,全面的管理资料下载,我主张我方向CECT旋彩668 市场推广筹划,Prepared by:,感谢中电通信公司为我司提供的服务机会，但由于此次招标时间安排紧凑，本方案涉及到的有关资料及策划方向如有疏漏或偏差之处，敬请谅解。,致 谢,本策划案是在我们理解中电通信公司的相关背景，以及相关资料阐述的产品性能等相关情况，综合我们对于手机行业市场之理解策划而成。在此，我们对中电通信公司表示最诚挚的谢意。,AGENDA,推广目的,整体思路,CECT,圣诞动感之夜活动模块,说唱组合终端促销活动模块,情话征集&玫瑰天使活动模块,公关媒体配合,费用预计,关于灵思公司,推广目的,为成功的将这一机型推向市场,并促进此机型的销售。同时间接的提升CECT品牌知名度和企业的形象。,增强区域经销商、零售商信心,鼓励销售商进货、销售。,形成对原有市场格局的突破。,需要紧密结合 市场环境以及消费环境,把握 促销的真正有效利益点,与消费者进行充分沟通,同时,把促销当成一次事件,进行整合营销传播,使筹划取得销售、品牌、市场三方面提升的理想效果。,推广主体,旋彩668,独特的左右旋转开盖,迎合现代人追求,时尚、个性华的需求,六款游戏,和玄铃声及真彩配置,主打向左转、向右转开盖技术,寻求市,场突破口,推广受众,通讯市场面临不断变化的时尚潮流,产品想要卖得好,必须迎合甚至带动“时尚潮流才行。,668独特的开盖设计,正迎合了局部高收入、追求个性的青年群体需求。,推广目标：小资阶层与个性青年。,以年轻的时尚型与高收入阶层的消费者为目标市场,开展营销,因为这一局部消费者具有一定的消费能力、追求新技术、新产品,换机比较频繁。,AGENDA,推广目的,整体思路,CECT,圣诞动感之夜活动模块,说唱组合终端促销活动模块,情话征集&玫瑰天使活动模块,公关媒体配合,费用预计,关于灵思公司,整体思路,节日促销,即将到来的季度含有几个重要节日,历年为消费旺季。如何抓好假日促销,将成为这阶段赢得市场的决定性因素。,决胜终端,产品销售的终端零售现场是消费者与消费品直接会合的主战场。,活动+传播,推广传播上结合 特性大胆、出位,准确与消费者进行沟通,提供鲜明体验。,AGENDA,推广目的,整体思路,CECT,圣诞动感之夜活动模块,说唱组合终端促销活动模块,情话征集&玫瑰天使活动模块,公关媒体配合,费用预计,关于灵思公司,CECT,圣诞动感之夜活动,活动目标：,通过多种形式的娱乐回报进行市场促销。,利用此次活动的巨大影响引起目标受众的关注,扩大CECT 的知名度。,吸引目标消费群体的关注。,强力启动旋彩668阶段市场推广。,活动主题,我主张我方向,CECT,旋彩668圣诞动感之夜,CECT,圣诞动感之夜活动,CECT,圣诞动感之夜活动,活动地点：北京建外SOHO,北京SOHO商业街是目前最热门的时尚消费场所,对中高收入阶层具有较强的吸引力,SOHO商业街不久前盛大的开街仪式使媒体和受众对此场所的活动依然有较高关注度,SOHO商业街也需要迅速提升人气,会对我们的活动予以一定的支持,到达强强结合目的,北京SOHO商业街与本 的目标受众有较高的相融性,活动时间：2003年12月20日（建议）,圣诞前后,据了解含竞争对手在内的众多商家会推出一系列的活动,吸引消费者眼球比平时难上加难,建议20日抢先推出活动。（注：20日为周六）,CECT,圣诞动感之夜活动,活动亮点,圣诞夜在SOHO商业街举行大型PARTY,现场举办各种和CECT 有关的游戏活动,比方花车舞蹈、旋彩668巨型 激情通话等等,吸引尽量多的目标消费者参与进来；,花车舞蹈是指设计大型主题花车在商业街巡游,在主持人的主持下参与者可以在花车上进行现场表演,优胜者可以获得奖品；,旋彩668巨型 激情通话是设置旋彩668 形状的大型固定 ,按键用锤子敲击,参与者可以通过 和朋友或伴侣进行通话,通话内容通过扩音设备播放,表现突出者可以获得奖品。在主持人的适当调控下,再加上有趣的内容涉及,此游戏可以聚拢很高的人气；,在活动现场设置各种旋彩668的宣传展板和造型展示；可以分发各种有旋彩668标志的小礼品,比方面具、圣诞帽等。,活动亮点,现场设置大型娱乐设施蹦极火箭。凡能勇于接受挑战,并在失重状态下正确答复主持人提问者,可得奖品一份；,邀请朋克、雷鬼等不同风格的几只乐队进行现场演出,给到场者以极至的感官冲击；,大量灯光音响的应用,配以多媒体演示和无烟烟火的展放,营造炫彩气氛；,现场还将设计多个互动游戏和抽奖环节,将动感之夜推向高潮。