单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,重汽调研报告,2023-10-20,重汽股权构造,重汽集团=重汽香港+济宁+特种车+专用+客车+,2023年11月28日 H股香港上市,募资HK$110亿,重汽集团公司组织机构,重汽集团公司总人数1.8万人含劳务工近3万人。,重汽卡车公司组织机构,总经理,副总经理,副总经理,副总经理,副总经理,副总经理,上,市,办,项,目,办,办,公,室,企,划,部,营,销,部,采,购,部,物,流,部,制,造,部,质,量,部,技,术,部,财,务,部,人,事,部,监,审,部,党,群,部,后,勤,部,K,D,部,配,件,部,总,装,厂,车,身,厂,车,架,厂,工,具,厂,运,输,中,心,设,备,动,力,厂,卡车公司为重汽集团公司控股的子公司，公司经营层一正五副，,17,个职能部门，,6,个工厂，人员总数,8800,人，其中：正式工,3700,人、劳务工,5100,人，基干率,42%,。,2800,人,2200,人,1600,人,500,人,500,人,500,人,重汽香港,产品,9个产品品牌2700多个品种2600国2公告,84引进Steyr技术91系列 Step1:飞龙step2:斯太尔王step3:HOWO,Price,HDT,MDT,斯太尔王,HOWO 60%,斯太尔,卡车公司A股,济南商用章丘,济宁,HOKA,豪骏,豪运,金王子,黄河少帅,特种车公司,港内拖车,军车,1000台/月,载重量掩盖14-60吨，功率掩盖266-420马力,销售,直销制经销制,分网销售，效劳平台共享,4个主营单位板块各自销售独立，网络自建，效劳平台共享,共85个地级销司卡车公司35个，4S店126家，经销/效劳各700家,100%订单制,备注：估计08年行业重卡57万、中卡20.8万.图例中重汽为重卡份额未标中重卡合计份额.重汽年度目标为12.5万,猜测完成11.5万，1-9月份完成9.3万台。07年卡车公司完成77777台，占重汽集团的77.9%。08年卡车公司打算9万台，挑战10.1万台，利润指标打算8.1亿元，挑战8.5亿元；1-9月份卡车公司生产6.6万台，完成年度打算的73.3%。，东风商用车公司为猜测值。,估计,117221,161403,149535,177173,137009,128362,162631,172000,2000,2001,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,东风中卡,东风重卡,重汽中卡,重汽重卡,4.4%,5.2%,5.3%,8.2%,12.2%,16.3%,19.6%,20.5%,20.2%,23.8%,31.4%,33.8%,32.6%,30.1%,26.7%,22.0%,18.2%,19.6%,39%,37.8%,39.4%,38.1%,32.4%,29.6%,25.2%,22.5%,28.8%,46.6%,43.7%,47.7%,48.5%,37.4%,33.6%,30.1%,31.1%,22.2%,95860,制造,现场：装备精良、洁净、有序、目视化、人性化,100%按订单生产,完全混装，最小批量为1,交付周期：7-10天,定金1万元/台，3天锁定打算，退单不退定金,电子标签跟随车辆进入流通环节，每车配有一芯片，记录该车终身档案，通过各效劳站扫描传输，可以准时了解该车的状况,订单在网上操作，一单一BOM,TRB物流系统：零件配送，提前20分钟到线边,以上图片为重汽卡车公司总装三线及焊装现场,动力总成内制化,发动机,章丘10万台/年,杭州10万台/年,桥,40万件/年,前桥/轮减桥/单级桥,铸造公司、锻造公司,变速箱,已达产5万/年，5月份任务7000,9档/16档,其他自制零部件,仪表台、减震器、线束、铝油箱、橡胶悬置、推力杆/V型,关键总成实现完全自主，整车与动力总成业务完全一体化！