,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,惊喜一路的网络营销之旅,红孩子商城网络营销策略方案,惊喜一路的网络营销之旅红孩子商城网络营销策略方案,1,二,一,Text in here,推广目标思考,推广策略思考,目,录,二一Text in here推广目标思考推广策略思考目,2,扩大红孩子母婴第一商城影响力,推广目标,用户的持续增长,订单稳步提升,高投资回报率,扩大红孩子母婴第一商城影响力 推广目标,3,不断地找到,目标用户,、发展为,意向购买者,、促使其成为,购买用户,、维护老用户、形成用户粘性、实现,再购买,这是一个循环往复的过程，将开发新用户始终贯穿其中,我们的推广,推广目标,不断地找到目标用户、发展为意向购买者、促使其成为购买,4,母婴第一商城,我们的定位思考,家庭购物一站式,服务平台,？,母婴第一商城 我们的定位思考家庭购物一站式？,5,目,录,三,二,一,Text in here,推广目标思考,推广策略思考,龙拓服务,目 三二一Text in here推广目标思考推广策略思考龙,6,有,针对性,的选择产品和促销方式，以,顾客为中心,，以,销售为导向,，发展扩大用户，实施,差异化营销,。,实现“惊喜一路”的推广策略,有 针对性 的选择产品和促销方式，以 顾客为中心，以,7,刚打开新浪，看到一个广告，惊喜的,发现,之前看到的某婴儿奶粉居然比超市,便宜,很多,小,A“,惊喜一路,”,的网络购物之旅,“惊喜一路”,-,持续带给顾客惊喜，是网络直销中真正,以顾客体验为主旨，,低成本招募新顾客、提升老顾客忠诚度的指导策略。,好奇,点击进入,，又惊喜的,发现,除了奶粉，还有老公要的简易书柜，想给父母买的钙片,马上进入,购买,，购物流程指引性强，,简单方便,担心自己没有网银无法购买，在,结算时,惊喜地发现,多种结算,方式，竟然还能,分期付款,满以为要过很多天才能收到，没想到第二天就,到货,了，确实跟在超市买的,一模一样,突然想起来自己忘了,收藏,这个网站，回去网上找，又在新浪上同样位置看到，发现了,更多日常需要的东西都有，,惊喜连连,小,A,终于成为了这个购物网站的,忠诚用户,广告创意,广告着陆,购买,付款,送货,刚打开新浪，看到一个广告，惊喜的发现之前看到的某婴儿奶,8,如何,“惊喜一路”,量身定制推广模式,1,承载惊喜：精准有效的媒介组合,2,表达惊喜：实效的创意表现,3,传播惊喜：互动传播手段组合,4,评估惊喜：精确的数据监测,如何“惊喜一路”量身定制推广模式1承载惊喜：精准有效的媒,9,承载惊喜：,精准有效的,的媒介组合,一站式购物平台的推广,特定产品的推广,+,门户入口,效果为导向的位置,针对一站式购物平台的推广媒介,：,门户入口,针对明星产品的推广,：,针对产品，严格选择其,受众群较为集中的媒体,，严格把控投放效果,承载惊喜：精准有效的的媒介组合一站式购物平台,10,大影响,海量曝光（门户）,提升,红孩子影响力,高精准,锁定精准人群（,效果为导向）,促进,产品销售,承载惊喜：,精准有效的,的媒介组合,大影响海量曝光（门户）提升红孩子影响力高精准锁定精准,11,门户网站,女性、母婴类垂直,女性、母婴类论坛,承载惊喜：,精准有效的,的媒介组合,门户网站女性、母婴类垂直女性、母婴类论坛 承载,12,门户入口,新浪首页底通,搜狐首页六通,承载惊喜：,精准有效的,的媒介组合,门户入口新浪首页底通搜狐首页六通 