单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,楼小蜜,商业,计划书,专业的写字楼智能化管理服务商,城市白领生活指南针,邦德,生活北京科技有限公司,项目介绍,楼小蜜,，是一个替代写字楼,一卡通,的通用,APP,用户打开,APP,即可开启写字楼的,闸机,电梯,车场,餐卡,等,.,先打造一款白领用户上下班的万能钥匙,用户便捷,物业管理轻松,以此高频使用场景为核心,连接,物业,企业,白领用户,.,以,写字楼钥匙,为切入口,深耕,智能物业,金融科技,新场景流量,生活周边,楼宇安全,(,身份识别,),等,目前和,金隅,富力,金地、中关村软件园等,签署了长达,10,年,的,排他,协议,覆盖北京高端写字楼,100+,.,上海、广州和深圳的合作正在推进,软硬件产品,在调试阶段,相应的,配套技术,开发正常推进,.,中国写字楼,智能化还处于,空白,阶段,项目介绍,独家签约金隅,富力,第一太平,金地物业上百个写字楼,资源垄断,覆盖北京高端写字楼,.,市场想象空间大,无竟争对手,产品先发优势,物业资源绑定,.,投资亮点,中国写字楼,智能化还处于,空白,阶段,核心团队经验丰富,研发和执行能力强,对地产和互联网有多年实际运作验验,地产和互联网资源丰富,.,商业模式简单粗暴,变现能力强,用户价值 先从物业一卡通工具切入白领和企业级市场,.,产品简述,楼小蜜首页用户版：,1,、抓住用户每天上下班出入安全、便捷的需实现开屏率,2,、通过用户写字楼内场景实现手机停车、开门、乘梯、访客授权,3,、提供手机订餐、吃饭、快递、健身、旅游、海外商品等内容粘性,4,、提供移动支付、缴费、理财、房贷、出国等金融服务,5,、通过积分与红包长期补贴用户形成粘性与依赖性,楼小蜜首页管理版：,1,、增加急速保修与办公租赁功能，此功能主要为企业人事主管及老板订制使用,2,、后续根据数据反馈及实际需求增加考勤、招聘、团建、会议、企业金融服务等功能,3,、统一为企业订制下午茶集采、员工用餐团订等服务,关于我们,经验,服务,资源,团队,12,年物业及房地产,ERP,软件,5,年行业营销推广,11,年商业地产营销操盘运作,8,年产品及运营,物业软硬件能力积累与储备,200+,物业,600+,写字楼（北京,126,个甲级）,300,万,+,白领用户,国内最大,“,中经联,”,物协理事,30+,银行资源,通过写字楼智能门禁及出入口安全解决案,:,深度绑定写字楼内白领用户提供服务,提升物业管理与服务，打通物联网数据服务,围绕生态系统打造用户,-,物业,-,公司共赢体系,楼小蜜团队集合行业内最优秀的软硬件专家,团队内部上下一心，面对各种挑战,占领已合作写字楼，低调实施，先规模化,狭路相逢勇者胜,通过写字楼软硬件解决案实现场景绑定，对手,无法再复制,!,核心团队介绍,张志,锋,/CEO,侯宏昌,/COO,孙星,/CTO,楚季,/,营销总监,7,年物业,ERP,软件运营经验，,13,年互联网营销、运营经验，在国内拥有较好物业及银行资源；曾在用友软件任全国渠道事业部总监，宇信易诚上市公司总经理；后创立东霖柏鸿科技公司并于,2015,年,11,月被,A,股上市公司,收购。,2005年创立乐软世纪，至今全国客户服务超过,5,00家企业，项目数超过,2,000个；曾参与创立合生创展“抢单报修”商业地产项目，针对北京,60,个写字楼进行营销，积累丰富物业营销管理经验。,高效互补的核心团队及,覆盖全国,的写字楼资源,11,年,房地产运营管理从业经验，中经联物业协会理事，管理运营多处商业物业项目（金隅、富力、国贸、金地等），有智慧楼宇和大数据营销运营经验及全国商家加盟推广经验。,16年的,ERP,软件、互联网研发、架构及管理经验。先后在多家上市互联网公司担任技术主管、架构师、技术总监等职务；6年互联网创业经验累积，项目曾运营管理,200,家商户，,200,万用户。,写字楼白领,用户,是未,挖掘的,金矿,深度分析写字楼市场（北京为例）,1,、,北京写字楼存量,2740万,平方,米,（顶级、甲级、乙级）,2,、北京写字楼共10977个，写字楼智能化,(,全国,),不足,50个,3,、办公人员每天在写字楼内的生活场景均在,8,小时以上,4,、,办公室白领每月平均花费在,6000,元以上，,绝大多数为,月光族,5,、写字楼平均,白领数,5000,人，已有,600+,写字楼，服务,300,万人,+,北京市甲级写字楼存量,1010,万,，共计,251个,我司北京甲级写字楼占有量,510万,，共计,126个,北京甲级写字楼占比,50.5%,金融保险、IT和互联网、专业服务企业占据总成交量的,56.4,%,数据来源：,1,、CORC机构北京201,7,年甲级写字楼市场年度报告,2,、戴德梁行,2016国内主要城市场甲级写字楼总存量,楼小蜜,写字楼生态圈,入驻企业,物业公司,白领人群,地段需求,租金需求,增值需求,服务质量,效率,提升,降低空置解决招商,物业管理创收,新型物业,智能化,周边,社交,出入安全,消费,集安全,+,服务,+,生活一体化平台,写字楼场景生态圈真实痛点,精致生活,安全需求,通过智能化手段改造写字楼生态环境，实现,多方共赢,降低管理成本,场景,访客,pm13:00,am9:00,八卦娱乐,旅游美食,周边休闲,am8:30,道闸系统,梯控系统,停车服务,出入口安全,加班安全,人员监控,物业提醒,信息提醒,贴心服务,手机门禁,手机打卡,情感社交,出入口安全,增值服务,白领精英永远无法脱离写字楼生活场景！