,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,一二级论文写作方法指导,一二级论文写作方法指导,营销师论文答辩的相关要求及标准,营销师综合评审相关规定,5,1,营销师论文撰写的目的,2,营销师论文撰写的评定标准,4,营销师论文撰写的基本要求,3,营销师论文答辩的相关要求及标准营销师综合评审相关规定51营销,一、,营销师综合评审相关规定,根据,关于做好,2006,年国家职业资格全国统一鉴定工作的通知,（劳社厅函,200610,）文件内容，全国统考综合评审有关规定摘录如下：,综合评审可采取多种形式进行。采取,论文撰写,、,口头答辩,或,书面答辩,的考生，须按省级职业技能鉴定指导中心的安排，提交本人论文和有关材料。省级职业技能鉴定指导中心在答辩前统一组织综合评审委员会对论文内容进行评定，并根据考生人数确定答辩日程。,一、营销师综合评审相关规定 根据关于做,根据,关于做好,2007,年国家职业资格全国统一鉴定工作的通知,（劳社鉴发,20077,）文件内容，全国统考综合评审有关规定如下：,今年报考全国统一鉴定职业资格,二级,、,一级,的考生均须参加综合评审。,综合评审采取,论文撰写,和,论文答辩,方式进行。,总成绩确定为论文撰写折算后的合格成绩论文答辩（口头或书面答辩）折算后的合格成绩之和；若其中一项成绩折算后为不合格，总成绩应为不合格。,理论知识、专业技能和综合评审三门成绩均合格的考生，可获得国家职业资格二级、一级证书。,综合评审成绩不合格的考生，须在下一次鉴定时重新进行评审,。,根据关于做好2007年国家职业资格全国,二、营销师论文的撰写目的,这是综合考查学员整个学习期间的学习效果，又是培养学员综合运用所学的知识的能力，社会调研和搜集资料的能力，查阅报刊、文献资料的能力，综合、分析、概括问题的能力，文字撰写能力，以达到相应的职业能力资格和专业水平。,二、营销师论文的撰写目的 这是综合考查学员,（一）营销师论文的撰写,对参加营销师、高级营销师的考生来说，论文就是应用营销专业知识，对某项营销活动的问题，以说理、议论为主的表达方式加以总结和提高，上升到理论高度进行分析的文章。,（一）营销师论文的撰写 对参加营销师、高级营,（二）,营销师论文是自己的实践总结,由于营销师、高级营销师不是理论工作者，而是,“从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员”,。因此，他们的论文不需要学术性理论上的升华，而只是需要总结自己营销过程实践的经验或教训即可。更不是高校学生（含研究生、博士生）的论文，可以在理论上更多发挥或借用别人成果。,（二）营销师论文是自己的实践总结,写论文的要领,第一：,问题,（如何寻找问题？）,-从热点、现实问题中找,第二：,方法,（如何确定调查方法？）,-通过资料、社会调查等寻找,第三：,语言,（选用专业的学术话语）,-从平凡中提升理论，再回归平凡,第四：,结构,（“三段论”或“四段论”）,写论文的要领 第一：问,三、营销师论文撰写的基本要求,（一）营销师论文的选题要求,考生自行拟定,论文采取考生自选题方式，但要在,本专业范围内,选题，选题应根据国家职业标准的有关要求，参考培训教程和考试指南，体现时代精神，反映现实的理论问题和热点、难点问题，,尤其结合考生所在行业、单位实际营销工作,的情况自行拟定。