,亚洲最大的桥箱生产基地,海外事业,三步走战略：走出去创品牌SinotruckKD工厂,分区域开发市场,6个区域销售公司：同属于销售副总治理,中东、东南亚、中亚、俄罗斯、南非、南美,区域销司的职能：经销网络开发、销售与效劳支持等,重汽出口：,07,年中国重汽出口区域,28%,31.6%,85000,目标,重汽,08,目标,2.5,万,但上半年仅完成,0.7,万台,24000,53748,29.5%,观摩纪实,重汽集团动力公司章丘工厂：集中规划、合理布局、高效运作,1800人，技术、治理人员占1/3，近600人,年生产发动机力量10万台，11个月建成投产,四个生产车间：机加、装配、检测、调试,大厂房、现场洁净、物流畅通,重汽济南复强动力：新技术应用、废旧利新,为发动机配套生产零部件,发动机再造1.5万台力量，本钱为新发动机的60%,国家重点科技试验基地，与英国合资,卡车公司产品展厅,现场摆放Howo、斯太尔、斯太尔王、Hoka、豪运、金王子、黄河少帅等整车产品，由于品中不断增加，展厅在扩建中,卡车公司车身厂焊装车间：机器人焊装,卡车公司总装厂三线：线长264米，29到工序，节拍6分钟、台，班产力量180台，人员近500人,重汽集团桥箱公司,10几条装配线，生产前、中、后桥，变速箱在章丘生产，代管铸造、锻造公司,组织人事,机构组织：扁平化、精干高效,集团公司二级公司工厂部车间室班组,卡车公司17个部门，6个工厂，工厂仅设生产装备、技术质量、财务、党群、综合等6个室,人员定编：严控职数、精干队伍、年龄偏大正式工平均年龄39.58岁,集团公司在重组前8.8万人，2023年重组后优化到目前的3万人，集团机关原800人，目前200多人。卡车公司技术、治理定编比例19.8%，实际13%，含劳务工比例为6%CV25.5%。卡车公司机关原定编108人，目前17个部门近700人含配件部200人，6个工厂8100人，退养705人,严格掌握行政、治理、党工职数，二级公司以下不设专职书记；一部一长制；工厂一正二副；车间一正一副，下设工段长、调度、工艺员、统计员等职能人员,实例1：企划部7人负责组织机构、干部定编、职能分解、指标设定考核、法律事务以及EUP治理等职能,实例2：人力资源部31人，部长1人，下设4个室，人事室7人负责员工调配、岗位治理、干部治理、合同治理、人事统计、聘请治理、劳务工治理，劳资室3人负责工资预算及打算下达、劳务费治理工资性费用、人工本钱治理在财务，培训室14人负责培训工作，其中7人为专职教师，负责入厂、现场6S、安全、生产技能的培训，离退休治理室负责离退休人员治理,行政、技术、治理职数由企划部负责，工人定编由人事部负责。近10年未招工，人员构造老化，通过劳务公司引进技校生。,内部退养政策,2023年重组推行内退，条件是男工龄满30年、治理人员年龄满50岁，女工龄满25年、治理人员年龄满40岁；2023年卡车公司内退2023多人；由于公司形势不好符合条件的人员办理了退养，生活费600-800元/人.月，2023年公司形式好转，退养人员由于生活费标准较低，重汽公司打算人均调整150元/人.月。,岗位治理,93年标准不断完善，定岗级，岗变薪变；定额实行工时治理，目前职能萎缩,薪酬安排,薪资构造：宽带薪酬、定级定档,15级、每级9档,技术、治理人员：岗位工资根本绩效工资年功工资津贴考核工资,生产工人：实行计件工资，薪级薪档目标工资作为档案工资,薪酬水平：人均水平万元，技术治理水平偏低,整体水平：人均平均6级2档，月度目标工资1540元，年目标工资18480元,卡车公司总经理级年薪18-20万元,部门经理部长级年收入8-10万元，薪级10级以上,技术治理人员平均7级2档，月度目标工资1890元/人.月，年度目标22680元，实际收入3-4万元/人.年,大学生6级2档年度目标工资1.8万元；争论生9级2档，月度目标2150元，年度目标2.6万元,劳务工月度工资1400元左右，扣除保险1200元左右，保险依据5险合一，依据个人收入缴费比例42.3%，治理费固定为20元/人.