Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,小区推广,严把销售工作的第一道防线，先人一步占领,前沿阵地！,小区推广严把销售工作的第一道防线，先人一步占领前沿阵地！,1,什么是小区推广,什么是小区推广,2,概念,小区推广就是为达成购买行为而针对新建商住楼盘进行的一系列策划、宣传、促销活动！,概念小区推广就是为达成购买行为而针对新建商住楼盘进行的一系列,3,特点,短 推广周期短,平 持续时间长,快 客户资源少，抢夺动作快,人为的创造紧张氛围,特点短 推广周期短,4,推广人员,1,公关对象,2,楼盘档案,3,客户管理,4,政策支持,5,费用控制,6,小区推广的元素构成,推广人员1公关对象2楼盘档案3客户管理4政策支持5费用控制6,5,为什么要小区推广,为什么要小区推广,6,顾客在哪里？,顾客在哪里？,7,2,选择多元化、客户分流,1,销售模式的转变,3,市场竞争环境的恶化,2选择多元化、客户分流1销售模式的转变3市场竞争环境的恶化,8,被动销售变主动营销,1,品牌意识增强，接受程度变高,2,1,、销售模式的转变,被动销售变主动营销1品牌意识增强，接受程度变高21、销售模式,9,2,选择多元化、客户分流,“,逛建材市场,选择花色,选择品牌,成交”,建材市场、设计师推荐、装饰公司、小区门店、互联网、建材超市等。,2选择多元化、客户分流“逛建材市场选择花色选择品牌成交,10,3,市场竞争环境的恶化,建材市场：低关注度、冷频行业、比较刚需、受众群体少,其他因素：国家政策调控、品牌扎堆、恶性竞争、产品特性,3市场竞争环境的恶化建材市场：低关注度、冷频行业、比较刚需、,11,做小区推广有什么好处？,做小区推广有什么好处？,12,1,寻找客户,2,拓宽渠道,3,促进销售,4,提升形象,1寻找客户2拓宽渠道3促进销售4提升形象,13,怎样进行小区推广,怎样进行小区推广,14,几大问题,1、如何找小区？小区什么情况？,2、进入小区前准备什么？,3、如何进入小区？,4、如何在小区里宣传？,5、如何谈合作？,几大问题1、如何找小区？小区什么情况？,15,1,找小区,2,小区市场调研,3,准备工作,4,进驻公关,5,政策导向,6,客户管理及导流,1找小区2小区市场调研3准备工作4进驻公关5政策导向6客户管,16,一、小区怎么找？,1、通过媒体（搜房网）（团购网）（当地关系）；,2、关注展会（房产家博会）（楼房开盘）,3、进店客户、询问！,4,、同行交流。,一、小区怎么找？1、通过媒体（搜房网）（团购网）（当地关系）,17,楼盘基本信息（名称、时间、均价、户型、户数）,1,业主信息来源（渠道、信息、团购集采）,2,物业、开发商情况（寻求合作）,3,宣传口径（广告位、交房指引、进驻形式）,4,关注竞品及同行动态,5,2,小区市场调研,见附表小区营销工作推进表,楼盘基本信息（名称、时间、均价、户型、户数）1业主信息来源（,18,重点工作,1、记录楼盘第一醒目和其他重点位置做广告宣传重点位置。,2、关注在交房期的楼盘做专场团购和联系物业公司的一些回馈活动。,3、收集整理交房业主名单,/,后续跟进,。,4、进行交房后楼盘的扫楼工作。,5、营销策略的多点配合，寻求多方合作。,重点工作1、记录楼盘第一醒目和其他重点位置做广告宣传重点位置,19,楼盘分类、建立客户档案,发动关系，寻找中间人、物料准备,建立推广队伍,三、准备工作,楼盘分类、建立客户档案发动关系，寻找中间人、物料准备建立推广,20,1,建立推广队伍,2,楼盘分类、建立客户档案,3,发动关系，物料准备！,1,、工作任务：扫楼、反馈信息、关注竞品,2,、日常管理：招聘、培训、打气、激励,1,、确定楼盘开发价值，筹备团购集采,2,、评估开发价值，确定进驻方式,1,、找对中间人,2,、确定宣传方式,见附表小区扫楼信息表1、,2,1建立推广队伍2楼盘分类、建立客户档案3发动关系，物料准备！,21,1,物业、开发商,2,小区业主,3,设计师、装修公司,4,异业同行、工长,5,第三方（老带新）,4,进驻公关,1物业、开发商2小区业主3设计师、装修公司4异业同行、工长5,22,场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。,单独进驻,共享资源，节约费用，找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作。,异业联盟，联合进驻,单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。,与家装公司联合进驻,进驻形式,场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。单独进驻共享资源,23,1,物业、开发商突破,3,设计师、装修公司,5,第三方（老带新）,2,小区业主,4,异业同行、工长,1,、小区管理者，获取信息来源。,2,、针对性强、受众面积广，可信度高。,3,、举办业主装修知识讲座和其他公益性活动。,1,、针对高端客户、样板房展示。,2,、有供主材,3,、设计师带单,1,、榜样的力量,2,、老顾客的选择（激励）,1,、体验式销售、样板间打造。,2,、征集样板房,3,、组织团购,1,、品牌联盟,2,、工长联谊会,3,、带单激励,找客户（交房仪式、扫楼、电话营销）,1物业、开发商突破3设计师、装修公司5第三方（老带新）2小区,24,6,客户管理及导流,2,小区回访,1,引流到店,3,口碑宣传,6客户管理及导流2小区回访1引流到店3口碑宣传,25,1,引流到店,2,小区回访,3,口碑宣传,1,、能成交的现场成交。