,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,医药商品陈列,11,药学,1 4,组,医药商品陈列11药学1 4组,2,陈列,营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。,如何让商品会,“,说话,”,销售从陈列开始,2陈列 营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的,3,陈列,如何让商品会,“,说话,”,药房商品生动化陈列,3陈列如何让商品会“说话”药房商品生动化陈列,4,陈列,如何让商品会,“,说话,”,每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在,5-15,个之间！,4陈列如何让商品会“说话”每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡,5,陈列,陈列的目的,品 牌,规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，,增加药房竞争力；,为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，,增加药房销售额。,规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，,提升药房毛利率。,利润,5陈列陈列的目的 品 牌规范药房商品陈列形象，提升药,6,陈列,陈列的原则,原则一：质量,（功效、,GSP,分区分类、易串味、拆零、危险专柜）,原则二：易找,（容易判别商品所在地）,原则三：易见,（正面面向顾客）,原则四：易取,原则五：丰满,原则六：先进先出,（确保商品的有效期）,原则七：关联性,原则八：同类商品垂直陈列,原则九：与上隔板保持间距,6陈列陈列的原则 原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味,7,陈列,陈列的方法,1,、从左到右,：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；,2,、从矮到高,：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；,3,、单品造型,：需要重点推荐的商品可以摆成,“,圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型,”,等，以便区别于其他的商品；,4,、前进前出,：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；,5,、先产先出,：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；,6,、大小轻重,：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。,7陈列陈列的方法 1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来,8,玻璃橱窗,POP,要双面书写，进店前吸引顾客，,进店后可看到促销信息。,这样的玻璃橱窗不可取,陈列,陈列的位置与要求,橱窗陈列,8玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客，这样的玻璃橱窗不,9,有,爆炸花,的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！,陈列,陈列的位置与要求,收银台,陈列,9有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购,10,摆放了,冲动性购买的商品,，而且有,醒目的赠品区,，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。,陈列,陈列的位置与要求,收银台,陈列,10摆放了冲动性购买的商品，而且有醒目的赠品区，对顾客在购买,11,主要陈列：,冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。,主题促销赠品；,如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类。,陈列,陈列的位置与要求,收银台,陈列,11主要陈列：冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小,12,陈列,陈列的位置与要求,卖场货架陈列,每层货架可以,摆放成阶梯状！,12陈列陈列的位置与要求卖场货架陈列 每层货架可以,13,陈列,陈列的位置与要求,卖场货架陈列,1,、,分类标识牌,整洁、无脱落残缺；,价格牌,整齐，无灰尘；,2,、,货架第一层商品,陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；,3,、,黄金位置,（高度范围,110cm-140cm,齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。,13陈列陈列的位置与要求卖场货架陈列 1、分类标识牌整洁、无,14,陈列,陈列的位置与要求,端架陈列,14陈列陈列的位置与要求端架陈列,15,陈列,陈列的位置与要求,端架陈列,1,、端架黄金位置主要陈列,季节性、高毛利、品牌、广告商品,，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；,2,、货源充足，陈列,丰满、美观,；,3,、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，,每层陈列的商品品种数不超过,3,类,，,4,、端架顶层商品高度保持统一；,5,、根据商品的高度适当调整层板的高度；,6,、可以随时更换，保持新鲜感而且重点突出。