,单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年11月19日星期四10时42分47秒,#,销售人员自我分析改善心智模式,请问，圆的后面是什么图形？,*,*,*,*,*,*,改善销售人员的心智模式,定势思维（惯性思维）,请用四条,相接,的直线将下列9个点连在一起,*,*,你的头脑里一定有个框,如何将梳子卖给和尚？,如何将一碗面卖到三千元？,如何将一片树叶卖到十美金？,案例：狗鱼综合症,黑暗中的小木桥,你想到了什么？,当你推开客户的门,发现漂亮的打字员小王正在哭泣，经理站在身边，好像在解释什么,请问，在当时的一刹那，你想到了什么？,投射效应,将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即按自己是什么样的人来知觉他人,案例：,兔子为什么流眼泪？,你对客户的认识是准确的吗？,这样看问题公平吗？,案例：,两位销售人员一起进入一家公司从事销售工作，一年之后两位销售人员的业绩差距甚大,请问：,如果你是业绩好的那位销售人员，你认为导致不同业绩的原因是什么？,如果你是那位业绩很差的销售人员呢？,自我服务偏见,自我服务偏见：,把自己的成功归因于内部因 素，如能力和努力；而把失败归因于外部因素，如运气,销售人员失败的三大原因：,自我巧辩，没有目标，消极心态,阿希试验,*,A B C,X,从众心态,从众压力,：,群体规范能够给群体成员形成压力，迫使他们的反应趋向一致。,积极团队与消极团队,蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑。,你会利用从众压力进行推销吗？,*,杰亨利窗口,自己知道 自己不知道,别人,知道,别人,不知道,公开区,隐私区,潜能区,盲区,为什么会如此巧合？,秀才、戒指和鱼的故事,易被引导,案例：,戒指的故事,瞎子与聋子,思考：人是理性的吗？,推销应用：引蛇出洞三部曲,6+1成交法,原因在哪里？,以色列训练特种部队，将105人随意分成三组，35人一组。对其中一组说：“你们是从中精挑细选的，各方面素质远远高出其他两组！一定会有更加优异的训练成绩！”,随后实行相同的训练。结果，这一组的训练成绩果真比其他两组要好得多。,自我实现预言,皮革马利翁效应：你最终会成为你所希望的样子,案例：,红蓝胶囊,防疫风波,观念对行为的影响,案例,招聘的故事,：,日本人 德国人 美国人 中国人,遇红灯怎么办,观念为什么重要？,*,信 念,潜 力,结 果,行 为,消极心态与积极心态,消极心态,积极心态,打耳光是侵犯我,对我的产品不感兴趣,我的产品太贵了,他对我很反感,他已有同类产品,区别：自我解释的方式不一样,结束语,积极思维：向前的拉力,以事情一定会成功为假设的前提。,消极思维：向后的拉力,以事情无法实现为假设的前提,谢 谢,11月-24,00:24:20,00:24,00:24,11月-24,11月-24,00:24,00:24,00:24:20,11月-24,11月-24,00:24:20,2024/11/18 0:24:20,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,天生我材必有用，千金散尽还复来。,00:24:20,00:24:20,00:24,11/18/2024 12:24:20 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,00:24:20,00:24,Nov-24,18-Nov-24,得道多助失道寡助，掌控人心方位上。,00:24:20,00:24:20,00:24,Monday,November 18,2024,安全在于心细，事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,00:24:20,00:24:20,November 18,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月18日,12:24 上午,11月-24,11月-24,扩展市场，开发未来，实现现在。,18 十一月 2024,12:24:20 上午,00:24:20,11月-24,做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。,十一月 24,12:24 上午,11月-24,00:24,November 18,2024,时间是人类发展的空间。,2024/11/18 0:24:20,00:24:20,18 November 2024,科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。,12:24:20 上午,12:24 上午,00:24:20,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,00:24,00:24:20,00:24:20,Nov-24,人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。,2024/11/18 0:24:20,Monday,November 18,2024,感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。,11月-24,2024/11/18 0:24:20,11月-24,谢谢大家！,