害物橄榄多酚清,2,倍橄榄多酚,具有抗菌消炎镇痛、舒缓血管平滑肌的作用，对敏感痘痘肌刺激极低。,独特的抗氧化功能，有助于肌肤健康。,消炎杀菌,海盐有效消炎杀菌，对粉刺，暗疮、部分皮肤瘙痒有奇效,矿物滋养,富含钙镁钾锶等多种微量元素，是肌肤所需的温和养分,PH,中性,氨基酸配方基底，酸碱值中性，有效调节皮肤体液平衡,自带唇釉刷头，轻轻一抹即可,防滴漏保护，可保持干净如初,便携管状瓶身，方便随身携带,随时随地对抗突如其来的痘痘,睡前轻轻一抹，夜晚充分吸收，起床修复愈合,2倍橄榄多酚消炎杀菌矿物滋养PH中性自带唇釉刷头，轻轻一抹即,23,海盐氨基酸洁面乳,生态海盐,氨基酸,生态海盐,植物控油精华,保湿精华,营养肌肤,温和清洁,保湿滋润,天然控油,海盐氨基酸洁面乳生态海盐氨基酸生态海盐植物控油精华保湿精华营,天猫化妆品品牌计划ppt课件,25,盐致沐浴盐,植物精华,&,氨基酸,生态海盐,无硅油、色素,无致敏防腐剂,去角质同时营养肌肤,滋润柔软肌肤,安全无害,温和低敏,盐致沐浴盐植物精华&氨基酸生态海盐无硅油、色素无致敏防腐剂去,天猫化妆品品牌计划ppt课件,27,盐致沐足盐,生态海盐,植物精油,袋式包装,袋式包装,生态海盐,植物精油,微量元素,粉状速溶,一次一包，使用方便,天然舒缓,有利健康,盐致沐足盐生态海盐植物精油袋式包装袋式包装生态海盐植物精油微,天猫化妆品品牌计划ppt课件,29,企业背景,品牌介绍,产品规划,运营规划,站外推广,企业背景,30,2018,年度销售目标拆解,销售平台,产品,分类,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,求和,阿里,(,含天猫、猫超、淘宝集市店,),口气清新剂,3,盒装,销售单价,89,89,89,79,89,-,成交量,4000,8000,15000,30000,20000,77000,销售额小计,356000,712000,1335000,2370000,1780000,6553000,漱口泡沫,销售单价,69,69,69,59,69,-,成交量,1000,3000,3000,6000,4000,17000,销售额小计,69000,207000,207000,354000,276000,1113000,沐浴盐,销售单价,89,89,89,79,89,-,成交量,1500,5000,10000,30000,25000,71500,销售额小计,133500,445000,890000,2370000,2225000,6063500,成交量合计,6500,16000,28000,66000,49000,60050,销售额合计,558500,1364000,2432000,5094000,4281000,13729500,2018年度销售目标拆解销售平台 产品分类 8月 9月 10,31,盐致项目组,客服部（,3,人）,设计部（,4,人）,运营部（,5,人）,推广部（,6,人）,策划部,(4,人,),文案输出,内容输出,淘宝运营,平台运作,详情设计,售前,售后,小红书,微博,素材设计,团队人员分工,盐致项目组客服部（3人）设计部（4人）运营部（5人）推广部（,32,企业背景,品牌介绍,产品规划,运营规划,站外推广,企业背景,33,运营资源整合,运营资源整合,34,视觉志,朕说,有书,玩物志,菜菜美食日记,二更食堂,公路商店,一条,极果网,极客屋,口红效应,国馆,全球时刻,智黑科技,摩摩哒,她刊,桃红梨白,快乐购,丰盛榜,自媒体渠道全线推广,小红书,目前我们在合作的自媒体公众号近,150,个，类目涵盖美妆、母婴、家居、健康、美食、科技类目的，能为牙贴推,广做曝光铺垫，再反哺到天猫渠道上，无论从搜索还是品牌热度上，都会有很好的拉动作用。,视觉志朕说