单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/7/18,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/7/18,1,组织发展的启航,组织发展的启航,1,讲什么不重要,想什么很重要,讲什么不重要,2,模型,模型,3,模型演示说明,1,、各项数据,以个人,营销渠道实际业绩和产能达成为计算依据,2,、架构模型以营销员基本制度为依托，结合卓越经理人计划和未来企业家计划为参照,3,、相关演示仅供参考，具体以实际达成为准,我们到底该怎么去做,模型演示说明我们到底该怎么去做,4,2017,年全省月均活动人均产能为,13208,元,2017,年全省所有产品平均佣金率,30%,2017,年全省月均人均产能为,6036,元,2017,年全省营销员月均活动率为,45.7%,2017,年全省营销员件均保费,5171,元,2017,年全省营销员月均人均件数为,1.2,件,2017,年全省营销员月均有效人均件数,2.6,件,我们到底该怎么去做,2017年全省月均活动人均产能为13208元我们到底该怎么去,5,准主管晋升,AU,AU,AU,AU,AU,SA,SA,SA,AU,AU,UM,AU,AU,AU,AU,SA,SA,SA,8,月,12,月,次年,1,月,5000,（,FYC,）,+5000*6%,（分红）,+5000*8%,（增员辅导津贴）,=5700,元,5000,（,FYC,）,+5000*6%,（分红）,+,（,5000+5000+3000+3000,）,*8%,（增员辅导津贴）,=6580,元,5000,（,FYC,）,+5000*6%,（分红）,+,（,5000*5+3000*3,）,*32%,（管理津贴）,+1000,（级别津贴）,=17180,元,假设该伙伴个人每月,5000FYC,，未计入新人津贴,准主管晋升AUAUAUAUAU SASASA AUAUU,6,思想,思想,7,你的,注意力,在哪里？,它的,价值,就在哪里？,你的注意力在哪里？,8,确立发展的主线,销售为本,组织发展为根,确立发展的主线 销售为本,9,销售的这个“本”到底是什么？,为什么组织发展又是“根”呢？,销售的这个“本”到底是什么？,10,销售为本,销售是首要工作。,个人销售收入是收入重要的组成部分，也是支持发展的基础。,销售能力的高低对,”,威信,”,的建立有着重要的影响。,销售为本销售是首要工作。,11,组织发展为根,随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收入的占比相应减少。,组织发展将成为未来持续发展的重要基础。,组织发展为根随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收,12,销售的这个“本”到底是什么？,为什么组织发展又是“根”呢？,这个“本”和这个“根”有啥关系？,我们如何处理好“本”和“根”的关系？,销售的这个“本”到底是什么？,13,客户即资产,客户即资产,14,我们要养成一种服务客户观念！,在寿险事业中要有多少人成为你的客户！,你自己能服务多少客户？,如何让自己的服务的客户的数量迅速扩大？,客户的数量和质量决定了真正的“价值”,我们要养成一种服务客户观念！,15,寿险发展只有“华山”一条路,如何服务更多的客户！,是你出钱雇人帮你服务？,还是有人给你服务还要给你钱？,组织发展是唯一的选择！,寿险发展只有“华山”一条路,16,组织发展,你想做也得做！,你不想做也得做！,不只是保险业，所有行业都是如此，想发展只有这一条路，服务和占有更多的客户，你想服务和占有更多的客户就有组织发展一条路！,组织发展,17,对于自己的“组织”，大家是怎么想的呢？,对于自己的“组织”，大家是怎么想的呢？,18,客户即资产,组织即家产,正如市场上利己主义有高效率一样，家庭内的利他主义也有高效率,加里,贝克尔,客户即资产组织即家产正如市场上利己主义有高效率一样，家庭内的,19,很多东西别人都能帮助你，,但有一个不能,目标,自己的目标才是自己的目标！,很多东西别人都能帮助你，自己的目标才是自己的目标！,20,奖项,SA,AU,UM,SU,AM,SM,RM,首年佣金,续年佣金,月度分红,年度分红,增员奖,增员辅导津贴,-,-,-,-,-,-,级别津贴,-,-,首次晋升,首次晋升,首次晋升,主管管理津贴,-,-,总监管理津贴,-,-,-,-,个人续保奖,经理续保管理津贴,-,-,-,-,-,总监续保管理津贴,-,-,-,-,年度精英大奖,-,个人奖,年度精英大奖,-,主管奖,-,-,年度精英大奖,-,总监奖,-,-,-,-,总监车位费,-,-,-,-,奖项SAAUUMSUAMSMRM首年佣金续年佣,21,人力倍增,业绩倍增,收入倍增,脑筋速递,（人均产能,5000C,）,2,个人,4,个人,8,个人,16,个人,3000,元,+,7000,元,+,16000,元,+,40000,元,+,人力倍增业绩倍增收入倍增脑筋速递（人均产能5000C,22,利,逼,天下事,有所利有所贪者成其半,有所激有所逼者成其半,利逼天下事,有所利有所贪者成其半,有所激有所逼者成其半,23,世界上所有的决定都来自于贪婪与恐惧,世界上所有的决定都来自于贪婪与恐惧,24,新增人力,谁去增？,增谁去？,出勤人力,为啥来？,来干啥？,有效人力,咋开单？,开啥单？,绩优人力,谁来干？,咋来干？,精英人力,靠公司？,靠自己？,看图分析,新增人力谁去增？增谁去？出勤人力为啥来？来干啥？有效人力咋开,25,你的能力如何提升？,学习（好的和不好的）,问题（机会和碰壁的）,总结（可变和不可变）,盲目的努力和无效的勤奋非常可怕,你的能力如何提升？盲目的努力和无效的勤奋非常可怕,26,寿险营销核心：,1,、有效人力,2,、有效活动,3,、有效客户,寿险营销核心：,27,组织发展的意义,28,