单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,提升10倍业绩的销售技巧,一、王牌业务员要具备哪些素质？,很多企业为业务员做培训的时候，都愿意讲授原一平的案例，其实原一平并不是世界首席推销大使。,日本人齐腾竹之助 是当之无愧的世界首席推销大师 行方孝古 齐藤先生接受记者采访的时候说,要想成为王牌业务员要做到：,1.推销总是从被拒绝开始的（抗挫折承受能力不要害怕失败失败就是成功可口可乐）,2.诚实的心灵（如果你欺骗一个消费者会有25人知道，如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你）,3.运动员的双脚,4.演说家的口才,5.技术员的双手（卖产品不如卖知识销售员销售顾问个人消费指导顾问师）,6.策划家的头脑（业务员分3、6、9等 动手动脚 动嘴动脑）,二10倍提升业绩的销售技巧。,如果想提升你的销售业绩，就必须注意销售的各个流程，各个环节的操作成功。这里我们跑跑话题,美国 管理模式 结果为导向,日本 管理模式 流程为导向,正确的销售流程,1.准备期间,心态自我调节.,2.每日坚持制定当日工作计划,A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。,B展业技巧（拓展业务的技巧）,除了传统的方式之外还有一些新的观念,缘故法（有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象）,我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟）,客户延伸（朋友互相介绍的关系法）,信函开发（此招式不是说简单的DM广告）,社团展业（拓展业务）,3拜访客户的技巧,计划制定好，我们就要去拜访客户了,入门技巧-有秘书 的情况下如何入门？,无秘书的情况下如何入门？气氛渲染法假设成交法,3。说服客户的技巧。,销售说服中常用的技巧与战术,说服技巧第一招-对比成交法,说服技巧第二招-随机应变法,说服技巧第三招-,征服性的语言,说服技巧第四招-,不要故意回避你的弱点，,。,在销售说服中有一种情况就是大客户行销,商务谈判，成功与否取决于情报搜集,我们现在讲一个大一点的案例,中日谈判农业机械加工设备1000万美元一套,商务谈判常用的战术,声东击西法9月1日,投石问路法假如说1万套化妆品,善于提问 （业务高手擅于听，初级业务擅于说 开水煮青蛙 ）,敢于说不,不要故意回避你的弱点,如果谈判陷入僵局,打破僵局的技巧1本方不准备让步要促使对方让步,2 本方准备先让步但对方必须随后让,三.销售人员个人魅力的提升,魔鬼训练 -销售员的形象改造工程,一表人材 （职业人士的自我形象设计）,二套西装 （学会角色的瞬间转换，练好左右搏击术）,三杯酒量 （融入社会，适者生存）,四圈麻将 （办公室政治处世哲学人际交往的实战技巧）,五方交游 （人脉）,六出祈山 （屡战屡败 屡败屡战 真英雄也）,七术打马 （赞美实战技巧的的13把飞刀）,八口吹牛 （自我推销术）,九分努力 （用坚韧的小火炖熬成功）,十分忍耐 （坚持不懈 直到成功）,努 力 请 从 今 日 始,没有人可以随随便便成功,不知道大家看没看过金庸的笑傲江湖，没有天下无敌模式,这里我要,告诉大家的就是,心动不如行动.,成功始于行动.,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,17:25:57,17:25:57,17:25,11/18/2024 5:25:57 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-24,17:25:57,17:25,Nov-24,18-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,17:25:57,17:25:57,17:25,Monday,November 18,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-24,11月-24,17:25:57,17:25:57,November 18,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,18 十一月 2024,5:25:57 下午,17:25:57,11月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十一月 24,5:25 下午,11月-24,17:25,November 18,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/18 17:25:57,17:25:57,18 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,5:25:57 下午,5:25 下午,17:25:57,11月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,17:25:57,17:25:57,17:25,11/18/2024 5:25:57 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-24,17:25:57,17:25,Nov-24,18-Nov-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,17:25:57,17:25:57,17:25,Monday,November 18,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-24,11月-24,17:25:57,17:25:57,November 18,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,18 十一月 2024,5:25:57 下午,17:25:57,11月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十一月 24,5:25 下午,11月-24,17:25,November 18,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/11/18 17:25:57,17:25:57,18 November 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,5:25:57 下午,5:25 下午,17:25:57,11月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,17:25:57,17:25:57,17:25,11/18/2024 5:25:57 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-24,17:25:57,17:25,Nov-24,18-Nov-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,17:25:57,17:25:57,17:25,Monday,November 18,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-24,11月-24,17:25:57,17:25:57,November 18,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,18 十一月 2024,5:25:57 下午,17:25:57,11月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,5:25 下午,11月-24,17:25,November 18,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/11/18 17:25:57,17:25:57,18 November 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,5:25:57 下午,5:25 下午,17:25:57,11月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,