单击此处编辑母版标题样式,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/13/2017,#,特斯拉新能源电动车,商业模式研究,特斯拉新能源电动车商业模式研究,1,电动车的全球发展,纯电动汽车优点,：,零排放、低噪声、结构简单、技术成熟,等,蓄电池,劣势：,单位重量,低,储存能量，没有形成经济规模，电池的生产成本高、寿命短、一次充电行驶里程,短,因此，突破这些瓶颈是快速发展电动汽车的,关键,电动车的全球发展纯电动汽车优点：零排放、低噪声、结构简单、,2,品牌简介,特斯拉汽车公司（,Tesla Motors,）是美国一家产销电动车的公司，专门生产纯电动车，是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。,特斯拉,Tesla,汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。,特斯拉的诞生对于传统汽车企业是个巨大的冲击，其不同于传统汽车企业的商业模式更是令人惊叹。,品牌简介特斯拉汽车公司（Tesla Motors）是美国一家,3,特斯拉汽车公司成功创业并且取得成就的原因,技术创新,人才战略,精准定位,营销战略,创业融资,特斯拉汽车公司成功创业并且取得成就的原因 技术创新,4,技术创新,创新电池技术,快速换电技术,智能设计,优秀的电池控制技术,外部材料创新,未来创新规划,技术创新创新电池技术,5,创新电池技术,先进的电池技,术,磷酸铁锂电池优势,：,性能、容量、重量,磷酸铁锂电池劣势：,存在被还原成单质铁的,可能性,钴酸锂电池规避这些缺点，虽然其成本较高，但是相对 电池行业来讲，特斯拉的成功正在弥补动力电池的,空白,特斯拉是首个用笔记本电池作为动力源的汽车企业,创新电池技术先进的电池技 术,6,快速换电技术,快速换电技术,：,优势：,快速方便,劣势：,成本高昂,特斯拉公司毅然做出这样的决策,快速换电技术快速换电技术：,7,智能设计,智能设计：,特斯拉的触摸屏设计,与外界交互的信息平台,可以远程控制,车辆,智能设计智能设计：,8,优秀的电池控制技术：,特斯拉汽车采用的电池,安全性相对较好,能量大，重量轻，价格也不高,防止出现过热短路温度差异等危险情况,优秀的电池控制技术：特斯拉汽车采用的电池,9,外部材料创新,外部车身体板采用了碳纤维材料构造,底盘则由模压铝构成,外形时尚，车身坚固,外部材料创新外部车身体板采用了碳纤维材料构造,10,未来创新规划,特斯拉未来规划,特斯拉电动汽车将与,SolarCity,太阳能产品关联在一起,包括太阳能动力汽车、特斯拉产品线建设、完善自动驾驶系统,未来创新规划特斯拉未来规划,11,人才战略,招聘,方式,组织结构,企业文化,人才战略招聘方式,12,招聘方式,兼顾共性和个性,从个性而言，不同的岗位对于员工有不同的要求。从共性而言，员工需要具备岗位所需要的能力，并且能够与特斯拉的文化相契合。,传统渠道与社交网络渠道相结合的方式,公司的官网会及时发布职位空缺。特斯拉在内部也积极实行员工推荐的招聘方式，拓宽招聘的渠道。,例如，特斯拉中国积极与,LinkedIn,（领英）合作，成为第一家入驻,LinkedIn,雇主品牌专区的企业。,此外，特斯拉还呈现了,10,个特斯拉员工的职业故事，关于他们的背景、性格以及加入这家公司的过程。