,2,、不能马上成交的引导到店进而销售,.,3,、创造条件使其成交。,1,、核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。,2,、对有兴趣的顾客可以到大店,/,厂家参观！,3,、入住后发短信，或打电话祝贺，并征询对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。,1,、善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。,2,、对一些犹豫不决的顾客，到已装修好的顾客处看产品装饰的效果。,3,、制作本小区已成交顾客名单，照片墙展示。,1引流到店2小区回访3口碑宣传1、能成交的现场成交。1、核实,26,引流到店,1,、接受预订（,优惠措施,）,2,、接送目标顾客到店（服务、时间选择）,3,、接待与介绍产品。,4,、宣导促销活动和团购方案。,5,、家装讲堂、设计沙龙（创造到店机会）,引流到店1、接受预订（优惠措施）,27,其他问题,其他问题,28,一、小区怎么进？,1、找物业,2、第三方力量（老客户）,3、冒充业主,/,朋友,4,、借助装饰公司或做广告,5,、给客户测量户型、设计,一、小区怎么进？1、找物业,29,二、小区做广告？,1、小区显眼位置；,2,、打造样板间。,3,、售楼部、物业办公室。,4,、交房仪式、资料宣传。,5,、装修业主家里及口碑！,6,、小区公共位置。,二、小区做广告？1、小区显眼位置；,30,三、小区谈业务？,1、问需求（消费能力）,2、找话题（设计风格）,3、推产品（花色、质量）,4,、导活动（政策、优惠）,5,、举例子（范例、影响）,6,、说品牌（品牌的力量）,7,、引店面（专业、氛围）,三、小区谈业务？1、问需求（消费能力）,31,THANKS,THANKS,32,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,19,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。,20,、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。,1,、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。,2,、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。,3,、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。,4,、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。,5,、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老,;,我有能力报答，父母仍然健康。,6,、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。,7,、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。,8,、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。,9,、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。,10,、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。,11,、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。,12,、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。,13,、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。,14,、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过,.,但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。,15,、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。,16,、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。,17,、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。,18,、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。,19,、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。,20,、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光