*,*,*,“普力马之夜”,执行方案（参考）,1,本案,目录,活动背景,活动目的,活动概述,执行准备,执行补充,执行流程,后续跟进,活动执行,2,作为第一阶段活动的有机延续和补充，,“,普力马之夜,”,是本次春季惠展,行动的廷伸和过渡。,作为前期活动的集客手段之一，,“,普力马之夜,”,具有对消费者到现场参与和促进销售的诱导作用；同时也是制造产品传播新闻热点,活动背景,背景概述,3,配合春季惠展活动开展，吸引关注度，提高巡展现场或到店试驾的人流量,搜集目标客户资料并跟踪服务，促进实销,以多彩休闲生活配合普力马产品个性传播和品牌形象塑造,以活动为契机，,深度挖掘车主故事和用车感言素材，为后续传播提供素材，培育良好的品牌口碑,活动目的,4,活动概述,建议联合举办（,3,月,29,日杭州,“,伯君号,”,油轮）,由杭州海通牵头组织，各地按一定名额比例邀请普力马车主和潜在客户出席在杭州伯君号五星级油轮举办的,“,普力马之夜,”,晚宴，欣赏钱塘江夜色，举行联谊互动活动，产品元素植入传播。,活动时间及地点,活动内容概述,以杭州地区客户为主,主要针对新车主和潜在客户，老车主有一定的代表性即可,围绕产品个性进行活动组织策划,5,活动内容概述,活动概述,第一部分,：,巡游车队,组织普力马车队集合移动，贴上醒目活动车贴，吸引公众的关注；路途可以策划一些类似节油趣味赛的活动，能体现产品的某些属性,第二部分,：,普力马之夜,车主联谊交流，欣赏钱塘江景；品牌口碑传播,第三部分,：,自驾休闲趣味游,联合踏春自驾游；各地车主空间大比拼、绕桩或节油,PK,趣味赛等；摄影趣味赛（体现车与家庭主题）,6,活动执行,执行准备,来宾预计（暂定）,来源,杭州,温州,嘉兴,义乌,普力马车主,12,4,6,4,潜在客户,2,1,2,1,分计,（比例划分仅供参考）,主持人,1,演艺人员,媒体记者,2,总计,7,1.,普力马客户由四市各,4S,店根据实际情况自行抽取或邀请；考虑经费问,题，经销商须协调并控制其它三市客户比重人数。,2.,四市,4S,店分派负责人现场协调和指挥，负责路途移动安排。,3.,经销商协商并负责邀请媒体和数量，并跟踪活动后续报导事宜。,4.,活动参与者和媒体的提前通知、沟通。,5,、活动互动环节策划和准备,执行准备,来宾说明,8,杭州销售服务店代表负责外地来杭车主住宿及相关接待安排工作事宜：,考虑费用原因，酒店选择级别适当即可,交通便利，方便车队的停放和活动,就近于集中活动地点,车队的维修服务保障,执行准备,酒店预定,9,1,、当地,4S,店代表负责场地考察及租用事宜，签订合同,2,、划分单独的品牌活动区域，并具有互动表演场所或舞台,3,、活动场地路途交通便利，车辆停放方便（如能开展车辆展示和路演更佳）,4,、活动现场须考虑环境、温度气候、现场布置效果等因素,5,、现场布置风格吻合产品定位调性,执行准备,场地准备及要求,10,活动主持人、演艺人员等聘请，以及事前的沟通交流,活动环节策划、节目内容及流程安排,媒体的邀请和沟通,车主代表推荐及发言交流,活动物料、礼品等准备,执行准备,工作准备,11,活动执行,执行准备,人员准备,现场指挥：,应对现场突发事件,总体协调调度,主持人：,开场白及串,组织来宾参与现场游戏,负责活动进程按计划进行,宣读游戏等环节规则,控制现场活动气氛,演职人员：,现场音响,文娱表演,4S,店代表：,交流，沟通客户,解答客户疑问,现场,组织协调,服务人员：,运输及搬运物料和奖品等,现场各环节服务,12,经销商活动前须准备主要物料：,活动道具、音响、视频资料、展示车、主题横幅、贵宾签到册，签名卡（参与抽奖）、礼品、相机等；,宣传类物料标识等应用均需符合海马要求,执行准备,物料准备,13,活动执行,活动前奏流程,时间,（,3,月,29,日）,活动内容（参考）,17:30-18:00,各地普力马客户和代表由,4S,店统一带队前往活动地点（伯君号油轮）,前奏,18:00-18:30,各来宾签名入席，领取签名卡,18:30,主持人致开场白，欢迎来宾,18:35-18:40,4S,店代表致晚宴辞,18:40-18:45,车主代表致晚宴辞,18:45-19:00,4S,店代表宣布晚宴开始并祝酒,14,活动执行,第一部分流程,普力马之夜,第一部分,19:10-19:15,用餐,热场音乐,19:15-19:20,开场文娱表演,(,一个,),19:20-19:35,主持人现场采访普力马客户，现场搜集车主购车，用车故事，车主参加本次活动的感言及建言。,19:35-19,：,40,文娱节目（一个）,19,：,40-19,：,45,主持人主持现场抽奖（三等奖）（见附件）,19,：,45-19,：,50,文娱节目（一个）,19:50-20,：,05,主持人主持现场互动游戏（见附件）,20,：,05-20,：,10,文娱节目（一个）,15,活动执行,执行流程,第一部分流程,20,：,普力马之夜,（第一部分）,20,：,10-20,：,15,用,餐,主持人主持现场抽奖（二等奖）,15-20,：,20,文娱节目（一个）,20,：,20-20,：,30,主持人主持现场有奖问答（见附件）,20,：,30-20,：,35,文娱节目（一个）,20,：,35-20,：,40,主持人主持现场抽奖（一等奖）,20,：,45-20,：,50,文娱节目,(,一个,),20:50,主持人宣布并确定自由交流,活动时间,.,16,活动执行,执行流程,第二部分流程,普力马之夜,第二部分,20:50-21,：,30,来宾自由交流,自由活动,21:30,4S,店集合来宾合影留念,主持人宣布活动结束,活动结束,4S,店负责安排来宾返回酒店,17,演艺表演：,聘请当地的演艺人员进行表演，表演题材要适合客户需求，注意节目品味，配合宣传主题及拉动到船其他客户。,活动进程：,主持人注意把握现场进程，控制好现场气氛，并贯穿本次活动的主旨和目的，达到舆论宣传，沟通客户的目的。,互动环节：,现场互动环节可以现场情况，灵活选择参与人员和活动场地，适当增加,4s,店代表和车主共同参与的机会。礼品的安排应考虑到成本和实用和品质。,活动执行,活动执行需注意的事项,18,后续跟进,普力马之夜,19,收集整理活动现场花絮、活动信息等，并及时反馈海马,挖掘车主故事及用车感言，,为后期注入新的传播元素,后续跟进,活动花絮,意向客户跟踪,了解车主用车需求，针对性引导和和跟踪服务,及时告知产品市场信息,资料寄送：不定期寄送产品资料信息及市场优惠活动信息等,节日问候：节日寄送贺卡，长期保持良好联系,其他：常规的沟通联系,20,稿件传播：撰写活动信息、活动影响、活动花絮等题材文章，结合产品简单介绍，在区域平面、网络媒体进行传播。,区域论坛管理：借由海马区域论坛管理体系，在各区域间相互转载相关活动信息。,现场参与媒体的信息传播及后续导购合作（如看车团和团购征集）,后续跟进,公关传播,21,预祝成功！,22,