单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,天瑞特推广策略案,海润国际广告山东分公司,天瑞特品牌小组,1,本方案的推广期限、区域,时间：,考虑到春节的因素，本方案把春节前这段时间作为第一轮攻势，时间跨度为2001年12月2002年2月。,区域：,青岛市区及周边地区,2,目录,广告推广策略,电视表现策略,平面表现策略,媒介选择策略,促销推广策略,3,广告推广策略,4,电视表现策略,主题：,解除疼痛，轻轻松松。（专家篇）,诉求重点：,海尔天瑞特是一种全新强效止痛药，它专门针对头痛、牙痛、关节痛、神,经痛、痛经等各种症状。它独有的“P+C翅式强效配方”是建立在对疼痛科,学、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。,广告调性：,理性、科学、高科技,表现形式：,本篇借助于特效线型立体人的演绎，向消费者准确传达了海尔天瑞特所针,5,电视表现策略（续）,对的各种疼痛症状，让人们清晰地认识到天瑞特是一种针对各种疼痛的,强效止痛药。同时，线型立体人给予了消费者高科技的感觉，塑造了天,瑞特的高科技产品形象。而且，线型立体人的长时间出现，有别于其他,广告，能够有意义抓住消费者视线。专家形象一直是消费者容易接受的,药品推荐者。片中专家形象的出现，通过他科学理性的阐述，让人们了,解了天瑞特的成分和作用机理的同时，又向人们传递了海尔天瑞特是止,痛权威的信息。,创意亮点：,1、线型立体人。,2、线型立体人的长时间运用。,3、人物的笑脸。,4、专家的适时出现。,6,海尔天瑞特30秒,CF,（专家篇）,序号,景别,技巧,长度,内容,对白/画外音,字幕,音效/背景音乐,1,全,切三维,3”,一个行走的线型立体人，因各种疼痛的出现而步履艰难。疼痛字幕依次出现，并在相应部位出现红点。,专家：是各种疼痛让人失去自由。,头痛、牙痛、关节痛、痛经、神经痛、偏头痛,2,近,叠,3”,一位精神矍铄的老专家，手拿天瑞特产品包装盒。背景是实验室。,专家：天瑞特独有“P+C翅式强效配方”，含对乙酰氨基酚和咖啡因两种成分，协同协效，能强力去痛。,3,全,切三维,5”,线型立体人服下药片后，各种疼痛的症状文字破碎后消失，红点亦消失。,P+C翅式强效配方,4,近,叠三维,1”,线型立体人体化为真实的人，手拿羽毛球拍，冲着镜头灿烂地微笑。,5,全,切,3”,天瑞特标板,解除疼痛，轻轻松松P+C翅式强效配方,7,平面表现策略,方案一,主题：,疼痛来袭，我应付自如！（解除疼痛，轻轻松松！）,诉求重点：,天瑞特是止痛强效药，它独有P+C翅式强效配方，能帮助患者轻松解,除疼痛，恢复自由愉悦心情。,广告调性：,轻松、愉悦、舒心、有信心,表现形式：,以一张放大的欢快笑脸作为画面的主题内容，以闪电喻示疼痛，营造,8,平面表现策略（续）,一种在病痛面前仍然轻松自如的气氛。笑脸具有很强的感染力，加上,突破常规的横四开构图，可在众多宣传物件中跳出，抓住患者的视线，,通 过所有患者内心深处共同的情感体验来感染他们，赢得他们情感上,的认同。,创意亮点：,1、欢乐的笑脸,2、横四开构图,3、闪电的喻示,9,平面表现策略（续）,方案二,主题：,专门针对各类疼痛，轻松解除！（解除疼痛，轻轻松松！）,诉求重点：,天瑞特是专业止痛强效药，它专门针对各种疼痛病症，如头痛、关节,痛、牙痛、神经痛等，它独有的P+C翅式强效配方能迅速解除疼痛，,使患者恢复轻松愉悦心情，恢复欢乐生活。,广告调性：轻松、诙谐、理性,表现形式：,分别用孙悟空、猪八戒和沙僧的卡通形象来表现头痛、牙痛和关节痛,这三大疼痛症状。因为孙悟空头戴紧箍咒（师父一念咒就头痛），猪,10,平面表现,策,策略（续,）,）,八戒贪吃,（,（贪吃太,多,多易坏牙,齿,齿），沙,僧,僧任劳任,怨,怨，经常,挑,挑担子（,会,会累出,关节痛）,，,，这些都,是,是人们广,为,为熟知的,，,，所以根,据,据三人不,同,同的特点,延,延伸出,相应的症,状,状是自然,而,而贴切的,。