单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,二 零 零 六 年 五月,豪阁金苑,整合推广策略提案,11/18/2024,1,前 言,（,1,）,楼盘开发好比交响乐，必须有一个灵魂和主题，然后把它渗透、融合、演绎在整个楼盘开发过程中，促使整个楼盘开发跌宕起伏地向前有序发展。,11/18/2024,2,（,2,）,通常要解决两个问题：主旋律和节奏把握。,11/18/2024,3,（,3,）,“豪阁金苑”,灵魂,城市中心 水岸生活场,11/18/2024,4,由消费者转向人；,由真诚转向信任；,由优质转向偏爱；,从知名转向渴望；,从单纯的识别转向有魅力的人格；,从传播转向对话；,从服务转向关系。,整合营销总纲策略：,11/18/2024,5,第一部分：我们的资源,11/18/2024,6,理念优势：,自然生活悠闲城市,区位优势：,我们位于郑州城市中心居住区：东城门,户一个具有未来意义的“新城”之首；,设计优势：,我们采用了引领潮流的建 筑设计,（景观体系、适合人居发展方向的户型等）,配套优势：,占有大多数人的公共资源，水岸休闲俱乐,部，休闲体验商业街等；,市场优势,：,省文化厅和省军区团购带来的人气。,我们的优势,11/18/2024,7,优势之优势,城市中心/水岸生活场,11/18/2024,8,我们的主张,城市居住，关注自然休闲体验,11/18/2024,9,城市居住新标杆,从目标消费群出发,城市生活,水岸,自然生态的环境,地产,休闲新体验,从豪阁金苑出发,城市中心区位,水岸自然环境,休闲体验场的设计、制造和维护,具有外在和内涵的新社区形态,分析：,11/18/2024,10,第二,部,部分,：,传播,策,策略,1/6/2023,11,传播,目,目的,与,与其,它,它楼,盘,盘的,有,有效,区,区隔,人,人以,群,群分,的,的群,体,体认,同,同感,一,一种,发,发自,内,内心,的,的自,豪,豪感,1/6/2023,12,传播,原,原则,引流,、,、蓄,水,水与,放,放闸,预热,期,期利,用,用PR活,动,动和,动,动态,新,新闻,炒,炒作,、,、DM等,形,形式,吸,吸引,消,消费,者,者的,关,关注,，,，“,引,引流,蓄,蓄水,”,”,促使,人,人流,在,在高,潮,潮期,（,（开,盘,盘期,）,）汇,集,集起,来,来，,蓄,蓄势,待,待发,在高,潮,潮期,开,开闸,，,，形,成,成第,一,一阶,段,段销,售,售的,开,开门,红,红,1/6/2023,13,诉求,原,原则,前提,：,：单,纯,纯的,硬,硬件,售,售卖,难,难以,打,打动,目,目标,消,消费,群,群，,必须,赋,赋予,产,产品,更,更多,的,的附,加,加价,值,值,突出,人,的生,活,活感,受,受，,以,以,休闲,体,体验,取胜,1/6/2023,14,传播主诉,求,求,高档住宅,社,社区（产,品,品）转向,水岸休闲,生,生活场,（消费者,体,体验）,1/6/2023,15,目标消,费,费群,行为和,思,思想,品牌信,赖,赖,品位非,凡,凡,文化气,质,质,心态平,和,和,豪阁金,苑,苑,硬件和,氛,氛围,环境之,唯,唯一,配套之,独,独特,设计之,精,精致,服务之,尊,尊贵,感性,+,理性，,拉,拉近双,方,方距离,传播核,心,心概念,：,：,1/6/2023,16,攻击策,略,略,关于市,场,场攻击,参,参考1,：,：消费,者,者印象,*“豪,阁,阁金苑,”,”是一,个,个区位,优,优越的,社,社区；,*“豪,阁,阁金苑,”,”是一,个,个亲情,味,味氛围,浓,浓厚的,社,社区；,*“豪,阁,阁金苑,”,”能够,让,让人拥,有,有一个,家,家的梦,想,想；,*“豪,阁,阁金苑,”,”能够,让,让人享,受,受成长,的,的快乐,；,；,*“豪,阁,阁金苑,”,”像一,个,个度假,的,的社区,；,；,*Love、Smile、Beauty,在,在“豪,阁,阁金苑,”,”在不,断,断地感,染,染更多,的,的人；,*“豪,阁,阁金苑,”,”居住,的,的是社,会,会的中,坚,坚力量,；,；,*“豪,阁,阁金苑,”,”是文,化,化人的,天,天堂；,*“,豪阁金,苑,苑”的,业,业主在,享,享受自,然,然生活,。