单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,冷读术,瞬间获取信任的沟通术,什么是冷读术？,1,cold,Read,什么是冷读术？,cold Reding,原解释；寒冷,这指 ；毫无准备,阅读,原解释；阅读,这指；读心,在他人毫无准备的情况下完全读出她的心，并在她不知不觉的情况下影响并掌控她。,心理学,冷读术,冷读术的起源？,哲学,占卜师,冷读术的发展？,点,占星术师,本,算卦大师,冷读术的概念？,3.没有严谨的概念,1.知识面广,名声逊色于其他沟通术,2.应用随机,冷读术的作用？,无规则无秩序,集众多沟通术,让大家了解并运用冷读术,石井裕之,http:/ 张仪,人天生所具有的能力？,苏秦（前337前284），字季子，战国时期的洛阳（周王室直属）人苏秦最为辉煌的时候是劝说六国国君联合，堪称辞令之精彩者。于是身佩六国相印，进军秦国。,张仪（,?,前,309,），魏国大梁（今河南开封）人，魏国贵族后裔作为中国纵横家鼻祖的张仪曾与苏秦同师从于鬼谷子先生，学习权谋纵横之术，饱读诗书，满腹韬略，连苏秦都自叹才能在张仪之下,01,音节,02,情绪,我们大家天生会冷读术,我们每个人天生都可以掌握冷读术。,冷读术的作用,明朝崇祯皇帝在位的时候，听说来了个测字先生，非常灵验，就打扮成老百姓。去找测字先生问问国家的前程。没成想这个测字先生是李自成的军师“牛金星”假扮。他找到了“牛金星”，顺手在纸上写了一个有字，问：“请问我们国家前程如何？”牛金星凝神看了一会儿，皱着眉说：“有字是大字去了一捺，这表示大明的江山已经丢了一半儿了。”他一看“有”字不吉利，马上改口说：“先生，我写错了，应该是朋友的友字。”牛金星一看，说：“这个字更加不吉利，反字出头，反过了头啊，大明的江山又再丢失，剩不了多少了。”他，又改口道：“先生，我写错了，是申猴酉鸡的酉字。”牛金星说：“不好了，不好了，皇上要驾崩了。”他不解地问：“怎么说，怎么说？”牛金星说：“尊字，说的就是皇帝了。尊字去掉头和脚，就是酉字。皇上去了头和脚，还能活吗？”崇祯皇帝听到这觉得非常伤心，咬着丝巾哭泣，牛金星说，口中叼巾是吊字啊。果然，不久，李自成率领起义军攻进北京，大明从此就被灭掉了，崇祯皇帝也上吊身亡。,冷读术的作用,牛金星准确的算出大明的命运 并且算出崇祯上吊而死的给我们展示了一场完美的冷读术 不过这表演带着点灰色的味道.,他在心里打击了崇祯,令崇祯丧失斗志,并且最后果不其然还让崇祯皇帝按照自己暗示上吊自杀。,从现实层面讲，把冷读术运用到生活当中，可以让我们生的人生轻松许多。,01,02,03,04,小红：“啊,这个,你老家是哪里啊？,小明：“我老家是在福建省一个。偏僻的小乡村你一定么有听说过。,小红：”福建省啊？和我老公是同乡啊！我和他一起回去过呢！,“,小明：“那真是太巧了。不知道福建省南部的福鼎你听说过没有？”。,你早已精通冷读术？,类似的对话我想大家一定都经历过，从无言到滔滔不绝的对方，也是一瞬间的事情。,2,4,1,3,福建省啊？我姥姥家啊，我从小在那里长大的呢。,浙江省啊？我姑姑嫁到哪里呢！,山东省啊？我爸爸没有调到北京前在那里工作半辈子呢,！”,山东省啊？和我上大学的上铺是同乡啊！,你早已精通冷读术？,对话中和小明的同乡其实是小红的老公，并不是小红，按照这个理论我们做出 修改：,不用怀疑，你用的就是冷读术，在对方毫无意思的情况下，以中国浓重的乡土气息和他熟路起来。,其实人人都在使用冷读术，只是你没发觉而已。,恩，.听我老公说过，那里可是一个好地方啊”。,03,“,我没在福建省待过太久，不过我老公一定知道，他家就在福建省山里，那里可好玩了，.。,02,江边村？听说过啊，山里那么艰苦，你能走到这一步真是太不容易了！”,01,我没在福建省待过太久，不过我老公一定知道，抽空一起吃饭吧，你们好好聊聊！