,以媒体公关将活动进行广泛围传播,CECT,圣诞动感之夜活动,AGENDA,推广目的,整体思路,CECT,圣诞动感之夜活动模块,说唱组合终端促销活动模块,情话征集&玫瑰天使活动模块,公关媒体配合,费用预计,关于灵思公司,说唱组合终端促销活动,活动目的,元旦、春节,两大节日会聚的时段常常是消费者集中消费的几个最正确节日,由于节日的促销多,活动多,促销活动的设计就成了重中之重。恰当的促销手段能够获得销量的增加,加上竞争对手的参与,品牌形象的要求,一般而言,抓住节日有所动作是非常必要的。,销售终端是市场的“临门一脚,解决好这一问题,对提升销量,寻求市场份额最大化有决定性意义。,给经销商以强有力的支持。,说唱组合终端促销活动,活动主题,我主张我方向,CECT,旋彩668说唱组合,新年献礼,说唱组合终端促销活动,活动形式,随旋彩668限量配送价值400元的mp3一部,并在销售终端制作大量的POP广告配合促销。,活动范围,北京、上海、大连、成都、杭州等地,所有CECT 的销售网点。,活动时间,2003年12月20日起至限量礼品配送完毕止,说唱组合终端促销活动,活动原因,随旋彩668的上市,迅速翻开市场成为首要任务。在节日期间作一促销是必要的,然而,对于新上市产品过早降价容易给外界以市场受阻之嫌,加之适逢节日期间,因而,选择配送礼品是适宜的。,促销组合,针对本 的目标消费群体以小资及个性青年为主这一特征,促销组合范围应定位为时尚类、青年群体适用性,且节日期间可作为礼品。建议配送低价位mp3,符合目标群体需求特征。,说唱组合终端促销活动,终端促销大量POP的应用,POP英文的缩写是“Point Purchase Advertising,意指“在购置场地所有能促进贩卖的广告,所以POP是无声的推销员,可说是市场的引导,它可以代替推销员将商品的特性及说明,传达给顾客,以促进销售。,POP广告具有强烈的“视觉传达作用,可以刺激消费者的购置意愿。而这种低本钱,有效、直接的POP广告,是现代开放式卖场的主要行销媒介。,AGENDA,推广目的,整体思路,CECT,圣诞动感之夜活动模块,说唱组合终端促销活动模块,情话征集&玫瑰天使活动模块,公关媒体配合,费用预计,关于灵思公司,情话征集&玫瑰天使活动,活动目的,针对小资及个性青年这一群体感性丰富的特点,配合愈来愈为国人所重视的情人节,在目标消费群体中提高知名度及品牌认可度,进而带动旋彩668总体销量的提高。,活动时间,2004年1月30日-2月14日,活动主题,我主张我方向,CECT,旋彩668真心情话大奖赛,情话征集&玫瑰天使活动,情话征集&玫瑰天使活动,活动形式,人的情感大多数时间是被压制的,很难得以发泄。在情人节之际,借此活动,给受众以抒发心怀的时机,情话对象可以是爱人、情人、女朋友等,只要真情所至,均可参加；,参与方式可以通过热线 、短信、邮寄等各种方式,体裁、字数不限；,活动将邀请多位社会热点人物及诗人组成评委会,对来稿给与评价,选出获奖作品；,所有初选获奖者及其女伴均被邀请参加于情人节由中电通信公司举办的欢乐派对,通过现场朗诵的情感投入程度评出大奖,给予奖励。,情话征集&玫瑰天使活动,活动亮点,邀请社会热点人物的参与,迎合小资们的个性主张,吸引其广泛参与,欢乐派对暨颁奖晚会的举办,将活动带到高潮,向目标消费群体隐性灌输旋彩668是诉衷肠的情感寄托,是情人节期间送与情人的最正确礼品,配合此次活动,在情人节当天开展玫瑰天使活动,由11名佳丽,每人准备111只蓝色妖姬玫瑰在酒吧、影院等场所发放。,由圣诞老人,在整条街不停的抛撒圣诞小礼物,吸引小资们尾随,聚敛人气,把活动推向高潮。,情话征集&玫瑰天使活动,评委邀请,评委均需社会热点人物及著名诗人担当,如池莉、小资教母陈丹燕、残雪、慕容雪村等,奖项设置,一等奖1名 奖品为旋彩668 一对,二等奖5名 奖品为旋彩668 一部,三等奖假设干 奖品为蓝色妖姬一束,情话征集&玫瑰天使活动,欢乐派对,参与人数：控制在100人左右,场地选择：一环境幽雅的西餐厅,举办形式：自助冷餐会,物料准备：音响系统,灯光系统,奖品及纪念品,乐队演出,情话征集&玫瑰天使活动,玫瑰天使,邀请佳丽11名,在小资集中的场所,有选择地发放 蓝色妖姬玫瑰。,11名佳丽应着统一服装,服装及玫瑰外包装上应有旋彩668广告。,周围应有工作人员发放宣传资料。,节日前应提前准备2000只蓝色妖姬。,11名佳丽及随行工作人员提前集中培训。,AGENDA,推广目的,整体思路,CECT,圣诞动感之夜活动模块,说唱组合终端促销活动模块,情话征集&玫瑰天使活动模块,公关媒体配合,费用预计,关于灵思公司,AGENDA,推广目的,整体思路,CECT,圣诞动感之夜活动模块,说唱组合终端促销活动模块,情话征集&玫瑰天使活动模块,公关媒体配合,费用预计,关于灵思公司,