,。,1/6/2023,17,关于市,场,场攻击,参,参考2,：,：市场,热,热点,郑州地,产,产每年,都,都需要,新,新的热,点,点支持,。,。郑州,地,地产的,下,下一个,热,热点是,什,什么？2006年下,半,半年还,是,是老面,孔,孔吗？,发,发展商,需,需要市,场,场活跃,。,。,地产,营,营销人,，,，寻找,，,，在路,上,上,；,；,媒介,天,天天在,找,找题材,，,，明星,楼,楼盘、,园,园林、,生,生态、CBD,，目,前,前已经,弹,弹尽粮,绝,绝；,消费,者,者迷茫,，,，哪里,才,才是关,注,注的方,向,向？,1/6/2023,18,关于市,场,场攻击,参,参考3,：,：豪阁,金,金苑,豪阁金,苑,苑内部,的,的品质,非,非常好,，,，,但,项目的发展,目,目标,需要市场更,大,大的关注，,需要持续的,插,插向纵深的,差,差异化市场,攻,攻击；,1/6/2023,19,关于市场的,攻,攻击,豪阁金苑市,场,场攻击策略,核心攻击点,：,：休闲生活,体,体验场,对外品牌力,的,的建立,对外影响力,的,的建立,市场热点的,创,创新,市场持续攻,击,击持续创新,建立：客户,关,关系管理,1/6/2023,20,市场,热,热点,的,的创,新,新,1、,金,金水,路,路和107路,牌,牌引,导,导：,客,客户,引,引导,；,；,2、,“,“水,岸,岸休,闲,闲生,活,活场,”,”新,闻,闻发,布,布会,3、,公,公共,关,关系,管,管理,：,：建,立,立维,护,护客,户,户资,源,源管,理,理系,统,统；,4、,豪,阁,阁.,金,金苑,客,户,户通,讯,讯,；,5、,媒,媒介,阶,阶段,性,性广,告,告：,提,提升,豪,豪阁,金,金苑,“,“休,闲,闲”,品,品牌,力,力；,、,打,打文,化,化牌,。,。,主题,：,：水,岸,岸休,闲,闲生,活,活场,建立,市,市场,的,的制,高,高点,1/6/2023,21,持续,性,性市,场,场攻,击,击点,的,的创,新,新,休闲,地,地产,研,研讨,会,会,：,水岸,休,休闲,俱,俱乐,部,部,：休,闲,闲拓,展,展体,验,验、,水,水岸,休,休闲,体,体验,晚,晚会,；,；,创新,市,场,场,豪阁,金,金苑,需,需要,更,更多,“,“休,闲,闲体,验,验”,的,的引,导,导，,以,以形,成,成“,休,休闲,体,体验,”,”社,区,区文,化,化氛,围,围；,从,从而,进,进入,无,无竞,争,争市,场,场。,不断,的,的公,关,关活,动,动塑,造,造“,豪,豪阁,金,金苑,是,是一,个,个非,常,常富,有,有休,闲,闲精,神,神的,社,社区,”,”的,外,外部,形,形象,，,，以,打,打动,更,更多,的,的人,，,，产,生,生对,豪,豪阁,金,金苑,的,的好,感,感。,1/6/2023,22,渠道,策,策略,视听,媒,媒体,平面,媒,媒体,相应,的,的媒,体,体策,略,略,策略,组,组合,策略,纲,纲要,媒介,选,选择,广告,时,时机,媒介,行,行程,特殊,渠,渠道,1/6/2023,23,策,略,略,纲,纲,要,要,先,慢,慢,一,一,步,步,密,切,切,注,注,视,视,市,市,场,场,动,动,向,向,，,，,出,出,现,现,端,端,倪,倪,时,时,马,马,上,上,抢,抢,进,进,再,快,快,一,一,拍,拍,一,投,投,入,入,广,广,告,告,，,，,即,即,以,以,优,优,势,势,的,的,火,火,力,力,，,，,尽,尽,最,最,大,大,量,量,的,的,覆,覆,盖,盖,和,和,密,密,集,集,频,频,次,次,抢,抢,占,占,最,最,佳,佳,竞,竞,争,争,态,态,势,势,立,