单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,企业战略管理,职能战略,主讲：孔敏,企,业,战,略,管,理,职能战略,学习目标,学习重点,学习难点,学习建议,企,业,战,略,管,理,学习目的,重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。,企,业,战,略,管,理,学习重点,市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略；,企,业,战,略,管,理,学习难点,市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略,企,业,战,略,管,理,学习建议,本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。,企,业,战,略,管,理,主要章节,市场营销战略,财务战略,生产战略,研究与开发战略,人力资源战略,企,业,战,略,管,理,第一节 市场营销战略,市场细分战略,市场选择战略,市场进入战略,市场营销竞争战略,市场营销组合战略,企,业,战,略,管,理,市场营销战略,市场领导者,市场挑战者,市场追随者,市场补缺者,企,业,战,略,管,理,市场,领,领导,者,者,开发,整,整个,市,市场,保持,现,现有,的,的市,场,场份,额,额,扩大,市,市场,份,份额,企,业,战,略,管,理,开发,整,整个,市,市场,寻找,新,新用,户,户,开拓,新,新用,途,途,扩大,使,使用,量,量,企,业,战,略,管,理,保持,现,现有,的,的市,场,场份,额,额,阵地,防,防御,侧翼,防,防御,以攻,为,为守,反击,进,进攻,运动,防,防御,收缩,防,防御,企,业,战,略,管,理,扩大,市,市场,份,份额,市场,领,领先,者,者设,法,法提,高,高市,场,场占,有,有率,，,，也,就,就是,增,增加,效,效益,、,、保,持,持领,先,先地,位,位的,一,一个,重,重要,途,途径,。,。美,国,国的,一,一项,研,研究,表,表明,，,，市,场,场占,有,有诣,投,投资,收,收益,率,率的,最,最重,要,要的,变,变量,之,之一,。,。市,场,场占,有,有率,越,越高,，,，投,资,资收,益,益率,也,也越,大,大。,市,市场,占,占有,率,率高,于,于40%,的,的的,企,企业,其,其平,均,均投,资,资收,益,益率,相,相当,于,于市,场,场占,有,有率,低,低于10%者,的,的3,倍,倍。,许,许多,企,企业,以,以提,出,出市,场,场占,有,有率,不,不是,第,第一,或,或第,二,二，,否,否则,就,就退,出,出该,市,市场,。,。,企,业,战,略,管,理,市场,挑,挑战,者,者,正面,进,进攻,侧翼,进,进攻,包围,进,进攻,迂回,进,进攻,游击,进,进攻,企,业,战,略,管,理,市场,追,追随,者,者,紧密跟,随,随（寄,生,生者）,距离跟,随,随（有,限,限跟随,）,）,选择跟,随,随（改,进,进者）,此外还,一,一种跟,随,随着十,分,分猖獗,，,，即名,牌,牌的仿,造,造者或,仿,仿制者,。,。,企,业,战,略,管,理,市场补,缺,缺者,在现代,市,市场经,济,济条件,下,下，每,个,个行业,几,几乎都,有,有些小,企,企业，,它,它们专,门,门关注,市,市场上,被,被大企,业,业忽视,的,的某些,细,细小部,分,分，,在,在这些,小,小市场,上,上通过,专,专业性,化,化的经,营,营来获,取,取最大,限,限度的,收,收益，,也,也就是,在,在大企,业,业的夹,缝,缝中求,得,得生存,和,和发展,。,。这种,有,有利的,市,市场地,位,位在西,方,方称之,为,为“,Niche”,所谓的,补,补缺者,就,就是指,精,精心服,务,务于市,场,场的某,些,些细小,部,部分，,而,而且与,主,主要的,企,企业竞,争,争，只,通,通过专,业,业化经,营,营占据,有,有利地,位,位的企,业,业。,企,业,战,略,管,理,第二节,财,财务战,略,略,资金筹,集,集战略,资金运,用,用战略,企,业,战,略,管,理,资金筹,集,集战略,长期资,金,金筹集,方,方式：,普,普通股,、,、优先,股,股、公,司,司债券,短期资,金,金筹集,的,的方式,：,：商业,信,信用、,银,银行信,用,用、应,付,付费用,长、短,期,期筹资,结,结构战,略,略：,企,业,战,略,管,理,长、短,期,期筹资,结,结构战,略,略：,低风险,、,、安全,战,战略,低成本,、,、昌险,战,战略,低成本,、,、低风,险,险战略,企,业,战,略,管,理,资金运,用,用战略,长期投,资,资战略,短期投,资,资战略,投资组,合,合战略,利润分,配,配战略,企,业,战,略,管,理,第四节,研,研究,与,与开发,战,战略,研究与,开,开发战,略,略的意,义,义：,研究与,开,开发战,略,略类型,研究与,开,开发战,略,略的选,择,择,企,业,战,略,管,理,研究与,开,开发战,略,略的意,义,义：,有利于,企,企业加,快,快产品,更,更新换,代,代,有利于,保,保持企,业,业竞争,优,优势,有利于,企,企业降,低,低成本,，,，提高,经,经济效,益,益,企,业,战,略,管,理,研究与开,发,发战略类,型,型,研究与开,发,发包括科,学,学技术和,应,应用研究,，,，以及新,产,产品、新,工,工艺的设,计,计和开发,对于企业,来,来讲，研,究,究与开发,涉,涉及市场,、,、技术、,产,产品、生,产,产、组织,等,等各方面,，,，其中主,要,要是技术,、,、产品和,生,生产方面,的,的研究与,开,开发,企,业,战,略,管,理,研究与开,发,发战略的,选,选择,基本型研,究,究与开发,战,战略,渗透型研,究,究与开发,战,战略,反应型研,究,究与开发,战,战略,企,业,战,略,管,理,