单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三章：跨国经营方式与外部环境,第一节,企业的国际化进程和跨国经营方式,第二节,跨国经营的外部环境因素,第一节企业的国际化进程和 跨国经营方式,一、跨国经营的基本方式,二、对外直接投资的主要形式,三、跨国经营的渐进性和发展阶段,一、跨国经营的基本方式,企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。,商品出口,技术劳务出口,股权投资,企业经营的,外向型,国际化,跨国经营方式的演变过程：,纯国内经营,间接商品出口,直接商品出口,（技术劳务出口）,设立国外营销分部,设立海外生产服务子公司,1,商品出口,商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。,出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：,（1）,间接出口,：通过,本国,的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。,（2）,直接出口,：通过,国外,的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。,间接出口的,优点,：,l,可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。,l,不必承担外汇风险及信贷风险。,l,不必增设专门机构和人员负责出口业务,l,灵活性大,间接出口的,缺点,l,不能迅速、直接掌握国际市场信息,l,无法积累国际市场经营的经验,l,对海外市场的控制程度低或根本不能控制,l,无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。,2,技术劳务出口,技术劳务出口是一种非股权投资，也称合同参与，既通过签订合同来输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。,（,1,）技术授权,（,2,）合同安排,（,3,）,战略联盟、共同开发等,（,1,）技术授权或授权经营,授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等），主要形式有许可（许可证）协议（,Licensing Agreement,）、特许专营（,Franchising,）。,技术授权的,优点,:,l,保护专利和商标,l,有利于分摊研究和开发费用,l,有利于克服东道国对外国直接投资的限制,技术授权的,缺点,:,l,缺乏对海外市场的有效控制,l,未来扩展的弹性小,l,容易培养潜在竞争对手,（,2,）合同安排或,服,服务合同,企业以承包,商,商、代理商,、,、经销商、,经,经营管理人,员,员的身份，,通,通过承包工,程,程、经营管,理,理、技术咨,询,询等形式，,开,开展国际经,营,营活动。,主要形式：成套设备,合,合同、交钥,匙,匙工程（,Turnkey Project,）合同、管,理,理合同、国,际,际分包合同,、,、劳务输出,合,合同、合同,生,生产,优缺点：合同安排,的,的方式可以,使,使企业无须,承,承担投资的,风,风险和责任,而,而获得可观,的,的收入，但,收,收入仅限于,固,固定期限内,，,，无法长期,占,占领国外目,标,标市场。,3,股权投资,股权投资主,要,要是指对外,直,直接投资，,即,即企业作为,投,投资者在国,外,外公司中占,有,有一定的股,权,权份额，并,拥,拥有相应的,所,所有权和控,制,制权，,对外直接投,资,资是国际经,营,营活动的高,级,级形式，由,于,于投资规模,较,较大，回收,期,期较长，不,可,可控因素较,多,多，对企业,的,的要求也更,高,高。,以直接投资,形,形式进入外,国,国市场的方,式,式有：收购,和,和兼并、参,与,与当地企业,的,的股份、新,建,建企业等。