,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,某英语学习机促销活动案例课件,1,快译通8-9月份促销活动方案,广州旭日广告公司,2002年6月,快译通8-9月份促销活动方案广州旭日广告公司,2,目录,活动策划篇,一、活动时间/地点,二、活动目的,三、促销分析,四、消费者心理分析,五、活动主题,六、活动内容,目录活动策划篇,3,目录,活动执行篇,第一部分：操作流程,一、活动流程,二、气氛渲染,第二部分：操作细则,一、本次活动的总体要求,二、本次活动的相关宣传物料,三、活动开展的现场布置,四、活动的宣传,五、活动现场指导,六、关于活动进展情况反馈及活动评估,目录活动执行篇,4,活动策划篇,活动策划篇,5,活动时间/地点,时间：2002年8月9月,地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店,活动时间/地点时间：2002年8月9月地点：北京、沈阳、上,6,活动目的,利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进,EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、,牛津7250五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。,借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。,以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。,活动目的利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC,7,促销产品分析,产品类型 主要功能 利益点 产品形象 目标对象,EC2980,（EC3100,EC2280）,强大的下载功能(,EC2980)，,收录雅思等词汇，20多中游戏，,EC3100,还有真人女声发音,能让学生在学习的过程中得到娱乐,亦学亦玩的伙伴,新新人类、大中学生,EC3600,内置牛津当代大词典，并有,L&H,女声发音系统,通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消费者英语水平,专业、权威的牛津英语女教师,大中学生,牛津7250,收录牛津当代大辞典，无限次跳查功能，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹,能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料,贴身英文秘书,商务人士,促销产品分析产品类型 主,8,启示,如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促销活动的出发点。,启示 如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点,9,竞争对手近期促销活动分析,品牌 促销机型 活动主题 活动时间 活动内容,PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800,星连星，心连心,5月8日-8月31日,抽奖赢手机，每 月20部手机,5月27日-6月30日,文曲星心系世界杯，猜比赛结果中大奖,文曲星,商务通,商务通新款8836、8866,买商务通就送，送你没商量,5月1日-7月31日,根据机型不同，送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条,5月放大“价”,加1元得备份卡,5月,猜中世界杯比赛结果中奖,根据机型不同,竞争对手近期促销活动分析品牌 促销机,10,启示,总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路：,让利赠送（如抽奖、送礼品等）。,利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。,让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送,但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解决的难题。,同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙,只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。,启示总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销,11,大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张，一个人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！,新新人类/大中学生心理洞察,大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来,12,经常要参加商务、社交活动，甚至常常要在不同的国家间飞来飞去。平时工作节奏快，做事情讲究方便、快捷；还要挤出时间来充电，什么英语培训班、,MBA，,读了既提高了工作技能，又显得有身份。要是这一切都能应付裕如，那又是何等快意的事呢！,商务人士心理洞察,经常要参加商务、社交活动，甚至常常要在不同的国家间飞,13,因此，建议的促销活动主题,快译通，快意送,因此，建议的促销活动主题快译通，快意送,14,活动主题在产品促销活动中的演绎,活动主题在产品促销活动中的演绎,15,产品演示与促销活动相结合,演得好,消费者参与角色演示,获得桂冠称号,消费者购买促销机型,获得奖券,双休日参与抽奖,获得奖品,现场角色演示,产品演示与促销活动相结合演得好消费者参与角色演示获得桂冠称号,16,产品演示,在活动现场举行角色演示活动，吸引消费者参与、购买。参与演示的消费者如能玩得跟演示者一样好，即能获得一个桂冠状的帽子，分别封为“玩之王”、“知之王”、“商之王”。购买的消费者获得一张调查兼抽奖卷，根据不同机型投入不同的抽奖箱，每个双休日进行现场抽奖。