,。同时跟,天,天瑞特的,电,电视广告,又,又相呼应,，,，形成,统一形象,，,，增强人,们,们对广告,的,的印象。,人,人们熟知,的,的传统卡,通,通形象大,篇,篇幅的,运用，能,有,有效捕捉,住,住患者视,线,线，情节,设,设计一看,即,即懂，患,者,者在会意,一,一笑中,记住了止,痛,痛药天瑞,特,特。,创意亮点,：,：,1、孙悟,空,空、猪八,戒,戒和沙僧,卡,卡通形象,2、突出,高,高发病症,3、与电,视,视广告相,呼,呼应,11,媒介选择,策,策略,主要选择,了,了电视媒,体,体、户外,媒,媒体、店,内,内POP,电视广告,是,是覆盖面,最,最广的大,众,众媒体，,受,受众范围,广,广，对于,止,止痛药来,说,说，这是,最,最适合的,。,。,户外媒体,是,是继电视,、,、报纸媒,体,体之后的,又,又一大优,势,势媒体。,可,可利用海,尔,尔药业现,有,有的户外,广,广告牌发,布,布路牌广,告,告，以传,播,播品牌形,象,象。配合,其,其它媒体,。,。,药店是消,费,费者购买,止,止痛药的,主,主要渠道,，,，我们通,过,过海报、,挂,挂旗、空,白,白海报、,止,止痛专家POP、,单,单页等进,行,行占位和,全,全方位的,宣,宣传。,12,促销推广,策,策略,13,促销推广,策,策略,策略一：,突,突出理性,支,支持点P+C翅,式,式强效配,方,方,策略二：,把,把天瑞特,和,和止痛药,联,联系起来,策略三：,鼓,鼓励重症,患,患者试用,策略四：,加,加强营业,员,员推荐,策略五：,社,社区渗透,，,，成为家,庭,庭常备用,药,药,策略六：,有,有效对抗,竞,竞争对手,策略七：,通,通过活动,增,增加产品,的,的附加值,策略八：,找,找出并吸,引,引目标群,14,策略一：,突,突出理性,支,支持点P+C翅,式,式强效配,方,方,目前天瑞,特,特在诉求,上,上偏向于,感,感性，缺,少,少一个强,有,有力的理,性,性支持点,，,，这使得,天,天瑞特在,比,比比皆是,止,止痛药品,牌,牌的市场,中,中并不突,出,出，直接,影,影响到产,品,品的销售,。,。“P+C翅式强,效,效配方”,概,概念的提,出,出，就是,为,为解决这,一,一问题的,，,，要把它,清,清晰明确,地,地告知消,费,费者，让,消,消费者充,分,分认识到,天,天瑞特的,这,这一独特,优,优势，给,他,他们一个,说,说服自己,进,进行购买,的,的理性理,由,由。,相关活动,：,：,镇痛奇兵,，,，夺宝行,动,动,15,镇痛奇兵,，,，夺宝行,动,动,活动时间,：,：2001年12,月,月1日,12月30日,活动地点,：,：青岛市,各,各药店内,活动内容,：,：,“你疼吗,？,？请注意,：,：全新去,痛,痛良药就,在,在里面，,等,等着送给,你,你！,此药独有P+C翅,式,式强效配,方,方，能迅,速,速强效去,除,除疼痛。,若您能在,店,店内找到,含,含P+C,翅,翅式强效,配,配方的止,痛,痛药，并,向,向营业员,说,说出药名,，,，,您就会获,赠,赠天瑞特,试,试用装（2片装）,。,。”,活动细则,：,：,1、在各,药,药店门口,以,以喷绘海,报,报的形式,发,发布活动,通,通知；,16,镇痛奇兵,，,，夺宝行,动,动（续）,2、在店,内,内需在较,醒,醒目位置,张,张贴天瑞,特,特产品POP或海,报,报，以便,于,于消,费者在店,内,内的寻找,，,，不能让,消,消费者太,费,费力费时,间,间；,3、消费,者,者找到之,后,后，需向,营,营业员说,出,出含此配,方,方的产品,名,名称即,“天瑞特,”,”，营业,员,员方赠送,试,试用装,。,。,4、若有,人,人没找到,而,而询问，,或,或直接向,任,任何营业,员,员询问是,何,何产品，,营,营,业员应告,知,知对方。