,二、对外直,接,接投资的主,要,要形式,1独资经,营,营企业,（1）含义,：,：在东道国,境,境内所建立,的,的全部股权,为,为海外投资,者,者所有的企,业,业。,（2）特点,优点：有利于维,持,持垄断优势,、,、有利于技,术,术和商业秘,密,密的保护,、,、有利于对,企,企业的控制,，,，以保证与,母,母公司经营,战,战略的协调,统,统一,缺点：财务压力,较,较大、风险,性,性强、容易,受,受到东道国,相,相关政策的,限,限制,2,合资经营,企业,（1）含,义,义：由外,国,国投资者,和,和东道国,投,投资者在,东,东道国境,内,内共同投,资,资设立的,企,企业。,（2）形,式,式：,合资企业（股权式,合,合营）：,多,多数控股,、,、对等控,股,股、少数,控,控股,合作企业（契约式,合,合营）：,双,双方的权,利,利和义务,以,以合同为,准,准,（3）特,点,点：,优点：有利于,充,充分利用,当,当地企业,的,的无形资,产,产、有利,于,于减少投,资,资成本和,风,风险、有,利,利于开拓,当,当地市场,、,、有利于,化,化解政治,风,风险,缺点：不利于,核,核心技术,的,的保护及,整,整体战略,的,的实施，,合,合资伙伴,间,间的利益,冲,冲突和管,理,理上的矛,盾,盾不可避,免,免,三、跨国,经,经营的渐,进,进性和发,展,展阶段,1跨国,经,经营过程,的,的渐进性,从国内经,营,营到跨国,经,经营是一,个,个从被动,到,到主动，,从,从量变到,质,质变的长,期,期演变过,程,程，其渐,进,进性主要,体,体现在：,（1）跨国经营,方,方式的渐,进,进性：先,易,易后难，,逐,逐步升级,的,的过程。,（2）,市场范围,扩,扩展的渐,进,进性：由,近,近到远，,先,先熟悉后,陌,陌生的过,程,程。,市场扩张,的,的地理顺,序,序（滚雪球方,式,式）：,本地市场,本,国,国地区市,场,场,全,全国市场,海,外,外相邻市,场,场,全,全球市场,市场扩张,的,的地理顺,序,序（采蘑菇方,式,式）：,跨区域的,跳,跳跃式发,展,展方式：,先,先占领最,佳,佳市场或,最,最重要市,场,场，然后,再,再开拓其,他,他市场。,2,跨国经,营,营的发展,阶,阶段,从土生土,长,长的国内,企,企业到逐,步,步走向世,界,界的发展,演,演变过程,：,：,（1）打,入,入国际市,场,场的学习,过,过程,在跨出国,门,门，走向,世,世界之初,，,，首先必,须,须正确选,择,择国外市,场,场目标，,并,并制定正,确,确的进入,方,方式和经,营,营战略；,在,在实践过,程,程中熟悉,国,国际商务,环,环境，形,成,成跨国经,营,营运作的,能,能力。,（2）渗,透,透和占领,国,国外市场,的,的发展过,程,程,在进入国,外,外市场并,站,站稳脚跟,后,后，发展,壮,壮大是这,一,一阶段的,主,主要任务,。,。一方面,，,，需要根,据,据当地市,场,场需求开,发,发新产品,，,，扩大销,售,售范围，,增,增加市场,份,份额，另,一,一方面，,企,企业内部,的,的管理制,度,度和组织,结,结构也必,须,须及时进,行,行调整和,发,发展。,（3）实,现,现全球优,化,化组合的,挑,挑战过程,在各个国,外,外市场的,跨,跨国经营,形,形成相当,规,规模并得,到,到稳定发,展,展后，如,何,何在全球,范,范围内实,现,现资源配,置,置的优化,组,组合是难,度,度很大的,挑,挑战。跨,国,国经营战,略,略不再以,一,一国一地,的,的局部得,失,失为中心,，,，而是把,世,世界市场,作,作为一个,整,整体来对,待,待，以实,现,现企业的,全,全球战略,优,优势为目,标,标。