,圣酒,圣酒,品牌整合营销,项目工作建议（大纲）,前言：,首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。,经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。,基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。,我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌：,-,圣 酒,目 录,壹 问题思考,贰 解决问题之关键,叁 品牌整合营销,肆 圣酒品牌营销流程,伍 我们准备怎么做？,附录 圣酒包装设计稿,“圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。,想做大，要图强！,是否清醒的考虑过这些问题？,壹 问题思考,1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？,2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？,3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？,4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?,5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？,6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的,标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？,。,贰 解决问题之关键,总述,随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越,来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销,手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的,整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何,把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积,累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文,化才是我们工作意义的所在。,贰 解决问题之关键（续）,前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，,面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，,实现永续经营；什么是真正的解决之道？,贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：,圣酒，接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行,千锤百炼的永恒锻造。,博古明示：,品牌整合营销是,圣酒的当务之急！,叁 品牌整合营销,博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：,前提：,知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：,市场调查和企业内部调研,1、企业内部调研,内部调研内容:,（1）企业经营战略,（2）企业组织形式及架构,（3）企业理念和员工状态,（4）业务流程,调研方式：封闭式问卷、深度访谈,（营销人员及企业中高层）,研究方法：定性分析,形成企业内部调研报告,2、营销渠道诊断,调研对象：经销商和零售商,调研内容：,（1）市场竞争状况,（2）经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流,等）、渠道政策的评价,（3）经销商及零售商营销业绩和质量的考核,调研方式：深度访谈,样本量：共20例,形成市场调研报告,叁 品牌整合营销（续）,叁 品牌整合营销（续）,1、品牌营销战略,1、品牌战略规划,A、,品牌承诺,B、,品牌战略方针,C、,完全品牌战略规划,D、,品牌文化培育,E、,品牌延伸策略,F、,品牌危机防范策略,2、主（子）品牌命名,A、,品牌名称,B、,图像表述,C、,品牌说明,D、,品牌口号,E、,品牌故事,2、品牌形象设计,叁 品牌整合营销（续）,1、公司形象设计,(1),公司标志,(2),公司中英文标准字体,(3),公司专业印刷字体,(4),公司标准色,(5),要素组合及禁止组合,(6),公司造型、象征图案,(7),精神、标语标准用法,2、品牌基础形象设计,(1),品牌标志,(2),品牌标准色,(3)产品,包装设计,(4),电视广告标准落格,(5),报纸、杂志广告标准落格,3、品牌形象推广设计,(1)终端陈列规范,(2)形象画册,(3)形象海报,(4)宣传单页,(5),POP,立牌,（6）吊旗,（7）报纸、杂志广告设计,（8）户外广告,（9）礼品设计,（10）展示规范设计,3、品牌,传,传播,叁,品,品牌整,合,合营销（,续,续）,（1）公,关,关策划,l,公关活动,策,策略,l,公关活动,主,主题,l,公关活动,核,核心创意,l,公关活动,执,执行计划,l,费用预算,l,公关活动,实,实施督导,（2）促,销,销策划,l,促销活动,策,策略,l,促销活动,主,主题,l,促销活动,核,核心创意,l,促销活动,执,执行计划,l,费用预算,l,促销活动,实,实施督导,（3）广,告,告策划,l,广,告,告,策,策,略,略,l,广,告,告,主,主,题,题,l,广,告,告,核,核,心,心,创,创,意,意,l,广,告,告,投,投,放,放,计,计,划,划,l,费,用,用,预,预,算,算,肆,圣,圣,酒,酒,品,品,牌,牌,营,营,销,销,操,操,作,作,流,流,程,程,公,关,关,活,活,动,动,、,、,招,招,商,商,广,广,告,告,、,、,媒,媒,体,体,硬,硬,性,性,广,广,告,告,、,、,