#,目 录,总体概要,媒体宣传,前期筹备,现场执行,费用预算,目 录总体概要,1,第一部分：总体概要,策略思考,活动信息,场地简介,人员邀请,日程推进,活动流程,第一部分：总体概要策略思考,2,策略思考,针对消费者购车心理学分析，客户在购车时会将看的优惠分成两类,:,一类是厂家的，一类是商家的,。对于厂家统一的优惠，消费者一般不怎么讨价还价，但是对于商家的优惠，则往往得寸进尺，尽可能压低价格，所以本次优惠的方向将采用附赠的方式，用爱心营销去表达，有意识地对客户导向性宣传，让客户产生是厂家在此区域特别优惠的错觉，可有效避免与单个客户陷入折扣优惠谈判泥沼。,奔腾目前集客匮乏，靠价格战集客的思路已经屏蔽，媒体的宣传虽然可以提升品质影响力，但不足以快速的提升集客，举行以体验为形式的多主题公关活动，并通过广宣线上招募，引发公关效应，线下增加集客，并通过活动的举行，真正增加客户的购买力，力促成交；,策略思考针对消费者购车心理学分析，客户在购车时会将看的优惠分,3,活动信息,活动主题：实力奔腾全民体验家庭运动会,活动时间：,2010-10-31,活动地点：太原市迎泽公园（待定）,人员规划：,133,人,活动形式：体验,+,趣味游戏,序号,老客户,潜在客户,媒体记者,经销商领导,工作人员,合计,1,30,90,3,2,8,133,备注：建议邀请,7-10,月展厅登记为购车客户,建议邀请通过媒体传播到店咨询的客户,建议邀请当地主流媒体参加活动并给予后期报道,活动信息活动主题：实力奔腾全民体验家庭运动会序号老客户潜,4,场地简介,迎泽公园,，因位于古,太原,城门附近而取名。它居于市中心宽阔的迎泽大街中段，交通便利，视野开阔，是太原市内最大的公园。迎泽公园，总面积,666900,平方米，迎泽湖水面占总面积的三分之一。迎泽湖，分成南、北、中三个部分。中湖东侧，长廊蜿蜒，长达,150,米的廊式木构建筑雕梁画栋，具有鲜明的民族风格。中湖南面，假山堆砌。假山脚下，水榭伸至湖心。迎泽湖上，桥梁横跨，游船点缀，颇有生气。迎泽公园，凉亭极多，取名也很别致。北湖东岸有绣绮亭，菜花池畔有荷花亭，西门附近还有景亭，果园附近有玫瑰亭，与长廊相对的有六角亭，牡丹园里有牡丹亭、小茅亭、四角亭,曲径奇趣，优美多姿，引人入胜。公园内，古建藏经楼颇为典雅。这是一座金代建筑，从别处迁移至此，给迎泽公园添了古朴的。迎泽公园内，夏有花展、画展、游泳、划船、钓鱼，冬可滑冰、赏雪。园内有儿童乐园，不定期举办各种类型的文娱活动。,场地简介迎泽公园，因位于古太原城门附近而取名。它居于市中心宽,5,人员邀请,日期,邀约进度,第一次邀请,第二次邀请,确定邀请,10-25,10-29,10-27,备注：每批按,3,人计算,100,批,60,批,40,批,您好！先生,/,小姐,我是奔腾汽车太原店的市场经理*,很高兴的通知您，本周末,31,日我们接到厂家的通知，届时将举行实力奔腾亲子家庭运动会，现场有精美的冷餐、宴会和趣味活动，最重要的是你可以和家人一起参加我们的汽车运动会，夺取大奖，并体验奔腾给你带来的快乐生活；,这是个非常珍贵难得的机会，我替你预留了名额，你当天有时间吗，总共有几位呢,人员邀请日期邀约进度第一次邀请第二次邀请确定邀请10-251,6,时间推进,时间推进,7,活动流程,活动流程,8,第二部分：媒体传播,媒体排期,传播内容,样稿设计,第二部分：媒体传播媒体排期,9,媒体排期,1,3,媒体排期13,10,传播内容,活动时间：,2010,年,10,月,31,活动地点：太原市迎泽公园,主办单位：一汽奔腾太原银光汽车销售公司,活动主题：实力奔腾 全民体验季,-,奔腾家庭运动会,现在开始，加入实力奔腾 全民体验季吧！