,三、营销师论文撰写的基本要求（一）营销师论文的选题要求,营销道德问题分析与对策；,市场调查或市场分析；,营销环境或营销战略分析；,营销组合策略研究或品牌管理；,价格或回款（信用）管理；,营销渠道管理探析或物流管理；,促销或终端销售管理；,服务管理与客户管理；,电子商务和网络营销策略探讨；,国际市场拓展；,商务谈判管理；,团队建设研究；,营销业绩（管理）实务分析报告,选题参考,营销道德问题分析与对策；选题参考,营销师论文的类型,1、现象分析类论文（二级）,第一步骤：提出问题。点明本论文的目的。,第二步骤：对既存现象的描述，指出该现象的问题所在。,第三步骤：分析该现象或问题形成的原因。,第四步骤：探求破解现象或问题的途径。,营销师论文的类型1、现象分析类论文（二级）,2、对策分析（决策参考）类论文（一级）,第一步骤：提出问题。点明本论文的目的。,第二步骤：对既存问题和以往研究者的观点进行综述。,第三步骤：论证自己的对策在解决具体问题中的可行性。,第四步骤：结论。归纳对策的优缺点，并指出对策实施中应该注意的事项和可能存在的问题。,2、对策分析（决策参考）类论文（一级）,最常见的是：,营销业绩（管理）实务分析报告,业绩实务分析报告：是考生在从事实际营销管理工作中所编撰或制定的营销方案、工作报告或相关文档，如：一份营销策划方案、可行性分析报告、渠道管理办法、促销设计、营销战略规划报告等。,题目：,（新）产品在 市场的 策略（战略）,最常见的是：,市场营销方案,1,、提要（引言）,2,、背景与现状,（,1,）,市场形势,（,2,）,产品情况。,（,3,）,竞争形势。,（,4,）,分销情况,（,5,）,宏观环境。,3,、分析,机会与威胁分析,优势与劣势分析,4,、目标,5,、营销战略与策略,目标市场战略,市场营销组合策略,6,、具体的行动方案（战术）,7,、预算,8,、损益预测,9,、营销计划控制,市场营销方案1、提要（引言）,（三）营销师论文选题注意事项,1,、遵循理论联系实际原则。,不能把论文写成,一般调查报告、工作总结或纯技术（业务）性论文,，更不能写其他管理学科（如财会会计、计划统计、人力资源、质量控制、生产技术等）论文；,2,、遵循观点和材料统一的原则,。论文内容一定要围绕主题，论证过程要逻辑严谨，不能出现跑题、偏题、文不对题，论据或数据不准确，时效性差，阐述颠三倒四的情况；,3,、遵循独立完成、在自己能力范围内完成原则。,论文应在老师指导下独立完成，不准抄袭他人文章或剽窃他人成果。,（三）营销师论文选题注意事项 1、遵循理论联系实,近几年被否决论文常见问题：,1,、只写理论解决方案或方法（包括：计划、设计、报告等）不联系自己所从事的营销工作实践进行分析和论证,-,否决,；,2,、将一般文案当论文（如商品推介资料、营销人员事迹、某阶段工作总结、营销教材等,-,否决,；,3,、抄袭、侵权行为（包括：网上、书刊、报纸、文件等整段）,-,否决,；,4,、基于自己工作实践的阐述是罗列流水帐,-,否决,；,对考生提供的上述论文，如给予不合格，不能进入答辩环节,近几年被否决论文常见问题：,选题（写什么？）的技巧,（,1,）从现实的弊端中选题；,题目：,营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键,（,2,）从寻找理论研究的空白处和边缘领域,中选题；,题目：,绿色营销趋势下企业绿色管理战略初探,（,3,）前人提出研究课题并已有研究成果，但随着社会的不断发展，有待于丰富、完整和发展；,题目：,21,世纪的市场营销道德思考,选题（写什么？）的技巧（1）从现实的弊端中选题；,根据自己的能力选择切实可行的课题,首先，要有充足的资料来源。“巧妇难为无米之炊”，在缺少资料的情况下，是很难写出高质量的论文的。选择一个具有丰富资料来源的课题，对课题深入研究与开展很有帮助。