,8+,小时写字楼生活,-,工作,+,生活,获取信息,信息头条,积分查询,兑换商品,am11:30,pm21:30,pm18:30,pm14:30,吃饭问题,周边美食,获取优惠,食堂菜谱,积分兑换,午休,客户来访,便捷进门,记录数据,办公租赁,搭建标准化物业管理平台,实现物业智能化服务平台,抓住用户每天上下班出入安全、便捷的需实现开屏率,解决痛点,楼小蜜,如何,有效绑定物业黏住用户,物业,用户,从研发写字楼,管理工具,向楼内白领,用户服务,升级,提升对物业满意度及续租率,有效为用户提供安全服务及配套,为用户实现楼内手机停车、开门、乘梯、访客授权,提供手机订餐、吃饭、健身、旅游、咖啡茶点等粘性内容,实现移动端远程进出道闸及访客管理系统,实现写字楼食堂移动点餐及支付提升物业管理及服务,楼小蜜,APP,产品和服务,写字楼,白领,办事,访客,精准用户数据,手机刷道闸开门,刷梯门及安全门,白领邀请访客开门,连接企业,连接周边,提升对白领上下班的出入口管理,/,提升对访客及安全的管理,提升物业服务与品牌管理,/,提升物业对公司与个人数据全面掌控,为写字楼打造标准管理,+,服务解决案，适用国内物业需求,写字楼物业,收益与物业分润,提供更多服务,安全及数据记录,连接物业,流量入口,03,01,02,04,跨境电商,特色商品,母婴商品,旅游健身,金融产品,二手市场,婚恋社交,物业写字楼租赁推广,写字楼超市,/,食堂预存消费,写字楼内及周边商户营销推广,写字楼广告分成,金融,+,物业,+,楼小蜜,=Fintech,企业招聘,企业拓展活动,企业会议室租赁,企业办公设备租赁,写字楼物业及商户,入驻企业,精准数据,白领用户,商业,模式,商业模式,精准营销,流量变现,互联网广告,大数据服务,引入,PR-A,轮投资,扩大研发,/,落地,团队,完成,60,个写字楼建设,引入,A,轮投资,运营,30,万白领及,3000,商家,产品升级与服务优化,北上广深,200,甲级写字楼覆盖,2016.,11,2017.6,2018.,6,2019.,6,2017.,12,运营,300,万白领用户,服务,6000,个企业用户,公司交易额过亿,引入,B,轮投资,运营,100,万白领用户,北上广深,600+,写字楼建设,2018.,12,完成北上广深写字楼全覆盖,完成二线城市,50%,写字楼覆盖,2019.,12,整体利润,突破,3,亿,人民币,IP0,完成天使轮投资,进行产品,v1.0,研发及写字楼资源洽谈,公司发展计划,收益测算：,1,、高端写字楼平均,5000,人,2,、单个白领赚取,100,元,/,人,/,年,3,、每写字楼收入,50,万元,/,年,4,、半年完成,60,个甲级写字楼,5,、半年服务优质用户,30,万,6,、北上广深开拓,600,个写字楼,7,、服务高端白领,300,万人,8,、收入为,3,亿,/,年,财务预测,未来四年盈利预测,编制单位,:,单位:万元,项 目,行数,2017,年,2018,年,2019,年,2020,年,一、营业收入,1,900,8000,30000,60000,减：营业成本,2,300,800,1500,2400,营业税金及附加,3,59.4,528,1980,3960,开发费用,4,1000,2000,2200,2500,设备费用,5,3000,7000,3000,2000,销售费用,6,2000,6000,10000,16000,管理费用,7,400,800,1200,2000,财务费用,8,资产减值损失,9,加：公允价值变动收益（损失以“,-”,号填列）,10,投资收益（损失以“,-”,号填列）,11,其中,:,对联营企业和合营企业的投资收益,12,二、营业利润（亏损以“,-”,号填列）,13,-5859.4,-9128,10120,31140,加：营业外收入,14,减：营业外支出,15,其中：非流动资产处置损失,16,三、利润总额（亏损总额以“,-”,号填列）,17,-5859.4,-9128,10120,31140,减：所得税费用,18,5254.52,四、净利润（净亏损以“,-”,号填列）,19,-5859.4,-9128,10120,25885.48,五、每股收益：,20,（一）基本每股收益,21,（二）稀释每股收益,22,四年合计利润,23,30146.08,融资金额,融资用途,比例,具体用途,1300,万,500,万,本轮融资（,Pre-A,）计划表,本轮出让,股份：1,0,%,200,万,公司管理,200,万,营销推广、物业分润,软硬件开发,1,、软件研发,400,万,2,、硬件接口开发,100,万,400,万,道闸、蓝牙、指纹等设备,16,