,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/9/17 Tuesday,#,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,精油,来自上帝的礼物,大自然的音乐,它是自由的风；宁静的海；,勇敢的心；蔚蓝的天；,追逐的梦；,.,精油搭配技巧,精油来自上帝的礼物大自然的音乐,精油搭配技巧,精油搭配技巧,精油搭配技巧,大纲,第一节 精油如何运用,第二节 精油销售中存在问题,第三节 如何解决精油销售中问题,第四节 精油搭配练习,大纲第一节 精油如何运用第二节 精油销售中存在问题第三节,第一节 精油如何运用,头皮屑,脱 发,头发干燥,头 部,茶树、迷迭香,薰衣草、迷迭香,薰衣草、玫瑰,第一节 精油如何运用头皮屑脱 发头发干燥头 部茶树、,第一节 精油如何运用,皮 肤,干燥缺水,毛孔阻塞,油腻不洁,皱 纹,痘 痘,敏感、红血丝,玫瑰、茉莉、天竺葵、橙花、檀香、花梨木,尤加利、茶树、迷迭香、薄荷,尤加利、茶树、迷迭香,檀香、玫瑰、茉莉,茶树、薰衣草、尤加利,洋甘菊、玫瑰、茉莉、橙花、薰衣草,第一节 精油如何运用皮 肤干燥缺水毛孔阻塞油腻不洁皱 纹,第一节 精油如何运用,身 体,肠胃不适,腰酸背痛、肩颈酸痛,月经不调,便秘毒素,减 肥,丰 胸,迷迭香、洋甘菊、薰衣草,洋甘菊、柠檬、甜橙,玫瑰、洋甘菊、天竺葵,玫瑰、甜橙,柠檬、甜橙、迷迭香,天竺葵、玫瑰、茉莉,第一节 精油如何运用身 体肠胃不适腰酸背痛、肩颈酸痛月经不,第一节 精油如何运用,情 绪,失眠多梦,舒缓压力,焦虑烦躁,记忆力提升,注意力不集中,催 情,檀香、洋甘菊、薰衣草、甜橙,薰衣草、橙花、花梨木,玫瑰、薄荷、甜橙、花梨木,迷迭香、薄荷,迷迭香、薄荷,玫瑰、茉莉、天竺葵、檀香,第一节 精油如何运用情 绪失眠多梦舒缓压力焦虑烦躁记忆力提,第一节 精油如何运用,家居生活,衣物消毒,空气净化,宠物清洁,驱除蚊虫,迷迭香、尤加利、茶树、薰衣草,柠檬、薄荷、天竺葵,尤加利,尤加利、薰衣草,第一节 精油如何运用家居生活衣物消毒空气净化宠物清洁驱除蚊,大纲,第一节 精油如何运用,第二节 精油销售中存在问题,第三节 如何解决精油销售中问题,第四节 精油搭配练习,大纲第一节 精油如何运用第二节 精油销售中存在问题第三节,1,2,3,4,第二节 精油销售中存在问题,5,现阶段精油销售如何？,连带率高吗？,客单价高吗？,你能自信的给顾客搭配任何配方吗？,你清楚如何搭配，搭配原则吗？,1234第二节 精油销售中存在问题5现阶段精油销售如何？连,大纲,第一节 精油如何运用,第二节 精油销售中存在问题,第三节 如何解决精油销售中问题,第四节 精油搭配练习,大纲第一节 精油如何运用第二节 精油销售中存在问题第三节,第二节 精油销售中存在问题,1,现阶段精油销售如何？,好,不好,why,？,第二节 精油销售中存在问题1现阶段精油销售如何？好不好wh,2,连带率高吗？,第二节 精油销售中存在问题,why,？,2连带率高吗？第二节 精油销售中存在问题why？,第二节 精油销售中存在问题,3,客单价高吗？,why,？,第二节 精油销售中存在问题3客单价高吗？why？,连带率、客单价不高怎么办？,第二节 精油销售中存在问题,1,、让顾客接受精油,2,、让顾客习惯精油,3,、运用配方给顾客销售精油,连带率、客单价不高怎么办？第二节 精油销售中存在问题1、让,1,、让顾客接受精油,第二节 精油销售中存在问题,A,、,1+1,2 B,、利用销售技巧,1、让顾客接受精油第二节 精油销售中存在问题,2,、让顾客习惯精油,第二节 精油销售中存在问题,A,、精油使用方法,B,、利用销售技巧,2、让顾客习惯精油第二节 精油销售中存在问题,3,、运用配方给顾客销售精油,第二节 精油销售中存在问题,怎么做？,3、运用配方给顾客销售精油第二节 精油销售中存在问题怎么做,合理的配方：,皮肤,心灵,身体,（果）,（因）,（因）,调和油,=,单方,+,单方,+,单方,+,基础油,第二节 精油销售中存在问题,4,你能自信的给顾客搭配任何配方吗？,合理的配方：皮肤心灵身体（果）（因）（因）调和油=单方+单方,思 考：,顾客同时存在很多问题怎么解决？,又有痘，又缺水,先解决？