单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,古井贡酒年份原浆26年/16年,高端品鉴会,古井贡酒年份原浆26年/16年高端品鉴会,1,说明：,1.本案中的品鉴会如不特指，指的是“大型品鉴会”；2.案例的图释仅供参考。,说明：,2,目 录,一、品鉴会的目的和意义,二、品鉴会内容及流程设计,三、品鉴会会场布置设计,四、品鉴会平面物料设计,五、品鉴会文字资料设计,六、会后跟进的两个方法,七、品鉴会费用申请流程,目 录一、品鉴会的目的和意义,3,目的,作用,实际意义重大,-小众范围内，让核心消费者感受品牌氛围-品牌立体传播（视觉、演示、品鉴）-病毒式口碑传播的源头,-“品牌+品质”告之八大卖点、健康的酒）,-公关的一部分平台的搭建,-客情的一部分继续的深化和升华品牌,品鉴会是高端产品线上传播和线下推广的最重要的桥梁之一,目的作用 实际意义重大-小众范围内，让核心消费者感受品牌氛,4,引导品牌落地,品牌价值核心-告之,品牌的主张和定位,解决的核心问题是和消费者的关系,消费者情感利益-引导,情感面的消费者利益,解决的核心问题是消费者为什么会偏好,品质支撑,在品质面的支持性-形成,解决的核心问题是消费者为什么信赖,品质利益,消费者情感利益,品牌价值核心,完整的品牌的概念核心包括三个部分：,引导品牌落地品牌价值核心-告之品质利益消费者情感利益品牌价值,5,目 录,一、品鉴会的目的和意义,二、品鉴会内容及流程设计,三、品鉴会会场布置设计,四、品鉴会平面物料设计,五、品鉴会文字资料设计,六、会后跟进的两个方法,七、品鉴会费用申请流程,目 录一、品鉴会的目的和意义,6,一、品鉴会的目的和意义,二、品鉴会内容及流程设计,1、品鉴会类型,2、主题和画面,3、基本要求,4、互动环节形式推荐,5、简要流程,6、会务人员配置,7、物料清单,8、会务工作推进,一、品鉴会的目的和意义,7,2.1.品鉴会的类型,大型品鉴会/上市品鉴会（发布会）,-一般在50人以上，最多不超过200人。,小型品鉴会（一桌式品鉴会）,-一般在30人以下，可以是一桌式；,2.1.品鉴会的类型大型品鉴会/上市品鉴会（发布会）,8,2.2.主题和主画面,-根据市场实际可以另行拟定，比如：,-一瓶酒 5000年的传承,古井贡酒年份原浆16年在XX上市品鉴会,-古井贡酒年份原浆16年上市庆典,2.2.主题和主画面-根据市场实际可以另行拟定，比如：,9,定时间,大型品鉴会：选择周五（六），避开节假日，总体时间不应超过3个小时，其中介绍、演示、发言时间控制在30分钟以内，餐饮和演出时间时间1.5小时左右为宜；,小型品鉴会：时间较为随意，但选择晚上比较好。,定地点,大型品鉴会：选择各区域四星级以上酒店多功能厅（宴会厅）、,高尔夫俱乐部或高档会所,；,小型品鉴会：选择各区域专卖店或微型酒吧。,定人员,大型品鉴会：以核心消费者为主，范围可以宽些，如军政界要员、企事业单位核心领导、行业专家、艺术知名人士、媒体记者、,主持人（要有知名度、形象气质好）、,经销商、分销商等；,小型品鉴会：可以是单一行业或单一系统人士，但相互之间最好能够较为熟识。,不管大型还是小型品鉴会，最好以老带新（老客户或品鉴顾问），更有说服力！,定桌数,一般按10人/桌，以N+2的形式预定，2就是多预备的两桌，以备领导的司机或者其他随行人员以及临时参加的人员,2.3.基本要求-,7,11（,7,定，1邀请，1跟进）,定时间2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进）,10,定座次,根据所邀请的嘉宾分类排序，领导席、嘉宾席、媒体席、经销商等席别要定好，尤其是每桌的陪同人员要事先排好，根据身份、熟识程度等安排，每桌至少安排2名陪同人员,定内容,大型品鉴会：确定流程和演出阵容，,事前要和主持人串词，并将相关会议流程和节目单打印交各负责人员,。品鉴会内容中最好有12个能有效体现古井贡酒年份原浆价值的互动活动内容，如拍卖、签约等，也能在核心消费者中形成记忆点。,定物料,大型品鉴会：根据场馆确定物料，如背景板、舞台、展架，所有需要现场布置的物料提前一周设计完毕。