,15陈列陈列的位置与要求端架陈列 1、端架黄金位置主要陈列季,16,陈列,陈列的位置与要求,柜台陈列,这样的柜台陈列不可取,摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！,16陈列陈列的位置与要求柜台陈列 这样的柜台陈列不可取,17,陈列,陈列的位置与要求,柜台陈列,这样的柜台陈列不可取,没有满足,易看易买,原则，你看到的这个柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个,爆炸花,提示顾客，否则商品销售机会减少！,17陈列陈列的位置与要求柜台陈列 这样的柜台陈列不可取,18,陈列,陈列的位置与要求,柜台陈列,把,柜台转角处的黄金位置,设计陈列好。,18陈列陈列的位置与要求柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计,19,陈列,陈列的位置与要求,堆头陈列,这是堆头和堆头，活性化，视觉冲击力强！,19陈列陈列的位置与要求堆头陈列,20,陈列,陈列的位置与要求,堆头陈列,奥运堆头,此为堆头,20陈列陈列的位置与要求堆头陈列 奥运堆头此为堆头,21,陈列,陈列的位置与要求,花车陈列,21陈列陈列的位置与要求花车陈列,22,陈列,陈列的位置与要求,堆头、花车陈列,1,、商品选择以,高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）,为主；,2,、整齐，堆头上方的商品要,高矮一致,，一个花车、堆头,不超过,5,种商品,；,3,、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；,4,、配有相应的,POP,海报提示；,5,、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。,22陈列陈列的位置与要求堆头、花车陈列 1、商品选择以高毛利,23,陈列,陈列的位置与要求,专柜陈列,专柜：有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。,23陈列陈列的位置与要求专柜陈列 专柜：有,24,陈列,陈列的位置与要求,陈列、促销整体效果,这是深圳一家药房，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！,卖场整体氛围良好！,24陈列陈列的位置与要求陈列、促销整体效果 这是深圳一家药房,25,陈列,促销道具,价签,1,、左缘对齐；,2,、一一对应。,25陈列促销道具价签 1、左缘对齐；,26,陈列,促销道具,促销标牌,1,、,“,药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享,”,书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；,2,、,“,爆炸花,”,用于商品促销，体现商品不同卖点及价格；,3,、,“,药师推荐、店长推荐,”,主要用于高毛利商品的促销；,4,、,“,特惠商品,”,提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；,5,、,“,会员专享,”,主要用在只有会员才可以物价购买的商品。,26陈列促销道具促销标牌 1、“药师推荐、店长推荐、特惠商品,27,陈列,促销道具,POP,1,、,POP,张贴要求：,海报、吊旗、,POP,、分类标识牌悬挂必须端正，不能歪斜；,橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距,10cm,，一字排开；,POP,应张贴在橱窗或可用,POP,支架悬挂，但不能遮挡商品。,2,、,POP,书写要求：,每张,POP,上不超过,2,个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的,POP,，正反两面都应有商品信息；,内容简洁、明了，主题突出；,字体端正、清晰，每张,POP,不得超过三种书写颜色；,不得出现过期、脏污、破损的海报、吊旗，且促销活动到期后及时撤换。,27陈列促销道具POP 1、POP张贴要求：海报、吊旗、,28,陈列,促销道具,货架整体高度,1,、自选式货架顶层最高高度范围是,1.5m,至,1.55m,；,2,、避免卖场整体视线的遮挡，保持卖场整体美观度考虑，第一层商品高度与货架背板基本持平，根据实际情况可高出,5cm,；,3,、商品高度与货架高度之间的陈列可通过调节货架层板来实现。,28陈列促销道具货架整体高度 1、自选式货架顶层最高高度范围,29,陈列,商品陈列自查七要点,1,、价格标签是否面向顾客的正面,2,、商品有无被遮挡，无法显而易见,3,、商品上有无灰尘或杂物,4,、有无价格标签脱落或者价格不明显的商品,5,、是否做到了取商品容易，放回也容易,6,、商品群和商品部门区分是否正确,7,、货架上放在最上面的商品是否堆放得过高,29陈列商品陈列自查七要点 1、价格标签是否面向顾客的正面,30,陈列,如果一个商品顾客不能一眼看到，可能减少,50-100%,的销售机会！,如果一个商品标价签缺失或不够醒目，可能减少,50-100%,的销售机会！,如果一个药房的音乐让人心情浮躁，可能减少,50-100%,的销售机会！,如果按照上述方法去陈列商品，层次感就显现出来了！,如果再添加配合适宜的那就更美了！,如果再根据不同的季节或节日配以音乐，那就可以刺激顾客，让他们停留在卖场的时间增长，从而增加商品注视和选择的时间和机会。,陈列成就药店之美,30陈列如果一个商品顾客不能一眼看到，可能减少50-100%,医药商品陈列,谢谢,医药商品陈列谢谢,