策略回顾,金地名津,CEPA,生活前沿，地处深圳皇岗口岸港人生活圈；,精品口岸物业,目标购买群：香港投资客,/,在深圳工作的香港人,/,经常去深圳,娱乐消费的香港人,/,健康的深港家庭,/,少量本地客户,区域范围暂无竞争对手,传播任务,在区域范围缺少竞争项目，,同时也缺少良性竞争带来的市场机会点的情况下，,如何,在皇岗口岸,加热并传播,一座地标式纯港生活都会呢？,策略剖析,金地名津的市场属性,金地名津,USP,分析,区位：,不可复制的地域优势,品质：,高品质的口岸物业,资源：,最大化的资源占有优势,策略剖析,综合分析，昶飞认为,品质,是衡量产品市场价值最基本的标准；在行业成熟程度相对较高的,深圳、香港楼市，产品的高品质保证已经成为商品出品最基本的因素；,品质只是相对概念，他将因时间、地域、空间的改变而不断超越。,对于,“深港生活”这一概念的诠释，是,CEPA,等政策的升华，而这种升华所,体现的就是对于地域概念的融合和生活的便捷；因此，不可复制的地域优,势是金地名津营造的一道不可超越的市场壁垒；,区域,市场的唯一性使项目的突出优势更好的保持着资源占有最大化以及,产品的市场领先性。,策略剖析,关于项目公关推广的重点，昶飞的结论,资源,区位,品质,品质,高举高打高占位,以高姿态、高格调的形象以及轰动性的推广手段吸引深港两地市场关注。,价值体验赢得认同,通过具有鲜明品牌特色的定向公关传播赢得目标客户的认同。,差异化公关制造话题,以新颖的现场公关形式、极致的氛围营造以及深度的媒体宣传，制造鲜明的,形象区隔和传播差异，进而提高项目影响力和美誉度。,公关战术思考,具体如何实施呢？,11,月,12,月,6,月,7,月底,10,月,公关创意规划,持续蓄客期：,深港写字楼,攀岩巡回赛,开盘旺销期：,吉庆开盘,花火,party,市场保温推广期：,名津会,（项目客户俱乐部主题活动推广）,项目营销战略的全面铺开，金地名津公关策划将贯穿在每一个营销环节,前期炒作预热：,大型事件营销,直升机看楼,突显区位优势的同时，以最直接的公关创意与项目的销售挂钩，与深港两地关联,有效赢得深港两地受众关注。,以传统喜庆的开盘方式为项目销售揭开崭新的一页；以情景式体验配合项目销售。,在国庆日开盘当晚，在项目现场进行“烟花汇演”，再次聚焦全城目光。,以各种主题,式聚会定向,公关，巩固,已有客户资,源，加强口,碑传播，带,动新的市场,点。,产品推介会,穿越时空的艺术之旅,颠覆常规讲座式产品推介会，以穿越时空的艺术表演为主线，穿插项目产品信息；从,艺术鉴赏的角度全新演绎。,以长线公关更为广泛的传递项目信息，在巩固市场、有效释放品牌信息宣传余热的同时，更好的衔接后续开盘公关，赢得持续关注。,前期预热炒作,公关构思,立意构思,执行概要,新闻炒作,迎合项目前期的区位优势，极力营造项目便捷深港生活的市场形象；,针对香港客户，消除项目与香港之间的空间距离，以直通直达赢得,深港生活心理距离的拉近。,直升机看楼，体验深港零距离,前期预热公关,直升机看楼,如何表现？,构思立,意,意,执行概,要,要,新闻炒,作,作,前期预,热,热公关,直升机,看,看楼,时间：,配,配合广,告,告宣传,，,，持续,一,一个周,末,末时间,地点：,香,香港国,际,际机场,项,项目,现,现场（,待,待定）,客户群,：,：身在,香,香港的,目,目标客,户,户群体,/,香港媒,体,体,形式,1.,以直升,机,机接送,香,香港客,户,户看楼,团,团以及,媒,媒体记,者,者团群,体,体空中,看,看楼为,噱,噱头，,进,进行,媒体炒,作,作，短,时,时间赢,得,得深港,两,两地受,众,众的互,动,动聚焦,；,；,2.,地面辅,助,助项目,：,：巨幅,楼,楼体欢,迎,迎条幅,；,；港式,接,接待服,务,务；开,放,放式情,境,境生活,演,演绎；,构思立,意,意,执行概,要,要,新闻炒,作,作,前期预,热,热公关,直升机,看,看楼,直升机,看,看楼执,行,行,1.,通过香,港,