单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,健身,商业,计划书,含内容参考借鉴,健身商业计划书含内容参考借鉴,1,创业背景,1,创业构思,2,团队介绍,3,市场分析,4,组织与场地分析,5,营销计划,6,经费预算,7,附录,8,contents,目 录,创业背景1创业构思 2团队介绍 3市场分析 4组织与场地分析,高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。,1,、项目背景,大学生,体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年,NBA,、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望,。,这几年的研究调查表明：,当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质,学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。,高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，,2,、创业构思,跑步,机,5,台,五,人综合训练器,1,台,坐,式蹬腿训练器,1,台,坐,式胸肌推举训练器,1,台,下,斜举重床,1,台,臂力,训练器,2,台,乒乓球台,桌球台,桌,游设备等。,相关配套设施有：,以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。,项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。,(1),、项目介绍,2、创业构思跑步机5台相关配套设施有：以大学城为中心，顾客以,2,、创业构思,(2),、项目的经营,我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。,后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。,前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。,形势分析,相应对策,2、创业构思(2)、项目的经营我们必须先把握住每个进来,2,、创业构思,(3),、项目优势,初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。,大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。,A,没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。,B,现代社会对良好身体素质的需要,C,2、创业构思(3)、项目优势 初中高,3,、团队介绍,姓 名,CEO,个人能力描述或者工作经验描述,姓 名,COO,个人能力描述或者工作经验描述,姓 名,财务,个人能力描述或者工作经验描述,3、团队介绍姓 名CEO个人能力描述或者工作经验描述姓 名C,4,、市场分析,(1),、市场调查与行业分析,大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。,对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢,?,作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,4、市场分析(1)、市场调查与行业分析 大学生，一群,4,、市场分析,(1),、市场调查与行业分析,为此，我们针对性地开设了这个,健身房,目前的高校学生以,90,后出生的人群为主。,这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。,经过调查发现，福州大学生平均月消费是,750,元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要,3000,元左右。,对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。,4、市场分析(1)、市场调查与行业分析 为此，我们针对,4,、市场分析,(1),、市场调查与行业分析,由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。,而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。,目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。,4、市场分析(1)、市场调查与行业分析 由于大部分高校,4,、市场分析,(1),、市场调查与行业分析,：,：,男生,市场,在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。,女生市场,当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。,4、市场分析(1)、市场调查与行业分析：男生,4,、市场分析,(1),、市场调查与行业分析,大学生心里分析：无非就是“物美价廉”几个字,在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。,有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。,考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。,4、市场分析(1)、市场调查与行业分析 大学生心里分,4,、市场分析,(1),、市场调查与行业分析,价格合适,薄利多销,比较,有专业素养和经验的会籍顾问,让会籍顾问通过发放传单，,吸引大学生,让他们通过体验、试课,除了硬件，服务态度决定一切,例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身,;,动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助,;,器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点,。,4、市场分析(1)、市场调查与行业分析 价格合适比较有,4,、市场分析,(2),、竞争分析,与弱势分析,竞争,分析,因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落,。,假设,我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入,。,弱势,分析,并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。,4、市场分析(2)、竞争分析 与弱势分析竞争因为我们的,4,、组织与场地分析,(,一,),商,圈的设定,(1),徒步为主的商圈,徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。,(2),车辆动线为主体的,例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。,(,二,),商,圈以区域大小分类,1,、邻近中心型,其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。,2,、地区中心型,其商圈的设定一般在半径,1,千米，人们称之为生活商圈。,3,、大地区中心型,此为地区中心更广的商圈。,4,、副都市型,通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。,5,、都市型,商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。,4、组织与场地分析(一)商圈的设定,4,、组织与场地分析,(,三,),具体选址要求：,场地,的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大,。,要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。,要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。,(,四,),目标消费群定位,(1),根据公司的经营战略的思想和理念,A,类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在,1718,岁之间。,B,类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在,2022,之间,C,类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在,22,岁以上,(2),按照族群类别划分：,A,类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主,;,B,类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。,4、组织与场地分析(三)具体选址要求：,4,、组织与场地分析,(,五,),经营面积定位,根据,公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,，将,现在和未来将要开设的门店定义为,3,个类别，按照面积划分：,A,类店：,400600;(,适用于筹备期,),B,类店：,8001000(,适用于发展中期,),C,类店：上下层的模式，每层约,800(,适用于发展后期,),(,六,),装修标准定位,为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：,A,、落地玻璃,;,B,、空调、风扇、排气扇、上下水道,;,C,、防潮地板砖,;,给必要的地方装上海绵垫,D,、卫生间：两蹲一站,(MALE),、洗手盆、墙体全砖、防潮地板,;,E,、店招牌,(LOGO),用亚克力透明胶片，内打灯制作,;,随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。,4、组织与场地分析(五)经营面积定位,走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。,5,、,营销策划,营销,策略,采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。,营销,方式,走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为,6,、,营销策划,具体,操作流程,(,5,(1),我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。,宣传,的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。,(2),前期针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案,。,我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。,(3),我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：,定价方案：月卡：,120,元,/,月，,(,包月,),/,次,卡,80,元,/,次，,(,一次性，适合周末,),/,日,卡,20,元，,(,一天,),/,学期,卡,450,元,/,学期,(,包学期,),(4),),销售周期：分,3,个周期,旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。,淡季,：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度,假期,：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源,6、营销策划具体操作流程(5(1)我们店面开张前，,6,、经费预算,以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入,1,、经费预算表,项目,单价,数量,总价,