单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2/9/2015,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,如何？,怎么？,网络,营销,做,如何？网络营销做,1,信息爆炸,的时代，人们对硬性的广告信息极度反感，如何进行网络推广才能有更好的效果,呢,？,信息爆炸的时代，人们对硬性的广告信息极度反感，如何进行网络推,2,搜索引擎,定位选择,品牌金三角,吸引力法则,公关聚焦,口碑营销,触点法则,弹性法则,搜索引擎定位选择品牌金三角吸引力法则公关聚焦口碑营销触点法则,3,第一、搜索引擎优化,您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介，网站要有文字更新系统，能经常更新网站内容，首页不要大量的出现动画或图片，要方便蜘蛛爬行，还要安装在线访问统计比如51，百度统计，站长统计等。能准确的知道你的客户来访情况,第一、搜索引擎优化您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介，网站,4,第二,传统的市场营销还是网络营销,你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优势,在同行中你的竞争点所在，你的优势是什么,符合搜索引擎中网民的搜索习惯,更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系，要尽量迎合他,第二你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优势符合搜索引,5,第三,品牌金三角,“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三个方面是企业能否打造知名品牌的三个重要因素，是直接影响消费者购买促进销售的三个必要条件，同样也是网络营销传播的核心内容。,第三“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三个方面是企业能否,6,第四,搜索占位,“搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一，在传播中将会把我们的营销信息与内容，嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中，当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时，我们预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中，比较显著的排名与位置，让潜在消费者在选择了解同类产品时，能够优先看到我们的信息，从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点，提高信息的到达率跟针对性，全面压制我们的竞争对手。,第四“搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营,7,吸引力法则,“吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让我们在众多同类的信息当中脱颖而出，成为目标群体受众关注的焦点，使得网民自发的加入到我们的话题讨论当中并乐于参与与分享，将我们的营销概念自然的融入我们的传播信息中，让我们的营销主题成为这个群体当中的谈资，使得我们的信息传播更有效果、影响力更大。,第五,吸引力法则“吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与,8,第六、公关聚焦,“公关聚焦”的优势在于可以借势媒体和网民的力量，去带动大家的关注，形成爆炸效应。我们将会根据企业产品的特性制造有影响力的公关事件及新闻，形成网络舆论，吸引更多的网友关注，并且引导这部分受众舆论，建立与我们的有效衔接，从而吸引媒体对我们事件的高度关注与不断的深入报道，增强消费者对品牌的认知与讨论，可以有效的提高我们产品在目标人群当中的知名度与美誉度，从而转化为产品销售。,第六、公关聚焦“公关聚焦”的优势在于可以借势媒体和网民的力量,9,第七、口碑营销,“口碑效应”是为提高消费者对产品的良好口碑而进行的传播法则，品牌口碑一方面取决于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应，另一方面就是由于市场教育让其不自觉地形成了一种良性舆论的氛围，增加消费者对于产品的好感。一般来说，消费者的口碑满意往往取决于同类产品的对比、他人的评价、附加增加，这些都是需要在网络营销当中去充分营造的，通过营销主题的传播，影响消费者的购买与评价决策。,第七、口碑营销“口碑效应”是为提高消费者对产品的良好口碑而进,10,第八,触点,法则,“触点法则”意义就在于让消费者无时无刻的都能接触到我们产品的信息，让我们的品牌无处不在，在其浏览访问的各大平台、关心的行业新闻、使用的即时通信，都可以感受到我们品牌的存在魅力，充分的建立消费者的信息，将每个接触点上与消费者的接触过程变成与消费者的沟通过程，在不知不觉当中产生对品牌认可和情感归属，通过潜移默化的教育让其产生购买我们产品是正确的选择的概念，产生主动性的购买行为。,第八“触点法则”意义就在于让消费者无时无刻的都能接触到我们产,11,第九 弹性法则,“弹性法则”的优势就在于能够在瞬息万变的网络当中，顺势而为时刻把握流行的趋势，从而“因地制宜”针对网友的反馈，与实际的网络情况，细微调整我们的传播思路与内容，能够做到灵活多变，不至于让企业陷入与实际网络情况的滞后性，我们将会在以策划的核心传播卖点方向为基础，不间断的关注热点，并且结合热点时事借势营销，不断扩大企业产品的宣传力度，并且在传播执行过程中，保持敏锐的市场洞察力和严密监控危机能力，为企业带来人性化的网络营销服务。,第九 弹性法则“弹性法则”的优势就在于能够在瞬息万变的网络当,12,作业,：,1.你们公司的优势和定位,2.公司之前营销是如何做的,3,.网站如何做优化,作业：,13,谢谢您的耐心,谢谢您的耐心,14,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,