,17,策略二：,把,把天瑞特,与,与止痛药,联,联系起来,“天瑞特,”,”这三个,字,字本身跟,疼,疼痛、止,痛,痛没有任,何,何联系，,难,难以使消,费,费者从名,字,字上直截,了,了当地知,晓,晓“天瑞,特,特”就是,止,止痛药，,这,这是天瑞,特,特的一个,缺,缺憾，所,以,以需要解,决,决的问题,就,就是让消,费,费者知道,“,“天瑞特,”,”是一种,全,全新止痛,药,药的品牌,名,名，只要,一,一提“天,瑞,瑞特”，,大,大家想到,的,的是止痛,药,药，而不,是,是其他什,么,么药。,相关活动,：,：,双重镇痛,，,，双喜临,门,门,没痛了，,有,有奖了,18,双重镇痛,，,，双喜临,门,门,活动时间,：,：2001年1月1日1月31,日,日,活动地点,：,：青岛市,各,各药店,活动内容,：,：,疼痛是种,难,难治的病,，,，而最最,有,有效的方,法,法是综合,治,治疗。海,尔,尔天瑞特,为,为消费者,们,们精心准,备,备了新年,礼,礼包，包,括,括利是封,、,、春联、,福,福字、月,历,历书签。,凡,凡购买一,盒,盒以上的,消,消费者，,均,均可喜获,此,此礼。,活动细则,：,：,1、在药,店,店内发布,活,活动通知,。,。,2、凡在,活,活动期间,购,购买天瑞,特,特的消费,者,者均可获,得,得新年礼,包,包一份。,19,没痛了，,有,有奖了,活动时间,：,：2001年12,月,月22日,2002年2,月,月22日,活动地点,：,：选定网,站,站（如网,易,易、青岛,信,信息港）,活动内容,：,：,玩着玩着,就,就有喜爱,的,的奖品来,了,了，就此,也,也认识了,一,一位新朋,友,友止,痛,痛良药天,瑞特。,与网站取,得,得合作，,制,制作射击,类,类别的FLASH,游,游戏，点,击,击界面输,入,入信息后,可,可进行射,击,击，把P,和,和C设计,成,成双筒机,关,关枪，分,别,别射出由Paracetamol和Caffeine,形,形成的子,弹,弹，把,以,以各种疼,痛,痛设置成,的,的敌人击,毙,毙，在设,定,定时间内,消,消灭掉全,部,部敌人者,可,可获新正,版,版CD和,精,精美书签,一,一套。,20,没痛了，,有,有奖了（,续,续）,活动细则,：,：,1、制作FLASH游戏，,在,在选定网,站,站上发布,。,。,2、游戏,的,的有效时,间,间设定为,两,两分钟。,3、点定,游,游戏后，,需,需输入有,效,效姓名及,联,联系方式,和,和地址，,游,游戏方可,开,开,始。,4、闯关,成,成功者的,得,得分可以,累,累加，并,记,记录下来,，,，形成自,己,己的积分,榜,榜。每月,积,积,分居榜首,者,者可获奖,品,品（两张,正,正版CD,和,和精美书,签,签一套）,。,。,5、在活,动,动结束后,一,一周内通,知,知获奖者,到,到指定药,店,店领取奖,品,品。药店,应,应,靠近获奖,者,者所留地,址,址。,21,策略三：,鼓,鼓励重症,患,患者试用,天瑞特是,个,个新面孔,，,，大家对,其,其疗效不,熟,熟悉，所,以,以购买者,少,少。现在,迫,迫切需要,解,解决的是,，,，要让消,费,费者对其,有,有更深入,了,了解。根,据,据市场调,查,查的情况,来,来看，那,些,些经常性,疼,疼痛的消,费,费者，他,们,们是最渴,望,望有新止,痛,痛药问世,的,的一部分,人,人群，所,以,以往往是,最,最先尝试,新,新药的人,群,群。这部,分,分人群又,常,常常是止,痛,痛药治疗,的,的意见领,袖,袖，可借,助,助其口碑,宣,宣传来扩,大,大影响，,所,所以应先,吸,吸引这些,人,人群。,相关活动,：,：,止痛药升,级,级大行动,22,止痛药升,级,级大行动,活动时间,：,：2002年1月6日2月5日,活动地点,：,：青岛市,各,各药店,活动内容,：,：,升级意味,着,着辞旧迎,新,新、意味,着,着换代，,意,意味着更,好,好。针对,这,这些经常,服,服药的疼,痛,痛患者，,新,新就意味,着,着希望。,只,只需把家,里,里以前的,一,一盒吃过,的,的止痛药,空,空盒拿来,，,，凭此