,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,终端销售人员职业素养,1,自我认知（终端导购人员的自我定位）,第,章,方格中体味人生,我的人生方格,你的人生还剩下多少时间！,你的目标,死亡爬行永不言弃片段 分享_标清_标清.flv,你的目标,哈佛调查：,信念是自我成就的力量！,草根卓越,一名普通的快递员一名月薪平均3万，最高达到20万，年薪突破200万的普通快递员,一名升职为北京某快递公司区域经理的普通快递员,一名小学毕业文凭战胜北大高材生的普通快递员。,一名热心公益事业，自掏腰包付运费，不停地往四川、甘肃、贵州等贫困地区运送上门收取的旧衣物。,一名通过收集旧书建立起两座拥有4000本藏书的乡村图书馆的普通快递员,一名在美国华尔街为阿里巴巴上市敲钟人之一的普通快递员,窦立国的标签,信念,是一种目标、决心，一定要完成某事的打算。,自信,则是觉得自己能够成功完成某事的把握。,信念=,方向,，驱动我们去努力；,同时需要提高自己的能力，让自己变的,自信,。,销售的能力,和,和技巧来源,于,于自信,感觉不自信,气场不足,自己的情绪,带,带给顾客,亲和力不够,怕失败,以貌取人,缺乏说服力,现状：,相信自己,03,相信产品,02,相信公司,01,你一定要,我相信,公司的文化,！,！,我相信,公司的产品,！,！,我相信,公司带给,我的力量！,我为成为,公司的一员,感到骄傲！,相信公司,你对正在销,售,售的产品了,解,解吗？,产品名称、,型,型号,产品理念、,风,风格、特点,、,、功能,产品较之前,同,同类产品有,哪,哪些改进,产品供货周,期,期、安装,怎样才能卖,的,的更好（提,炼,炼卖点）,产品背后故,事,事,产品价格,产品材料、,工,工艺,相信产品,我要相信自,己,己一定行！,我可以成为,公,公司的销售,冠,冠军！,我离梦想仅,一,一步之遥！,相信自己,过去不代表,未,未来,自我定位的,四,四步骤,认识自己,（自信）,管理自己,（自律）,提升自己,（自我完善,）,）,释放潜能,（自我实现,）,）,01,02,03,04,？,1,2,3,家居生活顾,问,问,（高级）,导购员,（中级）,推销员,（初级）,销售人员等,级,级划分,销售技巧,成单工具,相信自己,确定目标,提升素养,赚足人气,专业知识,有力武器,良好沟通,联络感情,自信,自信的来源,不同的高度,看,看到,不同的景色,不同角度看,世,世界,请看这张图,片,片，你能猜,出,出她的年龄,吗,吗？,态 度,成功=（知,识,识+技巧）*态度,行 动,习 惯,命 运,你不是打工,者,者，我们就,是,是老板,妄自菲薄,高高挂起,心不在焉,斤斤计较,打,工,者,心,态,老,板,的,心,态,凡事尽心,承当责任,老板助手,舍得吃亏,改 变,态 度,心态：,2,3,1,4,积极乐观,成功,自信,尝试,良性循环,2,3,1,4,消极悲观,失败,自卑,恐惧,恶性循环,主要内容：,ABC,A,ntecedent,前因,B,elief,信念,C,onsequence,后果,心理学ABC法则:,心理学ABC法则,B1,C1,B2,C2,A,了解自己的,情,情绪,接 纳 型,被 征 服,型,型,注 意 型,03,02,01,常常被自己,的,的情绪所征,服,服，或陷入,情,情绪中而感,到,到无助，他,们,们经常无法,保,保持情形的,认,认识，常迷,失,失在负面情,绪,绪中，也不,采,采取任何行,动,动以克服恶,劣,劣的心情。,（,（负能量）,时时刻刻察,觉,觉自己的心,情,情，并不断,修,修炼自己的,感,感觉生活，,他,他们的心理,健,健康且大部,分,分有健康正,面,面的生活准,则,则。（正能,量,量足够）,心情很好，,很,很少有什么,动,动机要去思,索,索自己的心,情,情并试着去,改,改变它。一,类,类则被恶劣,的,的心情所击,倒,倒，接受现,状,状，甘于向,其,其所处的情,景,景妥协。（,环,环境影响）,自信的个人,特,特质,优势认定：,对自己的优,势,势与劣势有,正,正确的认识,，,，并对自己,的,的实力、优,势,势有正确的,估,估计和积极,的,的肯定。,信念：,相信自己有,能,能力实现既,定,定目标，特,别,别在问题难,度,度加大时，,表,表现出对自,己,己决定或判,断,断的认可。,敢于挑战：,主动地接受,挑,挑战，将自,己,己置于挑战,性,性极强的环,境,境中。,坚持不懈：,即使遇到重,重,重困难，也,不,不改变目标,，,，直到实现,预,预期的目的,。,。,改变就在一,瞬,瞬间,鹰 之,重,重 生,超越自己，,勇,勇攀高峰,。,做最好的自,己,己,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。17:02:4917:02:4917:02,1/6/20235:02:49PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2317:02:4917:02,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。17:02:4917:02:4917:02,Friday,January6,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2317:02:4917:02:49,January6,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月20235:02:49 下午17:02:491月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 235:02,下,下午1月-2317:02,January 6,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/617:02:5017:02:50,06January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。5:02:50,下,下午5:02,下,下,午,午17:02:501月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。17:02:5017:02:5017:02,1/6/20235:02:50PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2317:02:5017:02,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。17:02:5017:02:5017:02,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2317:02:5017:02:50,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20235:02:50 下,午,午17:02:501月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月235:02 下,午,午1月-2317:02,January 6,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/617:02:5017:02:50,06 January 2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。5:02:50,下,下,午,午5:02,下,下,午,午17:02:501,月,月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。17:02:5017:02:5017:02,1/6/2023 5:02:50 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2317:02:5017:02,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。17:02:5017:02:5017:02,Friday,January6,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2317:02:5017:02:50,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20235:02:50,下,下午17:02:501月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 235:02,下,下午1月-2317:02,January 6,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/617:02:5017:02:50,06 January 2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。5:02:50 下午5:02,下,下午17:02:501月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,