单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,佳能-感动常在,如何进行市场细分,佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。,市场细分案例分析,回顾,佳能,公司发展历程后发现，,佳能,一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。,市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。,而,佳能,的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。,1,地理细分，,佳能已经在大连、珠海、中山、苏州等地拥有包括生产、研发、销售在内的,14,家现地法人机构，在北京，天津，上海，南京，深圳等地都设有分布，经济发达地区主要在东部，人们善于接受新事物。,普及风暴来临佳能细分数码单反市场,价格战,在数码影像行业风光的背后总是伴随着激烈的竞争和日渐薄弱的利润，消费类数码市场基本规律是一个月一降价，而单反数码相机通常是一两个月一小降，三四个月一大降。“高端产品走利润，低端产品走销量”目前是数码相机市场的真实写照,。随着消费者购买率的增长，导致其它厂商不断涌进相机市场，市场竞争的升级必然导致价格战的爆发，价格战对渠道商家而言会造成利润的下滑，但对销量增长的影响是积极的，消费者将以更低廉的价格购买到更好的产品，而在这背后却是市场饱和程度的增强。,多元化发展 从各方面信息来看虽然单反的销量在年年上升，但消费类数码相机已经趋于市场饱和了，多元化的发展将成为渠道未来获利的关键。经营相机商家在寻求突破，在寻求多元化的销售策略，这样无论消费者购买哪个品牌的相机都可以购买到适合自己的产品，从而达到多元化获利。,市场格局走势：细分、还是细分！,从宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现在以下两方面,入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。,回顾上半年佳能在数码单反市场的表现，佳能（中国）有限公司副总裁、影像信息消费产品部高级总经理吉冈达生用“惊艳”来形容“逆势上扬的表现”，给出的数字则更为惊人,佳能以超过行业本身,150%,增速的速度在进一步快速前进，这在整个消费领域都一片愁云惨淡的大背景下，几乎是一个奇迹。,下半年单反市场增速预计超,150%,数码单反可以说是目前最健康、最具发展前景的产业之一，”新堀谦一展望行业愿景。,技术标杆成就市场领跑,佳能公司在单反相机领域一直处于领跑者的位置，具有很多先进性的技术，在美国专利的数量多年来一直位居前三。”的确，数码单反时代第一台全画幅数码单反，第一次引入全高清视频拍摄，佳能一直用技术引导着整个影像行业的进步,设计创新与革新是不变的研发理念,佳能,EOS,产品系列的特点是“快速、易用、高画质”，这是佳能,EOS,经常传达的一个理念。“在开发,7D,的时候，我们想要满足用户、摄影发烧友最基本的对相机的需求，首先我们要给用户最好的产品、最好的性能，同时还要带给用户一种拍摄的欲望、一种拍摄的乐趣，它的外观、质感、声音给人一种愉悦享受，这是我们在开发的时候考虑的，”一手缔造了这款全新相机的新堀谦一阐述了自己的研发理念，对设计方面的追求和革新是促成,EOS7D,诞生的原动力，正是这种来自用户的深层次产品需求和设计方向，让佳能总能成为用户的“贴心人”，不断推出更适合用户使用习惯的产品,佳能相机的目标客户,1.,家庭用户生活中有很多精彩瞬间值得珍藏，不论是除夕之夜的团圆饭，还是子女的毕业典礼，这时，一台数码相机是必不可少的。