,其次，要有浓厚的研究兴趣，选择自己感兴趣的课题，可以激发自己研究的热情，调动自己的主动性和积极性，能够以专心、细心、恒心和耐心的积极心态去完成。,最后，要能结合发挥自己的业务专长，每个考生无论能力水平高低，工作岗位如何，都有自己的业务专长，选择那些能结合自己工作、发挥自己业务专长的课题，对顺利完成课题的研究大有益处。,注意,根据自己的能力选择切实可行的课题,选好课题后，接下来的工作就是研究课题，研究课题一般程序是：搜集资料、研究资料，明确论点和选定材料，最后是执笔撰写、修改定稿。,选好课题后，接下来的工作就是研究课题，研,考生下笔时要对以下两个方面加以注意：,拟定提纲和基本格式,。拟定提纲包括题目、基本论点、内容纲要。内容纲要包括大项目即大段段旨、中项目即段旨、小项目即段中材料或小段段旨。拟定提纲有助于安排好全文的逻辑结构，构建论文的基本框架。,考生下笔时要对以下两个方面加以注意：拟定提纲,（四）营销师论文撰写的格式,1,、标题,2,、署名,3,、内容摘要,4,、关键词,5,、正文,a.,提出问题,b.,深入分析,c.,经验或措施,6,、结束语,7,、注释及参考文献,（四）营销师论文撰写的格式1、标题,1、封面必须按所列内容认真填写；,2、内容提要不少于300字，杜绝把论文提要写成写作提纲；,2、论文正文字数掌握在50008000之间，一律要求用电脑打印论文，打印与封面大小在致（A4纸），每页稿纸字数统一按要求打印，一式5份；,3、论文所引用的作者、文献资料和他人的观点，须注明出处，每篇论文的参考书不少5篇。,4、论文的三个主要层次一律采用“一”“（二）”、“1”的形式表示。,5、高级营销师论文最好能把调查研究的数据，相关研究过程和结论以图、表等方式组织到论文之中，提升论文的实证分析层次。,6、论文经修改打印后用下发的封面装订成册。,1、封面必须按所列内容认真填写；,四、,营销师论文撰写的评定标准,1,、主题突出，论文内容紧紧围绕主题展开；,2,、论点鲜明，有个人的见解和观点，结论,正确；,3,、数据准确，逻辑层次严谨清晰，阐述完,整；,4,、语言表述通顺，文字流畅。,四、营销师论文撰写的评定标准 1、主题突出，论,论文内容评定项目,论文内容评定项目,五、营销师论文答辩相关要求,（一）论文答辩作用,1,、判断考生对论文认识和理解程度。,2,、考查考生对营销专业知识掌握的深度和广度。,3,、判断论文所述经验或措施的真实性和考生的参与分量。,4,、有效地避免高分低能者。,5,、防止作弊。,五、营销师论文答辩相关要求（一）论文答辩作用,营销师论文答辩的基本要求,一是考生能扼要地说明所写论文的内容、自己的观点或见解；,二是正确地回答考评者提出的问题；,三是逻辑思维清晰、口头表达能力较好。,营销师论文答辩的基本要求,（二）论文答辩评定项目,（二）论文答辩评定项目,（三）答辩注意事项,1,、论文提前送达答辩委员，答辩委员要认真审阅，并作好记录。,2,、对有疑问论文，答辩委员会答辩前要互相沟通。,3,、做好答辩前的保密工作。,4,、考生答辩前要认真准备，熟悉自己的论文，有条件应“预讲”互动。,5,、考生要注意仪容，文明礼貌。,（三）答辩注意事项,（四）进入答辩流程,流程图,休息室准备,进入答辩现场,自我介绍,论文答辩,答辩结束，离开考场,（四）进入答辩流程流程图休息室准备进入答辩现场自我介绍论文答,（五）答辩程序,答辩时间,30,分钟,评审委员为,3,名,自我介绍（约,2,分钟）,按题解答（约,15,分钟）,评审提问（约,13,分钟）,取长补短，克服片面性,全面、客观、公正地作出评价,综合评审,（五）答辩程序答辩时间30分钟自我介绍（约2分钟）按题解答（,