,海澜之家的零售之道,V1,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,目录,公司简介,品牌文化,商业模式,营销组合,男人衣柜,总 结,第一部分 公司简介,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,01,海澜之家简介,02,海澜之家情况,03,海澜荣誉,01,海澜之家简介,海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，在与澳大利亚羊毛发展公司（,AWI,）合作中，开发出海澜之家“海之唯”可机洗羊毛西服。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,02,海澜之家情况,创办于,1988,年，是一家以服装为龙头产业，以精毛纺面料为基础产业的大型专业化国家级企业集团。目前已拥有上市公司,(,凯诺科技,),一家，五星级大酒店一家，总资产,60,亿元，员工,1.5,万余名，营销、管理、设计、技术等专业人才占集团员工总数的,25%,。形成,300,万套西服、,400,万件衬衫及,1500,万米中高档面料的年生产能力。,目前已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,03,海澜荣誉,1996,，获上海质量体系审核中心环境管理体系认证证书。,2003,年，荣获中国企业信息化,500,强称号，江苏名牌产品名单。,2004,年,4,月，荣获,2003,年全国服装行业产品销售收入和利润总额百强企业称号。,2004,年，生态纺织品获中国环境标志产品认证证书。,2005,年，被评为江苏省青年最喜爱的“十大上榜品牌”。,2005,年,9,月 一举入围“创新”、“潜力”、“营销”三大奖项。,2006,年月，在有中国服装“奥斯卡奖”之誉的“第二届中国服装品牌年度大奖”评选中，获得“营销大奖”。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,第二部分 品牌文化,经营战略,营销模式,服务理念,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,02,海澜之家品牌文化,品牌经营战略,（一）实施多品牌经营战略。,海澜之家相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。同时成为法国著名品牌奥德臣、意大利知名品牌康纳利在中国市场的总代理，买断了意大利品牌朗,维高在中国大陆的生产经营权。通过代理、买断等方式，与一些国际品牌实现了紧密合作，从而快速、直接地获取了国际服饰潮流的最前沿信息，为集团自创品牌的发展提供了强大的技术支持。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,02,海澜之家品牌文化,（二）开展国际业务，掌握时尚潮流和前沿技术,在美国纽约、法国巴黎、意大利米兰、日本东京、香港等国家和地区建立了,20,余家境外分公司和信息站。开展国际业务，跟踪和掌握世界服饰、面料最新时尚潮流和前沿技术。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,02,海澜之家品牌文化,（三）独创的营销模式,男人的衣柜经典广告语和独创的营销模式已经让“海澜之家”在业内“扬名立万”。当精雕细刻和阳刚大气相遇，最成功的男装品牌就诞生了。为了保住品牌的新鲜品质就必须把所有不够新鲜的剔除销毁。对过时的旧款和稍有瑕疵的退货，一律销毁，永远不会打折。对于滞销货，“海澜之家”设有专门的折扣店。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,02,海澜之家品牌文化,（四）严格控制利润率,在服装业，品牌做得越大越成功，利润率就越高。从,200,多个行销几十个国家的国际服装品牌到,40,多个最高端的顶级奢侈品牌，平均利润率甚至达到了,400%,。海澜之家，利润率被严格控制在,15%,的大众男装品牌,其最大的特点是消费者可以根据尺码搭配等提示自选购物，其二是种类繁多，从西服、大衣、衬衫、,T,恤、内衣裤，到皮带、领带、围巾、鞋袜等等一应俱全。,品牌文化 的心态发现机会，消极的心态发现困难,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,02,海澜之家品牌文化,（五）追求独特的营销服务理念,以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲，不断创新的追求独特的营销服务理念。让消费者在超市化的环境中，轻松地自选购衣，这其实是一种崇尚自由、个性的生活主张。,（六）质量与价格优势,从羊毛进厂,-,洗毛,-,制条,-,纺纱,-,织布,-,面料染整后处理，直到服装的设计、裁剪、缝制、整烫，全部在企业内部完成，这就使得海澜之家服装能够在源头上乃至生产的每一个环节中控制产品的质量和价位。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,02,海澜之家的品牌文化,悲观的人虽生犹死，乐观的人永生不老,海澜之家“从不打折”成卖点，海澜之家打破了以往“虚高打折”的促销思路，把真实的价格交给消费者，更为消费者扫除了价格障碍和心理障碍。无论在全国任何一家“海澜之家”购买服装，价格都是统一的标准。,海澜集团承担有国家“,863”,攻关项目、国家火炬计划项目，每年都有很多产品通过省级鉴定，十余只产品入围全国流行面料展并获奖，公司生产的圣凯诺牌面料是江苏省重点名牌产品、中国名牌产品、国家免检产品，这些都为海澜西服的品质在原料上提供了保证。