单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,供应链融资方案简介中航国际物流,&,渤海银行,供应链融资方案简介中航国际物流&渤海银行,P,art I,渤海银行简介,P,art II,供应链融资范例简介,P,art III,物流企业供应链融资方案,银行供应链融资方案简介课件,Part I,渤海银行简介,中国十四家全国性股份制商业银行之一，最年轻的全国性股份制银行，成立于,2005,年,12,月，总部设在天津；,为了配套环渤海经济圈建设而设立；,第一家在发起设立阶段就引入境外战略投资者的中资商业银行；,在国家和相关主管部门的大力支持下确立了“,先行先试先发展，创业创新创未来,”的发展基调。,Part I 渤海银行简介中国十四家全国性股份制商业银行之一,Part I,渤海银行简介,股东实力雄厚,Part I 渤海银行简介股东实力雄厚,Part I,渤海银行简介,机构设立,2008,年以来渤海银行进入网点战略布局和业务全面拓展阶段：,截止,2010,年,12,月已开设天津、北京、滨海、杭州、太原、成都、济南、唐山、上海、深圳、大连、南京、广州、长沙,14,家分行，并与,87,多个国家和地区的,259,多家银行建立了代理行关系。,渤海银行布点速度创造股份制银行记录。,Part I 渤海银行简介机构设立 截止2010年,Part I,渤海银行简介,经营现状,渤海银行于,2006,年,2,月正式对外营业，,截止,2010,年,12,月末,，各项经营指标如下：,各项贷款余额,921,亿元，较年初增长,32.3%,各项存款余额,2011,亿元，比年初增长,95.8%,实现账面税后净利润,8.2,亿元，同比增幅,2018.9%,在,亚洲银行家,杂志公布的,2010,年度亚洲银行,500,强中，渤海银行位列第,199,位，较,2009,年上升,59,位。单项排名中，渤海银行存款增速、贷款增速、资产质量分列亚洲银行第,7,位、第,7,位、第,4,位，均位居本土上榜银行首位。,目前，渤海银行正在制定第二个五年计划，力争早日上市，最终努力把渤海银行打造成一家公司治理完善、业务特色鲜明、经营业绩良好的现代精品银行。,Part I 渤海银行简介经营现状 渤海银行于2006,6,Part II,供应链融资范例简介,渤海银行“,1+N”,供应链融资理念,核心企业“,1”,供应商,1,、,2,、,N,经销商,1,、,2,、,N,终端用户,1,、,2,、,N,采购融资服务,销售融资服务,商品按揭服务,渤海银行“,1”+N,服务方案渗透到以核心企业为中心的的产、购、销各个环节,操作品种涉及汽车、重型机械、化工、粮食、家电、钢材、煤炭、矿石、油品、木材等行业,Part II 供应链融资范例简介渤海银行“1+N”供应链融,Part II,供应链融资范例简介,“,1+N”,供应链融资为核心企业创造价值,“,1,N”,供应链融资为核心企业创造的价值,1.,稳定与上下游购、销关系，强化对上下游企业的控制力度，提升供应链整体竞争力,3.“1”,以间接授信替代直接授信，优化报表，节约财务成本，可以制定、优化现金使用计划，适当进行理财规划，提高效益,2.,配合银行为上下游授信，“,1”,得以强化在购销中强势谈判地位，改善自身资金流,4.,扩大产销量及客户群体，提升行业竞争力和品牌地位,Part II 供应链融资范例简介“1+N”供应链融资为核心,美的经销商融资方案,合作模式：,保兑仓业务,（下游）,简介：,美的一级经销商在渤海银行开立银承向美的预付货款采购，美的按照渤海银行通知向经销商发货。票据到期时，若保证金不足，美的承担差额退款责任。,操作流程,渤海银行,美的经销商,2,、送票,4,、通知发货,1,、申请开票,3,、补充保证金,5,、发货,美的经销商融资方案合作模式：保兑仓业务（下游）渤海银行美的经,美的经销商融资方案,保兑仓模式下,美的,利益,以销售链条为起点，提升美的生产计划的安排精度，规范各代理经销区域的管理，最终提升整个生产供应链条的市场竞争力。,将销售平台和金融服务平台有机融合，为美的打造更坚固的销售网络和渠道。,以预收账款形式获得低成本或零成本融资，降低财务成本，提高核心企业利润率,。,经销商获得银行授信，利于扩大美的产品销售规模，加快其销售资金结算、回笼速度，改善现金流,美的经销商融资方案保兑仓模式下美的利益以销售链条为起点，,美的经销商融资方案,保兑仓模式下,经销商,利益,利用银行授信产品的使用，获得一定的存款收益，增加财务收入,在厂家认为合理的情况下，经销商因为一次性批量付款获得较高的采购折扣，并提前锁定商品采购价格，防止涨价风险,在没有其他抵、质押物或保证的情况下，从银行获得授信支持，解决资金压力，扩大经营规模,美的经销商业务共计获批额度,85,亿元，其中敞口不超过,40,亿元，沉淀存款,20,多亿元。渤海银行已成为美的保兑仓业务三家主办银行之一。