,招聘方式兼顾共性和个性,13,组织结构：,扁平,化,扁平化组织的,反应速度,非常快,：,提升,一线员工的,反应和反馈速度,建立起,平等,的关系,员工被,充分授权,自主权,员工被,充分信任,组织结构：扁平化扁平化组织的反应速度非常快：,14,结构优势：,减少,员工汇报,层级,鼓励,员工以最快的效率联系到任何同事,，,确保,最大效率,解决问题,紧密,合作中学习到很多知识和,经验,高效解决问题，,迅速获得成长。,结构优势：,15,企业文化,一,.,开放,和,平等,迥异,于传统的汽车公司，特斯拉源于美国硅谷，血液里也具有硅谷精神的,DNA,。,另外,，不论你身处哪个国家，处于任何层级，所有员工的福利也是一视同仁,。,企业文化一.开放和平等,16,二,.,职业认同感,由于,还处于初创阶段，特斯拉的员工都会充满激情地投入工作,。,团队,成员之间互相支持，共同去开创公司的未来。特斯拉的使命是促进交通的可持续发展,，,在中国那,就是让蓝天白云重回中国，让青山绿水重见欢颜。这样有意义的工作也赋予了团队成员更多的使命感和责任感。,二.职业认同感由于还处于初创阶段，特斯拉的员工都会充满激情,17,精准定位,产品定位,客户定位,精准定位产品定位,18,产品定位,特斯拉定位,于,电动汽车,高端,市场,特斯拉,生产的第一款车型,Tesla Roadster,并不是一款简单的轿车，而是一款高性能的豪华跑车。,产品定位特斯拉定位于,19,客户定位,特斯拉汽车的目标客户,群体,定位,于有环保意识的高收入人士和,社会名流,特斯拉,还联合富国银行、美国合众银行推出了,ModelS,的车贷产品，并将提供回购业务，据第一电动网介绍，两家银行将为购买者提供首付,10%,的车贷,。,总而言之,，特斯拉汽车的客户定位首先是有环保意识的高收入人士和社会名流，以及欧美的富人阶层，等产品得到推广，获取知名度后再向中产阶层客户前进。,客户定位特斯拉汽车的目标客户群体,20,营销战略,采用用奢侈品市场定位,采用饥饿营销策略,公司自建营销渠道,营销战略采用用奢侈品市场定位,21,奢侈品市场定位,高端,路线为公司的进一步的发展提供了财务基础,。,特斯拉高端路线为公司的进一步的发展提供了财务基础。从特斯拉,2013,年的一季度年报中可以看到，公司旗下的电动车,Model S,力压宝马,7,系、奥迪,A8,等，一举成为北美豪华车的销量冠军。特斯拉公司的良好的销售业绩为公司开始回笼了资金，这也为后期投产的第二款车型,Model S,奠定了坚实的财务基础。,奢侈品市场定位高端路线为公司的进一步的发展提供了财务基础。特,22,饥饿营销策略,特斯拉汽车公司利用了饥饿营销,策略,以,在中国市场为例，特斯拉并没有采取传统汽车公司的市场推广策略，而此案去饥饿营销的方法,。如果,消费者想要购买特斯拉汽车需要提前一年预定。,特斯拉饥饿营销策略极大提高了品牌知名度，并进一步提升了品牌价值,。更多的是,为了让它的电动汽车产生更高的附加价值，从而在消费者心目中树立起高价值的品牌形象。,饥饿营销策略特斯拉汽车公司利用了饥饿营销策略,23,公司自建营销策略,特斯拉,的销售渠道只采取自营,4S,的,策略,特斯拉,专卖店的另一亮点是他的,“产品专家”,与,传统销售方法不同的是，特斯拉专卖店并没有聘用大量的销售人员，而是让产品与消费者对话,。,特斯拉通过直销的方式向消费者提供产品，消费者可以在线下体验店进行体验，然后在网上订购并支付定金，特斯拉安排生产，然后通过物流配送系统把汽车产品送到消费者手中。,公司自建营销策略特斯拉的销售渠道只采取自营 4S 的策略,24,创业融资,特斯拉具有,强大,的融资,能力,美国能源部的财政,扶持,创业,经验丰富的,领导者,合理,运用了来自奔驰、松下、莲花、苹果等各行业巨头的,合作,加,州良好的创业融资,环境,创业融资特斯拉具有强大的融资能力,25,谢谢！,谢谢！,26,