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,02,海澜之家的品牌文化,（七）积极打造品牌形象,全国各地所有卖场统一装潢，统一采用黄底蓝字的品牌标识，所有工作人员统一着装，统一培训，统一服务规范礼仪，从而使海澜之家的形象在消费者心中过目不忘。,悲观的人虽生犹死，乐观的人永生不老,要让更多的男士享受自选购衣的快乐，享受海澜之家优质的产品。,”,是海澜之家的质量方针。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,第三部分创新的商业模式,02,连锁费、掌控权,03,成衣连锁店,04,信息决定经营,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,01,中国路易威登,01,耳熟能详的路易威登,自,1854,年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。产品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配饰，鞋履，成衣，腕表，高级珠宝及个性化订制服务等。是世界著名的奢侈品牌之一。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,周建平想打造中国的路易威登集团,01,周建平想打造中国的路易威登集团,加盟海澜之家的投资者每年至少赢利,30,万,50,万，加盟店理论上说要,200,万启动资金，其实,100,万是可以退还的押金，还有就是装潢和房租，海澜之家现有的,400,多家店有,90,是加盟商投资开设的。最多的一位开了,14,家店，有人称海澜之家是制造百万富翁的流水线，将来海澜之家将成制造千万富翁的流水线。在现有的店里，,30%,的店年赢利在,100,万元之上，,90%,的店都有钱挣。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,02,海澜之家不收连锁费、有绝对的掌控权,海澜之家实行一对一的管理，对投资者不收加盟费，卖场内商品价格是全国统一价，统一形象，统一管理，统一服务、不打折。和美特斯邦威的特许经营不同，对加盟商来说，无须参与门店的具体经营事务，却享受门店销售利益的分成。而且门店货品可以百分之百退换货，没有风险。加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。海澜之家的管理模式仍然与直营店一样，对门店有绝对的掌控权。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,03,国内排名第一的成衣连锁店,每年销售同比增长率达到,以上。能在短短的几年里取得这样的成就，是因为海澜之家始终坚持“科技领航，创新立世”的企业经营理念，运用品牌创新、产品创新、技术创新、营销模式创新等创新手段建立了企业的核心竞争力。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,04,信息决定经营,对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是海澜之家的商业模式的关键词。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,04,信息决定经营,海澜之家拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。海澜之家,要求供应商承诺,100%,退货，将库存等商业风险转移到了供应链上游。同时对加盟商承诺每天结算,30%,的销售款，这就要求信息系统的分析功能和结算体系要非常强大。同时通过体系，可以了解产品在海澜之家销售网络里的区域情况。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,拿来,+,创新,=,成功,海澜之家已超越了传统服装品牌的内涵，是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。,1,、超大型男装卖场。在海澜之家,2001000,多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有,17,大系列，,5000,多个品种，消费者年龄涵盖,18,岁至,60,岁。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,拿来,+,创新,=,成功,2,、真正实现高品位、中价位。海澜之家在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节。每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者。因此，海澜之家每套西服的价格只在,4801680,元之间，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。,3,、首创“无干扰、自选式的”购衣模式。没有服务人员跟着，只有需要服务并按动货架边的按铃时，才会有服务人员前来为你提供热情的服务。这里显得更加人性化，给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰按品种、号型、规格分类陈列，并且设有自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,海澜之家,一年要逛两次,第四部分 营销组合,01,形象策略,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结,01,公司简介,02,品牌文化,03,商业模式,04,营销组合,05,男人衣柜,06,总 结