*,产品知识入门,2011,年,6,月 第六版,产品知识学习的五要素,人寿保险的特定条款介绍,人寿保险产品的分类,平安现有主要寿险产品,课程大纲,学产品,学什么？,寿险产品学习五要素,保什么保险责任,保多少根本保险金额,保多久保险期限,多少钱保险费,谁能保投保条件,保,险,责,任,生存保障,身故保障,重大疾病保障,保单分红,综合意外保障,豁免保费,保险金额是保险人承担赔偿或给付的最高金额,双方在签订合同时自行约定。,根本保险金额是订立合同时双方约定的,是投保人交纳保险费和保险人承担给付责任的主要依据。,保,险,金,额,定期,终身,保,险,期,限,按保额销售的产品：,保险费根本保险金额/基准根本保险金额保险费率,按份数销售的产品：,保险费份数,保险费率,保,险,费,注：保险费率为保险产品的单价,是基准根本保额所对应的保费。比方可以理解为：每万元保额所对应的保费。,投保年龄,性 别,其他投保条件,投,保,条,件,请阅读产品条款并思考：,这款寿险产品的五要素分别是什么？,案例分析,？,贷款条款,自动垫缴保险费条款,人寿保险的特定条款介绍,不可争条款,年龄误告条款,宽限期条款,自杀条款,复效条款,定期寿险,终身寿险,两全保险,年金保险,人寿保险,健康保险,意外伤害保险,人身保险,人寿保险的分类,一、,按保险责任分类：,疾病保险,医疗保险,失能收入损失,护理保险,分红保险,非分红保险,产品可分为,二、按保单是否参与分红：,三、按险种是否可以独立承保：,产品可分为,主险,附加险,传统保险,非传统保险,四、按照是否具有投资功能分为：,产品可分为,细分类,平安现有主要人寿保险,定期寿险,平安幸福定期寿险（,A,）、平安附加定期寿险、平安附加豁免保障成本定期寿险、平安附加丰盛人生定期寿险,终身寿险,平安鑫盛终身寿险（分红型）、平安鸿鑫终身寿险（分红型）、平安世纪同祥终身寿险（分红型）、平安智胜人生终身寿险（万能型）、平安世纪天骄终身寿险（万能型）,两全保险,平安金裕人生两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全保险（分红型）、平安鑫祥两全保险（分红型）、平安鑫利两全保险（分红型）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型）、平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）、平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）,年金保险,平安保险金转换年金保险、平安钟爱一生养老年金保险（分红型）、平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）、平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）,平安现有主要寿险产品,细分类,平安现有主要健康保险及意外伤害保险,疾病保险,平安附加豁免保险费重大疾病保险、平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险、平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险、平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险、平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险、平安附加鑫利提前给付重大疾病保险,医疗保险,平安附加无忧意外伤害医疗保险（,A,、,B),、平安附加守护一生终身医疗保险、平安附加住院费用医疗保险（,A,、,B,）、平安附加健享人生住院费用医疗保险（,A,、,B,）、平安附加意外伤害医疗保险（,A,、,B,）、平安附加住院日额医疗保险（,2007,）、平安附加意外伤害住院日额医疗保险（,2008,）,意外伤害保险,平安意外伤害保险（,2008,）、平安附加意外伤害保险（,2008,）、平安附加残疾意外伤害保险,在新人阶段,我们将学习到的产品有：,岗前,培训,平安鑫盛终身寿险（分红型）及其组合,平安智胜人生终身寿险（万能型）及其组合,衔接,培训,平安附加住院费用型医疗保险,平安意外伤害保险,平安鑫利两全保险（分红型）及其组合,平安鑫祥两全保险（分红型）及其组合,平安世纪天使少儿两全保险（分红型）及其组合,平安世纪天骄终身寿险（万能型）,平安钟爱一生养老年金保险（分红型）及其组合,平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）,逸享人生产品根底知识及销售方法,我们相约：要共同学好产品知识！,寿险业务手册,平安主力产品手册,岗前、步步高学员手册,平安E行销网站,柜面购置产品条款,向您的介绍人和主管学习,您可通过以下方式学习平安主要在售产品,课程回顾,产品知识学习五要素,人寿保险的特定条款介绍,人寿保险产品的分类,平安现有主要寿险产品,Thank,you!,