“,04,说话要讲究技巧,接着上面的话题继续下去，如果小红和小明继续聊下去，可能出现以下几种回答;,01,02,03,04,说话要讲究技巧,第一种会增加他的自卑感,我知道，我老公也是来自山村，所以我不会对你的出身有其他想法，很可能还会有共同的感觉。这种对潜意识的暗示有着连小明自己都察觉不到不可预估的作用。,太过虚伪明显是在敷衍,功利心太强，会立刻让人产生戒心,你比他自己更了解他,很多人会说冷读术不就是，不就是了解对方，投其所好的一种话术。,说冷读术是一种话术，没错，可是仅仅要了解对方是远远不够的。你永远无法从镜子中认识自己,你比他自己更了解他,皇帝愤怒想杀死顶撞自己的太子，这一刻皇帝的意志非常坚定不容拒绝。,小明大臣：感觉到皇上的愤怒是发自内心的，于是附和皇上，把太子说的一点用处都没有。,小王大臣：极力反对用人头 担保 太子，并且 保住了太子 并且和太子在一起受到了很重的惩罚。,你比他自己更了解他,1.皇帝肯定会后怕自己杀了太子.,2.皇帝一家子肯定会感觉小王大臣。,3.皇帝反而会恨死小明大臣。,小王大臣是真心的护住吗？,这点我们不得而知。不过有一点 确定的,他对皇上一时冲动和时候懊悔的性格觉得是有把握的,小明大臣真的做错了吗？,小明大臣也没错，皇帝确实当时就是想杀了自己的太子。,把他们两的投资当成股票小王得到是长期利益，而小明却是短期炒作。,冷读术是想达到长期的效果 而不是短线的收益,赢得信任的重要性？,容易获得别人信任,社交和行动能力比较弱,不会办事,不容易获得信任,社交和行动能力较强,太会办事,1,2,3,1,2,3,远离“呆板”和“圆滑,远离“呆板”和“圆滑,冷读术使用不恰当就会变成这两种情况,为了取得信任 表现呆板 难以合作 不能给以重任,表现积极热情 留下市侩 产生戒心,和人打交道避免给别人带来这两种感觉,修习冷读术重点 把握两点之间 平衡，成为一个真诚有干劲的人 这样的人才值得信任。,1.做好准备工作！,1.你要对自己的目的有清晰的认识和了解.,2，你要比对手自己还清楚对方需要什么。,3,.在条件允许的情况下做好准备工作。,2.寻找共同点,1通过了解对方 如果可以找到生活中的共同点 对你要达成的目的非常有用。,2比起干巴巴的谈自己的工作和夸耀 利用相同的私生活获得认同感效果会好上非常多。,3寻找共同点是营造好气氛一种最简洁的方式之一。,一旦找到共同点获得对方信任就简单很多，获得了信任，剩下的问题就不是问题,3.学会倾听,在大部分场合当中，我们和别人交流就是为了展现自己的方案，卖出自己的产品，完全忽视对方意见，喋喋不休的介绍，很多认为让对方认同自己就是喋喋不休的介绍。,喋喋不休只会让对方觉得，你不尊重对方的意见，对你达成的目的没有丝毫帮助。,那我们怎么做？,1.倾听对方的意见，明白对方的需求。,2.把话说到点子上。,什么叫把话说到点子上？,用最少的语言达到最大的效果就是把话说到点子上。,4.学会适当的“附和,倾听非常重要，可是你一直在倾听，会给对方带来这样的想法，你是在认真听我的讲话吗？,所以适当的附和也非常重要。,1.对方发表完意见之后2.3秒再发表你的意见。,2.用肯定的语气加重你的认同感,3倾听对方话语的时候不能往后仰一点要往前倾。,.学会适当的“附和（2）,1.经过23秒有一种经过思考的感觉。,2语气要用肯定的语气，除了对啊对啊，我也有这样的感觉，等直接的语句，适当加一下你也这样理解吗，我的想法也是这样的啊，等反问句，会增加对方对你的认同感,3如果你的身体没有向前倾，会给对方带来你对他的话语，不重视的感觉，如果你加一些挠挠头，摸摸下巴加入一些认真思考的表现。对方下意识也会尊重你的意见。,赞成对方无关紧要的意见,2.意见不同也不要争辩，太较真只会让谈话陷入僵局。,3.赞成对方的同时也不要显得自己比多方还要懂得的多。,1.认同感是每个人都希望获得，为了达成大的目标，适当让步是明智的选择,。,在沟通过程或谈判过程中放弃一些无关紧要的意见，为后来把利益攸关的意见潜移默化的给对方打好坚实的基础。