承载惊喜：精,13,垂直媒体入口,世纪佳缘我的佳缘顶通,世纪佳缘我的佳缘,banner,育儿网,首页一屏,banner,承载惊喜：,精准有效的,的媒介组合,垂直媒体入口世纪佳缘我的佳缘顶通世纪佳缘我的佳缘banner,14,其他测试媒体推荐,承载惊喜：,精准有效的,的媒介组合,中华网,04,画中画,暴风弹出页,打折频道焦点图,其他测试媒体推荐 承载惊喜：精准有效的的媒介组,15,NEED,需求,PLAN,计划,PUT INTO,实施,分析提炼客户主要需求和目标,选择合适的媒体进行媒介组合,按计划投放，测试,ROI,EXPAND,扩大,适时选择，复制模型扩大推广,ESTIMATE,评估,根据数据进行投放效果评估,OPTIMIZE,优化,优胜劣汰调整，完善投放模型,通过不断优化媒介组合，使我们的惊喜最大化,NEED 需求PLAN 计划PUT INTO 实施分析提炼客,16,针对一站式购物平台的推广：,多款产品，以方便快捷、分期购物等作为利益点,针对明星产品的推广：,以优惠和促销直击受众敏感神经，以售卖产品为目标,表达惊喜：实效的创意表现,表达惊喜：实效的创意表现,17,针对特定产品说明,创意制作必要元素：,1,、产品图片,4,、品牌,Logo,2,、产品价格,3,、卖点主题,5,、点击引导,6,、购买方式与承诺,表达惊喜：实效的创意表现,-,广告创意,针对特定产品说明创意制作必要元素：1、产品图片4、品牌Log,18,针对一站式购物平台：,专题着陆页可直接为首页,针对产品：,制作关于所推产品的专题页面,表达惊喜：实效的创意表现,着陆页创意,针对产品：表达惊喜：实效的创意表现着陆页创,19,1.,产品图片,3.,产品价格,4.,产品优惠,2.,产品名称,6.,产品利益点,5.,产品特点,着陆首页，一般网站首页首屏设置,着陆主图,，与外部广告保持视觉一致。,一般来说，有如下几个要素：,表达惊喜：实效的创意表现,着陆页创意,1.产品图片3.产品价格4.产品优惠2.产品名称6.产品利益,20,表达惊喜：实效的创意表现,专题页创意,产品专题页：,推销产品，强力促进顾客下单购买！,告诉顾客产品是什么；,告诉顾客为什么要购买（卖点与利益点）；,解除购买障碍（信任性）；,刺激立即下单（叫卖）,1,1,2,3,4,4,2,表达惊喜：实效的创意表现专题页创意产品专题,21,专题页,首屏页面分析,引出产品概念，渲染购买气氛,凝练产品卖点与消费者利益点,叫卖价格和优惠信息，刺激消,费者下单,通过服务承诺增强信任性,促销信息促进立即购买,1,2,3,5,4,1,专题页首屏页面分析引出产品概念，渲染购买气氛凝练产品卖点与消,22,提升红孩子,影响力,口碑,公关,全方位,多角度,传播惊喜：互动传播手段组合,提升红孩子口碑公关全方位 传播惊喜：互动传播,23,网民消费行为深受口碑传播的影响,社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有,61.7%,的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见,社区,针对性强,、,黏性高,和,互动性强,等特点和优势决定了社区具有非常高的营销价值,传播惊喜：互动传播手段组合,口碑,网民消费行为深受口碑传播的影响社区网友意见对网民购买行为,24,全面组合,传播联动,多维渗透才能彻底诠释、产生共鸣,网络社区,口碑传播,门户网站,热点关注,传统媒体,新闻报道,官方网站,公告声明,行业权威,评价认定,官方,声音,民间,声音,龙拓混响,多种声音保持一个方向,信息传播声量的最大化,BBS,、,BLOG,、圈子,SNS,社区、视频分享,QQ,、,MSN,、群,原创漫画、,FLASH,全面组合 传播联动 网络社区门户网站传统媒体官方网站行业权威,25,longtuo,以女性、母婴类论坛为主要阵地,内容为王，顺应当下流行和热点，发布消费者们感兴趣的话题，吸引关注，增强互动,少发广告和软文，以消费者的角度来发表信息和观点，如以妈妈的口吻来推荐婴儿用品,红孩子的口碑营销要。