,子项目一 兽药产品策略,项目四 开发市场,兽药营销,子项目一 兽药产品策略项目四 开发市场兽药营销,基本知识点,理解兽药整体产品概念,理解兽药生命周期,了解兽药的特殊性,熟悉兽药产品组合策略,熟悉兽药品牌建设的步骤,掌握兽药包装设计策略,兽药产品策略,兽药营销,基本知识点 兽药产品策略兽药营销,基本技能点,分析兽药产品寻找卖点的能力,品牌建设能力,兽药产品包装设计能力,兽药产品策略,兽药营销,基本技能点 兽药产品策略兽药营销,一、整体产品的概念,整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既包括,有形,的实体，也包括,无形,的服务。,如住房、书籍、兽药、音乐会、律师咨询意见、家居装修服务、教育活动等都是产品。,兽药营销,一、整体产品的概念整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既,整体产品由三个层次组成：,核心产品层：使用价值,形式产品层：外观包装,附加产品层：服务,安装 维修,商标 包装,基本效用,品质 款式,保证 信贷,附加产品层,形式产品层,核心产品层,一、整体产品的概念,兽药营销,整体产品由三个层次组成：安装 维修商标,兽药的三个层次：,核心产品层：治疗、预防动物疾病,形式产品层：剂型、规格、包装,附加产品层：技术支持和服务,一、整体产品的概念,兽药营销,兽药的三个层次：一、整体产品的概念兽药营销,二、产品生命周期,含义,：,产品的市场生命周期是指一种产品从开发出来投放市场开始，到被市场淘汰为止的整个阶段。,兽药营销,二、产品生命周期含义：产品的市场生命周期是指一种产品从开发,典型的产品生命周期曲线,兽药营销,典型的产品生命周期曲线兽药营销,四个阶段的特点：,导入期：费用高、销售量少、没有利润,成长期：销售量和利润都较快增长,成熟期：销售量增长速度减缓、销售量最大,衰退期：销售量和利润大幅下降,兽药营销,四个阶段的特点：兽药营销,开始：上市销售（注册成功，获得生产批准文号）,结束：被新兽药代替,撤销产品批准文号,兽药生命周期受到哪些因素影响,二、产品生命周期,兽药营销,开始：上市销售（注册成功，获得生产批准文号）二、产品生命周期,三、兽药的特殊性,专属性,需求的客观性和时效性,质量的严格性,检验的专业性,使用的间接性,如何延长兽药的生命周期,兽药营销,三、兽药的特殊性专属性兽药营销,四、兽药产品组合设计,兽药产品项目：,不同种类、剂型、规格、价格的兽药产品,兽药产品线：,满足同类需求的一组产品项目,产品线与生产线的区别,兽药产品组合：,全部产品线、产品项目的组合,兽药营销,四、兽药产品组合设计兽药产品项目：不同种类、剂型、规格、价格,兽药产品组合的变化要素,宽度：产品线的数量,深度：产品项目的数量,密度：产品线的关联程度,四、兽药产品组合设计,兽药营销,兽药产品组合的变化要素宽度：产品线的数量 四、兽药产品组合设,兽药产品组合策略,全线全面型,市场专业型,产品线专业型,有限产品线专业型：蚕药、蜂药,特殊产品线专业型：特殊药品,特别专业型：氯胺酮注射液,四、兽药产品组合设计,兽药营销,兽药产品组合策略全线全面型四、兽药产品组合设计兽药营销,调整产品组合策略,扩大产品组合策略,增加品种，扩大经营范围,缩减产品组合策略,淘汰非盈利产品，降低成本,产品差异化策略,开发新品，改进工艺,四、兽药产品组合设计,兽药营销,调整产品组合策略扩大产品组合策略四、兽药产品组合设计兽药营销,兽药组合设计,互补产品，挤占渠道,中牧三剑客,之蓝耳呼吸包,（替米考星,+,氟苯尼考,+,卡巴匹林钙）,淡旺产品，有机组合,名牌产品，,有效带,货,产品匹配，良性周转,四、兽药产品组合设计,兽药营销,兽药组合设计互补产品，挤占渠道四、兽药产品组合设计兽药营销,五、品牌建设,品牌的含义,品牌的名称,品牌的标志,商标,名牌,兽药营销,五、品牌建设品牌的含义兽药营销,品牌在市场营销中的作用,代表产品的质量和特色,便于顾客选购,有利于产品的宣传和推广,有利于维护生产经营者的利益,是竞争的有力武器,五、品牌建设,兽药营销,品牌在市场营销中的作用五、品牌建设兽药营销,成功品牌的条件,适应市场需求,产品特色,产品质量,好听的名字,宣传,文化内涵,五、品牌建设,兽药营销,成功品牌的条件五、品牌建设兽药营销,兽药品牌建设,品牌评估,品牌规划：核心是展示竞争优势,品牌建立,品牌优势提升,制定品牌承诺,五、品牌建设,兽药营销,兽药品牌建设五、品牌建设兽药营销,打造兽药重点产品,一个企业,80%,的利润集中在,20%,的产品上。,技术先进,工艺独特,组方科学,研发前沿,五、品牌建设,兽药营销,打造兽药重点产品五、品牌建设兽药营销,六、兽药包装设计,1,包装的概念,内包装,中包装,外包装,兽药营销,六、兽药包装设计1包装的概念兽药营销,2,包装的作用和要求,保护商品,识别商品,促进销售,便于使用,增加利润,真实性,艺术性,直观性,文化性,准确性,便利性,六、兽药包装设计,兽药营销,2包装的作用和要求保护商品真实性六、兽药包装设计兽药营销,包装的设计与技法,包装形状,包装尺寸,包装构造,包装材料,包装说明,贴体包装,真空包装,无菌包装,防潮包装,六、兽药包装设计,兽药营销,包装的设计与技法包装形状贴体包装六、兽药包装设计兽药营销,兽药的包装策略,系列包装策略,等级包装策略,配套包装策略,适度包装策略,六、兽药包装设计,兽药营销,兽药的包装策略系列包装策略六、兽药包装设计兽药营销,兽药的包装策略,与分销渠道相适应的包装策略,与价格相适应的包装策略,复用包装策略：收纳箱,馈赠包装策略,不同容量包装策略,六、兽药包装设计,兽药营销,兽药的包装策略与分销渠道相适应的包装策略六、兽药包装设计兽药,七、新兽药开发,新兽药是指未曾在中国境内上市销售的兽药。,新兽药分类,兽用化学药品分为,5,类,中兽药、天然药物分为,4,类,预防用、治疗用生物制品各分为,3,类,诊断制品分为,3,类,消毒剂分为,3,类,兽药营销,七、新兽药开发新兽药是指未曾在中国境内上市销售的兽药。兽药营,新兽药开发的方式：,技术引进,独立研制,技术引进与研制相结合,七、新兽药开发,兽药营销,七、新兽药开发兽药营销,绿色兽药泰拉菌素研制成功,近日，我国畜禽养殖业急需的动物专用绿色兽药泰拉菌素研制成功。该产品由青岛康地恩药业公司与比利时浩卫制药公司合作完成，具有安全、广谱、高效、低残留、低价格等优势，在治疗动物呼吸道疾病方面效果明显优于国外同类产品，获得市场高度认可。,来源：兽药营销网，,2013-09-24,兽药营销,绿色兽药泰拉菌素研制成功近日，我国畜禽养殖业急需的动物专用,