对家庭用户来说，数码相机的实用性永远是第一位的，价格不高，功能全面，能满足所有场合需要的“全能机”自然是首选,。,2.,时尚人群,都市,中,中的时尚,男,男女总是,最,最容易接,受,受新鲜事,物,物的人群,，,，数码相,机,机刚一诞,生,生就成为,他,他们掌中,的,的新宠，,时,时至今日,，,，时尚人,群,群仍是购,买,买DC主,力,力军。时,尚,尚人群的,生,生活圈子,丰,丰富多彩,，,，要出入,各,各种场合,，,，接触形,形,形色色的,人,人，因此DC的外,形,形格外重,要,要，带上,一,一款精美,的,的数码相,机,机出现在,鸡,鸡尾酒会,上,上，定会,为,为自己增,色,色不少。,所,所以，在,选,选择数码,相,相机时，,对,对外观不,能,能有丝毫,的,的马虎，,定,定要与本,人,人的外形,相,相得益彰,。,。当然，,数,数码相机,虽,虽薄，却,绝,绝不是玩,具,具，优异,的,的成像能,力,力也是必,不,不可少的,。,。,3.,数码爱好,者,者数,码,码爱好者,大,大多是喜,欢,欢钻研新,玩,玩意、新,功,功能的男,性,性。几乎,所,所有男孩,小,小时候有,一,一个共同,的,的爱好,拆装钟,表,表，这不,是,是为了满,足,足破坏欲,望,望，而是,为,为了探求,其,其中的原,理,理，获得,乐,乐趣。从,男,男孩到男,人,人，随着,年,年龄的增,加,加，破坏,欲,欲望渐退,，,，但是探,求,求欲望却,与,与日俱增,，,，一款集,合,合了多种,功,功能的数,码,码相机无,疑,疑正对其,胃,胃口,.,4.专业,摄,摄影人员,专业摄影,师,师用的数,码,码相机比,家,家用的数,码,码相机区,别,别：,1。贵很,多,多,2。镜头,大,大很多,3。CCD大很多,4。快门,速,速度快很,多,多,目标客户,的,的需求有,哪,哪些,“画质、,操,操作便捷,度,度”,数码相机,产,产品价格,依旧是消,费,费者最为,关,关注的两,大,大焦点。,1.价格,合,合理,2.像素,分辨率,高,高,3.功,能,能,性能,齐,齐全,强,大,大,4.维修,保,保障,5.设计,色,色彩时尚,6.使用,更,更加便捷,易携带,7.电池,待,待机时间,长,长.,佳能在市,场,场处于何,种,种地位,2010,年上半年,中,中国数码,相,相机市场,，,，佳能、,索,索尼和尼,康,康品牌关,注,注度位列,前,前三名，,其,其中佳能,的,的关注度,为,为,35.8%,，超过索,尼,尼和尼康,的,的关注度,比,比例之和,。,。消费者,预,预期购买,品,品牌选择,越,越来越集,中,中，佳能,、,、索尼、,富,富士、三,星,星等前八,名,名品牌占,据,据,90%,市场份额,。,。,年轮更迭,幻,幻化强者,的,的进取,佳,佳能数码,相,相机中国,8,载确立霸,主,主地位,佳能从,2002,下半年正,式,式进军中,国,国数码相,机,机领域，,并,并不断地,向,向中国市,场,场提供了,与,与全球市,场,场同质的,产,产品，保,证,证了其技,术,术优势转,化,化为产品,优,优势在中,国,国市场得,以,以延续。,更,更通过无,OEM,的自主生,产,产，保证,佳,佳能向中,国,国市场提,供,供高质量,的,的产品。,尽,尽管在,2009,年全球经,济,济危机的,环,环境下，,消,消费电子,产,产品市场,出,出现严重,萎,萎缩，佳,能,能依旧保,持,持了较高,的,的市场增,长,长率。,2009,年，佳能,针,针对年轻,人,人群，改,道,道行“色,彩,彩”战略,，,，配合炫,彩,彩机身外,壳,壳的,IXUS,多色系列,新,新品，打,造,造“你好,，,，色彩,!”,理念。这,一,一策略帮,助,助佳能在,全,全球经济,低,低迷的市,场,场环境下,，,，仍能逆,势,势而上，,并,并于,2009,年中国市,场,场获得,20%,的增长。