,*,四、二手资料的收集与分析,概述,医药行业二手资料来源,二手资料整合分析实例,1,二手数据研究,A.用途,a.,监视变化趋势，评估决策计划执行情况,b.初步分析需要做原始数据调研的问题,B.优缺点,a.优点：获得数据比原始数据研究快和便宜,b.缺点：与决策特殊需要的相关程度比较低,2,二手数据研究,C.来源,a.公司内部数据，如公司财务记录，管理决策支持系统，销售记录等,b.公司外部数据，主要两种源：,图书馆，官方统计机构和其它的公共资源，和,商业性调研机构按标准化的过程为适应多个客户需要收集的数据。,3,二手数据研究,.二手数据评估,对调研目标的适用性,数据的准确性,数据可以回答面临的问题吗？,是,数据适用感兴趣的目标人群吗？,是,数据是否适合兴趣的时间时期？,是,数据单位和分类是否恰当？,是,如果可能，寻找数据的最初来源。,是,获得数据的费用是否值得？,是,是否存在倾向性或偏见的可能性？,是,数据收集的准确性经过检验吗？,是,使用数据,否,否,否,否,否,否,否,停止,停止,停止,停止,停止,数据可以再加工吗？,是,值得冒险使用吗？,是,停止,停止,4,二手数据研究,.,使用二手数据常见错误,1.“,便宜就是好东西”,2.“,肯定是真的，我在哪儿见过”，凭不准确的记忆来判断真假,3.“,我不喜欢，它肯定是错的”，按自己的好恶判断事情的对错,4.“,肯定是因为,”,，应该保证对假设进行检验,5.“,数据本身有错误”,5,医药统计数据概况,医药统计数据,海关数据,化学制药工业数据,商业数据,零售数据,医院数据,医院购药系统报告,医院处方分析,2030%,7080%,生产,流通,最终消费,疾病与用药分析软件,6,不同层次的医药统计数据在测量和评价细分市场时的作用,进口生产,药品生产企业的产量，产值，利润等,海关对进口药物计量统计,评价生产能力,测量生产力转化的能力,批发,药品的医院和药店流向,衡量流通能力,评价药品流通的环节和层次,评价流通周期,零售,药店的零售统计,反应社会自我医疗水平,反应自我医疗对主体医疗的补充,医院,医院购药系统报告 医院的药品采购行为,医院整体药品消耗情况,医院处方分析报告 药品在医院内的消耗,科室水平的统计报告,反应医生处方习惯,疾病与用药分析 描述医院内就诊的疾病,了解疾病的科室分布,了解疾病与用药的关系,7,二手资料整合分析实例,目标城市、目标医院设定分析,卫生部医院统计数据库,全国地级以上城市社会经济统计数据库,企业内部销售管理数据库,一手调研资料,销售指标,8,研究思路,医生调研,数据,整合分析,全国医院,潜力评估,一,手,信,息,二,手,信,息,全国医院,基本信息,医院用药,信息,医院基础,信息,内部数据,卫生部数据,样本医院信息,目标科室信息,临床医生信息,患者信息,9,统计分析内容,定量研究资料分析,研究概况,被访医生基本情况描述,疼痛患者在医院和科室的分布,医生的处方行为分析,常用外用镇痛药临床评价,医生感兴趣的促销活动,对藏药的看法,二手资料分析,卫生部医院基础数据分析,国家统计局城市数据分析,医院用药统计分析,奇正内部部分销售数据分析,医院潜力分析,目标城市潜力分析,目标医院潜力分析,奇正目标医院卡发程度分析,10,城市分级及其医院数,3,7,10,30,213,a,b,c,城市数,医院数,城市分级,675,818,875,1036,3603,11,目标城市目标医院选择,12,