,角色演示活动现场可分为“玩一族”、“知一族”、“商一族”三区“，具体活动内容如下：,）选一名有号召力的中学生，在现场演示如何在短时间内（如分钟），玩尽,EC2980(,包括、）的各项功能。,）选一名知性的女大学生（如该城市高考英语状元），展示快译通同其它品牌在释义、发音等方面的不同，并在规定时间内学会某个单词的意义、发音。,）选一名有秘书气质的白领，在现场展示如何利用手写、无限次跳查等功能快速、准确地翻译某个商务材料。,参加角色演示可获得象征性的桂冠称号和帽子。,产品演示 在活动现场举行角色演示活动，吸,17,EC2980/EC3100/EC2280,产品促销,买,EC2980/EC3100/EC2280，,“玩一族”快意送,买,EC2980、EC3100、EC2280,可获得攀岩馆、箭吧使用卷；游乐园、动物园等入场卷；电影票；流行英文歌碟；游戏软件；雅思周末沙龙入场卷等；宠物玩具如叮当、,SNOOPY、,流氓兔。,EC2980/EC3100/EC2280产品促销买EC298,18,EC3600,产品促销,买,EC3600，,“知一族”快意送,买,EC3600,可获得托福、雅思、,GRE、GAMT,培训班优惠卷；英文学习软件。,EC3600 产品促销买EC3600，“知一族”快意送,19,牛津产品促销,买牛津，“商一族”快意送,买牛津可获得权威媒体和知名大学举办的,MBA,培训班优惠卷；剑桥商务英语培训班优惠卷。,牛津产品促销买牛津，“商一族”快意送,20,活动执行篇,活动执行篇,21,第一部分 操作流程,第一部分 操作流程,22,活动流程,提前的媒体软文报道、字幕广告、横幅等户外广告,消费者对本次活动的了解,活动相关人员培训,售点确定与现场布置,活动正式开展,公证和抽奖、发奖,对整个活动的时效评估,活动流程提前的媒体软文报道、字幕广告、横幅等户外广告消费者对,23,气氛渲染,1、目的：吸引客流、营造气氛,2、手法：整合性、灵活运用宣传物料,1）宣传物料烘托在活动现场布置以下内容的宣传物料，营造活动外围气氛,-巨幅、横幅,快译通 快意送,买,EC2980、EC3100、EC2280，,玩一族，送玩伴,买,EC3600，,知一族，送教授,买牛津7250，商一族，送秘书,-海报：内容同上,-单张：内容同上,-水牌：内容同上,-气球：内容同上,吊旗：内容同上,权智集团,气氛渲染 1、目的：吸引客流、营造气氛快译通 快意送买,24,气氛渲染（续）,-抽奖台及抽奖箱：用于抽奖,2）展示烘托在活动现场设产品展示区、演示区。,三个演示区分别取名为：,3）演示烘托设计演示人员的服装，通过其醒目的打扮来区分角色，唤起共鸣。,玩一族,知一族,商一族,气氛渲染（续）-抽奖台及抽奖箱：用于抽奖玩一族知一族商一族,25,第二部分 操作细则,第二部分 操作细则,26,本次活动的总体要求,活动前：,相关人员透彻理解本次活动方案；,直销员能流畅、全面介绍本次活动的全部内容；,作好现场布置工作；,筹备活动所需的宣传物料；,办好活动现场所需的公安、城建等证件或手续；,做好活动的宣传；,活动中：,现场气氛热烈、轰动；,全面介绍本次活动的现场概况；,角色演示者全面展示相关机型在实际生活中的运用,本次活动的总体要求活动前：,27,本次活动的总体要求,（续）,做好奖券收集、抽奖、奖品发放工作；,解决活动中存在的问题；,活动后：,对活动进行整体的、全面的评估,本次活动的总体要求（续）做好奖券收集,28,本次活动的相关宣传物料,1、下发的宣传物料清单极其实用办法,1）“快译通、快意送”活动,单张,-数量：1款,-内容：同海报,-使用：在售点、演示现场发放，演示现场使用的目的在于即演示产品，又促销产品,2）“快译通、快意送”活动,海报,-数量：1款,-内容：同海报,-使用：用于张贴在专柜背板上、水牌上、商场适当位置、活动现场及其它允许的公共场所,本次活动的相关宣传物料1、下发的宣传物料清单极其实用办法,29,本次活动的相关宣传物料,（续）,3）“快译通、快意送”活动,奖券,-数量：1款，一式两份（抽奖一份，消费者一份）,-内容：见奖券范本,-使用：用于消费者购机时填写、抽奖、兑奖。,4）“快译通、快意送”活动,手册,-数量：1款，每个城市将收到100本以上,-内容：本次活动的操作指南、现场促销人员培训、角色演示人员培训方案,-使用：每个城市重点商场/专卖店骨干人员人手一份,本次活动的相关宣传物料（续）3）“快译通、快意送”活动奖券,30,本次活动的相关宣传物料,（续）,5）空白海报,-数量：共2款，一款为大度半开（红色）；另一款为大度1/4开（蓝色）,-使用：使用刻写或手写的方法，在空白海报中填入相应的活动信息,6）促销水牌,-数量：与空白海报同,-使用：用于摆放在活动现场适当地方,2、下放宣传物料的筹备进度,集团市场部与7月中旬准备妥当所需物料，以确保活动开展之前，重点商场、专卖店宣 传物料全部到位,3、物料分发的注意事项,确定数量；根据实际情况张贴海报和吊旗,本次活动的相关宣传物料（续）5）空白海报,31,活动开展的现场布置,1、现场布置的总体原则,1）体现大赠送的诱人气氛,2）各城市的活动现场基本格调一致，口号统一,2、现场布置的具体要求,1）明确各售点现场布置的责任人，并对责任人进行指导、培训。,2）现场布置必需传达以下内容：,-正在举办“快译通，快意送”活动,-活动字8月1日到9月1日,3）各售点必须在人流量大的商场主通道或主要竞争对手专柜旁边张贴活动海报、摆放活动水牌，并尽量悬挂吊旗和布置气球等，营造现场活动的气氛,活动开展的现场布置1、现场布置的总体原则,32,活动的宣传,为了扩大活动的影响面，提高活动效果，各城市可根据当地具体情况指定灵活的广告宣传策略，为活动造势,1、电视字幕广告：,活动前及活动期间，各城市可选择当地重要的电视台在黄金时间投放字幕广告,2、软文宣传：,由集团下发本次活动的软性文章，各城市选择当地重要报纸刊登,3、报纸广告：,活动前、活动期间将各有一次本活动的报纸宣传广告，各城市可选择当地重要报纸择期投放,4、巨幅、条幅（横幅）等户外广告,各城市在当地黄金路段的商场外墙悬挂巨幅，并在主要街道悬挂过街横幅,活动的宣传为了扩大活动的影响面，提高活动效果，各城市可根据当,33,活动现场指导,在活动中必须对直销员和角色演示员进行培训，使每一位直销员和角色演示员都清楚整个活动的内容，以便 在活动期间向消费者进行有到位的推介，并且在推介过程中保持统一的活