单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,商业计划书,杭州市,*,海钓服务有限公司,专业海钓服务平台,商业计划书杭州市*海钓服务有限公司专业海钓服务平台,公司,/,团队介绍,项目简介,产品和运营,发展计划,财务和融资,(,我们是谁,),(,我们要干什么,),(,打算怎么做,),(,长远打算是什么,),(,花钱与找钱,),公司/团队介绍项目简介产品和运营发展计划财务和融资(我们是谁,公司,（,团队）介绍,公司,(,团队,),简介,核心成员介绍,组织结构,公司（团队）介绍公司(团队)简介核心成员介绍组织结构,1.1,团队简介,Part,1,资深,钓友,资深钓友,管理团队,创新,理念,管理,团队,营销,队伍,创新理念,1,2,3,服务至上，为钓友打造一个专业化海钓服务平台,公司以服务钓友为理念，建立起科学的管理系统，对外保证钓友享受到优质,海钓服务，对内达到高效团队管理,创始人均为多年休闲垂钓爱好者，热衷于为自己找鱼，为钓友找鱼,1.1 团队简介Part 1资深资深钓友管理团队创新管理营销,1.2,核心团队,Part,1,总经理 负责公司的整体发展，主管财务部、市场部,*,简介,副总经理，分管公司行政、营运,*,简介,1.2 核心团队Part 1总经理 负责公司的整体发展，,1.3,管理团队,Part,1,*,行政总监，负责行政及人力资源建设,简介,简介,*,营销总监，高级营销训练师,*,策划总监，高级工程师，全面负责公司的活动策划,简介,1.3 管理团队Part 1*行政总监，负责行政及,1.5,顾问团队,Part,1,翼翼，技术顾问,桑塔纳，营销策划顾问,*,，财务顾问,海钓大师，海钓发烧友,杭州都市快报,“,快钓天下,”,栏目主编,。,1.5 顾问团队Part 1翼翼，技术顾问桑塔纳，营销策划顾,1.6,组织构架,Part,1,董事会,特许授权合作伙伴,法务部,总经理,运营部,副总经理,市场部经理,外协,理单中心,财务部,市场推广,商务接洽,售后服务部,行政部,1.6 组织构架Part 1董事会特许授权合作伙伴法务部总经,项目介绍,项目来源,项目解决的问题,竞争对手,项目亮点,需求分,析,行业前景,项目介绍项目来源项目解决的问题竞争对手项目亮点需求分析行业前,2.1,项目来源,Part,2,垂钓行业的发展瓶颈？,这是一个服务缺失的年代！,80%,的钓友还在租用捕鱼船！,中高端海钓服务无成熟解决方案！,当前海钓多为小规模自主组织,排队要等到好几个月以后！,预定不到好船！,专业大型垂钓游艇只能去国外！,没有好的一体化海钓体验,淡水垂钓钓不到鱼！收费还很贵！,2.1 项目来源Part 2垂钓行业的发展瓶颈？这是一个服,2.1.1,问题,出在哪？,Part,2,但是，作为垂钓人口,大国，中国并没有出现火热的出海垂钓浪潮。虽然，中国钓鱼人的花费越高，但是鱼却越钓越少，越钓越不过瘾，唯一的终极目标就是向海洋进军！,这是一场钓鱼人的,革命,2.1.1 问题出在哪？Part 2但是，作为垂钓人口,2.1.2,“向海洋进军”浪潮还没有真正形成,Part,2,中国拥有最多的垂钓人口数量，拥有世界上较长的海岸线，有着世界四大渔场之一的,“,舟山渔场,”,但是，说起海钓，只能辗转于东南亚的一些国家或岛屿而去。,海钓发烧友更多的是去到东南亚甚至澳大利亚等国，在他们看来，只有那里才能让他们享受海钓的至尊快感,海钓被誉为,“,水上高尔夫运动,”,，传统观念里玩这项运动的非富即贵，普通工薪阶层望尘莫及,.,01,04,03,02,垂钓人口众多，但是绝大部分人都只能守着几条河，几亩池塘，稍微豪放一点的也只能去到一些大型水库和湖泊,.,野钓已经不能满足钓鱼发烧友，因此,“,黑坑,”,顺势而生，但是随着物价逐年提高，鱼价水平也水涨船高，要想钓好，一定得花费很高，更多时候却收获空空,.,所以，,“向海洋进军”浪潮还没有真正形成。