,除美的以外，格力、志高也与渤海银行开展保兑仓业务。,美的经销商融资方案保兑仓模式下经销商利益利用银行授信产品,华润万家供应商融资方案,合作模式：,应收账款池融资,（上游）,简介：,华润万家对供应商通常有,2-4,个月的账期，渤海银行通过华润万家供货商系统确定供货商的应收账款金额，按不同比例打折入池，根据应收账款池金额向供应商提供融资。,操作流程,华润供货商,渤海银行,3,、查询应收款,5,、回款进专户,2,、申请贷款,4,、发放贷款,1,、发货,华润万家供应商融资方案合作模式：应收账款池融资（上游）华润供,华润万家供应商融资方案,华润万家利益体现,解决订单生产前期资金配套、组织货源等问题，盘活应收账款，减少供应商自有资金占用，改善现金流，便于其扩大经营规模。,额度循环使用，可按照常量应收款使用一年期贷款，也可按照季节性大订单申请短期大额贷款，提款、用款、还款手续简便。,以供应商实现融资为条件，进一步提高华润对供应商的议价能力，合理延长帐期及降低采购价格，提高利润率。,供应商获得银行授信，有助于其稳定和扩大经营规模，利于华润获得稳定可靠的货源，优化和减少库存，并捆绑供应商的利益。,供应商利益体现,华润万家供应商融资方案已经各部门审批，目前已上报第一笔供应商授信项目，在分行权限内审批。,除此方案以外，我行已获批的超市类供应链方案还有针对沃尔玛中国供应商的,沃尔玛供应商融通池方案,，该方案获批总额度,5,亿元。,华润万家供应商融资方案 华润万家利益体现解决订单,进口大众汽车经销商融资方案,合作模式：,汽车单证质押,（下游）,简介：,进口大众汽车经销商将其库存的汽车单证质押于渤海银行，由专人保管，渤海银行根据质押单证金额向经销商提供融资，经销商在销售过程中补款赎证。,操作流程,4S,店经销商,渤海银行,2,、单证质押,3,、发放贷款,4,、支付车款,1,、签署三方协议,5,、补款赎证,进口大众汽车经销商融资方案合作模式：汽车单证质押（下游）4S,进口大众汽车经销商融资方案,进口大众利益体现,从银行获得授信支持，减少库存汽车对自有资金的占用，便于扩大经营规模，并可通过预付货款，提前预定热销车型。,销售端售车款直接用于补款赎证，当天即可拿到单证，且无三方监管费用，在节省财务成本的同时，对销售端提供无障碍服务。,以经销商实现融资为条件，进一步提高对经销商议价能力，合理收取预付账款等，改善现金流。,经销商获得银行授信，有助于其稳定和扩大经营规模，利于进口大众建立更牢固稳定的销售渠道。,经销商利益体现,进口大众方案项下的第一笔经销商授信已在我行获批,3000,万元。,除此以外，我行已获批的汽车类方案有一汽大众、一汽奥迪等。,进口大众汽车经销商融资方案 进口大众利益体现从银,Part III,物流企业供应链融资方案,传统物流操作模式,供应商,采购商,付款,物流企业,发货,发货,在传统的物流业务模式下，物流企业仅负责货物的运输流转，收益仅限于运输费、仓储费等。,随着业务的发展，物流企业逐步与一些上下游客户建立起稳定的合作关系，并借助银行融资支持，以自身为核心企业，拓展供应链业务。,Part III 物流企业供应链融资方案 传统物流操作,Part III,物流企业供应链融资方案,第三方监管,融资企业,2,、存储货物,物流企业,7,、允许提货,渤海银行,1,、申请监管资质,方案适用范围：,物流企业在合作银行申请第三方监管资质；,融资企业有较大量库存，且库存产品为大宗交易商品或其他银行认可的商品，库存产品交由物流企业进行仓储监管；,物流企业利益体现,除仓储费用外，额外收取监管费；,通过合作银行向融资企业推荐，物流企业可拥有更多市场机会。,3,、申请货押融资,4,、发放融资,5,、偿还贷款,6,、通知发货,Part III 物流企业供应链融资方案第三方监管融资企,Part III,物流企业供应链融资方案,代理采购,供应商,采购商,1,、委托采购并交付定金,物流企业,4,、批量发货,5,、补款赎货,3,、批量付款,渤海银行,2,、银行融资支持,方案适用范围：,供应商与采购商有长期稳定的合作关系，且规模属中小型企业，资金需求较大；,物流企业与供需双方有稳定合作关系，承担其中的货物运输及仓储服务；,物流企业可通过银行获取更低的融资成本（贷款利率、银承,&,信用证保证金比例）,物流企业利益体现,利用较低成本银行融资满足供需双方资金需求，并从中获取代理佣金、差价等收益；,物流企业控制货物流转及仓储，有实际控货权，风险较小；,销售收入可计入自身报表，大幅提升经营规模，有利于向银行争取更低成本的融资。,Part III 物流企业供应链融资方案代理采购供应商采,供应链融资合作伙伴,我们的目标：,根据核心企业的经营特点，量身定制符合企业真正需求的供应链融资产品。,供应链融资合作伙伴我们的目标：,渤海银行,竭诚为您服务！,THANK YOU,！,渤海银行保税区支行,2011,年,4,月,渤海银行,