扩,扩,大,大,品,品,牌,牌,知,知,名,名,度,度,，,，,增,增,加,加,经,经,销,销,商,商,信,信,心,心,；,；,市,场,场,定,定,位,位,研,研,究,究,；,；,针,对,对,性,性,促,促,销,销,，,，,公,公,益,益,性,性,公,公,关,关,，,，,深,深,挖,挖,客,客,群,群,消,消,费,费,潜,潜,力,力,；,提,供,供,优,优,惠,惠,，,，,鼓,鼓,励,励,购,购,买,买,，,，,充,充,分,分,利,利,用,用,口,口,碑,碑,效,效,应,应,；,；,服,务,务,营,营,销,销,，,，,增,增,加,加,产,产,品,品,认,认,知,知,，,，,促,促,进,进,传,传,播,播,；,；,进,行,行,渠,渠,道,道,整,整,合,合,，,，,在,在,考,考,虑,虑,购,购,买,买,便,便,利,利,性,性,和,和,企,企,业,业,资,资,源,源,基,基,础,础,上,上,，,，,促,促,成,成,完,完,善,善,经,经,销,销,网,网,络,络,；,；,总,结,结,经,经,验,验,，,，,分,分,析,析,阶,阶,段,段,性,性,成,成,败,败,得,得,失,失,；,；,大,规,规,模,模,市,市,场,场,推,推,广,广,！,我,们,们,初,初,步,步,认,认,清,清,了,了,达,达,成,成,目,目,标,标,要,要,走,走,的,的,路,路,。,。,此,次,次,讨,讨,论,论,我,我,们,们,是,是,根,根,据,据,现,现,了,了,解,解,到,到,的,的,贵,贵,公,公,司,司,实,实,际,际,情,情,况,况,，,，,以,以,及,及,结,结,合,合,博,博,古,古,多,多,年,年,来,来,的,的,市,市,场,场,实,实,践,践,操,操,作,作,经,经,验,验,，,，,经,经,过,过,这,这,两,两,天,天,的,的,初,初,步,步,研,研,究,究,之,之,后,后,为,为,贵,贵,公,公,司,司,量,量,身,身,度,度,造,造,的,的,。,。,博古准,备,备这样,来,来做！,伍,我,我们,准,准备怎,么,么做？,我们准,备,备怎么,做,做？,专业服,务,务,：成立,博,博古广,告,告总经,理,理刘文,及,及品牌,总,总监程,峰,峰为首,的,的为“,圣,圣酒”,服,服务的,专,专案小,组,组，配,有,有资深,营,营销策,划,划师、,客,客户服,务,务员、,设,设计师,、,、市场,调,调研员,和,和媒介,专,专员,迅速反,应,应：,我公司,AE,必须与,贵,贵公司,及,及时沟,通,通并了,解,解情况,。,。做到,对,对客户,反,反应及,时,时。,我们,准,准备,怎,怎么,做,做？,深入,市,市场,：派,专,专人,定,定期,对,对竞,争,争对,手,手、,消,消费,者,者和,经,经销,商,商进,行,行访,谈,谈并,深,深入,终,终端,全,全方,位,位了,解,解市,场,场。,设备,到,到位,：配,备,备相,关,关设,备,备，,辅,辅以,公,公司,全,全套,设,设计,制,制作,设,设备,及,及对,外,外各,种,种硬,件,件资,源,源。,圣酒,获,获得,了,了什,么,么？,获得,了,了,时间,获得,了,了,质量,获得,了,了,信息,获得,了,了方法,获得,了,了,效益,圣酒,付,付出,什,什么,？,？,一、,严,严格,的,的要,求,求,二、,每,每季,度,度的,品,品牌,顾,顾问,服,服务,费,费用,关于,对,对“,圣,圣酒,”,”重,新,新命,名,名的,几,几点,考,考虑,：,：,一、,便,便于,后,后期,传,传播,二、,赋,赋予,一,一定,的,的内,涵,涵,三、,较,较高,的,的品,牌,牌延,展,展性,我们,的,的建,议,议：,胜酒,品,品酒,附录,圣,圣酒,包,包装,设,设计,稿,稿（1）,附录,圣,圣,酒,酒包,装,装设,计,计稿,（,（2,）,）,附录,圣,圣酒,包,包装,设,设计,稿,稿（3）,-,谢,谢,谢,谢,！,！-,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。00:29:3000:29:3000:29,1/6/202312:29:30AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2300:29:3000:29,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。00:29:3000:29:3000:29,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2300:29:3000:29:30,January6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 202312:29:30,上,上午00:29:301月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 2312:29,上,上午1月-2300:29,January 6,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/60:29:3000:29:30,06January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。12:29:30,上,上,午,午12:29,上,上午00:29:301月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。00:29:3000:29:3000:29,1/6/2023 12:29:30 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2300:29:3000:29,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。00:29:3000:29:3000:29,Friday,January6,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2300:29:3000:29:30,January6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月202312:29:31,上,上,午,午00:29:311月-23,1