,第,二,二,节,节,跨,跨,国,国,经,经,营,营,的,的,外,外,部,部,环,环,境,境,因,因,素,素,一,、,、,跨,跨,国,国,经,经,营,营,环,环,境,境,的,的,特,特,点,点,二,、,、,政,政,治,治,法,法,律,律,环,环,境,境,三,、,、,经,经,济,济,技,技,术,术,环,环,境,境,四,、,、,社,社,会,会,文,文,化,化,环,环,境,境,一,、,、,跨,跨,国,国,经,经,营,营,环,环,境,境,的,的,特,特,点,点,企,业,业,经,经,营,营,决,决,策,策,的,的,目,目,的,的,是,是,谋,谋,求,求外,部,部,环,环,境,境,、,、,内,内,部,部,条,条,件,件,、,、,经,经,营,营,目,目,标,标三,者,者,之,之,间,间,的,的,动,动,态,态,平,平,衡,衡,。,。,从,地,地,域,域,空,空,间,间,来,来,看,看,，,，,跨,跨,国,国,经,经,营,营,环,环,境,境,是,是,由,由,母,母,国,国,环,环,境,境,、,、,东,东,道,道,国,国,环,环,境,境,和,和,国,国,际,际,环,环,境,境,构,构,成,成,。,。,跨,国,国,经,经,营,营,所,所,面,面,临,临,的,的,是,是,独,独,特,特,的,的外,部,部,环,环,境,境：,政,政,治,治,和,和,经,经,济,济,制,制,度,度,的,的,不,不,同,同,、,、,法,法,律,律,差,差,别,别,、,、,发,发,展,展,水,水,平,平,的,的,差,差,异,异,、,、,文,文,化,化,的,的,差,差,异,异,、,、,语,语,言,言,障,障,碍,碍,，,，,以,以,及,及,国,国,际,际,政,政,治,治,经,经,济,济,秩,秩,序,序,和,和,规,规,则,则,等,等,。,。,与,在,在,本,本,国,国,开,开,展,展,经,经,营,营,活,活,动,动,相,相,比,比,，,，,跨,跨,国,国,经,经,营,营,的,的,特,特,点,点,在,在,于,于,：,：,u,环,境,境,的,的,多,多,样,样,化,化,u,环,境,境,的,的,复,复,杂,杂,性,性,u,环,境,境,的,的,变,变,动,动,性,性,跨,国,国,经,经,营,营,所,所,在,在,国,国,的,的,外,外,部,部,环,环,境,境,涉,涉,及,及,到,到,许,许,多,多,方,方,面,面,，,，,是,是,影,影,响,响,企,企,业,业,进,进,入,入,海,海,外,外,市,市,场,场,方,方,式,式,的,的,主,主,要,要,因,因,素,素,之,之,一,一,。,。,这,这,也,也,决,决,定,定,了,了,跨,跨,国,国,经,经,营,营,管,管,理,理,的,的,重,重,点,点,是,是,解,解,决,决,外,外,部,部,环,环,境,境,变,变,化,化,所,所,带,带,来,来,的,的,问,问,题,题,。,。,1全球化,压,压力,（1）,广,广泛推动因,素,素：自由贸,易,易、全球金,融,融服务和资,本,本市场、通,讯,讯技术的进,步,步,（2）,具,具体产业的,压,压力：全球,客,客户、全球,竟,竟争对手、,高,高投资强度,、,、降低生产,成,成本,2、本地化,的,的压力,（1）国家,方,方面的压力,：,：贸易壁垒,、,、文化差异,、,、民族主义,（2）跨国,公,公司的特殊,压,压力：降低,政,政治风险及,管,管理成本、,改,改善企业形,象,象,跨国经营所,面,面临的压力,二、政治法,律,律环境,1政治环,境,境,政治环境的,变,变化被认为,是,是对国际商,务,务活动影响,最,最大、破坏,性,性最强的因,素,素。,政治环境是,指,指跨国经营,所,所涉及的国,家,家的政治制,度,度，主要包,括,括：,（1）国家政治体,制,制,（2）执政党的性,质,质,（3）政治稳定性,，,，包括政局,稳,稳定性、政,府,府结构和政,策,策的稳定性,（4）政府对外资,的,的态度和政,策,策,政治风险主,要,要有：国有,化,化风险、战,争,争风险、东,道,道国国内政,变,变和暴乱等,引,引发的风险,国际企业规,避,避政治风险,的,的主要途径,（1）预先,取,取得东道国,政,政府的保证,（2）增大,当,当地政府或,企,企业的投资,比,比率,（3）将投,资,资分散到不,同,同国家,（4）大量,雇,雇佣当地从,业,业人员,（5）增加,出,出口比率,（6）牢固,控,控制关键技,术,术,（7）增加,在,在东道国借,债,债的比率,（8）增大,在,在东道国采,购,购原材料和,零,零部件