,2010,年，佳能,更,更是进一,步,步升华“,色,色彩”战,略,略，加入,“,“走，拍,照,照去”生,活,活化主题,，,，剑指中,国,国市场,25%,增长目标,。,。截止目,前,前，在中,国,国影像市,场,场上，佳,能,能数码单,反,反相机的,市,市占率达,到,到了,45%,，小型,DC,也达到,25%,，双双名,列,列第一。,制定战略,战,战胜对手,佳能的竞,争,争对手-,尼,尼康,索,尼,尼,它的竞争,对,对手们应,该,该具备的,素,素质有：,1、同样,是,是入门定,位,位且价格,基,基本相当,；,；,2、外观,靓,靓丽时尚,操,操作简易,；,；,3、静态,照,照片画质,良,良好，最,好,好还能有,高,高清视频,拍,拍摄功能,。,。,佳能“变,色,色”目,标,标直指竞,争,争对手索,尼,尼,.,1.,向来强调,技,技术和品,质,质的佳能,一,一直主张,保,保守的市,场,场营销和,渠,渠道策略,。,。但今年,却,却一反常,态,态大胆打,出,出“你好,，,，色彩”,的,的口号，,以,以时尚外,观,观和工艺,设,设计作为,主,主要诉求,，,，不仅在,产,产品战略,上,上做出重,要,要改变，,更,更在市场,营,营销策略,和,和渠道策,略,略做出大,胆,胆尝试。,2.,小型数码,相,相机市场,成,成为佳能,的,的主要突,破,破口。因,为,为从细分,市,市场来看,，,，尽管近,来,来索尼、,奥,奥林巴斯,、,、宾得等,品,品牌加大,投,投入，但,佳,佳能在数,码,码单反相,机,机领域仍,然,然保持了,明,明显优势,，,，当人们,想,想要追求,更,更高影像,效,效果时，,佳,佳能和尼,康,康都是首,选,选。,3.差异,化,化战略,由于小型,数,数码机市,场,场制造厂,家,家众多，,竞,竞争激烈,，,，加之在,防,防抖、人,脸,脸识别技,术,术等之后,市,市场缺乏,吸,吸引消费,者,者的有效,亮,亮点，对,于,于擅长在,高,高端单反,领,领域控制,品,品质的佳,能,能来说，,想,想要在小,型,型数码机,市,市场获得,成,成功并不,容,容易。,这是一部,姗,姗姗来迟,的,的电影，,我,我们都会,情,情不自禁,的,的被她感,动,动。热爱,生,生活的人,说,说：生活,很,很简单；,追,追求时尚,的,的人说：,生,生活是激,情,情的；热,爱,爱艺术的,人,人说：生,活,活是浪漫,的,的。当时,光,光行走在,城,城市、村,庄,庄、山川,、,、平原、,草,草场,你会感受,到,到身边的,亲,亲情、友,情,情、爱情,都,都是一种,缘,缘。每一,个,个镜头都,是,是一幅精,美,美绝伦的,风,风景画，,每,每一个场,景,景都是一,首,首荡气回,肠,肠的抒情,诗,诗；有时,会,会想；世,界,界上有无,处,处不在的,片,片断：纸,是,是书的片,断,断，叶子,是,是树的片,断,断，浪花,是,是大海的,片,片断，云,儿,儿是蓝天,的,的片断,太多太多,！,！不经意,间,间才发现,原来：,“,“我就是,你,你最美好,的,的片断。,”,”,最为命运所,屈,屈辱的人，,只,只要还抱有,希,希望，便无,所,所怨惧。,这个世界并,不,不在乎你的,自,自尊，只在,乎,乎你做出来,的,的成绩，然,后,后再去强调,你,你的感受。1月-231月-2319:52,以爱为凝聚,力,力的公司比,靠,靠畏惧维系,的,的公司要稳,固,固得多。,珍惜今天的,拥,拥有，明天,才,才会富有。,一个公司要,发,发展迅速得,力,力于聘用好,的,的人才，尤,其,其是需要聪,明,明的人才。,3,岁前后严,格,格管理，,做,做孩子的,家,家长；,13,岁前后逐,步,步放手，,做,做孩子的,朋,朋友。有,效,效的教育,是,是先严后,松,松，无效,的,的教育是,先,先松后严,。,。有