*,平凡策划中心,18,拍网营销推广策划方案,18拍网营销推广筹划方案,平凡筹划中心供稿qq：530652023,Thank You!,平凡筹划,一、网站盈利模式分析,1、必要性,2、盈利模式,3、模式竞争力,二、网站客户分析,1、必要性,2、客户种类,三、营销推广分析与具体操作,一网站收益性推广,二网站知名度/品牌性推广,三网站常规性推广,四、风险诊断与产权申请,1、风险诊断,2、产权申请,1、必要性,分析争论18拍网的盈利模式，能够更好的把握网站的进展前景，也能有针对性的对网站实施具体的具体推广预备。在制作任何一个网站的推广方案时，我们先要特殊清晰，这个网站功用是什么？它能帮助别人解决什么问题？网站如何才能供给有效的收费效劳？客户如何才能承受收费效劳等等。只有弄清晰了这些问题，我们才能将网站的收益、推广方式与活动及本钱资金的投入综合比有机结合起来，才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。,一、网站盈利模式分析,2、盈利模式,1、什么是18拍网？,低价拍是18拍网供给的一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价，在18小时竞拍时间完毕后，以唯一最低价胜出的用户能以成交价购置所拍物品；如该用户放弃购置所拍物品，则进入抢购；抢购期间无人付款则流拍。,2、18拍网的模式规章？,1、2均不是唯一所以出局。4是唯一但不是最低。而3是唯一最低所以获胜。见网站页面构造图,2、模式的收益？,18拍网的收益分为两局部：,一则是18拍网的货物低价拍费，即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的“出价费”，即为自己的“拍卖”行为进展买单。在最终完毕拍卖时，将自动诞生一位拍出“唯一且最低价”的买家，他将支付商品原价，减去全部买家的“出价费”再加中标价而得出的成交价。,二则是在18拍网申请的卖家以下方式的网站分红。,即：低价拍供给卖家获得超额利润的时机，当买家总出价费物品标价时，卖家除了获得物品标价的货款之外，出价费的超额局部即总出价费物品标价的50将归卖家全部，另外50将归网站全部。,一、网站盈利模式分析,3、模式竞争力,18拍网是逆向思维的竞价网，其成交价格是必定低于产品市场出价。但由于在成交时，就已经吸取了大量的少数竞价费，这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。,1卖方市场转变成买方市场，销售由被动变成主动。,逆向思维使得销售商不再操劳产品的销售，这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。,2产品销售利润可观，收入丰厚。,由于存在大量的低本钱“竞价费”，使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。,每个消费者供给少量的竞价费，对消费者并没有损失，但对于销售者供给了大量的利润，前途宽阔。,3国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景特殊可观。,一、网站盈利模式分析,1、必要性,分析网站的客户种类是必要、有用的。客户的角色分析清晰，有利于结合客户制定实际的推广方法。,二、网站客户分析,2、客户种类,消费者：核心客户,宽阔的消费通过少量的竞价费，促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。,卖家：红利客户,卖家分为个人卖家与公司卖家。目前18拍网主要承受与卖家进展合作分红的方式获得收入。同时，网站可以依据卖家层次个人与公司的不同，划分分红的比例大小。,供货商：产品源头客户,为18拍网供给货物来源，此也是网站的客户资源。,二、网站客户分析,三、营销推广分析与操作,网站知名度,/,品牌性推广,网站常规性推广,3,网站收益性推广,1,2,一网站收益性推广,针对性推广,网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中，我们有针对性供给营销有用方法。,三、营销推广分析与操作,1、针对消费者的推广方法与活动。,1高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。分阶段,分析：竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生承受。这一群体最简洁承受这个新的模式。而且现在的学生个人消费力量也很强。经济来源也很充分。人群范围大约在“1835岁”之间。,活动方式：,撰写有低价竞拍的理念性的软文，将软文的层次与诱惑含义层层推动。