,2.1.2“向海洋进军”浪潮还没有真正形成Part 2中,2.1.3,挖出,根源,Part,2,同样作为一个资深发烧钓鱼爱好者，以及曾经运营过垂钓行业的团队，不难发现这些问题的症结所在：,这是因为：国内淡水渔业资源破坏严重，在某个特定的水域渔业资源与其投入管理及鱼苗投放成本极其相关，故淡水垂钓在某一地域相对来说资源是有限的；而转战海洋，海钓服务体系的不发达是制约的最大因素之一，有意向的钓友找不到合适的渠道参与，重要来源市场无人服务。,症结,从国内海钓行业来说，华北及华南地区已经初步建立起服务于海钓爱好者的一系列体系，但是作为国内的重要渔业资源基地以及国内经济发达地区，华东地区的海钓服务行业却发展缓慢，很多来自浙江、上海的海钓新手无法享受到完善的海钓服务，浙东沿海地区的海钓业大多也只是扎根于渔场附近，没有完全对接市场；且该区域很多组织者都是搭乘捕鱼船或者小型游艇出行，无法满足对深海大鱼的追求。,落后的国内服务,2.1.3 挖出根源Part 2同样作为一个资深发烧,2.2,需求分析,Part,2,资深海钓爱好者的需求,海钓新手的需求,垂钓团体的需求,对垂钓鱼获海鲜的需求,出海游玩,现实需求,2.2 需求分析Part 2资深海钓爱好者的需求海钓新手的,2.3,解决了什么问题？,Part,2,定期发团,团体报名,安全保障,正规经营,活动保险,钓具提供,技术指导,鱼获处理,市场,营销,专家,参与,垂钓社群推广,专业媒体投放,分享回报体系,专业资深船员,专业导钓陪同,专业服务保证,1、,全方位服务,2、,直接对接市场,3、,正规化运营,1,、高品质服务,2、,大众价格,3、,终极服务,2.3 解决了什么问题？Part 2定期发团团体报名安全保,2.3.1,发团流程,Part,2,2.3.1 发团流程Part 2,2.3.3,正规经营、安全保障,Part,2,公司通过正规注册，合法经营，所有船只、船员均持证上岗，,保证经营的正规性、合法性,2.3.3 正规经营、安全保障Part 2公司通过正规注,2.3.4,技术指导、钓具提供,Part,2,公司提供免费导钓服务，为客户提供全程的技术指导,同时提供钓具的租赁服务，为海钓新手解决昂贵垂钓装备的忧虑,2.3.4 技术指导、钓具提供Part 2公司提供免费导,2.3.5,鱼获处理,Part,2,钓友钓获可自行处理，也可交由我们进行售卖，,解决钓友因钓获量大而带来的烦恼，也为钓友出钓减轻了极大的成本,2.3.5 鱼获处理Part 2钓友钓获可自行处理，也可,2.4,行业前景,Part,2,海钓大趋势已到来！,渔场建设已初见成效；,居民收入水平提高，更多的人愿意选择此类休闲方式，,海钓人数逐年猛增；,国内外游艇行业纷纷加入；,政府支持以海洋为中心的特色旅游方式；,舟山的海钓产业规模较大，每年到舟山海钓的人有近10万人次,随着舟山地区的海洋旅游业基础建设不断完善，国内越来越多的钓鱼发烧友会相继奔赴这个钓鱼人的天堂,发展趋势,1,市场容量,2,消费习惯,3,1.,士豪消费观：只选贵的，不选土的,2.,海钓发烧友：只要能海钓，能钓到鱼，啥都行,3.,白领、公务员：,体面、性价比高,4.,时尚族、小资、年轻达人：,我也想试试这么潮流的休闲方式,2.4 行业前景Part 2海钓大趋势已到来！舟山的海钓产,2.5,竞争分析,Part,2,传统渔船,运营不合规，渔船租用出海垂钓均为非法行为,渔船以休闲钓鱼方式出海，乘员未能得到充分安全保障,渔船船型以捕鱼功能设计为主，舒适度极低,2.5 竞争分析Part 2传统渔船运营不合规，渔船租用出,2.5.2,竞争分析,Part,2,游艇租赁,难满足,游艇俱乐部以游艇租赁为主营业务,提供不同类型的游艇租赁服务,组织,个人或者小团体很难组织成行,地域,只在附近进行接待,宣传,以高端休闲方式进行宣传,服务,未能针对钓友进行全方位服务,价格,相比渔船价格更贵,游艇俱乐部,2.5.2 竞争分析Part 