为什么？,又缺水，又敏感,先解决？为什么？,第二节 精油销售中存在问题,思 考：顾客同时存在很多问题怎么解决？第二节 精油销售中存,配方考虑三要素：,解决容易出效果的问题,解决顾客最介意的问题,解决因果，先因后果，最好因果一起考虑,第二节 精油销售中存在问题,5,你清楚如何搭配，搭配原则吗？,配方考虑三要素：第二节 精油销售中存在问题5你清楚如何搭,大纲,第一节 精油如何运用,第二节 精油销售中存在问题,第三节 如何解决精油销售中问题,第四节 精油搭配练习,大纲第一节 精油如何运用第二节 精油销售中存在问题第三节,案例,1,某女，,32,岁，白领，面部色斑、暗沉，工作压力大，长期熬夜，导致内分泌失调。听过，但没有接触过精油。,天竺葵,+,橙花,案例1 某女，32岁，白领，面部色斑、暗沉，工作压力大，,案例,2,某女，,40,岁，家庭主妇，面部色斑、暗沉，便秘，肥胖，脾气暴躁。有了解一些精油。,天竺葵,+,甜橙,+,花梨木,案例2 某女，40岁，家庭主妇，面部色斑、暗沉，便秘，肥,案例,3,某女，,21,岁，学生，面部暗疮、毛孔堵塞，学习压力大，睡眠不好，上课常无法集中注意力。有点水肿型肥胖，想减肥。看过电视上介绍精油，很有兴趣。,薰衣草,+,尤加利,+,迷迭香,案例3 某女，21岁，学生，面部暗疮、毛孔堵塞，学习压力,案例,4,某女，,38,岁，职业女性，经常熬夜，皮肤较敏感，干纹，随年龄增长，曲线变化，导致没有自信心，情绪不稳。听过身边朋友使用精油，但自己未尝试过。,茉莉,+,花梨木,案例4 某女，38岁，职业女性，经常熬夜，皮肤较敏感，,案例,5,某女，,48,岁，全职太太，平时常与朋友购物、旅游，已停经一年，皮肤松弛、皱纹、斑点，脾气暴燥，失眠多梦，记忆力下降。经常去美容院用精油做按摩，自己在家没用精油。,玫瑰,+,檀香,+,迷迭香,案例5 某女，48岁，全职太太，平时常与朋友购物、旅游,精油常用按摩手法,精油常用按摩手法,脸部按摩手法,（瘦脸、收紧双下巴按摩时）,脸部按摩手法,将拇指固定在耳朵与下颌处的交接位置，两手的食指由内而外按摩下巴的底部,10,次。,将拇指固定在耳朵与下颌处的交接位置，两手的食指由,保持同样的姿势再继续由内而外按摩下唇口轮匝肌与下巴之间的位置,10,遍。,保持同样的姿势再继续由内而外按摩下唇口轮匝肌与下,将拇指轻按在太阳穴部位，食指由内而外按摩脸颊,10-15,次。,将拇指轻按在太阳穴部位，食指由内而外按摩脸颊10,拇指在太阳穴位置保持不动，用食指由内而外按摩眼睛下面的肌肤与眼轮匝肌，可以使眼部肌肉得到放松，减少细纹，重复,10,次。,拇指在太阳穴位置保持不动，用食指由内而外按摩眼睛,继续保持拇指固定在太阳穴，将食指由内而外按摩额头，结束这部分按摩后轻拍额头，使血液更加流畅。,继续保持拇指固定在太阳穴，将食指由内而外按摩额头,轻轻将两手的拇指和食指夹住脸颊的肌肉，有节奏地向上堆积起肌肉，松开，在提起，再松开，一次重复,10,次。,轻轻将两手的拇指和食指夹住脸颊的肌肉，有节奏地向上堆积,将手握拳，利用,4,指头卷曲的位置在耳朵与脸颊处进行前后按摩，是整个脸颊发热。增加面部弹性，减少了法令纹。,将手握拳，利用4指头卷曲的位置在耳朵与脸颊处进行前后按,最后用两手手指轻轻按照下巴、脸颊与额头部位依据顺序分别向上按摩，重复,20,次，有助于提升脸部肌肉。,（按摩后可将双手,搓热放于面部）,最后用两手手指轻轻按照下巴、脸颊与额头部位依据顺,胸部按摩手法,(,用于丰胸、胸部下垂按摩时,),胸部按摩手法,1,、双手在乳房外缘向内打圈做按摩；,2,、从乳房下沿提拉乳房；,3,、双手从背部、手臂拨拉脂肪至乳房；,4,、重复,1-3,做另一侧乳房；,5,、从乳房中心位置往上打圈至前胸、锁骨。,6,、从乳房周围，以画小圆的方式做螺旋状按摩。,（整个胸部按摩按到发热为止）,1、双手在乳房外缘向内打圈做按摩；,腹部按摩手法,（用于减肥、内分泌调节时）,腹部按摩手法,在腹部顺指针方向把精油均匀打开。,在腹部顺指针方向把精油均匀打开。,在腹部从升结肠推至横结肠，再到降结肠，乙状结肠。,在腹部从升结肠推至横结肠，再到降结肠，乙状结肠。,在腹部打小圈按摩至发热。,在腹部打小圈按摩至发热。,最后双手搓热放于卵巢的位置。,最后双手搓热放于卵巢的位置。,Thanks!,Thanks!,