体,体,化,化,的,的,媒,媒,体,体,知,名,名,度,度,的,的,取,取,得,得,需,需,最,最,大,大,密,密,集,集,的,的,覆,覆,盖,盖,面,面,，,，,多,多,样,样,化,化,的,的,媒,媒,体,体,运,运,用,用,，,，,是,是,有,有,效,效,途,途,径,径,灵,活,活,性,性,的,的,时,时,机,机,依,据,据,具,具,体,体,任,任,务,务,的,的,不,不,同,同,，,，,分,分,广,广,告,告,的,的,前,前,后,后,期,期,，,，,分,分,别,别,采,采,用,用,最,最,佳,佳,露,露,出,出,时,时,机,机,1/6/2023,24,媒,介,介,选,选,择,择,平,面,面,媒,媒,体,体,：,：,报,广,广,：,：,以,以,大,大,河,河,报,报,为,为,主,主,，,，,东,东,方,方,今,今,报,报,、,、,郑,郑,州,州,晚,晚,报,报,、,、,河,河,南,南,日,日,报,报,（,（,地,地,产,产,版,版,）,）,等,等,为,为,辅,辅,；,；,DM,：,：,豪,豪,阁,阁,金,金,苑,苑,月,月,度,度,快,快,报,报,户,外,外,：,：,户,户,外,外,牌,牌/,公,公,交,交,候,候,车,车,亭,亭,视,听,听,媒,媒,体,体,：,：,河,南,南,公,公,共,共,频,频,道,道,/,河,南,南,交,交,通,通,电,电,台,台,电,子,子,商,商,务,务,：,：,网,络,络,行,行,销,销,/,电,子,子,楼,楼,书,书,1/6/2023,25,广告时,机,机,启动时,机,机：视,主,主要竞,争,争楼盘,动,动向及,工,工程进,度,度；,广告节,奏,奏：广,告,告前期,与,与后期,的,的时机,选,选择略,有,有不同,；,；,特殊渠,道,道的应,用,用在项,目,目启动,同,同期建,立,立。,1/6/2023,26,媒介行,程,程,脉动式,行,行程,优点,：,能持续,累,累积广,告,告效果,可以依,某,某段期,间,间品牌,的,的具体,需,需要，,集,集中火,力,力，加,强,强广告,露,露出的,强,强度,1/6/2023,27,特殊渠,道,道,客户,资,资源平,台,台攻击,：,：如全,河,河南省,文,文化系,统,统平台,热点,攻,攻击区,：,：金水,区,区,周边,公,公共区,域,域攻击,线,线：金,水,水路的,酒,酒店、,写,写字楼,各类,公,公关活,动,动：研,讨,讨会、,产,产品发,部,部会,1/6/2023,28,人的,策,策略,业主,就,就是,我,我们,最,最好,的,的演,员,员；,开盘,庆,庆典,，,，如,果,果演,员,员是,业,业主,，,，将,会,会给,人,人耳,目,目一,新,新的,感,感觉,；,；,开盘,庆,庆典,的,的服,务,务人,员,员是,业,业主,义,义务,服,服务,员,员，,如,如小,孩,孩、,老,老人,穿,穿上,豪,豪阁,金,金苑,的,的文,化,化衫,，,，就,会,会有,耳,耳目,一,一新,的,的感,觉,觉；,业主,需,需要,有,有表,演,演的,机,机会,，,，其,将,将会,调,调动,业,业主,长,长期,参,参与,社,社区,的,的热,潮,潮；,有业,主,主在,参,参与,，,，“,欢,欢迎,你,你成,为,为我,们,们中,的,的一,员,员”,将,将具,有,有非,常,常好,的,的说,法,法力,效,效果,；,；,特别,是,是“金,阁,阁会,”,”，,将,将会,给,给人,更,更多,的,的人,以,以群,居,居的,归,归属,感,感；,社区,人,人文,活,活动,的,的主,角,角是,业,业主,，,，豪,阁,阁金,苑,苑将,会,会成,为,为一,个,个非,常,常有,活,活力,的,的社,区,区。,1/6/2023,29,第三,部,部分,：,：,12,个,个月,市,市场,攻,攻击,计,计划,1/6/2023,30,一、攻击,总,总体计划,推广以活,动,动为主，,目,目的在于,营,营造一个,和,和谐、睦,邻,邻的文化,社,社区氛围,。,。,6,月,9,月