Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,游戏运营管理,专业教程,北京汇众益智科技有限公司,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,重点：,媒体推广,渠道推广,目的：,了解,宣传推广,形式,概述：,本课介绍宣传推广的种类。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的种类,3.3.1,宣传推广细分,线上推广,线下推广,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的种类,3.3.1,宣传推广细分,线上推广,线上推广指在游戏中进行的市场活动，主要目的是提高玩家忠诚度，延长玩家上线时间。,线上宣传推广活动投入较少，玩家互动较高，对游戏的宣传比较直接，对游戏用户群的凝聚力较大，但对新的用户群体的开发力度不大。对其宣传活动方式的应用上主要在于游戏推出的时间和发展阶,段的掌握,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的种类,3.3.1,宣传推广细分,线下推广,线下推广又分为媒体推广和渠道推广（其中网吧推广为渠道推广中最常见的形式）。线下市场活动的主要目地是让广大玩家知道公司的产品，并且能够了解，然后产生对公司的产品进行消费的模式。而线上推广，它主要是针对正在消费本公司产品的玩家进行深度了解，然后使玩家继续保持在游戏中的兴趣，增加游戏中的消费时间。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的种类,3.3.2,媒体推广,媒体推广的基本概念,导入期（公测前）：,正式宣传期（公测开始）,平稳宣传期（收费之后）,主流媒体简介,中国大陆平面媒体资源总汇,中国大陆网络媒体资源总汇,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的种类,3.3.2,媒体推广,1.,媒体推广的基本概念,媒体推广主要是指平面、立体及互动式专业媒体、普通媒体、,IT,媒,体上的广告,分为硬广告和软广告，,硬广告为付费性质直接广告，以提示式为主，告知式为辅。,软广告为硬广告附带文章以及关系稿件，包括新闻、攻略、产品,介绍、游戏故事，以说服式为主，告知式为辅。,根据游戏运营的阶段，媒体推广又分为导入期（公测前）、正式宣,传期（公测开始）和平稳宣传期（收费开始）三个阶段。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的种类,3.3.2,媒体推广,1.,媒体推广的基本概念,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的种类,3.3.2,媒体推广,2.,导入期（公测前）,在公开测试前,2,个月左右切入宣传准备期，开始加强宣传力度。这个阶段的主要任务是：让用户从心理上接受本公司游戏的游戏形式，培养对运营公司和公司游戏产品的认同感，基本了解公司游戏产品并产生期待值。,宣传内容,：公司背景介绍，公司游戏产品背景介绍，突出资源优势。,主要在门户网站，专业网站，专业平面媒体以新闻方式投放。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的种类,3.3.2,媒体推广,3.,正式宣传期（公测开始）,公测开始后，进入正式宣传期，这时开始密集宣传，花大量成本造,成扑天盖地的广告效果。以硬广告的形式从宣传渠道的枢纽节点入,手，以引发二级、三级宣传渠道的自发兴趣为目的，进而配合游戏,上市前,1,周上市后,1,月的全方位宣传，带动潜在玩家和部分玩家以,及分销渠道的兴趣。,宣传内容：公司游戏产品深入介绍，主要卖点以及内涵介绍，同时,配合公司新闻发布会进行宣传，官方网站开放，发布,CG,，游戏截,图，音乐等资料。,第,18,课,-,产品宣传传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广广的种类类,3.3.2,媒体推广广,4.,平稳宣传传期（收收费之后后）,宣传内容容：游戏戏攻略，玩家心心得等，同时保保持硬广广告力和和宣传品品分,发力度，通过各各地市场场部在各各地传统统媒体持持续发布布软广告告（应作作到,每月,1,次以上），软广广告应强强调内涵涵、细节节和深度度，突出出游戏特特色，,继续吸引引新玩家家。,第,18,课,-,产品宣传传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广广的种类类,3.3.2,媒体推广广,5.,主流媒体体简介,第,18,课,-,产品宣传传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广广的种类类,3.3.2,媒体推广广,6.,中国大陆陆平面媒媒体资源源总汇,第,18,课,-,产品宣传传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广广的种类类,3.3.2,媒体推广广,7.,中国大陆陆网络媒媒体资源源总汇,第,18,课,-,产品宣传传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广广,3.3.3,渠道概概述,渠推广广主要要是指指通过过各地地市场场部针针对网网吧宣宣传和和市场场推广广活动动。,第,18,课,-,产品宣宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推推广,3.3.3,渠道概概述,1.,免费测测试版版,2.,网吧试试玩活活动,3.,网友聚聚会,4.,不定期期大型型比赛赛,5.,盗版渠渠道促促进,6.,报摊渠渠道促促进,第,18,课,-,产品宣宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推推广,3.3.3,渠道概概述,1.,免费测测试版版,与各相相关网网站与与杂志志合作作，测测试版版客服服端软软件通通过网网站下下载、杂志志,配套光光盘途途径到到达消消费者者手中中。,第,18,课,-,产品宣宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推推广,3.3.3,渠道概概述,2.,网吧试试玩活活动,此活动动在游游戏测测试期期间需需要大大面积积铺开开，散散布与与全国国各个个二级级城市市,网吧中中。