港主流,报,报刊、,杂,杂志及,网,网络媒,体,体进行,信,信息炒,作,作，赢,得,得香港,客,客户,的关注,；,；在活,动,动期间,，,，前,100,名申请,参,参与客,户,户将享,受,受此项,看,看楼服,务,务；,2.,在香港,设,设客户,接,接待中,心,心，统,一,一办理,出,出入境,相,相关手,续,续；,3.,每天上,午,午，以,19,座直升,机,机运送,客,客户,/,媒体记,者,者过境,；,；,4.,到达项,目,目上空,时,时，负,责,责跟机,的,的项目,人,人员则,现,现场就,项,项目规,划,划进行,讲,讲解；,以前所,未,未有的,新,新奇体,验,验创新,项,项目信,息,息的传,递,递方式,；,；,构思立,意,意,执行概,要,要,新闻炒,作,作,前期预,热,热公关,直升机,看,看楼,传播渠,道,道,传播炒,作,作点,针对香,港,港受众,：,：香港,权,权威报,纸,纸及电,台,台等大,众,众媒体,针对深,圳,圳受众,：,：深圳,主,主流大,众,众媒体,（,（附带,于,于项目,产,产品宣,传,传）,针对往,返,返于深,港,港受众,：,：口岸,户,户外广,告,告,/,车身广,告,告,/DM,广告,直升机,空,空中连,线,线，深,港,港生活,瞬,瞬时体,验,验,深圳金,地,地名津,邀,邀您免,费,费空中,过,过境看,楼,楼,深港跨,界,界联动,，,，直升,机,机看楼,新,新体验,皇岗口,岸,岸天外,飞,飞来看,楼,楼客,蓄客期,长,长线炒,作,作及引,爆,爆,公关构,思,思,长线公,关,关,构思立,意,意,针对深圳本,土,土市场,如何有效覆,盖,盖更为广泛,的,的目标人群,？,？,如何在深圳,楼,楼市繁多的,地,地产信息宣,传,传中,脱颖而出？,如何有效强,化,化深港两地,无,无间融合的,便,便捷生活？,如何在市场,终,终端让项目,信,信息在互动,中,中尽情传递,？,？,公关策略：,第一时间、,第,第一地点、,第,第一手信息,的,的,创新传递,创新形式,执行概要,构思立意,一场时尚运动与传统营销手法跨界组合的,便捷深港生活体验,show,在深港蔓延,长线公关,第一时间：信息传播,过,过程中直接,面,面对潜在目,标,标群体的时,效,效性,第一地点：目标客户,群,群相对集中,的,的办公、生,活,活、娱乐场,所,所,第一手信息：直接点对,点,点的信息沟,通,通,创新形式,执行概要,构思立意,金地名津,“跨越深港，情牵两地”,攀岩巡展,挑战赛,长线公关,以攀岩互动,为,为平台进行,项,项目巡展，,在,在互动中更,有,有效的促进,信,信息传递；,以深港两地,地,地形图作为,攀,攀岩壁背景,，,，并标明项,目,目与香港连,线,线的地理,名称，以直,观,观表现项目,交,交通便利、,生,生活便捷的,深,深港生活。,创新形式,执行概要,执行概要,攀岩巡展在,深,深港各持续,一,一个月，每,个,个周末在两,地,地目标受众,集,集中场所进,行,行，,并以传统的,信,信息展板和,DM,资料为辅助,；,；以达到巩,固,固和强化金,地,地名津与香,港,港,交通、生活,的,的便捷；,6,参与者只要,沿,沿着指定的,路,路线（即从,香,香港到达项,目,目的路线）,到,到达金地名,津,津,所在位置即,可,可获得由金,地,地名津提供,的,的一份精美,礼,礼品（攀岩,壁,壁可制作，,后,后期可留在,项,项目作为社,区,区康体设施,；,；亦可租赁,包,包装）；,活动过程中,将,将进行客户,资,资料库的建,立,立：凡参加,挑,挑战赛成绩,排,排名前十的,市,市民，在经,过,过一定的筛,选,选后将被邀,请,请参加项目,的,的开盘大典,。,。,长线公关,创新形式,执行概要,蓄客期市场,引,引爆,公关构思,蓄客期引爆,公,公关,产品推介会,构思立意,执行概要,新闻炒作,地域空间的,跨,跨界，时空,人,人文的跨界,；,；,在金地名津,，,，,一场,跨界生活体,验,验会,将以艺术的,手,手法全新诠,释,释无界的高,品,品质纯港生,活,活。