2游艇租赁难满足游艇俱乐部以,2.5.3,竞争分析,Part,2,缺少稳定船只支撑,没有整套服务体系,下降,乘员安全保障体系缺乏,缺陷,其他小型活动组织者,优势,客户稳定,自由灵活,2.5.3 竞争分析Part 2缺少稳定船只支撑缺陷其他小,2.6,我们如何解决问题,Part,2,2.6我们如何解决问题Part 2,以单个船只为主要投资单位，项目失败损失极小,可操作性强，风险可控，理念及方案均可落地实现,市场容量巨大，刚进入市场快速发展期，且可持续发展,2.7,项目亮点,Part,2,资金消耗少，周期短，资金利用率高,在目标市场区域内具有较大的团队及资源优势,以市场为核心，海钓基地为根基，使我们在市场竞争中利于不败之地,以目标客户为导向，提高客户粘性及传播性,以单个船只为主要投资单位，项目失败损失极小可操作性强，风险可,2.8,年化固定成本,Part,2,船只折旧：以船只,20,年报废计：,180,万元,/20,年,=9,万元,/,年,人员工资：,50,万元,办公场地：,20,万元,海钓基地：,20,万元,总计：,9+50+20+20=99,万元,2.8 年化固定成本Part 2船只折旧：以船只20年报废,2.8.1,营业收入及运营成本,Part,2,营业收入（按团计营业总额）：,团体均价,3000,元,/,人，,每团平均计算成员,15,人，,除去因天气等影响，,年发团数可达,80,团次；,故单船年营业收入为：,3000*15*80=360,万元,运营成本：,交通费用：,3000,元,/,团,燃油费：,3000,元,保险、餐饮：,200,元,/,人,年化运营预计成本：,（,3000+3000+200*15,）,*80=72,万元,单团运营毛利：,3000*15-(200*15+3000+3000)=36000,元,年纯利润：,360,万元,-99,万元,-72,万元,=189,万元,2.8.1 营业收入及运营成本Part 2营业收入（按团计,2.8.3,利润率,Part,2,项目盈利分析（万元）,前期固定总投资额：单个船只购买,180,第一年,第二年,第三年,第四年,营业额,360,360,360,360,运营成本,152,152,152,152,利润,208,208,208,208,2.8.3 利润率Part 2项目盈利分析（万元）前期固定,2.8.4,钓鱼艇选购,Part,2,精品游艇,主体结构,平面布局,2.8.4 钓鱼艇选购Part 2精品游艇主体结构平面布局,产品和运营,产品概述,商业模式,线下推广,计划,加盟商推广,产品形式,线上营销,方案,销售组成,价格定位,产品和运营产品概述商业模式线下推广计划加盟商推广产品形式线上,3.1,产品概述,Part,3,目的,宗旨,意义,为钓鱼人提供专业化全方位海钓服务，让所有钓友都有接触、参与海钓的机会；,投身海洋，服务钓友,扭转华东海钓旅游发展薄弱现状，发展浙东沿海特色海洋旅游事业,3.1 产品概述Part 3目的宗旨意义为钓鱼人提供专业化全,3.2,产品形式,Part,3,在舟山建立海钓基地，为运营活动提供根据地,公司主体扎根目标市场区域，实现全天候客户运营,二者实时对接，达到运营流程全程管控,海钓基地,客户运营,流程管控,3.2 产品形式Part 3 在舟山建立海钓基地，为运营活动,3.3,商业模式,Part,3,海钓服务,钓具租赁,海鲜销售,基础业务,附带业务,延伸业务,3.3 商业模式Part 3 海钓服务钓具租赁海鲜销售基础业,3.4,线上营销方案,Part,3,线上营销,社群营销,整合所有钓友微信群、,QQ,群，与钓友进行长期友好互动，培植意向客户群体,活动营销,定期举办各种海钓赛事、海钓培训、促销、团购以及各种主题的其他活动，锁定“海钓达人”客户群体。,网站营销,定期发团后可将信息发布到专业垂钓论坛、网站等，接受散客及小团体报名,分享营销,以消费商的利益分配模式，发动消费者及准消费者会员进行分享营销。同时广泛进行同行业及跨行业的合作，通过合作的方式进行同业和异业间分享。,3.4 线上营销方案Part