单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,个性化,REDEFINE,重新,定义,张晋巍,个性化REDEFINE重新定义张晋巍,“,我花时间最多的是，研究国,内外企业是怎么失败的。,”,马 云,“我花时间最多的是，研究国”马 云,行业现状,PART 1,行业现状PART 1,2009,行业依然朝阳,2010,2011,2012,2013,2014,38.6,43.6,49.5,55.8,63.2,71.9,平均复合增长率,13%,市场增长点主要在二、三、四线城市,13%,2009行业依然朝阳20102011201220132014,大班做一对一,成本优势明显,成本,好未来,智康,新东方,优能,学大,龙文,京翰,大班做一对一成本好未来新东方学大龙文京翰,大好形势下,行业存在四大痛,大班转型,走样,市场同质,严重,老师选用,困难,家长认可,下降,大好形势下大班转型市场同质老师选用家长认可,大班思维作怪,大班转型走样,1,大班思维作怪大班转型走样1,除了牌子不一样，还有什么不一样？,同质化严重,2,除了牌子不一样，还有什么不一样？同质化严重2,好老师,留不住,对老师,要求高,好老师,难找,究竟什么样的老师合适？,3,老师选用困难,3,好老师对老师好老师究竟什么样的老师合适？3老师选用困难3,教学,本质,The Essence of Personalized Education,教学本质,主动学习,被动学习,提优,补差,智力问题,非智力问题,动机强,动机弱,执行力好,执行力差,主动学习被动学习提优补差智力问题非智力问题动机强动机弱执行力,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,大题更重要,基础题更重要,理解的内容多,背的内容多,被动学习补差非智力问题动机弱执行力差大题更重要基础题更重要理,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,基础题更重要,背的内容多,老师背,学生背,被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多老,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,基础题更重要,背的内容多,学生背,生,熟,死记硬背,练习,被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,基础题更重要,背的内容多,学生背,熟,练习,被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,基础题更重要,背的内容多,背,熟,练习,老师需要通过,的方式帮助,因为,而其中,那些需要,并且因为,比方说,基础知识,的学生,被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多背,那老师上课主要应该做的是？,那老师上课主要应该做的是？,陪练,陪练,过度营销,造成信誉度底,支付模式,不与,结果挂钩,教学过程,不透明,不尊重,用户体验,家长认可下降,4,过度营销支付模式教学过程不尊重家长认可下降4,成功在失败中寻找 机会在问题中获得,wn t j hu,成功在失败中寻找 机会在问题中获得wn,破局,凹凸经验,PART 2,破局PART 2,三年铸成的,全国性品牌,凹凸简介,323,家加盟学校,2014,在上交所挂牌,专注完整个性教育,三年铸成的凹凸简介323家加盟学校2014在上交所挂牌专注完,利用口碑优势招生,环境改造突出异同点,转变员工大班思维,1,、教研共享,2,、内部转化政策,3,、个性化产品规划,1,、突出,VIP,感觉,2,、强调与视觉体验,1,、员工的定岗定位,2,、强化培训,3,、,ERP,系统的严格使用,大班做个性化的三要点,凹凸,经验,利用口碑优势招生环境改造突出异同点转变员工大班思维1、教研共,案,例,案例,关系网络,销售导向,底商模式,产品导向,吸收四大经营模式之长,凹凸,经验,关系网络 销售导向 底商模式产品导向吸收四大经营模式之,产品导向,重视教学质量,产品导向,销售导向,压力放在前端,销售导向压力放在前端,关系网络,建立政府关系维护重点学校,关系网络,底商模式,小面积、密覆盖,底商模式 小面积、密覆盖,北京学大教育分布情况,北京学大教育分布情况,北京龙文学校分布情况,北京龙文学校分布情况,凹凸,集众家之长,围猎式,底商,专家型,销售,ERP,管控,多层次,教学,+,+,+,凹凸集众家之长围猎式专家型ERP多层次+,+,=,拥抱科技，实现差异化,差异化的实现路径,凹凸,经验,+=拥抱科技，实现差异化差异化的实现路径凹凸,PAD,端,+,智能手环,手机,端,P C,端,学员学习平台,家长信息平台,学员管理平台,凹凸智能学习,1.0,PAD端+智能手环手机端P C 端学员学习平台家长信息平台学,信,诺学计划,目前最具有衡量标准的按效果付费模式,以提分难度系数作为考评依据,信诺学计划目前最具有衡量标准的按效果付费模式,目前的支付模式与心诺学支付模式比较,1,对,1,个性化辅导收费标准（传统）,心诺学计划按辅导效果付费收费标准,目前的支付模式与心诺学支付模式比较1对1个性化辅导收费标准（,底商模式-教育培训机构加盟课件,按辅导效果付费和传统收费模式对比,（以高三学生为例）,按辅导效果付费和传统收费模式对比 （以高三学生为例）,辅导效果与绩效考评相结合,加强团队以结果为导向,咨询师提成与结果为导向,行业较高提成，但只发合同额一半的提成，合同结束后进步档位退费剩余，再按之前档位提成,教师辅导以结果为导向,拿基本课时费、合同结束以结果拿教育成果奖,学管师以结果为导向,频次与效果的关系,拿基本课时奖、合同结束后完成课时消耗任务每课时再奖,辅导效果与绩效考评相结合咨询师提成与结果为导向教师辅导以结果,我们的未来,PART 3,我们的未来PART 3,打土豪,分田地,凹凸版,2015-2017,打土豪凹凸版2015-2017,总,部,支,持,服,务,再,升,级,全国多地建立,-,联营实战基地,市场,实战培训,咨询,实战培训,学管,实战培训,教学,实战培训,长沙、郑州、洛阳、呼和浩特、贵阳,总全国多地建立-联营实战基地市场实战培训长沙、郑州、洛阳、呼,学习中心的智能化前景,凹凸的智能学习梦想,学习中心的智能化前景,让我们一起,构建智慧的教育,晚上,19,时我们与你,让我们一起晚上19时我们与你,