单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,模块八,电子电器产品采购实务,教学目标,知识目标,了解电子电器产品采购的基本原则、方式和工作职责；熟悉电子电器产品采购的基本业务内容,技能目标,能够正确运用采购策略和谈判技巧；具备采购员基本工作能力,教学方式,学生自主学习、合作学习；教师授导；案例分析；听报告,参考学时,4,学时,基本技能,1,：了解电子电器产品采购方式,案例研讨：苏宁电器的崛起缘由,1.,苏宁当初的采购方式、采购策略及采购时机是什么？,2.,苏宁何以得到了其他商家所不曾得到的厂家优惠价格？,3.,苏宁得以不断持续发展的原因是什么？,基本知识,一、商品采购的概念和原则,商品采购,是指商业企业为实现销售，以市场消费需求为依据，向其他生产企业或流通企业购买商品的一种经营活动。,1.,以需定进原则,2.,勤进快销原则,3.,以进促销原则,4.,经济核算原则,5.,稳定货源渠道原则,二、电子电器产品的采购方式和策略,1,.,电子电器产品的采购方式,（,1,）市场选购,（,2,）合同订购,（,3,）代销,（,4,）集中采购,（,5,）分散采购,（,6,）集中采购和分散采购相结合,（,7,）建立采购中心,柜组,订购单,验收部,商品入库,发货,领货,内仓,采购部,订货单发货票,申请采购,财会部,供应商,订购单,付款,订货单,发货票,发货发货票,2.,电子电器产品的采购策略,（,1,）电子电器产品生命周期不同阶段的采购策略,引入期。在这一阶段，产品刚刚投放市场，还未被消费者认识和接受，产品销售量缓慢增长，并且很不稳定。企业应谨慎进货，以打开销路为主，数量要少些，花色品种要多些，可以采取为生产企业代销的方式，以减少经营风险。,成长期。在这一阶段，产品经过试销、改进已逐步定型，销路已经大开，销售量迅速增长。企业应抓住时机，积极组织货源，扩大产品购进，并加大产品促销力度。,成熟期。在这一阶段，产品已被消费者广泛认识和接受，产品销量达到顶点但已呈现下降趋势。企业应适当控制进货量，不宜过多储备，以免造成产品积压。,衰退期。在这一阶段，产品的销售量大幅度下降，面临被市场淘汰的危险。企业应严格控制进货，清理库存产品，尽快卖完存货，改营其他产品。,（,2,）电子电器产品品种采购策略,以需定进策略。即根据消费者的需求情况来确定产品采购品种。,以销定进策略。即根据产品的产销特点来确定产品采购品种。,以能定进策略。即依据企业的经营能力，主要是企业的资金实力、现有经营产品的品种结构、产品储存与保养条件等来确定产品采购品种。,以对手定进策略。即根据竞争对手的采购情况来确定产品采购品种。,3.,采购时机的选择,（,1,）常年性产品采购时机的选择,（,2,）季节性产品采购时机的选择,（,3,）流行性产品采购时机的选择,4.,采购价格策略,一般而言，电子电器产品采购遵循的原则：在同类产品同等质量的情况下，进价越低越好。,基本技能,2,：熟悉电子电器产品采购基本业务,活动：体验采购过程,小组研讨问题：,1.,商品的购买渠道有哪些？,2.,商品的购买形式有哪些？,3.,获得低售价的途径有哪些？,基本知识,一、电子电器产品经营企业采购工作基本程序,1.,确认企业采购需求,2.,分析和确定供应商,3.,确定价格和采购条件,4.,拟定且发出采购订单,5.,采购订单跟踪与催货,6.,采购产品的接收和检验,7.,货款结算,8.,采购资料建档保存,二、电子电器产品采购业务洽谈,1.,洽谈步骤,2.,洽谈技巧,3.,洽谈内容,三、签订购货合同,1.,购货合同的内容,2.,购货合同的签订原则,3.,购货合同参考文本,基本技能训练,一、请同学讨论并回答下列问题：,1.,为什么电子电器产品采购要以勤进快进为原则？,2.,为什么采购洽谈时还要为对方着想？,3.,如何依据产品生命周期理论制定采购策略？,二、业务训练：,情景模拟：讨价还价,将教室布置成一个模拟跳蚤市场，每位同学拿事先准备的一些物品向同学交换或出售。要求最先提出的交换条件或出售价格是浮动的，有讨价还价的余地。,