,小型品鉴会：根据实际情况，以简单、简约为主，可以是简单的易拉宝、品鉴手册，也可以仅仅是小礼品。,2.3.基本要求-,7,11（,7,定，1邀请，1跟进）,定座次2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进）,11,邀请（会前）,大型品鉴会：重要核心人物至少要提前半个月邀请，其它人物至少提前一周将邀请，期间电话跟进确认。,同时在邀请的时候最好能告知XX领导或者重要人物到场，以提高品鉴会的档次。,如品鉴会承担一定的销售职能，则会前一定要做好政策方面的沟通。,小型品鉴会：可以随时发起邀请。,跟进（会后）,公关性质：例行拜访、后备箱工程。,销售性质：回访、送货，服务跟进。,2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进）,邀请（会前）2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进,12,-所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受俱乐部会员待遇：,每月免费获赠一瓶高品质的古井贡酒年份原浆16年/26年系列产品；,每月有机会参与高级酒会（小型品鉴会）、论坛、沙龙等；,每年有机会和朋友一起参加“古井原浆之旅”活动；,专卖店购买指定产品可享受折扣。,操作方式：印制有编号的VIP会员卡，在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡；,VIP会员卡氛围贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。,A.VIP俱乐部（酒友俱乐部）成立仪式,2.4.互动环节形式推荐,-所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受俱乐部会员待遇：A.,13,-拍卖产品选择：,特殊编号的常规包装产品；,定制、收藏酒，如年份原浆20年（珍藏版，5000ml）。,-收藏证等物料制作：,样式（详见附图）；,公司盖章或公司领导签字需事前沟通、准备好；,-会前的沟通和邀请,确定意向竞拍方，会前做好沟通；,如需拍卖师，则需要事前和拍卖师充分沟通，包括产品知识的培训；,如需公证，会前做好与会邀请。,B.现场拍卖,-拍卖产品选择：B.现场拍卖,14,一、卷轴式,二、普通打印证书（以5000ml20年原浆为例）,一、卷轴式二、普通打印证书（以5000ml20年原浆为例）,15,C.捐赠仪式,-捐赠形式（一般是慈善捐赠或公益捐赠）：,现金捐赠：拍卖金或自筹资金；,实物捐赠：书籍等。,-捐赠对象：,可自定对象，也可和民政厅或相关的主管部门沟通确认；,-会前的沟通和邀请,和捐赠对象的主管单位充分沟通，确认捐赠金额、数量、赠予方式等；,邀请捐赠对象的主管单位领导与会，捐赠仪式上需要做些活动；,-媒介邀请：,捐赠活动高调宣传，邀请新闻媒体单位，准备好新闻通稿。,C.捐赠仪式-捐赠形式（一般是慈善捐赠或公益捐赠）：,16,D.抽奖活动,-抽奖形式：,名片抽奖：会前签到时需要会务人员与签到者邀请，,可准备些空白名片，让未带名片的与会人员现场手工填写。,座号抽奖。,-活动目的：,仅作为活跃气氛环节，一般不承担职能。,-奖品设置：,根据费用预算设置，可以是年份原浆，或年份原浆专属礼品。,D.抽奖活动-抽奖形式：,17,时间,主要事项,备注,17：0017：,30,迎宾、领路、签到、题词,1.品鉴区古筝演员现场演奏；,2.现场投影仪播放企业专题片。,品鉴区（产品展示区）自助品鉴，工作人员介绍产品和企业文化,17：3018：00,司仪宣布品鉴会开始并介绍现场贵宾,主要嘉宾致词及品牌演示,18：00,（举例）,酒会开始,现场表演及互动,酒会结束,发礼品,2.5.简要流程（参考）,注：详细流程附后,时间主要事项备注17：0017：迎宾、领路、签到、题词1.,18,2.6.会务人员配置（参考）,人员,人数,定位,礼仪,8名,迎宾6人：,-2人负责指引嘉宾到登记台；,-2人负责指引嘉宾至宴会厅外签名墙签字或题词；-2人负责在宴会厅门口迎宾；-2人负责为嘉宾佩戴胸花和发放资料。