制定四期攻击性的软文推广活动，例如：,第一期：18拍叫板“淘宝竞拍”限时竞拍越拍越廉价,其次期：100元手机冲值卡竟只低拍20元成交，低拍竞价引起网民兴趣,第三期：媒体关注低价竞拍新模式，纷纷抛绣球,第四期：18拍网：低价竞拍买家更廉价，卖家更收益,以上供给例文标题，仅供参考,软文发帖时间安排：总体历时60天。每期奖金1000元三个奖金等次，一等奖500元，二等奖300元，三等奖200元共计4000元。,每15天完毕一次发帖任务。,承受公布平台：利用猪八戒威客网平台公布，由威客去完成。,效果评估：掩盖网络，推广效果可观。,三、营销推广分析与操作,2编制18拍网情景剧，拍摄成视屏公布于视屏网与新闻网。,分析：类似于我乐网、优酷网等视屏网流量很大。而且青年群体多。情景剧尤其是男女偶像情景剧特殊适宜这群消费者需要。所以结合18拍网适合编排。,活动方式：将拍摄好的关于18网的情景剧。约8-10分钟，重点通过情的方式来表达18拍网的核心效果与价值。公布在18拍网上，突出网站中心的一个理念。爱情有价，低拍“无”价。同时将情景剧公布在国内外各大视屏网站上。例如：56 等,投资：情景剧拍摄投资费用约千元等,效果：一则形成了网站文化理念，塑造逆向思维；二则，利用现代的习惯，推广了网站效果明显。,三、营销推广分析与操作,318拍网广告联盟有奖注册营销活动。,策略：借助广为个人站长知晓的广告营销联盟，例如：“亿起发广告联盟”“成果平台”的知名广告联盟，推广18拍网。低价广告，掩盖大面积的个人网站，效果与价值表达。,方式：18拍网实施“有奖注册18拍网”活动。每个用户必需使用真实姓名注册18拍网。一般注册用户嘉奖0.02元/个。一个ip次/天；通过实名认证，公布两个产品的用户嘉奖0.8元/个。,效果：增加了18拍网粘连性，提高网站的用户注册量等。,三、营销推广分析与操作,418拍网“网站联盟推广营销活动”,策略：类似于“活动3”，但其不同之处是在18拍网直接建设联盟推广。任何用户都可以申请。奖金到达50元可以申请提款等。,三、营销推广分析与操作,二针对卖家销售者的推广方法与活动。,118拍网“免费送”包装袋活动。,策略：但凡在18拍网的卖家，公布商品后获得确定利益，例如销售到达1000元，网站对其实行促销政策，免费赠送“包装袋”。但是包装袋上必需印有18拍网以及效劳的“低价竞拍”诱惑广告语。,效果：一则带动卖者的乐观性，二则给18拍网做了宣传。,三、营销推广分析与操作,2商城网店帮助推广活动。,策略：18拍网在各大商城网例如：淘宝网、易趣网等建立个人网店，通过优化在这些网站里的特色。打出“低价竞拍”的概念。,效果：在这些大型网站内部挖掘与开发客户。,3其他推广。,例如：通讯工具营销、博客营销等等。,三、营销推广分析与操作,3、针对供货商的推广。,单页面公布“18拍网招标”活动方案。,策略：通过招标的方式来吸引供货商，签定长期的合作合同。一则，给18拍网供给巨大的供货渠道来源；二则：吸引大量的卖家进入网站。,方式：通过建立单独页面宣传“招标活动”，同时通过宣传发帖推广的方式宣传。,效果：推广效果广，有用性强。,三、营销推广分析与操作,二网站知名度/品牌性推广,1、针对性,针对网站的知名度进展推广，提升18拍网的品牌与品位等。,2、推广活动与列表,方式-推广活动与具体操作,1-新闻软文与电视采访；大量软文公布于知名新闻网，本站开设专题。参与由阿里巴巴等站点进展的电视采访等,2-公益助学活动；9月份大学生新生开学，站点以公益人的姿势查找贫困大学进展资助。新闻全面跟踪报道。,3-与口碑网、信誉网建立友好连接关系；通过这些信誉网自身来塑造自身的形象。,3、效果评价：网站运营推广针对性清晰，效果好！,三、营销推广分析与操作,三网站常规性推广,1针对性,无投入性、免费性推广,2推广手段,方式：推广活动与具体操作,1通讯工具推广。例如使用qq群、msn群等；邮件群发等通过硬性垃圾推广将信息强行传播给客户与消费者。,2关键字推广。例如：“18拍网”等花费确定的关键字广告费用以及竞价广告费用。,3网赚推广。参与网赚站。例如pp蛋等，利用网络冲浪赚前进展有效推广。,3效果评估,这些推广都是无本钱性的，效果到达率较好。网站员工可以在业余时间承受。,三、营销推广分析与操作,1、风险诊断,网站要防止黑客攻击，造成技术资源的铺张，增加网站的技术安全性。,网站要进展“电子身份证”与营业执照等信息数据库的供给。增加网站的有用性与资料完备性。,网站要建立信誉评价标准，批判客户信誉指标等。,四、风险诊断与产权申请,2、产权申请,一个新的模式最简洁被仿照，所以网站要建立“产权学问疼惜”，任何网站不得仿照网站页面建设的相像性,设置特地的兼职律师为法律保障。疼惜网站的相应权利。,四、风险诊断与产权申请,感谢,平凡筹划,