,6.机灵“小不懂,1.“好为人师”是人常犯的一个毛病，一定要引以为戒,我们有这个毛病对方也有这毛病。,2在谈话的过程中，经常用一种求教的态度会让对方，对方会不由自主的认同你。,提的问题不要太弱者，有些女孩子会用装可爱寻求认同，到最后给别人留下不可信任的感觉,6.机灵“小不懂,有机会做好事前调查。,例如知道对方爱健身,就说自己身体不好，像豆芽菜一样，如果自己有强健的身体就好了。,对方自然会和你聊健身,例如知道对方爱画画，,就说自己小时候学过美术后然放弃了,对方都会感兴趣的聊下去。,当对方沉醉在他在依靠我我该帮助他的状态下，你在提出你的不过分的要求，对方就会欣然同意。,7.用提问来回应对方,我最近生病了，在医院住好几天呢!,多保重身体,我最近看了一本书感觉非常不错,多读书很好,有些人常常对别人话题接不上来话，这类的特点就是，要么不说话一说话就必冷。,我们看 这两个话题没问题，不过说完话就不知道怎么回答。,8.用提问来回应对方!,“我最近生病了，在医院住好几天呢”,”,别提了，我都没想到竟然会得.。”,”什么书让你这么激动。？,“,“是什么病这么严重啊？“,“,我最近看了一本书感觉非常不错”。,“,我正要介绍给你呢，太震撼呢。”,其实我们想想一些提问者的心里，他一定就是想和对方交流下去，你应该给对方制造机会，还是上面的对方，如果这样子回答。,9.抱着以后还会见面的态度交流,2你在做事的时候要抱着还有第二次见面的机会，,重视起来你重视了相对的对方也会重视.,1.很多在陌生的环境对待陌生的人的时候有一种不负责心里,10.下意识的赢取信任（1）,人们都说眼睛是心灵的窗户，所以产生一个很普遍的说法：“人撒谎的时候会转眼珠。这个说法是错误,1.人撒谎不会转动眼珠，不过会导致瞳孔放大。,为了表示对你很尊重会面对你做出一副倾听的姿态。,当你可以观察对方的脚，如果1对方站姿两脚一前一后。,2 双脚朝向门，那么就可以判断对方对你所说的已经不耐烦了。,11.下意识的赢取信任（2）,2.你做出身体前倾，眼睛正式对方，换个角度做出思考的表情，下巴内收，方松肩膀，时不时用力的点点头，这样会加深对方对你的好感,1.测试对方对你是否有好感的方法就是靠近对方，看对方对你是否有防御姿态,11.下意识的赢取信任（2）,人都有一个安全距离，如果说对方是一个陌生人侵犯你的安全距离，有的人选择自己走开。如果说有些强势的人会叫那个人走开,所以测试对方是信任容你，对你有无好感，就是靠近对方，,如果你靠近对方,1.测试对方对你是否有好感的方法就是靠近对方，看对方对你是否有防御姿态,2.你做出身体前倾，眼睛正式对方，换个角度做出思考的表情，下巴内收，方松肩膀，时不时用力的点点头，这样会加深对方对你的好感,12.下意识的赢取信任（3）,人类都有一个强大本能自己爱自己，换一个形容词，即使自恋。人类工作生活的动力，有的人甚者活下去的动力来源于此。,有一个特别有意思的现象，人会和表现的和自己相似的人。谈恋爱或者交朋友,所以说有些模仿对方的 声音 语言 动作习惯，会让对方对你产生好感。,比如说有些时候对方有口头禅，你就把对方的口头禅变成你自己的口头禅。,对方有什么肢体习惯，比如说到某句话时耸耸肩，挥挥手臂等,如果一味的模仿是不可取的。,13.利用外在因数影响对方,1.人会对最刺激自己的东西映像深,。,例如你和你的女友去坐过山车，很刺激，你会对那天做那个过山车有映像，说些什么话，做些什么事，一点映像也没有。,所以说经常这样子带他去做一些映像深刻的东西，他就会看见你就会有激动的感觉，有些时候对方不知道为什么会见到你心动。,人们很难分辨出那是恋爱还是恐惧。,如果你想让某人对你产生好感，一定要注意外在因数。,特别是刚见面的人,2.印象一旦产生，就很难改变，所以要慎重。,14.一定要重视对方,1.不要抱着自己比对方聪明的想法 去和对方交流。,2.当你学会用平等和冷静的眼观对待每一个的时候,，你会发现你离自己理想更接近了。,