,奔腾,B70-,性价比之王 奔腾,B50-,家轿人气王、火爆招募；,玩转太原,/,趣味试驾,/,亲子运动会,/,水上乐园,/,更多精彩，敬请咨询；,传播内容活动时间：2010年10月31现在开始，加入实,11,样稿设计,报稿随后提供,广播字母,;,实力奔腾,全民体验、山西太原家庭运动会,10,月,31,火爆招募、终极促销、水上乐园、亲子活动、,报名热线：,样稿设计报稿随后提供广播字母;实力奔腾,12,第三部分：前期筹备,场地规划,人员分工,物料筹备,第三部分：前期筹备场地规划,13,场地规划,具体布展图以场地实际情况为主,场地规划具体布展图以场地实际情况为主,14,人员分工,执行公司分工明细表,序号,项目,人数,负责人姓名,1,现场总控,1,人,刘雨,2,摄影摄像,2,人,*,3,冷餐管理,1,人,*,4,主持人,1,人,*,5,会议区负责人,1,人,*,6,游戏区负责人,1,人,*,7,比赛计时登记员,4,人,*,8,午餐区负责人,2,人,*,9,礼品管理,1,人,*,经销商分工明细表,序号,项目,人数,负责人姓名,1,现场总控,1,人,*,2,签到接待,2,人,*,3,冷餐服务,1,人,*,4,领导讲话,1,人,*,5,颁奖领导,1,人,*,6,比赛计时登记员,4,人,*,7,抽奖人员,1,人,*,8,陪驾人员,2,人,*,9,礼品发放人员,2,人,*,人员分工执行公司分工明细表序号项目人数负责人姓名1现场总控1,15,物料筹备,物料筹备,16,奔腾太原家庭运动会执行方案课件,17,奔腾太原家庭运动会执行方案课件,18,第四部分：现场执行,1,、总体流程,2,、参赛规则,3,、游戏介绍,4,、车辆管理,5,、人员分工,第四部分：现场执行1、总体流程,19,总体流程,展厅报道,移动至会场,销售洽谈,签到分组,阶段,车辆欣赏,阶段,领导讲话,活动讲解,奖项规划,政策解读,车辆欣赏,阶段,A,组,-,亲子类 快乐泡泡、魔幻拼图,B,组,-,体验类 汽车运水、奔腾,NBA,阶段,B,组,-,亲子类 快乐泡泡、魔幻拼图,A,组,-,体验类 汽车运水、奔腾,NBA,阶段,评分颁奖,订车客户 抽奖 发奖 结束,总体流程展厅报道移动至会场销售洽谈签到分组阶段车辆欣赏阶段领,20,游戏规则,按家庭分局胸贴的颜色 分为,A,组和,B,组每个参与游戏的选手出示驾照 签订试驾协议后，发放游戏冲关表，根据游戏冲关表 参与游戏,奖励政策,抽奖：订、提车用户可现场进行抽奖,备注：凡参加此活动、一周内提车抵现金使用。活动大礼包为卡通玩具及高档茶具一套）,游戏规则按家庭分局胸贴的颜色 分为A组和B组每个参与游戏,21,游戏规则,分组：每,1,个家庭,道具：气球、彩绳,规则：以每个家庭为一组，参与者每,人脚上绑上,5,个气球，在最短时间内,将对方的气球全部踩破的获胜得分：,第一名,10,分，第二名,5,分,分组：,1,个家庭,时间：,1,分钟,规则：参赛家庭的父母一位开车，两,位在后座向车窗外投篮，投篮时车不,准停，规定时间内得分最多的家庭获,得奖品得分：命中,1,个,15,分,分组：,1,个家庭,时间：,1,分钟,规则：在车顶放置水杯，由一名家庭,成员开车，蛇形绕桩，到终点时，以,杯中水的数量多少得分,得分：,1,毫升,2,分；,分组：,1,个家庭,时间：,1,分钟,规则：参赛家庭的父母一位开车，两,位在后座向车窗外投篮，投篮时车不,准停，规定时间内得分最多的家庭获,得奖品得分：命中,1,个,15,分,汽车运水,魔幻拼图,快乐泡泡,奔腾,NBA,亲子类,体验类,游戏规则分组：每1个家庭分组：1个家庭 分组：1个家庭分组：,22,车辆管理,序号,项目,姓名,1,游戏车辆,2,试驾车辆,总负责,3,人：,1,人车辆,1,人用于打分,1,人用于组织,车辆管理序号项目姓名1游戏车辆2试驾车辆总负责3人：,23,第四部分：费用预算,费用预算,第四部分：费用预算费用预算,24,奔腾太原家庭运动会执行方案课件,25,奔腾太原家庭运动会执行方案课件,26,谢谢聆听！,谢谢聆听！,27,