月。薪酬水平是正式工的一半,工资级差20-30%，档差2-10%,年功工资：依据1-10年2元/年、11-20年5元/年、21-30年7元/年、31年以上10元/年,工资安排：岗位靠竞争、收入靠奉献,总量治理：集团公司人事部门依据产量下达工资总额 二级公司 工厂二次安排，工资总量打算的下达依据辆份工资含量系数核定，系数值每年核定一次,技术、治理人员工资 月度目标工资1产量完成率2，产量完成率=实际产量打算产量100%,生产工人计件工资单件工资劳动量，劳务工工资从劳务费列支,产量低时，依据最低工资标准760元支付,产量变动大，造成员工收入波动大,薪酬安排续,特殊津贴：,技术类高级人才：65人，签订工程书，标准400元/人.月考核,高技能人才：15人，标准300元/人.月考核,首席技师：省级1000元/人.月，市级800元/人.月，集团公司500元/人.月,车贴：部门经理部长1200元/人.月,话补：部门经理部长300元/人.月,营销人员安排：,国内销售：销量工资嘉奖工资 驻外补助话补，2023年销售提成60元/台每年核一次，驻外补助20元/天，话补300元/人.月，年平均工资5万元/人，总收入6.5万元左右估算,海外销售：销售回款提成比例 嘉奖工资 驻外补助话补，由于销售公司与卡车公司属平级单位，集团公司内部保密，相互打听不到，依据估量海外销售比国内销售平均工资高20%，估算年平均工资6万元/人，总收入8万元左右估算,薪酬水平在集团范围内仅次于研发人员,研发人员安排,岗位工资 工程奖,薪酬水平在集团范围内最高，估量人均工资5.56万元/人.年,其它,集团治理：集中决策，高效执行,集团的集中管控：产品和技术规划、投资、定价、市场、VI等,业务的高效协同，供给链封闭：关键总成,产品平台化,学习到了VOLVO 的治理精华,IS：实现四个“一线通”,销售生产效劳财务,ERP信息系统：生产治理、物资治理、工艺路线治理、工资治理、生产系统及安全治理、门禁治理、技术质量现场信息治理等7大核心,“一线通”分为销售与售后效劳“一线通”，记录每台车从订单、选购、生产、检测、销售、售后效劳等全过程信息，一车一芯片，本钱10元，由上海交大开发，通过扫描，卫星定位远程反响到信息中心，从而准时全面把握每车信息,信息系统自主开发，开发人员6-7人，本钱几十万元。从信息系统中查询：10月16日-17日14：00有92台车入库,质量治理,129人：技术治理人员40多人，劳务工45人负责搬运,5个处室信息中心、治理室、监视室、检验室、索赔室，19个科，室长属中层干部，科长属主管,进厂原材料、整车100%检测；整车检查16人，每天负责近600台整车检查；检验科6人正式工2人、劳务工4人，CV质量部检验科16人,PPM供给商评价标准：等级A、B、C、D、E，D、E淘汰，C打折选购,新车型,N07,N07,SOP：估计2023,新设计驾驶室,替代HOWO,脱离Volvo品牌印象,117221,161403,149535,177173,137009,128362,162631,4.4%,5.2%,5.3%,8.2%,12.2%,16.3%,19.6%,20.5%,23.8%,31.4%,33.8%,32.6%,30.1%,26.7%,22.0%,18.2%,39%,37.8%,39.4%,38.1%,32.4%,29.6%,25.2%,22.5%,46.6%,43.7%,47.7%,48.5%,37.4%,33.6%,30.1%,31.1%,东风中卡,东风重卡,重汽中卡,重汽重卡,20.2%,31.2%,23%,136710,95860,19.3%,销售,直销制经销制,分网销售，效劳平台共享,4个主营单位板块各自销售独立，网络自建，效劳平台共享,共85个地级销司卡车公司35个，4S店126家，经销/效劳各70