,第,18,课,-,产品宣宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推推广,3.3.3,渠道概概述,3.,网友聚聚会,在各地地定期期在大大型网网吧中中举办办普通通玩家家聚会会和高高级玩玩家聚聚会，进行行,抽奖、比赛赛、主主题表表演等等活动动。,第,18,课,-,产品宣宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推推广,3.3.3,渠道概概述,4.,不定期期大型型比赛赛,以游戏戏内容容为比比赛项项目，结合合特定定节日日、假假日、游戏戏资料料片等等举办办,全国性性的有有奖竞竞赛。,第,18,课,-,产品宣宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推推广,3.3.3,渠道概概述,5.,盗版渠渠道促促进,除正式式版之之外，以最最简单单包装装形式式制作作简装装版，售价价控制制在,5,元,以内，以全全国盗盗版渠渠道为为主要要目标标进营营销售售，随随时监监控市市场反反应,，调整整压盘盘数量量，以以引发发盗版版商家家自制制客服服端销销售为为目的的，随随后,促进盗版商商家销售网网络游戏点点卡的热情情。,第2,9,课-,宣传与推广广,第,11,章,3.3,宣传推广,3.3.3,渠道概述,6.,报摊渠道促促进,以第一次少少量、一定定时间内可可退货、附附带传单的的形式，通通过报纸批批,发商、,IP,卡批发商促促进零售报报摊销售游游戏点数卡卡的热情。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广,3.3.3,渠道推广的的主要形式式,网吧,社区,校园,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广,3.3.3,渠道推广的的主要形式式,网吧,网吧推广是是网络游戏戏是一种点点对点的体体验式推广广。和传统统的视觉概概念引导消消费不太一一样，必须须通过亲身身体验去感感知它的魅魅力，所以以在什么区区域推广，怎样选择择阶段性的的时间跨度度，如何引引导消费者者感知了解解并最终投投身于游戏戏将是推广广方式和媒媒体组合的的三大问题题。,特点：个人人素质相对对较低，相相对自私，有固定工工作者也相相对较少。,推广策略：提高网民民的游戏占占有率，提提高网吧内内所运营游游戏的覆盖盖面。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广,3.3.3,渠道推广的的主要形式式,社区,社区是付费费游戏消费费的主流群群体，同时时他们也是是网络产品品销售的主主要群体，能够接受受网上购物物和游戏付付费概念，一旦培养养期形成，他们愿意意作为长期期客户。,特点：他们们有着非常常强的消费费能力，愿愿意投入资资金，他们们的生活压压力比较大大，情感交交流的时间间较少，愿愿意尝试参参与付费的的情感交流流游戏和相相关产品。,推广策略：使无变为为有，引导导性消费，通过阶段段策略推广广，配以奖奖励和良好好服务，吸吸引白领作作为长期客客户,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广,3.3.3,渠道推广的的主要形式式,校园,校园巡回展展栏目,从近几年网网络游戏的的运营来看看，越来越越多的大学学生逐步进进入，,80-84,年生育高峰峰期的这一一群年轻人人已进入成成年和大学学就读期，他们是点点对点销售售的第一对对象，大学学生也同时时是未来白白领的潜在在群体。他他们可能成成为运所运运营网络游游戏中期的的主流消费费群。,特点：时间间较充裕，消费能力力较强，对对忠诚度，世界观和和价值观较较高，个人人素质较优优秀。,推广策略：使无变为为有，引导导性消费，通过阶段段策略推广广注入游戏戏。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广,3.3.4,二级、三级级城市推广广,1.,二级、三级级城市推广广的意义,目前，国内内网游巨头头（如盛大大、网易、第九城市市等）都把把市场推广广重点放到到北京、上上海、广州州、成都等等中国一级级城市，并并取得了各各自地区阶阶段性的控控制权。此此时我们再再去与他们们争夺一级级城市的网网游市场就就变成耗时时耗力无益益的徒劳了了，好比攻攻坚战，对对方已经在在那里架设设了坚固的的防御体系系，我们在在去攻打，即便是胜胜了，伤敌敌一千，自自损八百的的局面也是是可以想象象的。,因此，在运运营策略上上，我们应应该把目光光放到虽然然消费能力力相对较低低但无鲜明明竞争对手手的的国内内二、三线线城市，运运用反向模模式倒着做做渠道。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的的种类,3.3.4,二级、三级级城市推广广,2.,二级、三级级城市的优优劣分析,优势：,城市覆盖面面达到全国国,80,，全国,70,的上网用用户；,网吧数量接接近,10,万；,网吧业主渴渴望通过与与网游公司司的合作来来增加自身身网吧影响响力；,由于玩家群群可对网络络游戏的可可选择不多多，玩家普普遍忠诚度度较高。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的的种类,3.3.4,二级、三级级城市推广广,2.,二级、三级级城市的优优劣分析,劣势：,网吧硬件配配置普遍不不高；,部分地区网网络设施条条件差；,玩家群消费费能力不高高。,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的的种类,3.3.4,二级、三级级城市推广广,3.,二级、三级级城市宣传传计划,第一阶段，初始准备备阶段（,1,个月左右时时间）,第二阶段，外测阶段段（时间控控制在,1,个月之内）,第三阶段，在有一定定玩家的基基础之后,第四阶段，收费阶段段，自身营营销渠道的的逐渐形成成,第五阶段，收费三个个月后步入入平稳期，形成自身身特殊营销销渠道,第六阶段，成为自主主运营、自自主渠道的的全国最前前沿的网游游公司之一一（,3,年左右）,第,18,课,-,产品宣传,(2),第,11,章,3.3,宣传推广的的种类,3.3.4,二级、三级级城市推广广,3.,二级、三级级城市宣传传计划,第一阶段，初始准备备阶段（,1,个月左右时时间）,A.,从所有二级级、三级城城市中选择择,5,个城市做为为重点地区区推广城市市；,B.,推广前期，收集当地地网吧情况况、地区媒媒体资源、潜在竞争争对手情况