,*,创业计划书的撰写,*,创业计划计划书的编写,辽宁科技大学,工商管理学院,工商管理系,Scool of Management University of Science&Technology liaoning,1,、成功计划书的四大评定标准,2,、创业计划报告书的撰写原则,3,、,一个好的作品要包含的内容,1,、成功计划书的四大评定标准,可支持性,(,充足的理由是什么,),可操作性,(,如何保证成功,),可赢利性,(,能否带来预期的回报,),可持续性,(,我们能生存多久,),1,、,成功计划书的四大评定标准,2,、创业计划报告书的撰写原则,主题明确、结构合理,内容充实、重点突出,论据充分、论证严谨,方法科学、分析规范,文字通畅、表述准确,排版规范、装帧整齐,1,、成功计划书的四大评定标准,2,、创业计划报告书的撰写原则,3,、一个好的作品要包含的内容,1,执行总结,2,项目背景,3,市场机会(,市场及竞争分析,),4,公司概述,5,市场营销,6,生产管理,7,投资与财务分析,8,管理体系,9,机遇与风险,10,风险资本的撤出,1.,执行总结,是创业计划一到两页的概括。大体包括以下方面,:,本创业计划的创意背景和项目的简述,创业的机会概述,目标市场的描述和预测,竞争优势和劣势分析,经济状况和盈利能力预测,团队概述,预计能提供的利益,公司,市场,产品与服务,生产与营销,投资与财务,组织与人力资源,*,闪电贴,缝合线,企业,背景,机会,产品,营销策略,商业战略,团队,财务,海之素样本,3,、一个好的作品要包含的内容,执行总结,公司概述,市场机会(,市场及竞争分析,),产品与服务,营销策略,生产管理,创业团队,投资与财务分析,风险评估,2.,公司概述,产业,背景,公司战略,阐释公司如何进行竞争,:,在发展的各阶段如何制定公司的发展战略,通过公司战略来实现预期的计划和目标,公司发展规划,闪电贴样本,2.1,产业背景,4.,公司战略,4.2,总体战略,4.3,发展战略,4.3.1.,初期,(1-3,年,),4.3.2.,中期(,4-6,年),4.3.3.,长期(,5-10,年),4.4,国际市场总体战略,3,、一个好的作品要包含的内容,执行总结,公司概述,市场机会(,市场及竞争分析,),产品与服务,营销策略,生产管理,创业团队,投资与财务分析,风险评估,3.,市场机会(,市场及竞争分析),目标市场顾客的描述与分析,市场容量和趋势的分析,预测,竞争分析和各自的竞争优势,估计的市场份额和销售额,市场发展的走势,闪电贴样本,3,市场机会,3.1,目标市场,3.2,顾客购买准则,3.3,销售策略,3.4,市场渗透与销售量,3.5,竞争分析,海之素样本,一、外部环境分析,(二)宏观环境分析 PEST模型,(三)行业竞争分析 波特模型,(四)企业未来环境状况预测,二、内部环境分析,(一)技术资源与研发能力(二)人力资源及其管理能力,(,三)财务资源与能力(四)组织资源与治理能力(,五,)核心竞争力分析,五、SWOT综合分析,3,、一个好的作品要包含的内容,执行总结,公司概述,市场机会(,市场及竞争分析,),产品与服务,营销策略,生产管理,创业团队,投资与财务分析,风险评估,4.,产品与服务,公司概述应包括详细的产品,/,服务描述,闪电贴样本,2.2,产品概述,2.3,研究与开发,2.4,未来产品与服务规划,3,、一个好的作品要包含的内容,执行总结,公司概述,市场机会(,市场及竞争分析,),产品与服务,营销策略,生产管理,创业团队,投资与财务分析,风险评估,5.,营销策略,4P,s,7P,s,闪电贴样本,5.1 销售策略与目标,5.2 价格策略,5.3 分销策略,5.3.1 战略联盟,5.3.2 传统渠道,5.4 促销策略,以美容院为例的服务营销,海之素样本,一、产品策略,(一)产品组合,(二)包装,二、定价策略,(一)产品成本分析,(二)竞争者情况分析,(三)消费者分析,三、渠道策略,(一)渠道选择分析,(二)渠道管理,四、促销策略,(一)销售促进活动方案,(二)广告宣传方案,(三)其他公关活动,(四)网站促销,3,、一个好的作品要包含的内容,执行总结,公司概述,市场机会(,市场及竞争分析,),产品与服务,营销策略,生产管理,创业团队,投资与财务分析,风险评估,6.,生产管理,厂址选择及布局,生产设备,生产要求,生产线,生产工艺流程,产品包装与储运,人员配备,闪电贴样本,6.,生产管理,6.1,厂址选择与布局,6.2,生产工艺流程,6.3,产品包装与储运,3,、一个好的作品要包含的内容,执行总结,公司概述,市场机会(,市场及竞争分析,),产品与服务,营销策略,生产管理,创业团队,投资与财务分析,风险评估,7,、创业团队,公司性质,组织机构,部门职责,管理队伍,经典详细样本,LED,8,、管理团队,8.1,成员介绍,8.2,管理结构,8.2.1,结构设置,8.2.2,人力资源配置,8.3,创业顾问,8.4,团队管理,闪电贴样本,9.1,公司性质,9.2,组织形式,9.3,部门职责,9.4,公司管理,8,、投资与财务分析,股本结构和规模分析,资金的筹集与使用,主要财务假设,重要财务报表,财务风险分析,流动性指标,资产结构、资本结构、财务结构,财务杠杆、经营杠杆,偿债能力,海之素的财务附录,闪电贴样本,7,投资分析,7.1,股本结构与规模,7.2,资金来源与运用,7.3,未来五年费用列支预算,7.4,投资收益与风险分析,8,财务分析,8.1,主要财务假设,8.2,主要财务报表,海之素的财务附录,3,、一个好的作品要包含的内容,执行总结,公司概述,市场机会(,市场及竞争分析,),产品与服务,营销策略,生产管理,创业团队,投资与财务分析,风险评估,9,、风险评估,环境风险:,经营风险,市场风险,财务风险,闪电贴样本,10.1,供应商提供风险:,10.2,研发风险:,10.3,成本控制风险:,10.4,竞争风险:,10.5,财务风险:,10.6,管理风险:,海之素样本,环境风险:,*自然环境 *人文环境,*政策环境 *经济环境,经营风险,*原材料供应 *员工风险,*设备 *供销链风险:,*技术风险 *管理风险,*产品自身,市场风险,*市场容量 *市场竞争力,*价格风险 *促销风险,财务风险,*融资,/,筹资过程中的风险,*资金偿还过程中的风险,*资金使用过程中的风险,*资金回收过程中的风险,*收益分配过程中的风险,3,、一个好的作品要包含的内容,执行总结,公司概述,市场机会(,市场及竞争分析,),产品与服务,营销策略,生产管理,创业团队,投资与财务分析,风险评估,总结,一个好的项目,一个好的市场前景,一个好的商业模式,一个好的风险评估,一份完整的财务报告,一个好的团队,一份精美的计划书,一场完美的答辩,谢 谢!,