,工作人员,10名,签到台接待2人：,-1人负责名片管理；,-1人负责嘉宾资料的登记与管理；,酒店协调1人：,-负责与酒店方沟通以及声光电设备协调工作；,礼品和赠品管理2人：,-负责礼品运输、管理和品鉴会后礼品发放工作；,现场工作人员4人：,-负责品鉴会现场的嘉宾座位指引、沟通和协调工作。,司仪,1-2名,品鉴会主持工作，可邀请当地电台主持人或电视台主持人担任。,讲师,1-2名,讲解品牌文化、产品知识品鉴知识，由古井方担任。,保安,2名,负责场内和场外的秩序维持工作，由酒店方提供；,统筹,1-2名,全面负责整个品鉴会的事务性管理和监督工作，由城市经理担任。,2.6.会务人员配置（参考）人员人数定位礼仪 8名迎宾6人：,19,1.现场布置类,区域,序号,物料,数量,场外,1,瓶型气模,2个,2,拱形门,1-2个,3,空飘,2-4组,4,条幅,2-4条,大厅,1,拉网,1个,2,易拉宝,2-4个,3,引导路牌,1-4个,签到区,1,签名墙,1个,2,名片收集盒,1个,3,展架,1-2组,4,展柜,2-4组,主席台（舞台）,1,背景板,1个,2,演讲台,1个,3,投影设备,1-2个,宴会区,1,易拉宝,8个,2,拉网,2个,3,品鉴手册,每座一本,4,节目单,每座一份,5,台卡,6,贵宾席卡,2.其它类型,类型,序号,物料,数量,会务类,1,邀请函,150份,2,展示用酒,3,餐饮用酒,4,企业宣传片,1张,5,胸花,150个,6,抽奖箱,1个,7,名片,若干盒,8,相机,礼品类,1,礼品用酒,2,礼品袋,3,品鉴手册,4,企业专题片,文字资料类,1,主持人串词,2,知识PPT,3,贵宾发言稿,其它（可由礼仪公司提供）,1,礼花炮,2筒,2,冷焰火,3,声光电等,2.7.相关物料清单（参考）,1.现场布置类区域序号物料数量场外1瓶型气模2个2拱形门1-,20,工作阶段,主要工作事项,推进时间,负责人,前期准备,7定（定时间等）,关键人物公关、邀请、派发邀请函等,品鉴场馆设计,物料设计制作,礼仪小姐聘请、培训,工作人员培训,其它资料准备,现场布置,会场布置,酒店协调工作,物料到位,灯光、音响调试完成,后期追踪,核心人物会后跟进,新闻媒体报道跟进、收集报道材料,2.8.会务工作推进（参考）,工作阶段主要工作事项推进时间负责人前期准备7定（定时间等）,21,目 录,一、品鉴会的目的和意义,二、品鉴会内容及流程设计,三、品鉴会会场布置设计,四、品鉴会平面物料设计,五、品鉴会文字资料设计,六、会后跟进的两个方法,七、品鉴会费用申请流程,目 录一、品鉴会的目的和意义,22,3.1.现场布置具体要求,氛围以大气、隆重为主,酒店大门及酒店门口,空飘：在酒店门外广场布置4组空飘：“古井贡酒年份原浆上市庆典”、“纯正原浆 手工酿造”；“一瓶酒5000年的传承”；,酒店正门左右各摆放一个2m高的26年产品气模；,酒店停车场入口处摆放停车指引牌，“古井贡酒年份原浆品鉴会专用停车场”；,酒店大堂,摆放两张签到台：签名簿2本、名片收集盒2个、嘉宾资料登记表等；,大堂电梯/楼梯入口处摆放品鉴会场指引牌：“古井贡酒年份原浆品鉴会由此至楼厅”；,3.1.现场布置具体要求氛围以大气、隆重为主,23,3.2.现场布置具体要求,会场入口处,入口正门做成牌楼装、“古井”实物模型、槐树模型等；,入口左侧放置品鉴会指引牌。,品鉴会场：,设置三个区：签到区/产品展示区、宴会区、主席台（舞台）；,签到区：,由酒店提供嘉宾签名板（2m*4m）一块，上面印有华夏酒源名酒之巅字样；,签名墙/板前方铺设一块2米4米的红地毯一块。,产品展示区：,设置一组自助品鉴台、货架、主推产品若干，为先到嘉宾提供一个可以交流的品鉴场所,在自助品鉴台附近可以放置 千年酒文化图片展易拉宝若干;,茶具、烟具装饰。,3.2.现场布置具体要求会场入口处,24,3.3.现场布置具体要求,主席台（舞台）,前方舞台正墙面张贴主形象背景板（或用拉网式展架），,舞台左侧放置主持致词演讲台1个，配鲜花，主席台正面贴上年份原浆画面，,话筒上粘贴”古井贡酒年份原浆