,金地名津，代表了一种更加紧密的跨区域融合的深港生活方式；,颠覆传统推介会形式，如何在开盘前期成功引爆呢？,构思立意,执行概要,新闻炒作,联合世界华,人,人精英文化,艺,艺术机构强,势,势打造,“时空艺旅,金地名津跨,界,界生活体验,会,会”,蓄客期引爆,公,公关,产品推介会,构思立意,执行概要,新闻炒作,执行,1.,摒弃讲座式,推,推介会，弱,化,化产品推介,商,商业氛围的,同,同时，以多,元,元化艺,术沙龙进行,辅,辅助表现，,营,营造品位优,雅,雅的艺术品,鉴,鉴氛围，让,受,受众更,愉悦接受；,2.,配合产品推,介,介的各个环,节,节，以量身,打,打造的艺术,形,形式针对项,目,目规划、,产品设计以,及,及生活愿景,营,营造等环节,进,进行理念的,艺,艺术诠释；,3.,结合表演道,具,具、演员资,历,历与项目定,位,位，跨界生,活,活体验会以,一,一场,19,世纪宫廷文,化,化与当代艺,术,术大师的激,情,情碰撞以及,衍,衍生出的高,雅,雅享受,对项目深港,跨,跨界生活进,行,行高度概括,。,。,蓄客期引爆,公,公关,产品推介会,构思立意,执行概要,新闻炒作,蓄客期引爆,公,公关,产品推介会,最梦幻的艺,术,术家组合,孙周（中国,著,著名电影导,演,演）,赵,赵,胤,胤胤（世界,殿,殿堂级钢琴,艺,艺术家）,韩咏（旅美,最,最具影响力,之,之一的作曲,家,家）邓,达,达智（著名,华,华人时装设,计,计师）,赵晓时（中,国,国著名电影,摄,摄影师）,江,江宁（,中,中国著名建,筑,筑师）,陈立坚（中,国,国著名室内,设,设计师）,汪,汪洌（,中,中国著名舞,蹈,蹈艺术家）,（邀请香港,艺,艺术家作为,现,现场特邀嘉,宾,宾，实现深,港,港互动）,最新锐的跨,艺,艺术门类组,合,合,集古典音乐,、,、电影艺术,、,、建筑空间,设,设计、表演,艺,艺术等不同,门,门类于一身,的,的“大艺术,”,”。,最昂贵的乐,器,器,亚洲唯一一,架,架，铸造于,1875,年的斯坦威,古,古董钢琴,1721,年制造，价,值,值千万人民,币,币的古董,大钢琴,1699,年制造，价,值,值千万元人,民,民币的古董,小,小提琴。,最为奢华的,音,音乐编奏阵,容,容,赵胤胤、韩,咏,咏、王磊、,马,马忠为先生,均,均为“世界,华,华人精英”,组,组织中的成,员,员。,开盘,公关构思,构思立意,执行概要,新闻炒作,出发点,香港受众视,野,野开阔，对,现,现代时尚生,活,活有着比内,地,地受众更为,了,了解的前,瞻性，对品,质,质生活有更,为,为深刻的体,验,验，在港人,心,心中，精工,时,时尚的生,活品质只是,根,根本；,深圳地产信,息,息的繁多，,金,金地名津的,开,开盘形式必,须,须要跳出市,场,场陈规，,并颠覆众多,的,的明星营销,的,的手法；,针对金地名,津,津开盘公关,，,，不仅要有,吸,吸引力，而,且,且更要具有,独,独特性及,与品牌定位,的,的关联性，,要,要脱颖而出,；,；,创新仪式,如何达成开,盘,盘日引爆市,场,场，并赢得,市,市场的目标,呢,呢？,分两步走，,创意一个记,忆,忆点，,制造一个兴,奋,奋点。,构思立意,执行概要,新闻炒作,创新仪式,记忆点。,在楼盘开盘,严,严重同一的,行,行业背景下,，,，突破陈规,，,，才能出奇,制,制胜；市场,需,需要一个令,人,人难以忘记,的,的视觉记忆,点,点。,皇岗口岸一,夜,夜飞来一片,金,金土地,以向日葵为,视,视觉记忆点,，,，在城市丛,林,林中营造动,人,人的生态景,观,观；辐射交,通,通便利的深,圳,圳客人以及,城,城市发达但,渴,渴望生活回,归,归自然的香,港,港客人。,开盘前在项,目,目现场进行,封,封闭式组团,及,及单点氛围,包,包装；然后,在,在开盘日全,面,面开放，营,造,造一夜飞来,和,和绽放的惊,喜,喜。,构思立意,执行概要,新闻炒作,创新仪式,兴奋点。,营造一个兴,奋,奋点让受众,关,关注