,传播惊喜：互动传播手段组合,口碑,longtuo 以女性、母婴类论坛为主要阵地红孩子的口碑营销,26,时间：,2019,年某日,某顾客收到来自红孩子的一个包裹，里面有一张,50,元的红孩子商品购买抵用券，还有一个计时器和一封信，信上写：,亲爱的,XX,贵宾，您好，恭喜您获得红孩子赠送的,50,元抵用券，感谢您对红孩子的关注。我们正在测试红孩子送货速度，请您收到此包裹后，立即按下计时器，计时器上所显示的时间就是我们送货所用时间，请您将计时器上所显示的时间发邮件至,xxxxredbaby,，您将再获得,50,元抵用券。赶紧行动吧！,几日后，网络各论坛、博客上广泛转载：,红孩子送货，与时间赛跑,红孩子的口碑传播示例,传播惊喜：互动传播手段组合,口碑,时间：2019年某日红孩子的口碑传播示例 传播,27,积极正面专业引导，形成和传播，建立红孩子在网络的美誉度,-,专业人士及权威媒体舆论导向,-SEPR,红孩子的网络公关,网络公关危机的化解，负面消息的消释。,-,负面新闻处理,防御性,PR,进攻性,PR,传播惊喜：互动传播手段组合,公关,积极正面专业引导，形成和传播，建立红孩子在网络的美誉度红孩子,28,新闻传播,负面新闻处理,第三方竞价广告公关化,红孩子网络公关,负面新闻处理,与各大主流网站协调，消除或降低网络媒体对红孩子不利宣传的影响。,SEPR,（搜索引擎公关）,维护红孩子在搜索引擎上的形象,新闻传播,通过网络发布其新闻性质的报道，从而来吸引更多的关注目光。让受众在无形之中接受红孩子产品的相关信息，增加美誉度和信任感，提升影响力。,传播惊喜：互动传播手段组合,公关,新闻传播负面新闻处理第三方竞价广告公关化红孩子网络公关 负,29,采用权威的第三方监测系统：,clickROI,评估惊喜：精确的数据监测,用户点击、二跳等行为分析,订单详情分析,页面流量、广告流量分析,采用权威的第三方监测系统：clickROI 评,30,更多惊喜，期待红孩子来延续,更多惊喜，期待红孩子来延续,31,市场调研分析实施,品牌市场策略制定,网络媒介资源购买,网络广告、网站创意设计制作,网络公关及活动的执行,网络广告效果监测,可协助客户制定详细的各类调研方案，利用互联网各种技术手段完成各种量级的样本调研，并归纳计算分析出相应的数据、特点、规律及结论。,可在客户的整体品牌策略体系下，提供品牌在互联网媒体上及针对网络人群的品牌市场策略，也可协助客户制定整理整体的市场品牌策略。,可为客户制定整体的网络媒体策略，提供各类网络媒体的详细评估，为客户完成各种网络媒体广告资源的购买及媒体合作的沟通与谈判。,可为客户完成网络互动广告的创意、设计和制作，完成客户需要的企业网站、网络活动平台、企业电子商务平台、网络办公平台等的策划、设计、制作和运营维护及网络系统程序的开发和维护。,负责建立协调客户与各类媒体的关系，建立公关监测和保护机制，开展包括新闻发稿、网络公关活动及相关网络广告活动涉及线下配合的有关执行事宜。,可为客户提供最权威最详细的的第三方网络广告效果监测系统，并可独立为客户开发专门的网络广告效果监测平台，时时或定期提供详尽的网络广告效果监测报告，并可协助客户跟踪网络广告引起的品牌市场变化及销售情况变化。,市场调研分析实施品牌市场策略制定网络媒介资源购买网络广告、网,32,儿童品牌红孩子网络营销方案课件,33,儿童品牌红孩子网络营销方案课件,34,